營銷勵(lì)志故事
在進(jìn)行營銷時(shí)需要一些勵(lì)志的故事來激勵(lì)自己，那么都有哪些勵(lì)志故事呢？下面是小編分享給大家的營銷勵(lì)志故事，希望對大家有幫助。
營銷勵(lì)志故事1：滲入石縫戰(zhàn)勝你
1980年，美國人鮑勃·斯蒂勒被一位咖啡店老板邀請去品嘗新品咖啡。他對這種醇和香濃的咖啡贊不絕口，立刻就愛上了它，最后經(jīng)過一番談判，將其成功收入手中。
完全是外行的斯蒂勒，憑著滿腔的狂熱，就此涉足咖啡產(chǎn)業(yè)，并于次年創(chuàng)立了綠山咖啡烘焙公司。但畢竟隔行如隔山，此后三年，他虧損了100萬美元。但倔強(qiáng)的他沒有放棄，決心向高端市場遷移，出售高品質(zhì)的咖啡豆，同時(shí)專注于升級流水線。功夫不負(fù)有心人，綠山咖啡逐漸擺脫了危機(jī)，到1993年銷售額突破千萬美元，分店擴(kuò)到第9家。
但之后，綠山咖啡遭到了咖啡巨頭星巴克的強(qiáng)大阻擊。在20世紀(jì)90年代，星巴克幾乎主宰了美國整個(gè)咖啡零售業(yè)。一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)計(jì)劃均告失敗，但斯蒂勒并不甘心：“我要開辟比星巴克更大的戰(zhàn)場!”大家都嘲笑他瘋了。后來，一個(gè)偶然的機(jī)會，他聽到一位員工抱怨：每次去客戶公司都要被迫喝難以入口的速溶咖啡!剎那間，他靈光一閃：為什么非要跟星巴克死磕呢，其實(shí)還有很多更小更新的市場等著我們?nèi)屨佳?
“為什么非要坐進(jìn)咖啡店喝咖啡?我要無時(shí)無處都喝到美味的咖啡。為什么一次非要沖一壺咖啡呢?我要讓大家每次只喝一杯就夠了……”斯蒂勒開始站在消費(fèi)者的立場上給星巴克挑刺，以此發(fā)現(xiàn)還待開發(fā)的新市場。他果斷地將辦公場所作為新的主攻市場，并與辦公用品供應(yīng)商史泰博合作，將綠山咖啡陳列到北美600家辦公用品超市中，很快售出了超過45萬公斤的咖啡。
挖到第一桶金后，斯蒂勒更清醒地認(rèn)識到：以綠山咖啡之力正面攻擊星巴克，注定像雞蛋碰石頭。既然直接進(jìn)攻不行，不如改變姿態(tài)去開發(fā)占領(lǐng)新的市場，化作無數(shù)滴水滲進(jìn)石頭間，搶占星巴克遺留下的空白市場。于是他果斷地關(guān)閉了旗下所有的咖啡店，開始與其他行業(yè)的成熟批發(fā)商合作，借助它們更廣的渠道來出售咖啡，這樣既能節(jié)約運(yùn)營成本，又能避開星巴克。2001年，綠山與石油巨頭美孚公司簽署了為期5年的合同，順利進(jìn)入到其旗下的1600個(gè)便利店;2003年，它又與Stop&Shop超市合作，進(jìn)入到其300多家店中。
為了方便合作客戶在任意場所都能經(jīng)營綠山咖啡，斯蒂勒找到專業(yè)生產(chǎn)K杯和單杯咖啡機(jī)的克里格公司，成為其首個(gè)合作伙伴。所謂K杯，就是方便消費(fèi)者一次沖一杯咖啡的包裝，而單杯咖啡機(jī)則是與K杯配套，把K杯置入其中，一分鐘后即可沏成香氣騰騰的咖啡。通過與K杯和咖啡機(jī)結(jié)合，綠山咖啡無需經(jīng)過碾磨咖啡豆、稱量、沖配等復(fù)雜程序，就能保持絕佳口味，且輕松做到無處不在，超越了星巴克“唯有進(jìn)咖啡店才能喝到”的經(jīng)營模式。此后，綠山咖啡又與咖啡機(jī)和K杯一起進(jìn)入到機(jī)場、車站甚至家庭，成為大眾隨時(shí)隨處的享受。
