培訓總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的培訓總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓總結(jié)1
本文主要圍繞著“課程軟件培訓總結(jié)”這個主題進行展開。課程軟件培訓是目前廣泛采用的一種在線教育方式，因為它可以實現(xiàn)在線交互、較好的呈現(xiàn)效果和精準的課程管理等優(yōu)點。而課程軟件培訓也不斷地在發(fā)展和優(yōu)化中，為了發(fā)揮其最大的效用，我們需要結(jié)合自身的實際情況進行培訓。
一、培訓前的準備工作
進行課程軟件培訓前需要對培訓的對象進行細致的分類，并要深入了解他們的實際需求，例如：
1. 軟件管理者：需要深度掌握軟件的配置及其管理方式。
2. 教師：需要了解軟件中的教學功能和實際應用能力，掌握課程的制作、發(fā)布和管理技能。
3. 學生：需要掌握課程的使用流程和方法，并實踐運用。同時，學生需要掌握基本的網(wǎng)絡知識，例如如何注冊賬號、如何識別詐騙、如何遵守網(wǎng)絡規(guī)則等。
二、選擇合適的培訓方式
我們需要結(jié)合目標人群和實際需要選擇合適的培訓方式，有以下幾種方式：
1. 線上網(wǎng)絡培訓：非常適用于比較散的人群，通過網(wǎng)絡視頻、直播或錄播等形式進行培訓。
2. 面對面培訓：適用于少量人群，通常由專業(yè)講師通過演示或講解等方式進行培訓。
3. 策劃培訓活動：通過組織參加軟件相關的的活動、討論或比賽等，使參與培訓的人員能夠全面深入地了解軟件的使用方法。
三、培訓過程中的注意事項
1. 明確培訓目標：在課程培訓中，我們應該針對不同的對象和需求制定不同的培訓目標，使其達到最大的效用。
2. 監(jiān)聽反饋意見：在培訓過程中，我們需要定期了解參與者對培訓內(nèi)容和培訓方式的反饋，及時加以改進和調(diào)整。
3. 注重學習交互：課程軟件培訓需要通過互動交流方式，以增強學習者的參與度和學習效果。在培訓中可以通過結(jié)對學習、小組討論等方式增強學習者之間的互動。
四、培訓后的補充和完善
1. 建立常規(guī)維護機制：適時維護課程軟件系統(tǒng)是保證其使用穩(wěn)定性和故障排除的關鍵，需要明確維護標準和周期，并及時記錄維護的歷史情況。
2. 組織相關活動：課程軟件培訓后可以組織相關的活動、講座或比賽等，增強學員的學習興趣和互動交流方式。
三、總結(jié)
通過本次培訓，我們掌握了在進行課程軟件培訓時所需要注意的'要點。在實際的培訓過程中，我們需要根據(jù)實際情況和培訓對象的需求，選擇合適的培訓方式，并注重互動交流與反饋，使培訓達到最大的效果。在培訓結(jié)束后，我們還需要建立常規(guī)維護機制，以保證軟件能夠順暢穩(wěn)定地運行，同時還需要建立相關的學習活動，達到進一步深入學習的目的。通過這些措施，我們相信可以讓課程軟件培訓產(chǎn)生最大的價值。
培訓總結(jié)2
公司現(xiàn)在各方面規(guī)程制度已經(jīng)相當完善，工廠日常的生產(chǎn)運行也相對穩(wěn)定，為提高員工整體素質(zhì)，激發(fā)我們學習新知識、新技能的熱情，公司定期組織員工培訓，對于個人而言，自身的專業(yè)技能也得到了提升，對之后的工作也有很大的幫助。
20xx年4月2日，設備工程師為我們進行了有關“設備潤滑基礎知識”的培訓，使我們受益匪淺。作為工廠的操作工，這些知識的積累對我們?nèi)粘５牟僮鞴ぷ鲙椭艽�，有助于我們更好更準確的分析問題、找出問題、解決問題。
“設備潤滑基礎知識”的培訓由潤滑油為主線進行講述。設備工程師李工首先對潤滑油的作用進行了分析，工廠的動設備日常穩(wěn)定的運行離不開潤滑油，潤滑油在其中起到了不可取代的作用：減少摩擦、冷卻、密封、防銹、清潔、緩沖、動能傳遞等等，可以說潤滑油就是動設備的靈魂，沒有潤滑油的支撐，動設備是沒有生命可言的。接下來李工對潤滑油的組成進行了描述，潤滑油是由基礎油和添加劑組成，基礎油分為礦物基礎油、合成基礎油以及生物基礎油，百分之九十五以上的潤滑油基礎油都采用的礦物基礎油。而添加劑主要是一些粘度指數(shù)改進劑、傾點下降劑、抗氧化劑和清凈分散劑等。對于潤滑油的指標和潤滑方式，李工做了詳細的解說，潤滑油的指標主要包括：粘度、酸值、抗乳化度、抗熱氧化安定性、腐蝕度、堿值、浮游性、抗泡沫性等，而在我們?nèi)粘２僮鬟^程中運用到最主要的指標就是粘度，影響粘度的因素主要是溫度，溫度每升高10攝氏度，相對潤滑油的粘度會下降四分之三，嚴重的可能下降二分之一，工廠所在的地區(qū)冬天和夏天溫度差異較大，所以換季時設備所用潤滑油的類型一定要注意。
潤滑油的潤滑方式分為油潤滑和脂潤滑，油潤滑主要有：循環(huán)潤滑、全損耗潤滑、浸油潤滑、飛濺潤滑、滴油潤滑、油鏈潤滑、集中潤滑系統(tǒng)等，工廠設備中冷劑壓縮機和原料氣壓縮機的油系統(tǒng)主要采用的就是循環(huán)潤滑。脂潤滑主要是用在軸承上，有鈣基、鈉基、鈣鈉基、鋰基、鋁基、二硫化鉬脂潤滑等。
最后李工對潤滑油的儲存、安全使用進行了講述，桶裝及罐裝潤滑油應存儲于室內(nèi)，以免受氣候影響，已開桶的潤滑油必須存儲在室內(nèi)，而且采用立式儲存，油桶一定要密封，防止雜質(zhì)、空氣進入污染潤滑油，桶身和地面要保持清潔，潤滑油要先到先用，新油和費油要分開存放。取油時，應在桶面的蓋口處配以龍頭放油，或?qū)⒂屯爸狈艔耐吧w口插入油管通過手搖泵取油。潤滑油桶旁禁止堆放可燃物，要有易燃標志，旁邊放不少于兩個滅火器。
對于我們工廠而言，要盡量減少潤滑油的用油種類，設備機械加油時要做到專人負責，建立用油檔案，設備加油時要使用清潔的盛油工具，防止?jié)櫥臀廴�，如果遇到潤滑油異常，一定要抽樣化驗�?/p>
工廠的日常穩(wěn)定運行主要依附于動設備的穩(wěn)定，而作為動設備的靈魂的潤滑油更是重中之重，所以，李工對我們進行的設備潤滑基礎的培訓是非常必要的，通過這次培訓，讓我們了解到了工廠穩(wěn)定運行的關鍵所在，有助于我們在今后的.工作中抓住重點，更好的發(fā)揮崗位作用，同時提升了我們每個人的專業(yè)技能，為工廠安全穩(wěn)定的運行盡到我們應盡的責任。20xx年4月12日lng工廠許海嬌篇三：設備管理學習心得設備管理學習心得
姓名：根據(jù)《集團公司關于創(chuàng)建學習型組織的通知》要求，麒麟煤化工由公司設備副總黃禮宏同志組織了全體中干和黨員開展了的學習，知道了設備管理在企業(yè)生產(chǎn)中的重要性！下面我簡單的談一下在本次學習后自己對設備管理工作的一些認識情況：
一、設備管理的重要性
首先我自己認為設備是企業(yè)發(fā)展的砥柱，設備的好壞將直接影響生產(chǎn)的產(chǎn)量、質(zhì)量、物耗等指標。
二、設備管理主要內(nèi)容
生產(chǎn)現(xiàn)場管理的核心內(nèi)容是設備管理。設備的現(xiàn)場使用、保養(yǎng)、維修是設備管理工作中極重要的環(huán)節(jié)，是設備管理的主要內(nèi)容。在此我簡單談一下，我公司是于06年5月組建投產(chǎn)，生產(chǎn)設備全是現(xiàn)代化生產(chǎn)線裝備。自投產(chǎn)一年多來，新設備過了磨合期，開始進入故障漸發(fā)期，由于操作工大多都是新進人員，維修技能素質(zhì)和意識較為淡薄，因此建議維修工、班組長依據(jù)一周設備運行記錄，對設備進行有目的的維修。因為加強了設備保養(yǎng)力度，所以設備的完好、完整、安全運行得到的有力的保障。
三、設備是生產(chǎn)工具，操作技術是關鍵因素
工具性能的優(yōu)劣直接影響企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，技能較高的操作工在一定程度上可以彌補由于工具缺陷造成的產(chǎn)品質(zhì)量問題。技術含量較高的設備，對操作工素質(zhì)要求也較高，只有兩者相匹配時才能發(fā)揮出設備應有的技術優(yōu)勢。通常操作工技能的高低不僅能反映在產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量上，而且還反映在設備的使用壽命上。往往設備的壽命也體現(xiàn)在操作工的技能上！
四、操作工是設備的第一監(jiān)護人
設備的正常運行是完成操作工對各項生產(chǎn)的基本條件，因此關注設備運行情況是他們的一項重要工作。由于操作工每天與設備相伴，與設備打交道，他們應該是對設備運行情況了解最清楚的，應該是設備異常情況第一發(fā)現(xiàn)人。據(jù)了解設備管理工作，有2/3以上設備異常均為操作工所發(fā)現(xiàn)。
五、崗位點檢（加強對操作工要求）
點檢工作是對某些特定部位，通過人的感覺器官和檢查儀器，進行有無異狀檢查，使不正常現(xiàn)象能夠及早發(fā)現(xiàn)。
