旺旺集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡衍明創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
蔡衍明，中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)家，號(hào)稱(chēng)“米果大王”。旺旺食品集團(tuán)的主席，行政總裁兼執(zhí)行董事。今天，YJBYS小編特意為大家推薦他的創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事，希望大家喜歡!
江湖小子
蔡衍明不是儒商，而是充滿(mǎn)江湖氣，這恐怕與他的成長(zhǎng)經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。
出身于臺(tái)北富貴家庭的他，在家里排行老幺，從小就深受父親寵愛(ài)，不愛(ài)讀書(shū)，卻愛(ài)當(dāng)老大，他曾回憶說(shuō)：“以前念書(shū)的時(shí)候，早上起來(lái)，窗戶(hù)打開(kāi)，樓下的人都在排隊(duì)等我逃課。因?yàn)槲铱诖阌缅X(qián)多啊!”
對(duì)蔡衍明來(lái)說(shuō)，大部分知識(shí)都來(lái)自電影與街頭，在父親開(kāi)設(shè)的中央戲院中，他一天能看上十部電影，從小看到的世界便與一般人不同。對(duì)于讀書(shū)，他毫無(wú)熱情，他反而覺(jué)得“在街頭看一年，勝過(guò)讀三年書(shū)。”19歲時(shí)，蔡衍明的父親從朋友那里接下了宜蘭食品廠(chǎng)。因?yàn)楦赣H沒(méi)有時(shí)間經(jīng)營(yíng)，蔡衍明便主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)去廠(chǎng)里當(dāng)起了總經(jīng)理。沒(méi)有文化，也沒(méi)有管理知識(shí)的蔡衍明剛到廠(chǎng)里時(shí)，完全找不到頭緒，他回憶說(shuō)：“我賬也看不懂，人也不認(rèn)識(shí)，我又不敢問(wèn)。損益表是賺是賠，我也不知道。”
雖然一時(shí)還摸不中生意的命門(mén)，但蔡衍明還是拼命想著如何掙錢(qián)。當(dāng)時(shí)，宜蘭食品廠(chǎng)是一家外銷(xiāo)加工廠(chǎng)，主要生產(chǎn)魚(yú)罐頭。蔡衍明覺(jué)得做OEM要看別人臉色，于是決定將其轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷(xiāo)品牌，并開(kāi)始生產(chǎn)“浪味魷魚(yú)絲”。 然而生意的狀況卻出乎蔡衍明的預(yù)料，做內(nèi)銷(xiāo)要賒賬，東西賣(mài)出去卻收不回來(lái)錢(qián)，一年多下來(lái)，蔡衍明賠掉一個(gè)多億，不僅將廠(chǎng)里原有的資本全部賠光，還需要家族貼錢(qián)來(lái)補(bǔ)救。
凡事要強(qiáng)的蔡衍明經(jīng)受不起這樣的打擊，更討厭敗家子的名聲，為挽回自尊，蔡衍明此后性情大變，“我以前很樂(lè)觀、很招搖，拜把子一大堆。從那時(shí)候開(kāi)始就自動(dòng)收斂，因?yàn)橐粋�(gè)人成功，你不知道什么時(shí)候還會(huì)失敗。”
一直尋求東山再起的蔡衍明三年后終于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。他觀察到臺(tái)灣稻米資源過(guò)剩，便盤(pán)算著從事日本米果生意。23歲的蔡衍明找到日本三大米果廠(chǎng)之一的巖冢制，希望與其合作。一開(kāi)始，64歲的楨計(jì)作社長(zhǎng)對(duì)這個(gè)合作很不贊同，怕小伙子辦事不牢，壞了自己的名聲。
蔡衍明鍥而不舍，兩年后，他終于用誠(chéng)心打動(dòng)了楨計(jì)作。
在獲得米果制造的技術(shù)輸出后，蔡衍明便很快推出了旺旺產(chǎn)品，并迅速占據(jù)了臺(tái)灣米果市場(chǎng)老大的地位。
意外收獲
