創(chuàng)業(yè)勵志的小故事
大學(xué)生就業(yè)壓力大，創(chuàng)業(yè)漸漸成為部分大學(xué)生的選擇，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)終將成為社會進(jìn)步和發(fā)展的一支強(qiáng)有力的力量。今天小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)勵志的小故事的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。
創(chuàng)業(yè)勵志的小故事1：“小蹄大作”李功福：烤豬蹄也可以做到估值一億
賣烤豬蹄算是我的副業(yè)。我的本職工作是中科院電子所助理研究員，主要做軍工方面的研制，偵查雷達(dá)、偵察衛(wèi)星、無人機(jī)都是我們的涉獵范圍。不過很快我會全職出來賣烤豬蹄�，F(xiàn)在我覺得，烤豬蹄這門生意可以做到更大，就差一個平臺、一個店，把我的想法和所有的精力都押上，讓它爆發(fā)。最近一段時間，我一直在五道口附近尋找合適的第二家店面，但一店難求。
因為家庭因素，我很早就開始自己賺錢。小時候，媽媽用荷葉把吃剩的豬蹄包起來，類似叫化雞那樣做，味道很好，我一直記得。在成都電子科技大學(xué)讀研期間，我發(fā)現(xiàn)燒烤很受歡迎，女生又特別喜歡豬蹄，但市面上的工藝不是煮就是鹵，沒人用烤的。當(dāng)時學(xué)校后門也有一個賣烤豬蹄的，做法和我想象的完全不同，但銷量很好。那時我想，沒準(zhǔn)按照我的方法來做更有市場。
腌制、鹵、是烤前的必備步驟，否則生豬蹄很難入味。為了學(xué)習(xí)這門技巧，我去燒烤店、鹵肉店打雜，洗碗、掃地，看他們配料。每天偷學(xué)一點(diǎn)，晚上借同學(xué)家的房子再自己調(diào)試。導(dǎo)師和同學(xué)都是我的試驗用戶。經(jīng)過一百多次反復(fù)試驗，口感慢慢定型，大家都說我可以去外邊擺攤了，導(dǎo)師也很支持，給我4000塊啟動資金。那段時間我一個人做，每天早上騎摩托車兩小時到市場進(jìn)貨，100斤豬蹄全靠我自己處理，給豬蹄破殼之后再除毛。
我們學(xué)校在成都也算有名氣，一個成電的研究生在校門口擺地攤，沒少遭到質(zhì)疑，多少雙眼睛看著。常聽到很多家長在我面前議論：我的小孩就在里面上學(xué)，他現(xiàn)在擺地攤，我的孩子以后怎么辦?那時我每天推餐車在校門口賣貨，還要常常躲城管。被城管追過幾次后，我也在想要不要放棄。但既然已經(jīng)出來了，錢又是老師給的，我還沒做成就回去怎么交代。
后來機(jī)緣巧合，我結(jié)識了一名華東理工大學(xué)的學(xué)生，他建議我到上海創(chuàng)業(yè)，并以他的名義申請代理基金。這一下子申請了10萬，等資金到位的時候，已經(jīng)過去了兩個月，不過我還是很高興。因為錢不多，我們當(dāng)時在松江租了一個最偏僻的店鋪。以前我一直堅信酒香不怕巷子深，現(xiàn)在看來是錯的。
我和他說，我們?nèi)ベ�一把，把店面搬到路邊試試。結(jié)果搬出去沒幾天，銷量就直線上漲，不到一個星期賣出1000多只豬蹄。大家慢慢口耳相傳，我們的生意越來越好。后來拍客發(fā)現(xiàn)了我們，把我們的視頻上傳到優(yōu)酷，叫“放棄白領(lǐng)身份去路邊賣烤豬蹄”，一天的點(diǎn)擊量突破40多萬。
接著中央電視臺、東方衛(wèi)視也找過來，那段時間每天都在應(yīng)付這些東西。上海人對吃很挑剔，這一方面促使我們精進(jìn)工藝，一方面為我們奠定了口碑。但2013年春天，上海出現(xiàn)黃浦江死豬漂流事件和禽流感，人人談豬色變，我們的生意沒法做了。6月我答辯結(jié)束，工作敲定在中科院，就離開上海來到北京。
到中科院大概是我最保守的選擇，如果簽到西安、武漢，我可能會去搞衛(wèi)星和核潛艇，待遇也比北京好。盡管來北京什么都沒有，但還是覺得自己可以闖一闖。入職中科院后，我白天上班，下班就繼續(xù)忙活自己這攤生意。
和以往一樣，我們的豬蹄都是加工好的半成品再去燒烤，我現(xiàn)在考慮盡量不要依靠廚師，盡可能和廚師剝離關(guān)系。只是現(xiàn)在我們的供應(yīng)鏈還不完善，單一店面可以，一旦開始規(guī)模復(fù)制，就要考慮中央廚房或加工、代工廠，這些超出了我們現(xiàn)有的能力。
這幾年，我總共賣出了30萬只豬蹄。如果想賺快錢，也許早就開始就做加盟了，之所以沒走這一步，是因為我想做長久一點(diǎn)。營銷和宣傳手段的運(yùn)用也一樣，如果不是基于產(chǎn)品本身，做宣傳會死得很快，相當(dāng)于空中架樓。不管怎么宣傳，最終還要回歸到產(chǎn)品本身。過度營銷的模式也只有在北京會成功，因為這有數(shù)以百萬計的流動人口，不用考慮二次購買就能盈利，但并不適用其它城市。