目前我公司點檢記錄情況是做了，但操作工沒有更高意識，都是報著隨便填填的心理，已達到完事交差。事實上每天能夠按要求實事求是做了點檢記錄，對日后的維修保養(yǎng)工作能起到指點跟蹤作用。操作工是設備的第一監(jiān)護人，操作工必須熟練生產(chǎn)工藝設備的結(jié)構(gòu)，有較強的責任心和觀察力，能對設備表現(xiàn)特征進行觀察分析，及早發(fā)現(xiàn)設備異常，做相應點檢記錄并上報相關管理人員，以備維修保養(yǎng)工作！
六、車間現(xiàn)場管理
在當今市場競爭激烈、利潤空間低的條件下，車間管理作用日益突出，提高管理人員素質(zhì)，提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本，是企業(yè)發(fā)展的當務之急。因此建議車間從以下幾個方面來加強設備管理：
1、人的動作分析，簡化工作過程
2、生產(chǎn)效率的計算，使用數(shù)據(jù)說話，使生產(chǎn)過程流暢
3、設備效率提升，用設備代替人工
4、查找效率低的原因，從源頭上去找問題
5、設立進步獎項，誰做的快，進步快就相應的進行獎勵
6、設備平均產(chǎn)量，按產(chǎn)量進行考核
總之，設備管理是我們企業(yè)的生產(chǎn)工具，是實現(xiàn)經(jīng)濟效益的基本條件。管好、用好、修好是保證設備完好的基礎。只有不斷的加強設備的管理，保證設備完好，改善和提高企業(yè)技術裝備素質(zhì)，充分發(fā)揮設備的效能，才能促進企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益！營銷知識培訓心得
姓名：根據(jù)《集團公司關于創(chuàng)建學習型組織的通知》要求,麒麟煤化工由經(jīng)營副總王啟國同志組織了全體中干和黨員開展了的學習,下面就現(xiàn)代企業(yè)與營銷管理的聯(lián)系談一點體會。
聽了常規(guī)貿(mào)易、產(chǎn)品試用、租賃、寄售等案例分析，談判心理與談判藝術、雙贏談判的實例分析等內(nèi)容，作為一名生產(chǎn)一線的基層管理人員來說，對營銷業(yè)務還不是很熟悉，只是了解了相關的基本操作流程，了解了現(xiàn)在企業(yè)外貿(mào)訂單的由來，也從中學到些許點滴的精華。如何識別潛在的客戶，如何做好大客戶，如何在談判中占得主動權(quán)，如何能夠避免貿(mào)易中潛在的風險都是我們切身實際所要面對的。
在有一定積累的基礎上，分析對比國內(nèi)外貿(mào)易的區(qū)別，國際公司管理制度運營方式，都讓我們大開眼界，在贊嘆的同時也發(fā)現(xiàn)并找尋出自身的差距，給我們今后的工作指明了前進的方向，提供了源源不斷的動力。只有課堂上的學習是不夠的，紙上談兵怎能打江山，怎么走出去占領市場，所以我們要去先進企業(yè)參觀實踐，理論實際相結(jié)合才能真正掌握知識。
每個人都有各自獨特的一面，同樣企業(yè)也有各種的優(yōu)勢特長，當然事物都有正反兩個方面，優(yōu)勢的體現(xiàn)不能掩飾劣勢的所存，通過交流認知對比發(fā)現(xiàn)了我們企業(yè)以及我個人與先進企業(yè)和成功人士的差距。所以，我們要在今后的工作中朝著優(yōu)秀的標榜不斷地前進，改進缺點彌補不足，為推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展盡一份責任。學習《勞動法》心得體會姓名：為全面、準確理解和把握新《勞動法》的內(nèi)容，根據(jù)《集團公司關于創(chuàng)建學習型組織的通知》要求，麒麟煤化工由公司辦姜麗同志組織了全體中干和黨員開展了的學習,下面我談談自己的學習體會：
我們每個勞動者每天都在通過自己的勞動來為社會、為自己創(chuàng)造著財富，國家為了給我們這些勞動者提供正當?shù)谋Ｗo而特別的頒布了新《勞動法-》，這是黨和社會主義社會對普通勞動者的特別關懷，我們應當倍感珍惜。因此我們應認真的學習新《勞動法》，通過學習來保護自己的合法權(quán)利。
首先國家是為了保護勞動者的合法權(quán)益，調(diào)整勞動關系，才建立和維護適應社會主義市場經(jīng)濟的勞動制度，促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，根據(jù)憲法，制定本法。這充分的說明了國家制定本法的良苦用心，是為了全體的勞動者能夠得到相應的正當待遇，從而體現(xiàn)出個人的人生價值，并且間接的保障了偉大的社會主義的經(jīng)濟秩序的穩(wěn)定，社會的穩(wěn)定又能促進個人的人生價值創(chuàng)造，使其進入一個良性循環(huán)。
再次勞動者享有平等就業(yè)和選擇職業(yè)的權(quán)利、取得勞動報酬的權(quán)利、休息休假的權(quán)利、獲得勞動安全衛(wèi)生保護的權(quán)利、接受職業(yè)技能培訓的權(quán)利、享受社會保險和福利的權(quán)利、提請勞動爭議處理的權(quán)利以及法律規(guī)定的其他勞動權(quán)利。勞動者應當完成勞動任務，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動紀律和職業(yè)道德。此條充分的顯示出了本法的尊重人權(quán)，保障人權(quán)的態(tài)度，人人是平等的，正當?shù)膭趧邮鞘苋俗鹁吹�，其中沒有高低貴賤之分，當發(fā)生勞動爭議時，為我們指明了爭取自己正當權(quán)益的基礎。
再者用人單位應當依法建立和完善規(guī)章制度，保障勞動者享有勞動權(quán)利和履行勞動義務。時間是檢驗真理的唯一標準，沒有什么能夠是永生不朽的，隨著社會的發(fā)展，時代的進步，當生產(chǎn)關系不能適應生產(chǎn)力的發(fā)展時，就會有新的一套關系來取代它，所以此規(guī)章制度會隨著時代的不斷發(fā)展而進行著相應的調(diào)整，這一切都顯示著國家的深思熟慮和為人民負責的原則。以上是部分勞動法的內(nèi)容，在這些字眼中都可以看出，國家的政策方針均是本著以人為本的原則制定的，其中不乏一個領導者的良苦用心，和英明決策，從分調(diào)動人民群眾的積極性，充分發(fā)揮人民群眾的聰明才智，使勞動者有保障，制定的細致、人性，中華的騰飛指日可待�！吨腥A人民共和國勞動合同法》于20xx年1月1日起施行。這部法律在1994年勞動法的基礎上進一步提高了對員工的保護力度，提升了用人單位人力資源的管理成本。也許有人認為這些問題是法律界人士討論的問題，其實，在今天，我們每一個人都應該了解《勞動法》的具體內(nèi)容，并且用它來維護自己的權(quán)益。通過學習，我對勞動合同有了一個初步的了解，也使我清楚地知道了勞動者和用人單位必須確立勞動關系，及相互之間的責權(quán)利關系等等。既然法律在這個社會無處不在，那么，我們就有必要去好好學習法律，懂得拿起法律武器維護自己的合法權(quán)益，尤其是今后在工作過程中，更要懂得既要保護自己又不違反法律。而且做到這一條，學習法律是必不可少的。
培訓總結(jié)3
20xx年6月份我來到培訓學校，成為一名輔導班教老師。在校長和老教師的指導下，我成了培訓班的教學。這近3個月教學輔導歷程，充滿艱辛，基本完成了各項托管任務，但同時收獲著喜悅。
為使今后的工作取得更大的進步，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，以促使自己在教育工作方面的也業(yè)務水平更上一層樓，現(xiàn)將有關方面總結(jié)如下：
1、虛心向有經(jīng)驗的老師請教，學習她們的管理方法，做一名有威望的輔導老師
因為我?guī)У氖堑男W生，她們都是從幼兒園剛?cè)雽W的孩子，課堂紀律、行為習慣很不規(guī)范。我的任務是要在最短的時間內(nèi)讓他們養(yǎng)成良好的.行為習慣，主動學習，而且要喜歡學習。
這對一個新入行的教師是一種挑戰(zhàn)，但我從來沒有畏懼，因為我相信自己能夠做好，一定可以做好。
2、認真?zhèn)湔n，嚴格按照孩子在學校的教學進度進行課后輔導
每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，并記錄孩子在每一學科方面情況，及時跟家長溝通，防止孩子出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。
3、認真批改作業(yè)
根據(jù)時間安排，我都會要求學生做一些輔助練習，如一課三練、口算天天練等等，我會認真批改，在有錯誤的地方做出標注，讓學生自己查找錯誤并改正，讓孩子學會檢查作業(yè)。
4、主動學習，提高自己的業(yè)務水平。我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。并針對學生性格和喜歡的學習方法，及時改進教學方法，做到有的放矢。
5、主動跟家長溝通
