銷售勵志早讀文章

　　勵志故事，能給人以啟示和心靈的洗禮，下面就是小編整理的銷售勵志早讀文章，一起來看一下吧。

　　關于銷售勵志的正能量文章篇1：做銷售，業(yè)績才是你的尊嚴

　　做銷售，業(yè)績才是你的尊嚴，你是一個營銷員，可是你的銷售業(yè)績非常之低，由于銷售業(yè)績低，導致你的銷售收入也很低。這時候你該問問自己這12條銷售技巧你做到了嗎?

　　1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。

　　2、開發(fā)新客戶時，電話呼出量要夠，拜訪次數(shù)要多，對拒絕不放棄，長期堅持;記住銷售是從拒絕開始的.，關鍵要知道拒絕原因，下次去一定解決，客戶在反復拜訪中就大量被拿下。

　　3、對老客戶跟蹤時，一定會堅持服務和跟蹤，防止老客戶被對手撬走。

　　4、對銷售進度非常關心，每天跟進客戶進銷存，記住這才是銷售的關鍵，周轉次數(shù)多才是關鍵。

　　5、關注同事的收入，更關心同事的是怎樣付出的，學習別人的好精神、好技能，變成自己的;

　　6、遇到問題思考解決之道，上繳給領導的全是辦法，給領導做選擇題，而不是沒有答案的問題。

　　7、與客戶談判時，有理、有據(jù)、有節(jié)，讓客戶感覺專業(yè)，敬業(yè)，和你合作是非常好的選擇;

　　8、八小時工作外，主動加班，因為高收入者認為銷售沒有時間約束;

　　9、虛心向對手、同事、客戶等學習，揚長避短;同時，也推薦你關注公眾號營銷新思維學習更多技巧。

　　10、細節(jié)做得非常好，每一個環(huán)節(jié)都會有流程與標準，每做過一次就不斷精進自己的流程與標準。

　　11、有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量還大。

　　12、知道銷售就是賣自己，讓自己變得非常專業(yè)，非常自信，非常有親和力，讓客戶一見到就喜歡，就相信，最后離不開你。

　　關于銷售勵志的正能量文章篇2：三分貨，七分賣

　　終端門店的成功，“三分貨，七分賣”，亙古不變的理。在產品銷售過程中，除了將產品展示給顧客并加以說明之外，還要向顧客推薦產品，以引起顧客的購買興趣。這是一門銷售技巧—終端門店的銷售技巧。門店銷售是所有銷售環(huán)節(jié)的末端，在整個銷售體系中有著舉足輕重的作用，產品銷售就看這臨門一腳了，可以說門店導購、銷售人員的銷售能力的強弱直接影響到商品是否熱銷。產品銷售要有“針對性”，對于產品的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

　　當有客人進店時，現(xiàn)在很多店員、店主都喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”，殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”的潛意識。顧客會想，這個店沒有我可以選擇的東西，只適合隨便看看，那我還是到另外一家店去吧。

　　如果覺得“歡迎光臨”太土的話，可以對顧客說：“您好!我們剛來很多新款式，請慢慢看，一定會有您喜歡的”，讓顧客不知不覺地去尋找自己喜歡的那一款。顧客剛剛走進一家終端門店，對于陌生的環(huán)境和導購都缺乏安全感，心理上自然會產生一定程度的抗拒和戒備。通過主動與顧客打招呼可以拉近雙方的距離，但與顧客打招呼需要掌握好恰當?shù)臅r機。

　　如果顧客一進店門，導購就跑上去緊隨不放顯得太熱情，會給顧客一種壓抑感;但如果不招呼顧客或招呼晚了，則會怠慢了顧客。導購正確的做法是面帶微笑對進店的顧客行注目禮，并在距離顧客1米遠時向顧客問好，告訴顧客“買不買沒有關系，請放心選購，我隨時為您提供滿意的服務”。然后禮貌地與顧客保持一定的距離，讓顧客自己隨便挑選。若顧客主動詢問，則為其做詳細介紹，否則就不要貿然打擾顧客挑選產品的興致。

　　案例：店員/店主：“您好，歡迎光臨本店!請放心挑選，買不買沒有關系，喜歡的話就試一試，有需要的話可以隨時叫我。您是想自己先看看，還是讓我有重點地給您介紹?”

