求職禮儀故事：我為什么能成功

　　要懂得蟄伏

　　公司那年準備提拔一個銷售經(jīng)理，90%的人都認為應該是我，之前我已經(jīng)是銷售經(jīng)理助理，但是后來領導從別的部門調(diào)了一個從來沒有做過銷售的老資格來坐了這個位置，當時聽到這個消息，我很難接受，第一個反應就是走人。

　　那天晚上，我很郁悶地跟老婆說了這個事情，她說，你26歲實際上就已經(jīng)完成了人家38歲才能完成的事情，你為什么還不知足呢?

　　我堅持了下來，并且全力配合我的新領導，跟她建立了很好的個人關系，許多人都覺得我應該抵觸她才是，把業(yè)績做砸點，讓領導知道誰才是真正能干的人。但是，我卻不這么覺得，要讓一個人認同你，就需要拿出實際行動。其實同在一個公司，誰做得多，誰做得少，誰能干，誰不能干，領導都看在眼里，許多時候，領導們安排要顧及的東西很多，他不安排你，總有他的原因，我們要做的就是繼續(xù)完善我們自己，等待我們自己的機會，這可以認為是蟄伏。

　　之后，我跟新領導合作得很愉快，她后來晉升前跟我談過一次話，她說，過來后，最怕我會不配合她，她說她對銷售這塊真的是什么都不懂，如果我不配合，肯定做不好事情。我笑著說，我從來沒有計較過這些，如果不是領導把我從幾百個人里面選中，然后細心栽培我，我怎么可能有今天呢?領導后來可能從她嘴里知道我說的這句話，給我發(fā)了個消息說，這輩子沒有交幾個朋友，我算其中一個。

　　不要有功利心

　　其實不要有功利心在現(xiàn)在的大學生中最缺乏。

　　一個有功利心的人往往會很浮躁，浮躁的人往往等不起，如同挖井一般，這里挖挖，那里挖挖，最后到哪里也挖不出水。工作也是一樣，好不容易工作了兩年，因為等不了，就又換個地方，又要重新開始。一個人要做的事情是不斷地積累積累再積累，積累夠了，自然就有你兌現(xiàn)價值的那一天。我們要做的首先是沉住氣，學會等待，其次是要抓住機會。有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻。

　　沒有功利心，還表現(xiàn)在做事情上不急功近利，許多人領導在的時候，拼命表現(xiàn)，領導不在的時候就當什么都不管，所以，往往會被領導一時看重，但是因為沒有民意表示，所以會很難為大家所接受。

　　現(xiàn)在很多領導，尤其是業(yè)務型的領導，他需要你給他的是建議，而太有功利心的人會導致在考慮問題的時候很短視，重視個人利益、短期利益，無法形成太長期的`看法，最終也很難有所成就。

　　要肯干

　　以我的經(jīng)驗，自己為什么會比同期進公司的人更成功一點兒，就是因為我比別人叫得動。領導一個電話，我無論幾點，都會在第一時間趕到。領導要處理的事情很多，也需要有人幫助他，叫得多了，他也就記住了你，總會想辦法報答一下你，如果你能力再稍微優(yōu)秀點兒，自然就是你的了。

　　我自己做了領導后感覺也很深刻，如果叫一個人去做點什么事情，一次不行，兩次不行的話，基本上，我再也不會去叫他做事情了。而事實上，如果當一個人被人看死，尤其是被領導看死的話，他基本上就沒有前途了，至少在我這里是這樣的。

　　要謙卑

　　我不希望自己的部下是個趾高氣揚，狐假虎威的人，這樣的人目中無人，損害他自己的同時，還會把領導也給一起損害了，讓人覺得他的領導是個不會用人的人。位置越高，你可能得罪的人就越多，什么事情都會成為把柄。你可以在業(yè)務上大膽設想，但是在做人上，千萬要謙卑，而且越謙卑，越顯示你的氣度，越能形成你的個人魅力。那些一旦新官上任，就開始意氣奮發(fā)、趾高氣揚地發(fā)表各種論調(diào)的人，很難會有長期的可持續(xù)性。

　　許多大學生進來面試的時候，我問問題，他們都會覺得自信滿滿，覺得自己這個可以干，那個可以干，其實我倒真的很希望要幾個說自己不行的人，為什么?其實，大學生問問自己，你們真能干這個干那個嗎?大學只是給我們一種開闊的眼界，讓你認識到更為廣闊的天地。所以在面試的時候，說自己什么都可以做的人，往往會讓我覺得很虛無，至少是不謙虛的。

　　應屆畢業(yè)生太過老練和咄咄逼人，未必是什么好事情，至少是對我而言。其實大學生最好的優(yōu)勢在于他是一張白紙。大凡領導其實都很喜歡選擇一個和自己性格脾氣對路的人，然后慢慢雕琢一個跟自己思想基本一致的人，而這個過程，只有白紙才可以實現(xiàn)。

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