我建立了飛信網(wǎng)絡系統(tǒng)，每周六晚上會跟所帶學生家長一一溝通，告訴家長，孩子在學校這一周的表現(xiàn)及學習情況，并充當孩子和家長的紐帶，通過和孩子溝通，了解孩子的內(nèi)心想法，讓孩子更加健康成長。
現(xiàn)在班上紀律好多了，學生每天都知道自己要完成哪些學習任務，一項一項進行，有條不絮，我的心樂呵呵的。但是也有很多工作沒有做到位，讓輔導班的孩子流失，給學校造成一些損失。我對此也做過深刻反省。
1、沒有真正了解孩子心理，沒有做到在樂趣中學習
跟老教師交流中，王鳳老師給我的啟發(fā)很大，她讓我明白，了解孩子心理對輔導工作有很大幫助。之前因為剛來到學校，希望學生在學習方面有進步，所以我會給孩子加一些輔助練習，讓孩子感覺到有壓力了，不愿意來托管班。之后的3個月，我嘗試著減少孩子的作業(yè)量，并補充孩子喜歡的知識，班上學習興趣有濃厚了，每天學生催著老師趕緊聽寫的時候，我心里真的很高興。
2、與家長溝通還沒有到位
雖然我每周都會與家長溝通，但是有些家長對孩子的表現(xiàn)不滿意，這個時候我沒有抓住重點與長好好溝通，沒有真正做到曉之以理，動之以情。
總之，教育工作，是一份永無止境的工作。我喜歡這里的氛圍，我喜歡輔導學校工作，希望在以后的工作中，踏踏實實，圓滿完成每一項任務，用實際行動做一名有威望的輔導老師。
培訓總結(jié)4
今天的急救知識培訓，讓我深刻的意識到懂得如何急救的重要性，以及學習急救知識的必要性。由北京急救中心的賈大成一生給我們講授如何急救，他的精彩講授得到了大家的'一致好評。
通過看那些有關于急救不及時導致死亡和那些因不會急救而站在一旁束手無策的群眾的圖片，深深地感到嘆息，原本可能救活的生命就這樣逝去，無數(shù)的悲劇一件件的重演，如此可見，懂得急救那是很有必要的。多少次血的教訓，喚醒大家參與急救知識中來，救人不僅是醫(yī)院的事情，也可以是我們自己力所能及的事情。由此便引起了大家的關注，在場的各位都積極投入到醫(yī)生的講授中來。接下來的就是教予我們不同情況下的急救方法，并且當場用假人給我們做做實驗，讓我們更深刻的了解到如何實施正確的急救方法，我們根據(jù)醫(yī)生的操作在臺下也開始學著使用上午發(fā)給我們的工具，跟著他的步子學習如何急救，大家的參與熱情都很高，通過醫(yī)生熱情洋溢又幽默的講解，我們很快的就學會了一些簡單的急救方法。
下午的講授就專攻于包扎那一塊的講解，不同部位受傷有不同的包扎方式，而且教了一些緊急情況下的包扎，并讓我們在臺下學著包扎，也叫了幾位同學上臺表演，讓我們進一步了解包扎的知識，場內(nèi)氛圍很熱烈，由于時間原因，我們在掌聲中結(jié)束了本次急救知識培訓。我個人覺得應該感謝本次急救知識培訓，讓我了解到這么多急救知識，讓我意識到掌握一定的急救知識的重要性。
作為一名普通公民，我們更有必要懂得急救，在身邊一切都來不及預料，也許某天你可以幫助那些需要幫助的人，為病人延長壽命，給他們的生命再創(chuàng)一次機會，這是自己力所能及的事情，也是一件很開心的事情，同時也可以將自己的懂的急救知識教給身邊的人，讓急救知識得到傳播、普及，給每個人多一次再生的機會。
通過兩天集中式培訓，使團隊成員了解更多有關急救方面常識，學習急救基本技巧，最終使他們能夠在遇到緊急救助之時，能夠以正確和標準的急救技能去幫助那些需要急救的病人。
9月20日上午8點30分，在河南省紅十字會的組織下急救知識培訓班正式開班，首先，由河南省紅十字會的張部長向大家介紹了學習急救知識的必要性和學習此項基本技能的.意義。然后向參加培訓的志愿者介紹了兩天的課程安排。學習內(nèi)容基本可以分為兩大類：心肺復蘇技術和創(chuàng)傷救護。20日主要傳授心肺復蘇技巧和進行心肺復蘇實踐操作。21日主要傳授創(chuàng)傷救護的基本技巧和進行創(chuàng)傷救護實踐操作。我們1689愛心團隊的志愿者們在楊麗老師的帶領下，經(jīng)過兩天的認真學習和實踐操作。團隊參與這次培訓的13名志愿者最終都以熟練的操作通過了最后的考核。取得了由河南省紅十字會頒發(fā)的救護員證。本次培訓活動現(xiàn)場氣氛活躍，講師與學員互動性強，最終圓滿結(jié)束，取得預期成果。
此次急救知識培訓，意義深遠，一方面使志愿者們學到很多急救常識，另一方面使他們掌握了必要的急救技巧。使他們面對突發(fā)性緊急救護事件時，能夠把握時機，并用正確的救援步驟來救助那些需要急救的病人，提高生存的希望。
培訓總結(jié)5
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，需要大批具有較高素質(zhì)的勞動力，而高職高專教育承載培養(yǎng)高技能型人才的重任。科技在不斷進步，對技能型人才的要求也越來越高，而現(xiàn)有高職高專教育中某些課程的教學方法和知識的傳授存在問題，培養(yǎng)出來的人才已經(jīng)滿足不了社會時代的要求。因此，結(jié)合社會發(fā)展的需求，制定適合的人才培養(yǎng)目標，改革高職教育中一些課程的教學方法，本文以建筑類院校工程機械專業(yè)液壓與氣壓傳動課程教學為例，探討面對新形勢的教學方法改革問題。
一、液壓與氣壓傳動在工程機械專業(yè)中的重要性
液壓與氣壓傳動技術是在上世紀60年代隨著原子能、空間技術、計算機技術等的發(fā)展逐漸滲透到國民經(jīng)濟的各個領域，隨著液壓技術迅速發(fā)展，液壓元件的制造日趨完善，液壓傳動在工程機械上的應用突飛猛進，液壓與氣壓傳動課程在工程機械專業(yè)中的地位越發(fā)重要。對于工程機械專業(yè)學生，畢業(yè)后從事的工作主要是工程機械的使用保養(yǎng)、檢測、維護、維修、運行管理、技術服務等，幾乎所有的工程機械都用到液壓與氣壓傳動，所以學生掌握好液壓與氣壓傳動的基本知識和基本技能是今后從事工作必需的。
二、液壓與氣壓傳動教學現(xiàn)狀
下面以建筑類院校中的工程機械專業(yè)為例，來說一下液壓與氣壓傳動課程教學存在的問題。
�。ㄒ唬⿲嵱枟l件不完善
液壓與氣壓傳動是工程機械專業(yè)主要的專業(yè)基礎課，起著承上啟下的作用，只有把這門課程學好，才能為后面的現(xiàn)代工程機械以及汽車底盤等課程的學習打下堅實基礎。目前在液壓與氣壓傳動的教學中關于液壓泵學習中，這部分知識圖形符號多，內(nèi)容抽象，理論性強，高職院校的學生基礎和識圖能力相對較差，所以這部分的學習需要實踐的支持。例如，這部分可以進行液壓泵的拆卸實訓。學習過程中，我們可以進行很多實訓，如液壓缸、液壓輔助元件的實物演示實訓，液壓回路的觀看和實操實訓，大型工程機械液壓傳動工作原理演示實訓等。然而大部分學校不具備較為齊全的實訓設備，這就使學生在學習過程中難以理解課本知識，所以我們有必要改善這門課的實訓條件。
（二）教師缺乏實踐經(jīng)驗
目前高職高專，年輕的老師一般是剛畢業(yè)的研究生，理論知識夠用，但實踐能力相對較差，這就需要去企業(yè)鍛煉，多實踐，加強動手實踐能力，才能更好地為學生服務。
�。ㄈ⿲W生不想學習，學習興趣差
液壓與氣壓傳動這門課程知識面廣，知識點多，概念較抽象，實踐性強。不少師生覺得該課程難教難學，特別是學生普遍基礎差，覺得課程難理解，理論難懂，實踐條件不夠，導致學生學習興趣不大。
�。ㄋ模┙滩膬�(nèi)容過于偏重液壓知識部分
工程機械專業(yè)的學生畢業(yè)后，有的可能進入一些企業(yè)自動化生產(chǎn)線上工作，而多數(shù)生產(chǎn)線是以氣壓傳動為主的，有必要講授一些氣壓傳動知識。大部分的液壓與氣壓傳動教材偏重于液壓傳動部分的知識，液壓傳動部分的知識基本上占據(jù)全書內(nèi)容的80%，氣壓傳動部分的知識內(nèi)容僅占很少一部分，有的教材甚至沒有氣壓傳動這部分知識，實踐知識講解得相對較少。因此，合理安排教學內(nèi)容顯得更為重要。
三、液壓與氣壓傳動教學方法改革探討
針對現(xiàn)狀，我們有必要對液壓與氣壓傳動教學方法進行改革。筆者根據(jù)液壓與氣壓傳動近幾年的教學經(jīng)驗，為培養(yǎng)學生的興趣，產(chǎn)生更好的教學效果，從以下幾個方面做了教學改革和嘗試。
（一）利用多媒體課件輔助教學
本學科的很多內(nèi)容如各種液壓泵、液壓閥、液壓缸工作原理等的教學，如果按教材采用板書講解，內(nèi)容比較枯燥，學生難以理解，如采用多媒體輔助教學，使枯燥的內(nèi)容變得生動形象，可以充分調(diào)動學生的學習積極性，這種教學方法深受學生歡迎。例如在講授液壓各種回路的`時候，采用CAI課件，把速度回路、壓力回路、方向回路的運動、停止以及無桿腔進油或有桿腔進油的動態(tài)用動畫演示，加強了師生之間的信息交流，增強了教學效果，增強了學生對學習內(nèi)容的認識和理解，提高了課堂教學的效率。
�。ǘ┲庇^教學和現(xiàn)場教學相結(jié)合