我們五道口店面大概三平米，只有三名服務(wù)員。之前還有“小蹄大作”的牌子，但城管覺得我們這個招牌不合格，拆掉了。我也想知道沒有招牌的情況下會對我們營業(yè)有多大影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家照樣排隊。我們團(tuán)購量很大，在大眾點(diǎn)評是五星店鋪，海淀區(qū)排名第一。
最高峰時，我們每天能賣500只豬蹄。不過我仍想把生意做大一點(diǎn)，這個時代已經(jīng)不能用傳統(tǒng)思維做生意了，現(xiàn)在講究單點(diǎn)突破。阿里巴巴、騰訊都是靠一款產(chǎn)品打品牌，后面做大、做出名氣，什么都能嘗試。一面玻璃一個拳頭打下去，可能不會破，但單點(diǎn)打過去很容易突破，我們也想靠烤豬蹄來打造自己的品牌。有了個人知名度后，再把我的企業(yè)文化給推出去，立一桿旗，吸引有想法的人過來。
之前我擔(dān)心別人抄襲，但現(xiàn)在我的思路已經(jīng)完全不同了。顧客花13塊錢來我這里，他想象中的豬蹄應(yīng)該是怎樣的，我大概可以猜到，不外乎是干凈、味道好。之后我想做的事情是顧客花了13塊錢之后，不僅買到意想之中的東西，還有更多他想不到的，這可能是產(chǎn)品背后的故事或是店里的裝修風(fēng)格。我賣的不僅僅是烤豬蹄。未來我們要抓住大學(xué)生這一塊市場，以后我宣傳或表達(dá)的，一定是能正面影響大學(xué)生靈魂的東西。
烤豬蹄是個沒有壁壘的生意，競爭對手的加入，讓我不得不加快融資和轉(zhuǎn)型的速度。我們有了競爭壓力，每天下班的時間推遲了個把小時。我們現(xiàn)在已經(jīng)有了做其他產(chǎn)品的技術(shù)儲備，只差一個好團(tuán)隊。最近也有投資人找到我，但他們都更看重團(tuán)隊，我們還沒有這方面的搭建。下半年我挖來一位老同學(xué)和我一起創(chuàng)業(yè)，他曾是杭州九陽豆?jié){機(jī)的區(qū)域經(jīng)理。畢竟小吃生命周期有限，受眾群體也是有限，我希望加快步伐，在大浪淘沙前做出自己的品牌，然后轉(zhuǎn)型到快餐。
創(chuàng)業(yè)勵志的小故事2：葉蕾：復(fù)旦美女微博開花店年收入百萬
葉蕾，復(fù)旦畢業(yè)生，國企工作，卻毅然辭職開始在網(wǎng)上開花店當(dāng)起了賣花姑娘。2年的時間，從網(wǎng)店到實體店，在初期光鮮花的營業(yè)額就能穩(wěn)定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優(yōu)雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多80后、90后年輕人最為向往的生活。
沒錢開店 互聯(lián)網(wǎng)來幫忙
大學(xué)畢業(yè)，兩年時間換了兩個單位，還是沒能讓葉蕾產(chǎn)生歸屬感。從復(fù)旦大學(xué)法律系畢業(yè)的葉蕾，起初在國企上班，名校學(xué)歷、穩(wěn)定的工作加上姣好的形象，令周遭羨慕不已。但是，她的心卻另有所系。2013年，她毅然辭職，和另一個漂亮的女孩合伙在網(wǎng)上開起了虛擬花店，取名“櫻庭花町”。生意剛開始的時候，也經(jīng)歷了彷徨和低谷，但兩個女孩卻一直在堅持自己的夢想。
“當(dāng)我接觸花店這一行，帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的，我相信我在做的事情是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有很好的前景。”葉蕾說。
當(dāng)初葉蕾借助網(wǎng)絡(luò)編織創(chuàng)業(yè)夢的時候，最大的壓力不是別的，而是來自她的父母�！案改付际呛軅鹘y(tǒng)的人，在他們看來，賣花跟賣水果、賣菜一樣，不是名牌大學(xué)畢業(yè)出來應(yīng)該做的體面工作。所以最初他們不愿意我辭職�！比~蕾說。
“我們是毅然決然的，而且立志做一個不一樣的花店�！比~蕾認(rèn)真地解釋道，“我們走的是私人定制情感路線，為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統(tǒng)花店的搭配與包裝方式，不論是花的設(shè)計或是包裝手法，都是源于花藝師對顧客故事的理解，以及對生活和美的見解�！�
就這樣，葉蕾開始利用微博建立自己的“據(jù)點(diǎn)”，傾聽客戶訂花故事，制作獨(dú)一無二的私人定制花束。
