面試時(shí)如何和HR談薪資才能避免被壓榨？
如何和HR談薪資?要知道，國(guó)人最害怕的就是“談錢傷感情”，相信很多人都深有體會(huì)。但是你是找工作不是在交朋友。
那么如何在這個(gè)對(duì)立面里面優(yōu)雅地和HR撕逼，獲得自己期望的薪水，甚至更高?
1先知道自己值多少錢?
首先自己要知道應(yīng)聘的職位的在市場(chǎng)上的大致薪酬范圍。如果你不知道了，那么你就只能做一只任人宰割的羊了。
怎么被宰割的?
HR都很聰明，當(dāng)應(yīng)聘者回答不清楚該行業(yè)的薪酬的時(shí)候反問(wèn)HR大概是多少錢，HR就馬上說(shuō)一個(gè)數(shù)字：2000-3000。
這一步起到了什么作用?
定錨點(diǎn)——即哪怕現(xiàn)在你想和HR開4000元的工資都會(huì)覺(jué)得太高了。但是HR所說(shuō)的2000-3000是否是真實(shí)的數(shù)據(jù)?不得而知。但是能確定的就是，別人利用你的不知道給你定了一個(gè)心理錨點(diǎn)，HR賺了。所以為了避免這種情況發(fā)生，在應(yīng)聘某崗位之前就應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研，了解你所應(yīng)聘的崗位的年資+薪資范疇大概是多少，就算是實(shí)習(xí)生，最好也能這樣哦。
舉個(gè)栗子：
寶潔的管理培訓(xùn)生給應(yīng)屆生的工資是12000/月，由于寶潔是快銷里面的NO.1，那我就可以推斷其他二線快銷的公司對(duì)于應(yīng)屆生的薪資可能就會(huì)在8000-10000元/月浮動(dòng)。只有知己知彼，在談薪資的時(shí)候才能更自信。
2什么時(shí)候談?和誰(shuí)談?
大公司里面，建議大家不要在和部門經(jīng)理面試的時(shí)候去問(wèn)他大概薪資是多少。因?yàn)樗墓ぷ髦皇钦业阶詈线m的人，而且他已經(jīng)把薪酬范圍告訴了HR，所以這已經(jīng)不屬于他的工作了。談應(yīng)該是和HR談，而且是等HR打電話給你溝通的時(shí)候談。
小公司里面，靈活性很高，所以哪怕直接在面試的時(shí)候和經(jīng)理談都是可以的。因?yàn)槟愕倪@個(gè)面試官可能就已經(jīng)是老板了，那么他是決定一切的人，所以談?wù)勔矡o(wú)妨。
3怎么談才能讓自己利益最大化?
(1)地位對(duì)等，別以為自己在求別人請(qǐng)你。很多人談薪失敗的主要原因是心態(tài)沒(méi)有擺正，總覺(jué)得自己是應(yīng)聘的一方，所以有要求也不敢大膽的說(shuō)，總覺(jué)得別人開價(jià)多少就接受多少，非常被動(dòng)。
請(qǐng)糾正你的觀念。一個(gè)公司招人，時(shí)間也是一個(gè)很大的成本，假如經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的招聘決定給你發(fā)Offer，絕不會(huì)因?yàn)樾劫Y就馬上不考慮你的`，除非你報(bào)出來(lái)的薪資要求是非常無(wú)理。所以當(dāng)HR走到最后一步和你你談薪資的時(shí)候(也是基本決定給你Offer的時(shí)候)，你是有足夠的資本和高姿態(tài)去談判薪資的。
(2)要價(jià)永遠(yuǎn)要比自己的心理預(yù)期高。假如對(duì)于某份工作你的心里預(yù)期是月薪10000元，請(qǐng)你開價(jià)的時(shí)候務(wù)必說(shuō)12000元(一般會(huì)提高20%)。
為什么?
這好比買東西，人都喜歡砍價(jià)，所以你要給HR一個(gè)和你討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì);假如你一開始就開10000元，假如別人給你8000，你一直說(shuō)不行，不行，那么這個(gè)談判很快就會(huì)陷入僵局;假如你的心里預(yù)期10000元，而你開價(jià)12000元，而這家公司的心里預(yù)期是14000元，那么他一口就答應(yīng)你了，不是皆大歡喜嗎?
(3)請(qǐng)不要告訴HR一個(gè)薪資范疇。
假如我問(wèn)你：“你想要多少錢合適?”，你回答：“8000-10000.”我聽(tīng)到的只是8000，而不是10000，因?yàn)槟阋呀?jīng)告訴我，你的底線是8000都能接受了，那我憑什么要開10000元給你?我錢多么?所以當(dāng)HR問(wèn)你大概能接受的薪資是多少的時(shí)候，不要給出一個(gè)范圍，要給就給一個(gè)確切數(shù)字。
(4)盡量不要自己先開口在談判學(xué)上，最忌諱的就是主動(dòng)開口，因?yàn)榧偃缒阆乳_口，別人就知道了你的底牌。
在談判薪資的時(shí)候是一樣的，假如你先開口了，HR就知道了你對(duì)于薪資的底線。所以最好的是盡量讓對(duì)方先亮底牌，怎么做?
舉個(gè)栗子：
當(dāng)HR問(wèn)：“你對(duì)于薪資的要求是怎樣呢?”你可以回答：“我在應(yīng)聘這個(gè)崗位之前也做了一定的調(diào)研，知道這個(gè)工作在市場(chǎng)上的大概價(jià)位。而我相信貴公司也會(huì)根據(jù)我的能力開出一個(gè)合理的價(jià)格，所以我想聽(tīng)聽(tīng)你的看法。”
對(duì)于如何讓對(duì)方先開口，大家可以多看看談判的書，相信你們會(huì)很有收獲的。
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