到了2006年，斯蒂勒在創(chuàng)建起廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)后，收購下克里格公司，同時(shí)經(jīng)營起綠山咖啡和咖啡機(jī)、K杯的業(yè)務(wù)。他將咖啡機(jī)賠本出售，借此培養(yǎng)客戶消費(fèi)K杯綠山咖啡的忠誠，同時(shí)允許其他咖啡、茶或熱可可生產(chǎn)商采用K杯包裝在咖啡機(jī)上使用，收取6美分使用費(fèi)。憑借捆綁消費(fèi)的新方式，僅前三季度綠山咖啡就售出了6.83億個(gè)K杯，并獲得4372萬美元的授權(quán)收入。
在外行人看來，綠山咖啡仍無法與星巴克相提并論，但事實(shí)上，借助K杯生意，綠山咖啡的業(yè)績已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過星巴克。僅最近4年，它的股價(jià)就狂飚了9倍，成為全球排名第2的增長速度最快的企業(yè)。在被問及如何能在星巴克壟斷下的市場中獲得巨大成功時(shí)，斯蒂勒說：“這完全得益于那個(gè)已不再神秘的問題：當(dāng)一個(gè)杯子被裝滿石頭后，能否繼續(xù)裝東西?當(dāng)然能，不是石頭，而是沙子和水。”
營銷勵(lì)志故事2：立普頓金幣
立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫，當(dāng)他有了一點(diǎn)積蓄后，便開設(shè)了一家小雜貨店，販賣各種食品，因?yàn)樯朴谧龈鞣N心理宣傳，小店逐漸建立起良好的聲譽(yù)，立普頓很快就成了一個(gè)食品批發(fā)商。
有一年的圣誕節(jié)前，立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷，便依照歐美傳統(tǒng)——“如果誰在圣誕節(jié)前后吃的蘋果中有一枚6便士的銅幣，則表示他一年隨時(shí)都吉利如意”，想出了奇特的.銷售方法：在每50塊乳酪中選擇一塊裝進(jìn)一枚金幣，同時(shí)在空中散發(fā)傳單，加強(qiáng)宣傳并擴(kuò)大聲勢，招徠顧客。
許多人獲悉后，在立普頓的這種宣傳攻勢及金幣的誘惑下，紛紛涌進(jìn)立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消，立普頓的促銷手段立即招來了同行們的聯(lián)合抵制，他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。
然而，聰明的立普頓并沒有因同行的抵制與警察的干涉而退卻，而是采取以退為進(jìn)的方式在各經(jīng)銷店門前張貼了這樣一則廣告：
“親愛的顧客，感謝大家享用立普頓乳酪，如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣，請將金幣送回，謝謝你的合作�！�
結(jié)果不出立普頓所料，顧客不但不退還金幣，更加踴躍前往購買乳酪。不久，警方認(rèn)為這純粹是娛樂活動(dòng)，便不再加以干涉�？墒�，立普頓的同行仍不罷休，他們又以安全理由要求當(dāng)局取締立普頓乳酪的促銷活動(dòng)。
警方迫于壓力，不得不再次介入調(diào)查。于是，立普頓乳酪又在報(bào)紙上刊登廣告：“由于警方又有新的指令，故請各位消費(fèi)者在食用立普頓乳酪時(shí)，注意里面的金幣，不可匆忙食用，務(wù)請小心謹(jǐn)慎，以免誤吞金幣造成危險(xiǎn)。”
立普頓的這則廣告表面上看來是應(yīng)付警方及同行的抗議，實(shí)際上卻是一次更厲害的廣告妙招，從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無還手之力，眼睜睜地看著消費(fèi)者從自己的經(jīng)營圈子中漸漸流失……
營銷勵(lì)志故事3：傳銷式追星
粉絲在狂戀一個(gè)人的時(shí)候智商會變低，同時(shí)有一種群體效應(yīng)，當(dāng)她處于周圍都是狂躁性支持者的氛圍時(shí)，如果她說出稍微理性的話，就會被群體排斥。