今年3月，葉蕾接到了一個訂單，“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鐘情的女性，但只知道對方穿一件藍(lán)色的裙子，拿著奔馳車鑰匙。于是我們就在咖啡店附近，為他布置了一輛白色的奔馳車，車尾箱裝滿了藍(lán)色滿天星鋪到地上�！比~蕾說，每一個幫轉(zhuǎn)發(fā)這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍(lán)色滿天星，希望能以此找到這位miss blue。這在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動。
傾聽故事 做頂級花店
“來店里買花的.每一位顧客，我們都會認(rèn)真傾聽他的故事。他是為誰挑選鮮花、又為什么送花、想要表達(dá)些什么……”葉蕾說，她店里的每一束鮮花，都是為顧客而生的獨(dú)一無二的私人定制。如果客人們接過花束時能綻放出驚喜的笑容，那就是對花店最棒的肯定。
葉蕾的創(chuàng)意花店，不僅深諳網(wǎng)絡(luò)營銷之道，更是迎合了當(dāng)下消費(fèi)者對個性和美的需求，“櫻庭花町”慢慢有了知名度，她們開始夢想著在當(dāng)?shù)刈畲蟮母叨速徫锍情_一間門店，從網(wǎng)絡(luò)走到消費(fèi)者面前，做“城中最美的花店”。
“除了鮮花銷售以外，我們還接了很多現(xiàn)場花藝布置、開業(yè)活動、宴會和派對業(yè)務(wù)。我們得到了許多企業(yè)和個人客戶的信賴�！比~蕾自豪地說，“創(chuàng)業(yè)讓我認(rèn)識了很多的朋友，時刻都保持學(xué)習(xí)和思考，讓我在自己身上看到了許多可能性�！�
葉蕾和她的團(tuán)隊以非常的努力，終于站到了當(dāng)?shù)鼗ㄋ囆袠I(yè)的頂端，她們的努力也得到了回報。兩年后，最心儀的商場向她們拋出橄欖枝，邀請她們?nèi)腭v。
“我們所處的樓層是國際二線品牌的樓層，這對于一個南寧本土創(chuàng)業(yè)品牌而言是極罕見的待遇�！闭f起自己的第一家實體店，葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動，如今，葉蕾的創(chuàng)意花店年營業(yè)收入過百萬。
“我認(rèn)為人在追求夢想的時候所散發(fā)出的光彩，能夠打動身邊的許多人。所以我們在一無所有的創(chuàng)業(yè)初期，得到了很多朋友的無償支持，我的家人后來慢慢理解我，也是盡自己所能給了我很大幫助，現(xiàn)在他們也很為我感到驕傲�！比~蕾說。
我們不只是賣花，我們是設(shè)計公
父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”，葉蕾就嚴(yán)肅地糾正，“我們不只是賣花，我們是設(shè)計公司�！毙〉揭皇�，延伸至制作翻糖甜點(diǎn)、承接現(xiàn)場布置、開設(shè)花藝課、舉辦派對，以及做軟裝等等。
80%的營銷+20%的作品創(chuàng)意，在初期的純網(wǎng)上營業(yè)階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業(yè)額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動，每月營業(yè)額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。
不過，賺多少錢并不是這群年輕人評價自己創(chuàng)業(yè)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)�！笆堑�，我們結(jié)交了很多朋友，就像您一樣，我們通過真誠的交流結(jié)交到了更多的朋友。”葉蕾親切地看著記者說。
80%的營銷+20%的作品創(chuàng)意，在初期的純網(wǎng)上營業(yè)階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業(yè)額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動，每月營業(yè)額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。如今，葉蕾的創(chuàng)意花店年營業(yè)收入過百萬。
葉蕾還說，他們就是想要向大家展示一種有格調(diào)的生活方式，為了夢想，開足馬力的生活一定很酷。
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