液壓與氣壓傳動是一門實踐性較強的課程，每部分的知識點都需要有實踐的支撐才能理解，要想學生更深刻地理解這門課程有必要采用直觀教學和現(xiàn)場教學相結(jié)合的教學方式。例如在二位三通換向閥教學中，由于看不到閥體內(nèi)部結(jié)構(gòu)，如只按書上的圖和通過板書講解工作過程，學生不易理解，而利用剖開的滑閥實物以及利用多媒體演示滑閥工作原理，學生可直接觀察滑閥的幾個動作過程，便很容易掌握換向閥不同通路情況和中位機能等原理。
�。ㄈ┳⒅丶ぐl(fā)學生學習興趣
在教學過程中，要善于調(diào)動學生學習的積極性和主動性，激發(fā)學生的學習興趣。
學習興趣是學生學好一門課的關鍵，因此，教師在講課時，根據(jù)所講內(nèi)容，提出問題，讓學生去思考從而產(chǎn)生強烈的好奇心和求知欲、鼓勵學生敢于發(fā)言，引導學生發(fā)現(xiàn)問題，激發(fā)學生的學習興趣。例如我在講授液壓泵時，首先提出問題：我們生活中的注射器的工作原理是什么？大家見過的水泵是怎么工作的？這樣可以激發(fā)學生去思考，達到提高學生學習興趣的目的。
�。ㄋ模┳⒅鼐W(wǎng)絡資源的利用
隨著科技的進步，人類進入信息時代，網(wǎng)絡教學在職業(yè)教育中受到重視。老師可以給學生推薦一些網(wǎng)站或著網(wǎng)上資源庫，以及一些優(yōu)秀的微課，讓學生對所學知識有更進一步的認識，擴大知識面。
總之，隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，對人才的需求越來越多，越來越高，所以我們在液壓與氣壓傳動的教學中，要本著為學生著想，采用有效的教學方法，讓學生學到更多的知識，不斷提升自己，最終能服務社會。
培訓總結(jié)6
為進一步加強校本培訓與教研管理，我校結(jié)合自身的實際情況，按照理論和實際相結(jié)合的原則，在師德規(guī)范建設、新教師培養(yǎng)培訓、現(xiàn)代化教育教學理論、課堂教學方法及課題研究探討等方面組織開展了形式多樣、富有成效的各項培訓活動，提升了教師的師德品位，促進了教師的專業(yè)成長。
一、領導重視，制度規(guī)范，為校本培訓打下堅實的基礎。
學校領導重視校本培訓工作，成立了以校長為組長，業(yè)務校長具體負責的校本培訓領導小組，并把校本培訓納入校長任期工作目標，制定了年度計劃和郵高一中校本培訓制度，每一個學期都制定了與學校實際相結(jié)合的校本培訓計劃，教師培訓參與面達到了100%，促進了教師專業(yè)素質(zhì)的提高。
二、開展了豐富多彩的校本培訓活動，促進了教師的快速成長。
1、加強對全體教師的職業(yè)道德的培訓。
一是全體教師認真學習了新頒布的《義務教育法》，嚴格遵守《中小學職業(yè)道德》。進一步端正了教育思想，更新了教育理念、認真探索教學新法、實施和諧教育。二是通過培訓，樹立了“責任是前提、責任重于泰山”的意識，以《教師行為十不準》、《郵高一中教師十標準》為標尺，以大局意識、合作意識、團結(jié)意識、奉獻意識為教育重點，認真的履行了《教師職業(yè)道德》。三是堅持開展了“三評一考”（即學生評、家長評、學校評及師德業(yè)務考試）活動，把師德狀況作為崗位競爭、職稱評聘、錄用辭退、晉職晉級和獎懲的重要依據(jù)，提高了教師的職業(yè)道德素質(zhì)。
2、加大對新教師的培訓培養(yǎng)，開展了青藍工程。
一是繼續(xù)實施新老教師“一幫一、一帶一”的手拉手活動，要求全體新教師必須要虛心向老教師學習，老教師要對新教師指導幫助，建立健全新老教師的幫帶制度，把新老教師結(jié)對的成果納入年度末的考核中去。二是繼續(xù)實行青年教師過“三關”活動。為實現(xiàn)青年教師的迅速成長，在新分教師中除了開展好“幫帶”活動以外，還要進行專項培養(yǎng)培訓，開展好過“基本功、業(yè)務、教科研”三關活動。以達到一年合格、三年成熟、五年成骨干的目標。抓好教師隊伍的管理工作，樹立“質(zhì)量是生命”的意識，遵循“高效、有序、到位”的要求，引進了競爭機制，加大分配差距，實現(xiàn)優(yōu)級優(yōu)酬。三是實施人才培養(yǎng)及使用制度。對揚州和郵高評出的“學科帶頭人、教學骨干、教壇新秀”三個層次的人才，賦予重任和使命，充分發(fā)揮他們的模范帶動作用，負責指導、幫助年輕教師的業(yè)務素質(zhì)的提高，分析研究解決教學、教研等問題，充分發(fā)揮了學校的人才資源，加大了校本培訓的力度，為教師們創(chuàng)造了相互學習、共同提高的機會，促進了全體教師的整體提高。
3、加大對新課程理論的培訓與學習。
以市“課堂教學效益年”活動為契機，組織教師認真學習了《新課程教學法》《新課程教學設計》等新課程理念，開展了4期以新課程理論為主題的培訓活動，促進教師進一步轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變角色，樹立起新的教師觀、學生觀。真正擔負起學生學習的指導者、幫助者、引導者、合作者、促進者的角色。采取走出去的方式：組織部分教師到兄弟學校聽課、座談，學習借鑒兄弟學校的先進經(jīng)驗和做法，組織全體專任教師到海安高中、前黃高中等學校學習，學習先進教育教學經(jīng)驗以及全國性的“素質(zhì)教育大討論”和新課程標準學習等活動。教師通過學習，書寫教學反思近萬字。在總結(jié)其他學校經(jīng)驗的同時，結(jié)合學校的實際情況在全校開展了學案導學課堂學習模式的實驗研究，提高了課堂效率。采取請進來的方式：對教師進行校本研究的培訓，邀請教育專家來我校作了《校本培訓的理論與實踐》的報告，加大了我校教師對校本培訓的認識與理解，20xx年9月我校又邀請市教科室徐主任來校作了《如何進行課題研究的報告》，使全體教師對課題有了明確地認識，增強了教師投入教研科研的信心。
4、以課堂教學為突破口，加強對教師業(yè)務能力的培訓。
�。�1）學校提倡全體教師爭當學習型教師。
在教師中開展“三學、三比、三壇”活動，為教師搭建學習交流的平臺�！叭龑W”：學教育教學專著、學課程標準、學新課改理念；“三比”：比業(yè)務、比素質(zhì)、比質(zhì)量；“三壇”：學術講壇、成長論壇、百家講壇。學要學有標尺、學有榜樣、學有提高，比要比出干勁、比出水平、比出成績。壇要談出經(jīng)驗、講出亮點、論出特色。創(chuàng)建書香型校園。使人人培養(yǎng)起終身學習的意識，樹立起"處處是學習之所，時時為學習之時，人人是學習之人"的終身學習理念。
�。�2）加大對教師課堂教學的培訓指導，開展了豐富多彩的教學活動，提高了教師執(zhí)教水平。
學校以"三強四創(chuàng)"即：“教育教學能力強、教育科研能力強、運用現(xiàn)代教學手段能力強、創(chuàng)高的層次、創(chuàng)高的品德、創(chuàng)高的質(zhì)量、創(chuàng)高的效益”為目標，全面提高教師素質(zhì)。開展了“123工程”，即講一節(jié)公開課，進行期中期末的兩次試卷分析，寫好聽課心得，教學反思，研究論文三篇文章。開展了“人人貢獻一堂優(yōu)質(zhì)課”活動，以講課評課帶動教研活動。進行了校公開課評比活動，開展了“我的新課堂”創(chuàng)新課探究交流活動，做到了資源共享，共同提高。開展了“四個一”大比武活動，即：人人貢獻一堂優(yōu)質(zhì)課（示范課、觀摩課、創(chuàng)新課）、撰寫一篇優(yōu)秀教學（德育）論文、展示一個優(yōu)秀教學案例、設計一個優(yōu)秀教案或課件等教學研究活動，以提高整體業(yè)務水平。開展了“青年教師講課比賽”“中青年教師講課比賽”“畢業(yè)班復習研討觀摩”錄像課評選、市優(yōu)質(zhì)課觀摩學習等活動。使廣大教師更新了觀念，轉(zhuǎn)變了角色，提高了教師的執(zhí)教水平。
5、以教學研究為動力，走研訓一體發(fā)展道路。
我們從培訓入手，激發(fā)興趣，提高能力，鼓勵每個教師參加一項課題研究，讓教師品嘗教科研的樂趣，逐步形成教科研的教師隊伍和骨干隊伍。各科教師都能積極投身課題研究。加強課題研究，將教學科研相結(jié)合，推進教學改革，有計劃、有步驟開展各項教學科研活動。今年我校又申報了2項市級課題，確立了8項校級課題，使得專任教師參與課題面達到了75%，出現(xiàn)了人人要課題，人人有課題的可喜現(xiàn)象。
6、加大對教師現(xiàn)代化信息技術的培訓，大力推行多媒體教學。多媒體課件的開發(fā)利用，極大地豐富了教學手段。教師立足于解決教學的實際問題，開發(fā)、設計出具有個性化的課件。絢麗的色彩、清晰的畫畫、美妙的音樂，將干巴巴的說教變成多感官的刺激，使抽象的變得具體，靜的變成動的，虛幻的'變成真實的，既可以為學生創(chuàng)設真實的情景，又能將學生引入想象的世界，使教材活起來，使課堂也活起來，提高了教育教學質(zhì)量。
三、通過加強校本培訓，取得了初步成效：
�。ㄒ唬⿵V大教師的教育觀念發(fā)生了深刻的變化。