　　店員/店主：“先生/女士，下午好!歡迎光臨本店!看中了可以先體驗，買不買沒有關系，買產品就是要多看、多試嘛!不管您買不買，我都會努力讓您滿意。您是想自己先看看，還是讓我為您介紹一下?”

　　店員/店主：“您好!歡迎光臨本店!能為您效勞是我的榮幸，請放心挑選，我會盡我所能為您提供資訊與服務。您是想先逛逛，還是我陪您一邊看一邊做介紹呢?”

　　技巧：請一定要微笑，但不是奸笑，是讓顧客感覺到舒心的笑容，平時可以多對著鏡子練習一下這些動作。為了將主動權掌握在自己手里，可以選擇問句，您是..?還是..為了不顯得太俗套，可以簡短的問候下，比如，下午好，節(jié)日好等，根據(jù)時間來作出最好的問候。

　　接待顧客的時候切忌過分熱情，不要顧客剛入店鋪就尾隨而至，寸步不離;不要對顧客喋喋不休地介紹產品如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”，所以店員要切忌“過分熱情”。

　　有的顧客進門以后，會到處走走看看產品，顯然是閑逛型顧客，他們一般沒有固定的購買目標，可買可不買，看到喜歡的就體驗，抱著試了也不用花錢的心態(tài)，碰到合心意而價錢又適合的也會買。這類顧客進店只是想湊湊熱鬧、消磨時間，進店后往往行走緩慢、東看西看，或與同伴談笑風生，或喜歡到人多的地方湊熱鬧。對于閑逛型顧客，店員/店主應給其充分的自由選購空間，在說一聲“請隨意挑選，如果有需要請叫我一聲”后，與顧客保持一定的距離，在整理貨品的同時，隨時留意對方的舉動，但不宜斜視和盯著顧客看，避免讓對方緊張不安。當顧客集中注視某件貨品或主動提問時，導購應該適時上前提供服務。

　　如果顧客進店后直接去看某件產品，說明顧客在進店前就已經有了明確的購買目標，是專程來購買某類產品的。這類顧客的神情一般比較專注，很少左顧右盼，而且腳步輕快，直奔擺放著意向產品的柜臺，對合心意的`產品從試到買都比較干脆。

　　這類顧客我們稱之為目的型顧客，是購買意向最明顯的顧客，一般以男性顧客居多。接近這類顧客的關鍵是迅速、流暢。店員/店主應面帶笑容，主動上前打招呼，積極推薦顧客看中的產品，注意動作要迅速、準確，按顧客的要求盡快成交，盡量不要有太多的游說和建議，以免擾亂顧客的視線，使其舉棋不定或推后購買的時間。

　　當閑逛顧客在某件產品前停下腳步仔細看，說明顧客對這件產品產生了興趣，這是接近顧客的最佳時機。此時，接近顧客的重點是初步降低顧客的戒備心理，逐漸縮短雙方的距離，然后將談話的重點轉移到顧客需要購買的產品上。

　　導購可以采用簡單贊揚顧客的方式接近顧客，表達時要注意分寸和時機，充分體現(xiàn)對顧客的尊重，不要讓顧客有突如其來的感覺。在取得顧客的初步信任后，再自然過渡到顧客感興趣的產品上，主動為顧客提供服務，幫助顧客試穿，向顧客介紹其正在關注的產品。

　　關于銷售勵志的正能量文章篇3：如何讓客戶無法拒絕你的產品

　　從今天起，被再抱怨產品賣不出去了，從今天起，讓客戶無法拒絕你的產品，從今天起，get到這些銷售神技：

　　1、如果客戶說：“我沒時間!”

　　2、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”

　　3、如果客戶說：“我沒興趣。”

　　4、如果客戶說：“我沒興趣參加!”

　　5、如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣?”

　　6、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”

　　7、如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何。”

　　8、如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談!”

　　9、如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡!”

　　10、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西?”