過去我們常常嘲笑廣電總局出臺一些逆天而行的呆傻政策，最近有一件事讓我覺得有時(shí)“姜真是老的辣”，睿智的廣電總局其實(shí)看出了某些風(fēng)不可漲——比如選秀的大行其道。
有項(xiàng)調(diào)查表明，有90%的孩子把職業(yè)理想定位在將來當(dāng)明星。在我上學(xué)的時(shí)代，的確也有很多人暗暗存有這種心思，當(dāng)科學(xué)家、醫(yī)生那是糊弄語文老師的。誰不想萬眾矚目?誰不想無本萬利?在普通人的視野里，明星的職業(yè)最接近于“不勞而獲”的概念。但明星也是有門檻的工作，而選秀，用電視臺粉飾過的話說就是“讓普通人實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺”。
如果自己無法成為明星，就會把希望寄托在喜歡的明星身上。我小時(shí)候，追星的消費(fèi)有：買相關(guān)雜志、磁帶、看電視，最有錢的人會去追隨演唱會。時(shí)過境遷我才知道，原來明星的合同贖金也可以是粉絲贊助。有人針對張杰的事調(diào)查了一下他后一屆幾位選秀藝人的QQ群和貼吧，結(jié)果令人大吃一驚。
那里面充斥著傳銷式語言，恩威并施，有蠱惑、有語言暴力，大意就是讓學(xué)生粉絲省下飯錢或者去借，不管錢的來路，只要你付出、付出、無休止地付出。比如這句“不要說什么拉不下那個(gè)臉來借錢。演唱會的事好像比面子更重要吧，”還有“某某只是一個(gè)剛剛發(fā)行唱片的新人，紅歌有沒有都不能指望，我們唯一能做到的就是為他沖銷量!只有銷量高，公司才會認(rèn)為他有市場潛力，才會重視他，用心打造他!公司重視他還愁沒有紅歌、沒有資源嗎?美好的未來就擺在我們眼前，有什么理由不去抓住?!”
滿篇充斥著驚嘆號，看后你會以為自己誤入黑傳銷窩點(diǎn)，這些發(fā)出怒吼的人多是貼吧吧主、QQ群主，也就是所謂的高層粉。我很懷疑這些人的身份，會不會是經(jīng)紀(jì)公司的臥底，或是和明星有利益牽扯?好吧，就算他們是絕對純潔的粉，明星會不知道有人在替他們向沒有經(jīng)濟(jì)和獨(dú)立行為能力的小孩子惡性乞討嗎?至少他們在默許這種事情吧。
這些明星需要錢的地方太多太多，打榜、寫真集、彩鈴、CD、巡演、歌友會……真想為粉絲慶幸，幸好明星們的身體還算安健，幸好他們家暫時(shí)不用買房、他爸爸的同事的表姑母沒有得絕癥、他目前還沒和公司鬧崩，不然這無底洞要填到何時(shí)?子子孫孫無窮盡也。
有人愛你，愿意為你花錢，你可以假裝無辜地說：“我不知道喔，那是他們太愛我了�！钡悄愕难莩獣粷M，你的唱片賣不完，那是你的魅力不夠，干嗎逼迫一個(gè)小粉絲買你幾十張專輯四處送人呢?有本事就多讓一些人喜歡你，心甘情愿購買你的產(chǎn)品。
我知道粉絲在狂戀一個(gè)人的時(shí)候智商會變低，同時(shí)有一種群體效應(yīng)，當(dāng)她處于周圍都是狂躁性支持者的氛圍時(shí)，如果她說出稍微理性的話，就會被群體排斥。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑c災(zāi)捐款絕大部分人會掏錢，即使知道有些錢進(jìn)不了災(zāi)民口袋，在那一刻也不敢提出質(zhì)疑，因?yàn)闀蝗后w斥責(zé)冷血，王石就嘗到過這種集體暴力。同理，有部分人追星不是真喜歡那個(gè)明星，而是喜歡和歌友會的朋友們聚會，這些人被迫裹挾著不敢思考。秀粉們又多是中小學(xué)生，父母對他們溺愛多于嚴(yán)厲，怕他們委屈，怕他們叛逆。家長在不懂事的孩子眼里遠(yuǎn)沒有明星親切，只能在青春期順著他們。多年前蔡明、郭達(dá)演過一個(gè)極為傳神的諷刺追星的小品，至今仍有余味。
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