首先，廣大教師真正學有所得，學以致用。其次，教育理念也發(fā)生了深刻變化。校本培訓是教師繼續(xù)教育的主要形式，學校是教師繼續(xù)教育的主陣地，第三是廣大教師的終身教育理念已經(jīng)初步形成，教師們深切地認識到，接受終身教育不僅是教育改革與發(fā)展的需要，也是自身發(fā)展、自身生存的需要。通過培訓，廣大教師的教育觀念和教學策略發(fā)生了深刻的變化，許多現(xiàn)代教育思想和先進經(jīng)驗已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕逃虒W實際行動，提高了教師迎接課程改革的自覺性。
�。ǘ┨剿鞒鲆环N行之有效的教師繼續(xù)教育運行機制。
目前，我校構(gòu)建了以現(xiàn)代教育信息技術為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為依托的校本培訓模式；集中培訓、教研培訓、校本培訓與遠程培訓有機結(jié)合的繼續(xù)教育運行機制初步形成。
（三）推進了教育科學研究的進程。
近年來，我校有多名教師參加了省級、市級、縣級教學大賽活動并獲獎。
教師的科研意識、科研能力有了顯著提高。廣大教師結(jié)合教育教學實踐，撰寫了大量的教學隨感、案例分析、科研論文。目前已經(jīng)形成了學校有課題、人人都參與的局面。
培訓總結(jié)7
在沒有接觸聲樂這門課之前，我所認識到的音樂差不多只有通俗的流行歌曲，對民族和美聲唱法都根本上沒有關注過，心理上也比較排斥�，F(xiàn)在，接觸聲樂基礎這門藝術課也有一年多時間了，盡管只是了解了一些聲樂方面很基本的知識，但我對聲樂，對歌唱的藝術方面的認識已從心底發(fā)生了變化。當那些熱情優(yōu)美的旋律和歌詞流動在我耳邊的時候，總覺得音樂是是另一種語言，一種讓人足以感受生活的美好，一種讓人體味革命年代的艱辛與滂湃的熱情，一種感動于青春的飛揚，一種充滿童真童趣的語言。
聲樂是指用人聲演唱的音樂形式。聲樂包括：美聲唱法民族唱法和通俗唱法，現(xiàn)在中國又出現(xiàn)了原生態(tài)唱法。而通常聲樂指美聲唱法。從大一開始學習視唱練耳，到練習氣息發(fā)音，老師也要求我們學習美聲唱法。美聲唱法是產(chǎn)生于17世紀意大利的一種演唱風格。美聲區(qū)別于其他唱法的最主要的特點，用一句話來概括就是美聲唱法是混合聲區(qū)唱法。美聲唱法從聲音來說，是真聲假聲都用，是真假聲按音高比例的需要混合著用的。從共鳴來說，是把歌唱所能用的共鳴腔體都調(diào)動起來。這種唱法本身有他自己特有的“味道”，特有的音響特色。上課的時候老師強調(diào)我們用氣息唱歌，注意發(fā)音的位置，注意氣息的暢通，因此我們對發(fā)聲的練習有了基本的了解，也有待于更大程度上的加強。通過學習，我認為在聲樂學習方面要注意歌唱的姿勢，歌唱時的呼吸，發(fā)聲練習，咬字吐字，歌唱的`情感這五個方面的內(nèi)容。第一，正確的唱歌姿勢，不僅是歌唱者良好的心態(tài)的表現(xiàn)，而且還關系到氣息的運用，共鳴的調(diào)節(jié)以及歌唱的效果，在訓練時，我們應養(yǎng)成良好的演唱習慣，做到兩眼平視有神，下頜內(nèi)收，頸直不緊張，脊柱挺直，小腹微收，腰部穩(wěn)定。第二，唱歌中的呼吸，首先是吸氣，在做呼吸練習時，先做好正確的演唱姿勢，保持腰挺直，胸肩松寬，頭自如，眼望遠處，從內(nèi)心到面的表情都充滿情意，然后，“痛快地嘆一口氣”使胸部放松，吸氣時，口腔稍打開，硬軟腭提起，并與提眉動作配合，很興奮地以后腰為主，將腰圍向外松張，讓氣自然地，流暢地“流進”使腰、后背都有“氣感”，使胸部自然有寬闊的感覺，但呼氣時不準過深，否則使胸、腹部僵硬，影響發(fā)聲的靈活和音高的準確，吸氣時不要有聲響，反之不僅影響歌唱的藝術效果，還會使吸氣不易深沉，影響氣息的支持，所以，在日常生活中要養(yǎng)成兩肋擴張，小腹微收的習慣。第三，發(fā)聲練習是歌唱發(fā)聲的一種綜合性基本技能的訓練，學習唱歌必須以最基本的發(fā)聲練習開始。練習時應做獲得氣息支點的練習，體會吸與聲的配合，利用科學的哼唱方法，體會并調(diào)節(jié)自己的歌唱共鳴。學會張開嘴巴唱歌，上下齒松開，有下巴松松的“掉下來的感覺”舌尖松松地抵下牙。還要注意氣息通暢的配合，發(fā)出圓潤通暢自如的聲音。第四，要注意咬字、吐字準確、清晰 。發(fā)音練習的目的，歸根到底是為了更完善地演唱歌曲，所以必須要注意咬字、吐字的清晰，正確地掌握語言的回聲，明確漢字語言的結(jié)構(gòu)規(guī)律，將歌曲曲調(diào)與咬字吐字結(jié)合起來練習。練唱時，將每個字按照出聲引長歸韻的咬字方法，先念幾遍，再結(jié)合發(fā)聲練習，以字帶聲，力求做到字正腔圓，聲情并茂，演唱時發(fā)元音的著力點，應盡量接近聲區(qū)的集中點，使三個聲區(qū)的共鳴得到銜接和靈活調(diào)整。第五，還要注意歌唱時情感的投入。不同的歌曲有不同的故事，在唱歌之前應對應對歌曲的思想內(nèi)容、表現(xiàn)手法以及詞曲作者、歌曲的時代背景，有個全面的了解和分析掌握作曲家的情感，和歌詞的內(nèi)涵，歌唱時將自己的聲樂和肢體語言相結(jié)合，展現(xiàn)自己的情感。
在唱歌時我會出現(xiàn)氣息不足，表情僵硬，會緊張等的問題，針對這些，我覺得我在以后的練習過程中因注意掌握唱歌的要領，珍惜每一次上課的機會，更重要的是要多練習。因為歌唱是一門技術性和實踐性很強的學科，僅憑聲樂理論和教學方面的文字資料去進行歌唱發(fā)聲方面的學習和訓練是非常困難的。學習歌唱時，特別是像我們在初學階段，應按照老師的方法練習，并把自己練習中的體會、困難、收獲、感覺等如實地告訴老師，以便于老師根據(jù)你的個人特點，教給學生準確度高、收效快的練習方法�？偟膩碚f學習時應注意多用腦子，少用嗓子。因為勤學、苦練、多動腦是學好聲樂的關鍵 。學習聲樂時要在老師面授時認真學習、思考、體會，并作好筆記。聲樂學習筆記是反映學習聲樂進程的一面鏡子，應記敘每個階段采用的發(fā)聲練習、歌曲教材、教師要求、練習效果、主要問題及糾正方法等。課后，要堅持每天按老師的要求練習，這是能否學好聲樂的關鍵，只靠在面授時練習一下的人是不會有長進的。時間匆匆流過，大學生活也已經(jīng)差不多過去了一半，回想起來，要學習聲樂基礎這門課，帶給我的首先是驚喜，因為我會習慣性的聽一些自己喜歡的歌曲，并且會很享受于聽音樂的時光。上了聲樂課才發(fā)現(xiàn)，學習聲樂對于我來說真的是一個不小的挑戰(zhàn)，因為此聲樂真的不同于我所聽的彼歌曲，有時會不懂老師所說的發(fā)聲還有氣息方面的要求，會覺得自己老是做不對做不好。站在老師和同學們面前唱歌也會習慣性的緊張，會忘了剛剛練習的發(fā)聲和氣息方面的要求。但能夠?qū)W習自己感興趣的知識是一件很快樂的事，會讓自己平淡的生活多一些不一樣的色彩，尤其是以前沒有接觸過的藝術課，一直很向往的藝術課，所以我覺得我更應好好把握學習聲樂的機會。另一方面，學校也為我們提供了學習聲樂的條件，因為去琴房多練習，鋼琴和聲樂都會有提高，盡管可供練習的時間比較短。 生活中有許多都需要我們持之以恒的事物，聲樂學習更需要堅持每天都練習，就像老師說的，每天堅持練習，就算是五分鐘時間，一段時間以后，至少是在大四畢業(yè)的時候我們會發(fā)現(xiàn)我們在唱歌方面會有很大提高。總之，只有堅持多練習，注意體會唱歌的技巧，我才能克服自己在聲樂學習方面的困難，一步一個腳印的慢慢進步，并在這一過程中感受聲樂學習的樂趣。相信當我自己可以唱出不一樣的聲律時，內(nèi)心一定會有很大的驚喜。
培訓總結(jié)8
為切實加強我院抗感染藥物臨床合理應用和管理，確保人民群眾用藥安全，我院于9月15日下午，在院會議室召開“抗感染藥物合理應用培訓”對我院及社區(qū)全體醫(yī)師、藥師進行培訓。根據(jù)培訓的要求，以扎扎實實開展抗菌藥物臨床應用專項整治活動。
精心組織，穩(wěn)步實施，加強宣傳、強化培訓，切實增強大局意識、責任意識，以專項整治為動力，全面規(guī)范用藥行為，推進合理用藥落到實處，確保專項整治取得明顯成效；要注重結(jié)合，把專項整治活動與“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“三好一滿意”活動相結(jié)合，扎實推動專項整治向縱深開展。培訓工作要求全院廣大職工要切實增強大局意識、責任意識和創(chuàng)新意識，以高度的責任感，充沛的精力和良好的狀態(tài)，積極主動地投身到該項培訓工作中。藥房xx藥劑師對參加會議的人員進行了以下內(nèi)容的'培訓：
抗菌藥物臨床應用的相關知識和指導原則。
這次培訓醫(yī)院領導非常重視，準備的也非常充分，內(nèi)容精細，接受培訓的人員非常認真，共培訓人員35人次，培訓取得預期效果。
培訓總結(jié)9
為期五天的英語培訓結(jié)束了，這五天的培訓給我留下了深刻的印象，也使我獲益匪淺。
首先要感謝教委的領導為我們一力促成這次培訓。李鳳鳴主任為了這次培訓一直忙前忙后，聯(lián)系外教，統(tǒng)籌時間，才給了我們這次能夠近距離與美國老師交流學習的機會�？梢哉f沒有李主任就沒有這次培訓的順利進行。
