2014年華為解決方案銷售面經(jīng)

　　應(yīng)聘華為應(yīng)該是從優(yōu)招說起，那時(shí)候在準(zhǔn)備托福，心想考完了剛好是截止日期前一天，正好。沒成想大家報(bào)華為的熱情這么高，17號(hào)投的簡歷被直接無視�？粗�大家討論面試的問題，心塞啊。只能忐忑地等校招，擔(dān)心是簡歷被刷，又擔(dān)心優(yōu)招直接招滿了。不過還好，校招機(jī)會(huì)把握住了。

　　群面

　　感覺華為不按常理出牌，因?yàn)槿好娴倪^程跟網(wǎng)上說的不太一樣，跟優(yōu)招都不太一樣，屬于圣意難測型，難道這樣顯得高深莫測?開始是自我介紹，害怕讓大家說說其他人說了什么，我記了滿滿一頁。估計(jì)旁邊的看到都慌了，也象征性得記了些，結(jié)果什么都沒問，不過應(yīng)該有印象分，我就坐在HR旁邊。介紹完了也沒有所謂的壓力測試，就問了下幾個(gè)人成績怎么樣，說華為還是看重這個(gè)，然后問了為什么有兩人發(fā)言的時(shí)候不站起來。接著就進(jìn)入討論，分成兩組，得出結(jié)論再辯論，都很常規(guī)。討論的過程中也很感慨，想當(dāng)年本科畢業(yè)的時(shí)候一汽群面的時(shí)候，介紹得語無倫次，討論完全是插不上話。結(jié)果，這次他們推選我當(dāng)組長，覺得我口才好。三分鐘陳述小組結(jié)論，自我感覺還可以，就是時(shí)間稍微沒把握好，只說了大概95%。組員應(yīng)該也滿意，坐我旁邊的在坐下還恰恰地豎起了大拇指。說實(shí)話，這時(shí)候感覺很有底氣，原來自己不知不覺進(jìn)步了這么多。之后辯論，沒感覺到辯論的氣氛，各自補(bǔ)充了下就完了，我補(bǔ)充了下，但是感覺沒說好，說得有點(diǎn)亂。然后問組長最好和最差的組員，說名字不說理由。最差那個(gè)可以自我辯護(hù)，并問他覺得誰最好最差。我們那一組最差那個(gè)最先否定了自己最差，后面自己又說我貢獻(xiàn)最多，自己最差，自相矛盾。群面就此結(jié)束。

　　一面

　　群面完，面試官跟我們說你們今天表現(xiàn)很專業(yè)，不完全是客套的吧，因?yàn)槲覀?2個(gè)人一個(gè)沒刷，包括那個(gè)自相矛盾的。一面叫技術(shù)面，其實(shí)不問技術(shù)問題，而且問題很隨意，感覺大家被問到的問題都不一樣。我那個(gè)還是聽常規(guī)的，問了優(yōu)缺點(diǎn)，周圍的人對(duì)你怎么評(píng)價(jià)，針對(duì)簡歷提了些問題。這些在頭天晚上都演練過，答得還可以，然后就突然說，你通過了，出去等吧。真的是很突然，覺得這么容易，也沒有什么壓力面。

　　綜面

　　一面下來，我們一共12人，還剩7-8人吧。綜面感覺氣氛要嚴(yán)肅些，HR似笑非笑的。問得還是很常規(guī)，以至于我都沒什么印象問了些什么。要說壓力面的話，應(yīng)該是他說我覺得你性格有點(diǎn)內(nèi)向啊。當(dāng)時(shí)一愣，一是我沒想到短短幾句他就有這個(gè)判斷，我確實(shí)偏內(nèi)向;二是我沒想過這怎么回答，尤其是我面的銷售崗。不過我還是鎮(zhèn)定了下來，我說要說內(nèi)向也可以，我平時(shí)話確實(shí)不多，但是我能抓住關(guān)鍵，我覺得在銷售過程中只要把關(guān)鍵的幾點(diǎn)說了，不需要太多廢話。一番解釋，他緩緩點(diǎn)頭，還是似笑非笑，重復(fù)道，能抓住關(guān)鍵。這個(gè)問題沒怎么糾纏，又問了家庭情況，最感激誰?為什么不是父母?父母就有義務(wù)?然后就說好了回去等消息吧。最后那一下應(yīng)該也是壓力面吧，說到最后，我有點(diǎn)太想急于去解釋，不太淡定了。后來回想，

我覺得他應(yīng)該想看你反應(yīng)吧，回答的內(nèi)容倒是次要的�？茨阏麄�(gè)過程情緒波動(dòng)得大不大。他覺得我內(nèi)向，我想是問我平時(shí)有什么興趣愛好的時(shí)候推斷的，他這么問估計(jì)有試探的成分在里面，也算壓力吧。

　　英語測試

　　收到英語測試說明你面試都通過了，有資格進(jìn)入備胎池了，因?yàn)橛腥嗽诰C面被pass了，沒收到通知。英語VOA慢速的水平，突擊不來，平時(shí)積累吧。讀句子5個(gè)，聽力15個(gè)，兩個(gè)topic。

　　最后插一段面試中興的技術(shù)支持經(jīng)理。上午面完華為，本想可以休息了，結(jié)果接到下午面中興的通知。跟中興一對(duì)比，華為要顯得高大上許多。中興面試的酒店要破一些，而且是在HR的房間里，早到了沒有休息區(qū)，瞬間就被華為還有水，咖啡，小吃感動(dòng)了。而且感覺中興的HR沒有華為的專業(yè)，或者感覺要嫩一些。中興那個(gè)HR可能對(duì)我簡歷說的項(xiàng)目有點(diǎn)了解，一下子就把我技術(shù)渣的本質(zhì)揭露了。但是最后還是決定要我，可能看重我一是英語還行，用英語問了幾個(gè)問題，二是問了我對(duì)這個(gè)崗位的理解他們很贊同，我說完了之后，有個(gè)HR變換了下體位，興趣很大的樣子，三是銷售對(duì)技術(shù)要求不那么高。然后就問了我對(duì)薪資的要求，有沒有去華為啊，還有什么疑慮啊。整體感覺中興挺悲慘的，給我一種被華為壓著打的感覺。它太在意華為，而且直接說我們現(xiàn)在跟華為是全面對(duì)抗，我當(dāng)時(shí)心想是全面追趕吧。后來拒了中興，還是等等華為吧。

　　總結(jié)

　　總體感覺這次華為面試過程中淘汰率不高，尤其是優(yōu)招的時(shí)候。所以，即使大家都過了面試，也很忐忑，覺得大多數(shù)人都是備胎。只要不是太弱，都沒什么問題。最后說下，英語挺重要，中興估計(jì)也是看上了這一點(diǎn)。綜面的時(shí)候，我強(qiáng)調(diào)了我的托福，HR也說，在華為英語挺重要的，尤其是聽力和口語。

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