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面試時(shí)怎樣與招聘官談薪酬
每個(gè)人在面試最終都會(huì)面臨薪酬的談判。當(dāng)雇主提出最低付薪標(biāo)準(zhǔn)時(shí),表示協(xié)議是勢(shì)在必行的,而且薪水的多少還有商量的余地。此時(shí),你該怎么辦呢?
1、求職面試時(shí),關(guān)于協(xié)商薪水的事,有五個(gè)必須謹(jǐn)記的要點(diǎn):
、俪枪椭饕炎龀鰶Q定,并表示要雇用你,否則不要和他們討論薪水的事。
、谇f(wàn)不要主動(dòng)提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。
③面試以前,先計(jì)算你需要的薪資。
、苊嬖嚂r(shí),從對(duì)方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的,還是有協(xié)商的窨。
、菝娑纫郧,預(yù)先對(duì)你想從事的行業(yè)、工作性質(zhì)及該公司的薪資職等做些研究。
2、要點(diǎn)分析和準(zhǔn)備工作
、 除非確定已被錄用,否則盡量避免討論薪水的事。
看到這個(gè)守則,你會(huì)想到很多雇主喜歡在大幅度進(jìn)行不久之后,就會(huì)先問(wèn)你希望的待遇。“可否先讓我了解工作內(nèi)容?”有時(shí)候這方面行不通,精明的雇主會(huì)請(qǐng)你不要拐彎抹角,直接開價(jià)就可以了。對(duì)這種反應(yīng),也有應(yīng)變的方法,你可以告訴他們一個(gè)薪水幅度,但他們或許進(jìn)一步要你說(shuō)明確實(shí)的數(shù)字。
何時(shí)才是討論薪水的最佳時(shí)機(jī)?
千萬(wàn)不要提及薪水的事,直到雇主已經(jīng)完全清楚你是與眾不同的人選。
直等到你已對(duì)他們有相當(dāng)?shù)牧私,知道他們何時(shí)較強(qiáng)硬,何時(shí)較有彈性。
直等到你明白該職務(wù)的工作性質(zhì)和內(nèi)容。
直等到對(duì)方發(fā)現(xiàn)你才是該職位的最合適人選。
直等到你已進(jìn)入決定性的面試。
直等到你很清楚那家公司和那個(gè)工作正是你最需要的。
直等到雇主說(shuō):“我們決定用你。”直等到雇主對(duì)你說(shuō):“這職位非你莫屬。”
為何要延后討論薪水的事?原因是如果你在面試時(shí)表現(xiàn)出色,讓雇主看出你就是適任人選,決定用你,為了爭(zhēng)取你加入公司,他們可能會(huì)提出比原因標(biāo)準(zhǔn)更高的薪水。如果面試不久,雇主就提及薪水的事,而且態(tài)度友善,你可以婉轉(zhuǎn)地告示以墳:“我們何不把薪水的事放到最后,重要的是你覺(jué)得我是不是合適人選?能否對(duì)公司有所貢獻(xiàn)?否則,談薪水尚言之過(guò)早。”
、谇f(wàn)不要主動(dòng)提出你希望的薪水?dāng)?shù)目。
如果面試已進(jìn)行到一定程度,該是誶薪水的時(shí)候了,你也絕對(duì)不要比對(duì)方先提出確切數(shù)字,于是形成一種類似角力的局面。根據(jù)多年的研究與觀察,且不論原因?yàn)楹,角力比賽中,先提出?shù)字的人往往就是輸家。
經(jīng)驗(yàn)不足的雇主及求職者絕對(duì)不會(huì)料到這種結(jié)果,有經(jīng)驗(yàn)的人則知道如何掌控局面,這就是為什么他們喜歡把薪水這變化球丟給你,看你如何接應(yīng)。你可不要誤以為這是善意的問(wèn)題,薪水的事和善意干涉,誰(shuí)能堅(jiān)持到最后,誰(shuí)就是贏家。通常先提出明確數(shù)字的一方,都會(huì)把剩下來(lái)的主控權(quán)拱手讓與另一方,于是先說(shuō)出價(jià)錢的人反叛而屈居下風(fēng)。
為了不要屈居下風(fēng),你可以婉轉(zhuǎn)詢問(wèn)對(duì)方:“這個(gè)職位是你創(chuàng)造的,應(yīng)該訂有明確的薪水標(biāo)準(zhǔn),我愿聞其詳。”或是:“不知道這個(gè)職位前一任人選的薪水是多少?”
、勖嬖囈郧,先計(jì)算你需要的薪資。
如果你所參與的大幅度在薪資部分有協(xié)商的余地,你就要懂得協(xié)商的技七首先你要在面試以前就計(jì)算各項(xiàng)生活開支,知道自己的底線在哪,薪水若低于這條底線的話,你根本無(wú)法活下來(lái),也沒(méi)有必要協(xié)商了。你有底線,雇主要有付薪水的最高限度,超出最高限度的話,他們就無(wú)力給付。因此協(xié)商時(shí)要特別注意最高限度,是否比你的底線還要低。
要計(jì)算自己的底線,也就是計(jì)算你每月最少要賺多少錢才能維持生計(jì),你可以使用以下兩個(gè)計(jì)算方法:
A、粗略估計(jì)。很多人都喜歡用這種方法,先找到上班的機(jī)會(huì),再說(shuō)其他的,結(jié)果上班后才發(fā)現(xiàn)入不敷出。
B、列一份詳細(xì)表格。其中包括每一開支細(xì)目,填入每月平均用度,加乘后之總和即為你每個(gè)月的生活最低開銷。以下是一個(gè)開支表格的范本,供你參考:
你最好預(yù)備兩份這樣的表格,一份填寫你希望達(dá)到的數(shù)目,另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協(xié)商薪水水時(shí)的理想標(biāo)準(zhǔn),后一份則是你的底線,任何低于底線的薪水都會(huì)讓你收支難以平衡。
、車L試了解該職位的薪水是否有協(xié)商的空間
現(xiàn)代的薪準(zhǔn)則協(xié)商已變得愈來(lái)愈復(fù)雜,許多大公司及大企業(yè)縮減人事開銷,往往會(huì)從薪水著手。
如何才能知道雇主提出的是薪資下限呢?
答案是:事先作好研究。
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