培訓開始之前，我就充滿了期待，同時也有小小的緊張。期待的是可以與英語國家的人面對面的交流，感受地道英語的魅力。緊張的是，自從畢業(yè)后就沒有再處于純英語環(huán)境，口語一定退步了，到時不能交流或者說錯，該有多丟人。
培訓第一天，與外教老師在車上見面，打過招呼后就不知道該說什么好，車廂里安安靜靜的，有點尷尬。到了學校，老師說隨便找人聊聊，我又緊張起來。該說什么呢，美國人注重隱私，有的問題是不能問的，那直接問名字是不是顯得不禮貌。就在我還糾結(jié)的時候，一名大眼睛的外國女孩直接向我走來“Hi，IamSandy�！彼渎浯蠓降慕榻B了自己，并向我伸出了手�！癏i，Mynameis Dandan�！蔽乙采斐鍪郑瑑芍皇治盏搅艘黄�。我們之間的交流就這樣開始了。從個人介紹談到工作學習的情況，從天氣談到飲食，還有所有女孩子共同的話題，購物和打扮。Sandy很風趣，說話時表情手勢尤其豐富。有些地方我沒聽明白，她也會很有耐心的慢慢重復，豐富的肢體語言也幫助我理解她的意思。這次聊天讓我完全不再緊張。也對接下來的課程充滿信心。
課程正式開始，為我們上課的外教Ed先生和藹可親。他的教學經(jīng)驗豐富，語言風趣幽默。在講解教學法時，他首先強調(diào)的是每個人的記憶空間都是有限的，教學時不要想把知識一股腦都交給學生，要挑出重點。想想還真是這樣啊，我上課時總是唯恐學生落下什么，就事無巨細的全面鋪開，搞到最后哪樣都不精。Ed還強調(diào)了輸入的重要性，他用小寶寶學說話來舉例子，就是聽了再聽，可能要聽幾個月，爸爸媽媽重復幾十幾百遍，寶寶才會說出來一個詞。這和學生們學習的過程是一致的。輸入的夠多才能輸出。我家寶寶正處這個階段，因此對Ed的話我頻頻點頭。回想在我自己的課堂上，仿佛對學生們的要求就太高了，領讀兩遍就讓學生自己來，看兩分鐘就要求做題�？傆X得他們的心智可以承受，卻忘了這不是母語。我們對學生有要求沒錯，但是一定要遵循學習規(guī)律。
培訓課程中還有一項是鍛煉聽力及口語。但是形式很輕松，看電視劇。沒錯，就是看時下流行的`美劇《歡樂合唱團》。美劇我以前也沒少看，但都是中英文字幕對照，還時不時暫停一下�？墒沁@回就只剩了滾屏速度極快的英文字幕，我?guī)缀踔荒芸赐暌话耄帜痪鸵婚W而過了。因為是美國本土電視劇，人物說話速度都極快，一個不留神就落下一大段。因此可以說第一集我是連蒙帶猜看完的。接下來的練習方式很新穎，Ed讓我們把所有能記住的情節(jié)寫下來，任何細節(jié)都可以。于是人名和職業(yè)都寫出來了，主要的事情脈絡也能寫個大概。其實我還是有點懷疑的，這是干嗎呢，考察記憶力嗎？可是等到各個小組的句子寫滿黑板的時候，我震驚了，已經(jīng)很完整了，幾乎都能把這一集的劇情復述下來了。這時Ed才說出要我們學習的其實就是這種方法，可以用于學生的閱讀。這可是嶄新的方法，我以前從沒試過的。在隨后的學習中，我們越來越輕車熟路，也能隨著劇情深入而微笑或感嘆了，我也驚喜的發(fā)現(xiàn)，自己的聽力大大增強了，也學到了許多地道的表達方法和口語詞匯。
除了上課時，每天午飯時都是我們和外教交流的黃金時間�；臃倍嗟闹袊耸撬麄兒芨信d趣的東西，于是從菜名到原料，從烹調(diào)手法到食用方法，飯桌上的交流一點不比課堂上的少，或者還要多一點。我在這種輕松的氛圍下也學習到了中外飲食文化的差異和有用的詞匯。比如以前我們說食物辣就是hot，其實在美國更常用的是spicy。
五天的學習很快就結(jié)束了，外教的精彩授課讓我開闊了視野，進一步加深了對于英語教學方面尤其是聽說讀寫方面的一些問題的認識，增強了專業(yè)知識，提高了專業(yè)技能。這5天里我不僅學習到了先進的教學方法，提高了聽力口語水平，還和外教和外國學生都成了好朋友。離別時我們互留郵件地址，依依不舍的擁抱。這是一個美好的開端。愿交流進一步加強，愿友誼地久天長！
培訓總結(jié)10
時間過的真是飛快呀，從6月26日參加中級培訓以來，既感受到現(xiàn)代教育技術作為一種新的教育方式，對人的生產(chǎn)生活方式和思維方式產(chǎn)生的巨大影響，又感覺到現(xiàn)代教育技術對教學的影響。
收獲：
一、在培訓中，我認識到作為一名教師，提高自身教育技術能力迫在眉睫。
本來自認為教育技術相當不錯了，可是參加了這次培訓，更使我眼前一亮，真自愧不如，差距太大了。原來現(xiàn)在的教育技術的發(fā)展遠遠超過原來的認知水平，李老師的講解，讓我了解了現(xiàn)代科技和信息技術的水平。因此這次培訓提高了對教育技術的認識，進一步更新了教育觀念，認識到作為一名教師，提高自身教育技術能力迫在眉睫。當今的教育，已離不開信息技術的支持，只有掌握現(xiàn)代教育技術，加強信息技術與學科進行整合，才能改變陳舊的教材觀和教學觀，改變教學環(huán)境、手段和方法，變革教學模式，也有利于面向全體同學，有利于學生獲取信息，處理信息，提高學生自主學習的能力。
二、面授培訓組織高效，課堂生動有趣，指導教師著力培養(yǎng)學員們的.合作意識。
學習剛一開始，指導教師就設立學習小組，讓小組成員創(chuàng)建小組組名，設計組徽和小組口號，既有趣又能激發(fā)大家的創(chuàng)新思維，迅速樹立團隊合作意識，增強團隊的凝聚力，為后續(xù)培訓打下基礎課堂開放氣氛輕松，以小組為單位討論、小組匯報交流成了教學主線；指導老師又精心地設計了許多小組活動，既培養(yǎng)了學員的合格意識，又使整個學習活動始終處于一個合作、探究的情境之中，讓學員不僅參與了一回研究性學習，又在學習活動中掌握了開展研究性學習的方法。這種學習方式，使課堂生動有趣，學員思維活躍，促進共同提高，這也正是新課程改革倡導的學習方式，有效地調(diào)動了全體學員的學習主動性，創(chuàng)設了良好的學習情境，營造了濃厚的學習氛圍，打破了成人學習慣有的僵局，大家的學習積極性之高是我在以前的培訓中從來沒有見過的，我頗有感觸。
三、通過培訓，掌握了一種新的教學模式。
這次的培訓活動通過主題單元學習設計，研究性學習設計、主題單元學習資源網(wǎng)制作、教學評價量規(guī)設計、教學實施方案設計等五個模塊的學習，一種最新的“主題單元化研究性設計”教學模式。在這次培訓活動中，通過教師指導、案例分析、同伴交流等活動，出色地完成了這次的學習任務：在學習過程中，掌握了制訂指導學生學習的主題單元設計方法；熟練運用思維導圖整理學習內(nèi)容或知識體系；增強了對學習環(huán)境的認識；組織學生用webquest學習方式開展研究性學習；掌握了多元化評價的方法和理論，并第一次制訂學習學習評價量規(guī)，對學生進行學習評價；設計了單元實施方案，體會了教學的組織策略；學會了學習檔案袋教學管理方法。
總之，通過本次學習將對自己的教學理念和方法會有一種全新的改變，促進了我的專業(yè)發(fā)展，提升了教學工作能力。
培訓總結(jié)11
通過這二次的的網(wǎng)上研修學習，瀏覽查看了各個教育專家的精彩文章和教學心得，領略了他們幽默風趣的教育風格、先進的教育理論。通過這次網(wǎng)絡教師培訓，我更明確了做教師這一神圣職業(yè)的理想，更進一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標，反思了以往工作中的不足。
這次培訓讓我了解到初中生物教育發(fā)展的最新動態(tài)、趨勢；深刻領會了生物教育的理念、新時期生物教師所面臨的主要任務等一系列數(shù)學教育方面獨到的觀點；讓我學到了更多提高自身素養(yǎng)和教學水平的方法；讓我從內(nèi)心深處體會到了教育家的博大胸懷和樂觀向上的工作態(tài)度。身為教師，就要懂得尋找規(guī)律，掌握學生的認知發(fā)展規(guī)律，要在教學實踐中不斷地學習、反思和研究，厚實自己的底蘊，以適應社會發(fā)展的需要，適應教育改革的步伐。在這段時間的學習中，我認真聆聽了很多專家的精彩講座，積極做好學習筆記，努力用新知識來提高自己。專家們精湛的教藝，先進的理念，獨特的設計給我留下了深刻的印象，使我受益匪淺，有了質(zhì)的飛躍。主要有以下幾個方面：
1、真正的融入到學生當中去
首先，教師要懂得尊重和理解學生。在此基礎上與學生形成心靈上的融合，心理上形成一種穩(wěn)定，持續(xù)的關系，不僅是在知識、能力上的交往，也是情感心靈上的溝通、交流，首要的是教師要對學生關心、信任、尊重。
2、注重培養(yǎng)學生的學習興趣
教師不但要提出可供學生思考的問題，更應該在每節(jié)課的開始創(chuàng)設懸念情境，激發(fā)學生主動探究的興趣。教師導入新課的教學語言巧妙合理、生動形象，能充分吸引住學生的注意力，觸發(fā)學生的興奮點，激發(fā)學生學習的情趣。傳統(tǒng)的章回小說，或評書藝人，常在講到關鍵時刻，突然停�。骸坝笫氯绾危衣犗禄胤纸��！边@是