1992年，蔡衍明在臺(tái)灣的生意已經(jīng)相當(dāng)成功，但臺(tái)灣市場(chǎng)的局限性太大， “不夠刺激!”對(duì)于為何選中大陸，蔡衍明的回答相當(dāng)中肯，“我不會(huì)英文，不去內(nèi)地還去哪里?” 和其它臺(tái)商不一樣，蔡衍明并沒(méi)有選擇沿海城市，而選擇了湖南。理由是旺旺投資額僅僅千萬(wàn)級(jí)別，在外資匯集的沿海城市，不會(huì)引起政府重視，而在湖南，旺旺作為當(dāng)?shù)氐谝患遗_(tái)資企業(yè)必定能得到許多優(yōu)惠政策。另外，湖南充裕的稻米資源又使原料供應(yīng)有了保證。
此后的.發(fā)展印證了蔡衍明獨(dú)到的眼光。
旺旺在內(nèi)地的開(kāi)局并不順利。最初，蔡衍明計(jì)劃通過(guò)鄭州糖酒會(huì)這個(gè)窗口，向內(nèi)地經(jīng)銷(xiāo)商介紹米果產(chǎn)品，也收到三百多份訂單，但是，會(huì)后卻沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)交錢(qián)提貨。這讓蔡衍明有點(diǎn)措手不及，員工提議將產(chǎn)品運(yùn)回臺(tái)灣，但蔡衍明覺(jué)得這樣一來(lái)會(huì)產(chǎn)生大量的運(yùn)輸成本，于是仍決定將產(chǎn)品在內(nèi)地出售。
兩個(gè)月過(guò)去了，銷(xiāo)售仍然沒(méi)有起色。眼看食品就要過(guò)保質(zhì)期，情急之下，蔡衍明決定將這批產(chǎn)品分送給上海、南京、長(zhǎng)沙、廣州等地的學(xué)生試吃。沒(méi)有想到試吃活動(dòng)收到意料之外的效果，旺旺食品獨(dú)特的口感、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛(ài)， “旺旺”的名號(hào)不脛而走。
蔡衍明抓住時(shí)機(jī)，以大手筆的廣告投入增加宣傳力度，“你旺我旺大家旺!”的臺(tái)詞很快人盡皆知，可愛(ài)的旺仔貼畫(huà)更是隨處可見(jiàn)。
旺旺一炮打響，在大陸投產(chǎn)的當(dāng)年就創(chuàng)收2.5億元人民幣。
兩度上市
1996年，蔡衍明決定將旺旺掛牌上市，當(dāng)時(shí)，在臺(tái)灣申請(qǐng)上市的程序非常復(fù)雜，而新加坡政府又正大力吸納中國(guó)企業(yè)去當(dāng)?shù)亟灰姿鲜校?于是蔡衍明舍近求遠(yuǎn)，選擇在新加坡掛牌。但是，新加坡股市交投不夠活躍，自從旺旺控股上市后表現(xiàn)一直平淡，雖然每年凈利率達(dá)16%，卻只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康師傅市盈率一度到達(dá)40倍。
在高盛等投行的建議下，蔡衍明決定轉(zhuǎn)投港交所。
不過(guò)精打細(xì)算的蔡衍明不甘心讓投行與私募狂分利潤(rùn)，他做了一個(gè)相當(dāng)江湖的決定，用自己的團(tuán)隊(duì)替代專(zhuān)業(yè)私募。
2007年5月28日，他以私人名義向高盛(亞洲)、瑞士銀行、法國(guó)巴黎銀行等12家銀行財(cái)團(tuán)聯(lián)貸8.5億美元，用于收購(gòu)新加坡上市的中國(guó)旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，轉(zhuǎn)投H股。
這一做法無(wú)疑極其冒險(xiǎn)，因?yàn)椴萄苊饕斨刻旄哌_(dá)15萬(wàn)美元的貸款利息，時(shí)間越久，對(duì)他越不利。
這一回，蔡衍明不僅讓外界體驗(yàn)到了他的決策之大膽，還看到了其行動(dòng)之迅速。從撤離新加坡，到登陸港交所，他前后只用200天。與此同時(shí)，他還完成了公司的重組，把核心業(yè)務(wù)食品飲料業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離在港上市，旗下醫(yī)院、酒店、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)則分拆至另一家新成立的“神旺控股”公司中，作為其家族私有，成為業(yè)界公認(rèn)的近兩年來(lái)亞洲規(guī)模最大、杠桿比率最高的巨額融資經(jīng)典。
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