　　11、如果客戶說：“我要先好好想想�！�

　　12、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”

　　13、如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”

　　作為經銷商，最怕的事情是被客戶營銷，甚至被客戶“wash brain”，

　　徹底進入客戶的節(jié)奏，這樣的話徹底失去主動權，那就白瞎了!

　　如何做?很簡單!這樣給客戶反“wash brain”。如何做到反“wash brain”?其實也很簡單的，大致有以下幾點可以有效的反“wash brain”。

　　1、堅定的態(tài)度回答客戶的疑問

　　或許我們在成交訂單前都是要面臨著大大小小的疑問，尤其是一些大客戶問題更是多如牛毛的，甚至會讓你厭煩了，這個時候我們一定是要做好準備，正確且耐心地回答好客戶的問題，要是你沒能做出良好的應對，只會被用戶的思維牽制。

　　比如：客戶常常說太貴太貴。銷售可以詳細的說明下，產品貴的原因。例如說明產品的配件等質量非常過硬，有多年的生產經驗，在使用的過程中很多配件不容易壞，客戶可節(jié)省使用過程中很多修配方面的投入等等。

　　2、給客戶“wash brain”，需要主動出擊

　　作為一個銷售高手一定是要懂得如何進行察言觀色的，比如說客戶想知道的東西是什么，最為關心的一些信息是什么，還有用戶的心理，都是要做好功課的，有時甚至需要臨場應變。

　　千萬別等著客戶挑剔完了，然后你乖乖聽著客戶的話，這樣你就失敗了。所以，銷售一定要主動入手，充分將正確解決好客戶的問題。

　　3、千萬別被客戶拒絕嚇破了膽

　　或許我們常常在賣貨的時候，會遇到客戶在找你產品的毛病，以及缺點，對于這樣的話，我們一定是要做好相應的淡定的.準備，一定是要沉住氣，不能一聽到客戶說了要拒絕的話，而馬上用折扣來留住客戶，那么往往會讓自己的貨降值了，這樣很容易讓客戶失去購買的興趣。

　　因為我們都是要知道，“好貨不便宜，便宜沒好貨”。要是這個時候你給客戶爽快的打折的話，那么必然會讓客戶覺得你這個貨肯定不是什么好貨了。因此我們在面對客戶找你產品的毛病，以及缺點時，千萬別被客戶的拒絕嚇破膽了，沉著氣就能挺過去了。

　　4、借用專家說法

　　人們對專家有一種盲目的信任和服從，這一點在海爾格拉姆著名的電擊實驗中已經得到了證明。在我們的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒傳播造成公眾恐慌的時候，就有媒體請專家出來發(fā)表看法，以化解公眾的不安情緒。

　　所以，要給別人wash brain，最簡單的策略之一就是直接引用專家的說法。以數(shù)字主導式的表達方式闡述觀點。專家們說話時有一個常用的套路， 比如醫(yī)學專家經常這么說： 要看一個人的身體是否真的患了癌癥，主要看5個關鍵指標。

　　營銷專家經常這么說：要看一個營銷策劃是否成功，主要看4個方面等等。是不是就覺得他們的思路很清晰，思維很全面很有深度了呢?如果是，那么恭喜你，你已經中了專家的圈套了，等著被wash brain吧。

　　5、設立針對性的評判標準

　　什么意思呢?就是要給你的客戶人為的設立一個評判商品好壞的標準。比如聰明的護膚品，會在客戶來店看車時候，告訴他買護膚品時應該如何選擇，衡量標準是什么等等。這樣，根據(jù)你的評判標準來看，你推薦的產品樣樣達標，無可挑剔，客戶瞬間就被反“wash brain”。

　　6、 現(xiàn)場即可進行直接的可視化驗證

　　百聞不如一見嘛。要讓自己的說辭更有說服力，必須提供看得見摸得著的可視化證據(jù)。最簡單的就是朋友圈的客戶反饋截圖，內容都是對產品的使用體會。如果你是一位新客戶，看到這些真實用戶對產品的評價，那么在進入你的朋友圈，開始關注這些客戶評價時就已經開始被你“wash brain”了。成交自然更容易簡單了。

　　市面上營銷技巧基本都是以人性為基礎，營銷技巧會隨市場、環(huán)境而不斷變化，但人性是不會改變的!

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