賣關子，也就是設置懸念，引起聽眾對下情的探究。這對我們教學工作很有啟發(fā)。作為一個教師，如果也能使學生越聽越想聽，就說明學生的學習興趣被我們充分調(diào)動起來了，達到這種境界就需要在教學中不斷地創(chuàng)設“問題情境”，使教學過程變成一個設疑、激疑、解疑的過程。 教學中，教師要著重創(chuàng)設問題情境，具有恰當?shù)奶釂栒Z，組織學生參與學習過程，掌握學習方向，幫助學生自主探究知識，尋求問題答案。
3、立足課堂，培養(yǎng)學生的思維能力
我注重優(yōu)化生物教學方式，從數(shù)量上說，堅持少講；從質(zhì)量上說，堅持精講。整個教學活動，既注重知識的系統(tǒng)傳授，又給學生思維以充分的“自由度”。一是提供給學生明確的思考對象，有效集中學生注意力，激發(fā)學生的學習動機。二是提供給學生獨立的思考機會，使每個學生的潛能都得到充分發(fā)展，教師不替代學生的`思維。三是提供給學生必要的啟發(fā)引導，事先設計好有利于學生繼續(xù)展開思維的問題，不直接給出解決問題的具體方法，如：題目要求什么問題？你是怎樣想的？還有其它方法嗎？有什么規(guī)律嗎？等等，使學生的思維活躍起來，使學生的腦子積極轉(zhuǎn)動起來，促進思維的深入發(fā)展。
4、加強學習，不斷網(wǎng)上研修，自覺走進新課程。
作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學生。如果自身散漫，怎能要求學生認真。要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們年輕教師多聽取學生和老教師的各種意見。并且自身不斷的學
習，積極學習，不斷開辟新教法。摒棄舊的教學方法，把先進的教學模式引入課堂。
對于一個教師，通過這次網(wǎng)上研修，讓我懂得了網(wǎng)絡的重要性；讓我懂得了如何運用網(wǎng)絡資源。使我學會了制作教學用的課件。學會了設計教學設計。在教學設計過程中，我依據(jù)教育教學原理、應用系統(tǒng)、科學的方法，研究、探索教和學系統(tǒng)
中各要素之間及要素與整體之間的本質(zhì)聯(lián)系，然后對教學內(nèi)容、教學媒體、教學策略和教學評價等要素進行具體計劃。我在教學中，鼓勵學生收集身邊有關的生物問題，在課堂上開辟一片互相交流、互相討論關注問題的天地。通過這樣的資料互動形式把課堂教學與社會生活聯(lián)系起來，體現(xiàn)數(shù)學來源于社會又應用于社會的一面。
培訓總結(jié)12
近年來，由于IT技術的飛速發(fā)展以及網(wǎng)絡安全形勢的嚴峻，安全培訓已經(jīng)變成了一個被高度重視的領域。安全連鎖培訓的誕生，是為了滿足企業(yè)內(nèi)部人員對信息安全的需求，更好地保障企業(yè)運營的安全。本文將就云南省安全連鎖培訓的總結(jié)進行詳細闡述。
首先，云南省安全連鎖培訓設置了詳細的課程體系，涵蓋了安全管理體系、網(wǎng)絡安全應急處置、信息安全管理等方面的知識。通過多種形式的培訓課程，如集中授課、在線學習、實際操作等，使學員能夠全面系統(tǒng)地掌握企業(yè)信息安全的相關知識。
其次，云南省安全連鎖培訓注重實踐操作，提供了多樣化的實驗內(nèi)容，充分呈現(xiàn)了企業(yè)實際場景，例如安全重點區(qū)域的防護、應急響應、安全檢查等。學員通過實踐操作，更好地理解信息安全的相關規(guī)則和技術，并且能夠隨時運用所學知識，確保企業(yè)信息安全。
第三，云南省安全連鎖培訓強調(diào)考試審核，通過實行考試制度的方式，對學員在培訓過程中所掌握的知識和技能進行評估，從而判斷學員對信息安全的掌握程度，促進學員的學習動力，為進一步提高學員的理論與實踐能力打下基礎。
最后，云南省安全連鎖培訓注重師資力量的.培養(yǎng)，提高教師的教學質(zhì)量和服務水平，不斷提升教師的專業(yè)素質(zhì)，確保培訓質(zhì)量和學員的學習效果。同時，教師也在學員的實踐操作中不斷學習，從而不斷完善自己的教學體系，為學員提供更好的服務。
總之，云南省安全連鎖培訓在課程設置、實踐操作、考試審核以及師資力量等方面均做出了良好的努力，為學員提供了高質(zhì)量的信息安全培訓課程，并得到廣大學員和企業(yè)的認可。只有不斷創(chuàng)新和完善，才能更好地滿足企業(yè)對信息安全管理的需求，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供保障。
培訓總結(jié)13
兩周的培訓轉(zhuǎn)眼過去，在揮手培訓之時，回首培訓的收獲，談一談自己培訓的幾點感受：
一、廓清了新課標新課程的許多迷惑。像新課改的目標定位，新課堂的組織形式，必修課與選修課的關系，課程資源的開發(fā)與利用等等，許多方面的`困惑，通過培訓有了比較明晰的解讀。
二、獲取了豐富的教育教學資源。且不說省市課程簡報的資料積累，就是學員作業(yè)的瀏覽，在線討論的豐富，也足已對自己今后的教學提供一個豐厚的資源平臺。
三、端正了教學態(tài)度。為高考而高考的教學理念得到一定糾正。語文教學應該著重培養(yǎng)學生的語言素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。
四、豐富了自己的教育教學方法。今后自己的教學可以自如地采眾家之長，克自己之短，使自己的教育教學更加高效。同時有關專家的精到評點會使自己的教育教學行為更為規(guī)范。
總之在這次山東教師培訓中，我個人培訓的感受和收獲太多，不能一一盡述，謹以此代之。
培訓總結(jié)14
20xx年xx月xx日至xx月xx日，我參加了xxx培訓，通過2天的培訓，我對老師這個職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次培訓的資料十分豐富，包括老師核心素養(yǎng)、高效課堂建構(gòu)，教學、教研、課改，班級建設等多方面內(nèi)容，通過認真的培訓和自我學習，獲得很大的收獲，現(xiàn)將自我的心得體會總結(jié)如下：
一、提高了我的思想認識。
讓我更清楚地知道了作為一名教師既要提升個人的素養(yǎng)和知識能力，跟上時代步伐，要樹立正確的.價值取向，給學生恰當?shù)囊龑�，要重視與學業(yè)生的情感交流以及教學過程中的公平性，對待學業(yè)生一視同仁，面向全體學生，就向田冰冰老師說的做到“關注人人”。要懂得傾聽與尊重，讓學生愿意信任你，讓學生學會自立，讓學生學有所得。
二、在工作中要不斷學業(yè)習新技能，豐富自身。
在日常教學中要想方設法提高課堂效率，這就需要多學習，勤學習，運用多種有效教學方法，引導學業(yè)生實現(xiàn)由“學會”到“會學”，這樣學生的主體地位才可能得到張揚。我們應根據(jù)各自的實際情況，做到既生動活潑又能激發(fā)學業(yè)生的創(chuàng)新思維，真正調(diào)動學生的學習興趣，課堂上努力縮短學生與老師、學生與教材之間的距離，讓他們在積極、愉快、輕松的環(huán)境中體會學習的魅力。
三、要引導啟發(fā)學生帶著問題去讀文，去學知。
由于學生知識少而有限。能夠真正理解一篇課文是比較困難的。特別是理解課文的內(nèi)涵尤為困難。如此這樣，就需要教者巧妙設計問題，逐步由淺入深對課文進行探究。
四、要講究課堂上的評價技巧。
不論哪個學生提出問題或回答問題后，總是希望得到老師的贊揚與肯定。因此，要調(diào)動學生學習的積極性、主動性，老師還要注意課堂上的評價，用發(fā)展的眼光看待學生，善于發(fā)現(xiàn)學生自身的閃光點，以鼓勵為主進行評價。如當學生的回答遠離標準完全不對，或根本無價值時，就可以從他發(fā)言的聲音、說話的口齒、站立的姿勢等其他的方面去鼓勵。對于基礎差的同學，他們在學習中常常處于不參與或被動參與學習的狀態(tài)，他們能問解答，那本身就是一種進步，評價時就要鼓勵其積極參與。對學生的評價要因人而異。如有些同學性子急、愛沖動，他們往往沒經(jīng)過深思熟慮就說就問。這時評價就重在幫助其養(yǎng)成良好的思維方式、習慣。另外，根據(jù)心理學家的分析，兒童長期處于滿足狀態(tài)，會失去進取和探索欲。因而，對于基礎好的學生，評價就要提高要求，重在鼓勵創(chuàng)新。
今天的學習讓我充實，明天的學習值得期待，仰望星空，名師們身上那種從不停止追求教育理想的精神正在閃爍！俯瞰大地，我們正把初長的根須努力植進貧瘠的土地！在和名師共舞的時刻，讓我們一路歡歌。
培訓總結(jié)15
服裝銷售行業(yè)的培訓可謂是五花八門，而每一個門店的導購員也是去了又來，員工流動頻率平均在3到5個月。又因為每一個品牌的管理者的個性與能力差異，很多終端導購的培訓經(jīng)常是不培訓很貴、培訓更貴、沒有績效考核的培訓更是貴上加貴的現(xiàn)象！
服裝產(chǎn)品銷售不同于其他產(chǎn)品銷售，不是學會了和顧客周旋、記住了價格、記住了性能面料那么簡單的就能把衣服賣掉。假如你還在使用這樣的方法還能銷售業(yè)績做得好，那說明你是幸運的（這種現(xiàn)象通常是超市或大賣場的做法）。因為你的顧客對服裝的需要還停留在原始的著裝功能需求上！
還有一些老板希望既然培訓，那么馬上就要見到效果，否則說明你的培訓不專業(yè)。培訓可以馬上見到效果往往會有兩種現(xiàn)象：
1、培訓多是激勵和簡單的話術培訓，受訓者當時的激情較高，用當前學的幾句可以套用的語言，提升了銷售信心，可以馬上見到效果。
2、培訓時采用實地帶教的方式，有培訓老師帶領公司原來被提拔起來的銷售骨干，學習教練技術，由于銷售骨干本來都是銷售高手，加上馬上現(xiàn)學現(xiàn)練的授課方式，往往可以帶動店鋪幾天的業(yè)績。而培訓師走后，由于服裝公司內(nèi)部缺乏對所培養(yǎng)的中層的執(zhí)行管理，培訓過后店鋪銷售就會恢復原樣。
那么到底導購培訓應該培訓什么內(nèi)容呢？又采取什么形式呢？長期的終端培訓和個人特殊的職業(yè)經(jīng)歷總結(jié)了一些有效的方法如下：
培訓內(nèi)容部分：
一、導購員銷售職業(yè)樂趣
大部分老板忽略了員工職業(yè)樂趣的培訓，認為服裝銷售是一個簡單的職業(yè)。會不會銷售全憑個人愛好和興趣。又因為了降低人員成本，通常舍不得花學費給導購員送出去培訓。而較低的工資，通�？梢哉衅傅竭m合做導購的人選很難。面對為了賺錢吃飯找來的導購人員，培訓第一步首先應該是職業(yè)樂趣的培養(yǎng)！
職業(yè)樂趣主要是引導導購如何在銷售過程中發(fā)現(xiàn)銷售樂趣點，以及導購未來的職業(yè)成長夢想啟發(fā)。銷售樂趣點有自然產(chǎn)生的銷售成交的成就感，還有通過銷售溝通幫助每一個顧客達成自己的愿望，以及通過服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂趣的培養(yǎng)需要一些專業(yè)知識的啟發(fā)，讓導購發(fā)現(xiàn)原來沒有發(fā)現(xiàn)的職業(yè)樂趣，改變原來機械的上班下班的工作印象，讓導購學會享受銷售工作過程。這樣的引導有助于導購員自己在工作中主動尋找成交方法，也讓導購感覺到這份工作的充實；而導購職業(yè)的未來規(guī)劃和夢想啟發(fā)，可以為導購提供職業(yè)發(fā)展方向引導推薦，讓導購員在日后的工作中感覺到為自己職業(yè)生存與發(fā)展
的重要性。只有讓導購感覺到是為了自己工作才能從心里愿意最大程度的配合老板完成一些共同的工作目標。
二、消費文化
因為大部分的服裝導購員的成長經(jīng)歷中對服裝消費形態(tài)的理解比較基礎，認為服裝需求就是商品購買需求，對服裝商品背后的心理尋求、著裝需求的動因了解很少。這也就不難理解為什么很多顧客都不相信導購員的推薦和語言了。
消費文化包括，目標顧客年齡與服裝消費需求、目標顧客職業(yè)與服裝需求、目標顧客氣質(zhì)風格與消費需求、目標顧客生活方式與消費需求等種種目標消費群購買形態(tài)分析。讓導購員從根本上看懂理解顧客的差異消費動機，更得體的把控銷售過程中的溝通重點。而這樣的銷售會逐漸建立起顧客對導購人員的信任。導購也因此更加體會到職業(yè)帶給的滿足。
三、商品基本知識
商品基本知識可以通過日積月累、死記硬背、嚴格考試來完成。很多導購員對商品的基礎知識了解很少，顧客問起來還需要再去尋找資料，時間的耽擱會錯失銷售機會。
商品基本知識包括，各種面料洗護和特點、服裝板型特點、價格、尺碼選擇等。
四、客戶關系處理
在銷售過程中快速的反映應對顧客的種種疑問，并能創(chuàng)造融洽的氣氛來促進顧客購買，這樣的顧客關系心理類的培訓在當前算是最被重視的。因為這一部分是每一個人感觸最明顯的，在賣場工作第一天就可以讓導購感受到。所以這部分內(nèi)容的培訓和書籍也是最多的。
在服裝銷售過程中，客戶關系應對是不能單獨存在的！也就是我們會看到一個導購在跟顧客銷售溝通時，很圓融，可以用伶牙俐齒來形容，但是最終顧客還是沒有購買。很多導購跟我說，“現(xiàn)在的顧客不知道怎么了，試了好幾套也不買，任憑我怎么說也不買，真搞不懂現(xiàn)在的顧客在想什么”。這是典型的所謂從業(yè)5年以上的資深導購嘴里說出來的。銷售過程中的客戶關系處理是在了解顧客的需求上建立的，一個不關注顧客需求的關系處理是無效的。因此顧客關系處理的種種變化應該建立在真實的顧客需求上才會有效。
五、服裝搭配技術
服裝搭配技術如今也已經(jīng)被很多服裝經(jīng)營者重視，只是苦于搭配能力一般，又不能總結(jié)出實用、簡單又專業(yè)的搭配理論來，因此目前的很多搭配銷售
通常是仁者見仁、智者見智的。大部分導購都是憑著自己對搭配的理解來為顧客搭配衣服。一個適合顧客的搭配可以促進顧客連帶購買，而不適合的搭配顧客會一件都不買。如今的顧客個性化審美現(xiàn)象越來越突出，尤其高端的服裝品牌更是明顯。
服裝搭配培訓內(nèi)容包括：衣服配衣服搭配（陳列搭配）、衣服與人的搭配兩大類。其中根據(jù)每個人搭配衣服是最變化莫測的，需要靈活、快速反映、和過硬的專業(yè)知識。在關注服裝與顧客的搭配時有以下幾個重點。
1、你的服裝品牌可以滿足哪些職業(yè)、哪些年齡、哪些風格氣質(zhì)、哪些消費價格組合的客群，如果他們來購買，你是否可以馬上拿得出相對應的服裝商品。
2、你的服裝品牌的各個品類和款式都適合哪些體型、哪些體型需求心理的顧客類型，如果碰到相對應的顧客你是否可以馬上推薦給顧客。
3、你對顧客的穿衣認識是否可以通過觀察了解到顧客這次購買的是適合的款式還是不適合款式，如果是顧客不適合的款式，你怎樣通過搭配讓顧客適合，來促進顧客購買。
4、對服裝面料材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu)、線條輪廓、款式等風格的各種搭配變化，你應該掌握哪些常用的`規(guī)律，以便于搭配出更符合消費者審美的整體搭配。等等！搭配衣服的技能有時候來自于一些生活智慧、有時候來自于一些高與顧客之上的審美能力、有時候是來自于引導顧客接受流行的顧問心態(tài)。服裝搭配銷售是我在每一次培訓中客戶感覺最驚奇的一部分。因為銷售中的搭配需要快速反應和極強的搭配功底。這不是一個資深導購或者一個學者能做到的，需要的是二者合一！
六、附加銷售
很多做過一段時間的導購員都知道附加銷售的重要性，確實找不到為顧客增加推薦的理由，因此顯得底氣不足，更是因為沒有方法而不能促進顧客連帶購買�？催^連帶銷售做的比較好的導購員很多都是靠著一種積極心態(tài)、和努力完成指標的壓力來為顧客附加推薦，結(jié)果就是經(jīng)常出現(xiàn)會把顧客嚇跑的現(xiàn)象。
附加推銷是結(jié)合銷售過程的關系處理和對服裝穿著需求的洞察力來完成的。一個自己都不會穿衣、或者說自己都不了解的職業(yè)環(huán)境應該穿什么衣服的導購員，怎么會引導顧客連帶購買呢？我在終端導購培訓中經(jīng)常會聽到“我們的品牌是休閑風格的、我們的品牌是時尚風格的。”休閑、時尚在穿衣中是一種場合的區(qū)分，是不代表服裝風格的名詞。連自己的服裝品牌的風格都說不清楚的導購員何以說服顧客�，F(xiàn)在的信息化時代顧客要比導購員更多的了解服裝穿衣知識。
七、成交技巧
成交技巧是幫助顧客快速決策的一些方法，這些方法的運用也不是單獨成立的，很多都是結(jié)合了以上的在銷售流程中的互動，采用不同的方式促進顧客成交。
成交技巧要運用一些方法、談話策略以外，就是需要一個為顧客需求著想的心態(tài)。這一部分的內(nèi)容基本上很多行業(yè)的銷售理論培訓可以通用的。服裝商品不同的是要增加關注顧客著裝文化的應用部分。
作為可以提升業(yè)績的導購員銷售培訓以上的專業(yè)知識分類都是缺一不可的。而這樣的內(nèi)容培訓不是一天兩天可以培訓完，更不是一個導購員培訓好了可以隨便辭職的。當然最重要的是只有這樣的培訓內(nèi)容會有持久的效果，是持久的業(yè)績提升，會一天比一天銷售好，因為導購員在成長。
培訓形式：
培訓形式可以多種方式配合，可以讓導購直接的是理論結(jié)合實操來培訓，可以更直接的讓導購理解。最好可以安排練習輔導的時間。不過這種培訓對講師的要求很高，我見過很多沒有做過服裝銷售的培訓師給導購員講課�；蛘呤且恍┵u過運動品牌的人給時裝品牌講課。這樣的老師只能講一些不且實際的內(nèi)容或者一些基礎理論流程，如果實戰(zhàn)演練就會暴露缺陷。
對于導購員的素養(yǎng)培養(yǎng)，由于掌握和應用的過程需要，導購員培訓可以分級進行，結(jié)合績效考核需要掌握不同的技能、銷售應用時間、業(yè)績完成率等，分次把培訓內(nèi)容傳授給導購員。這樣做一方面可以讓導購員便于掌握，一方面這樣更有利于結(jié)合實踐應用，當然關鍵還有在導購需要的時候及時給到合適的銷售方法能夠更好促進導購員的職業(yè)熱情，延續(xù)更好的銷售業(yè)績！我在為客戶培訓中很多管理者說，這是一種最有后勁的銷售培訓。事實也證明，每一次的培訓對銷售拉動的影響時間都是比較長的。
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