售樓處貓膩多 漂亮女白領口述臥底買房記

    張云大學畢業(yè)五年，和男朋友想買套房子準備年底結婚。兩人省吃儉用攢了一筆錢，可真到想買時又開始猶豫起來，電視報紙上都說現(xiàn)在賣房的陷阱太多，把買房人騙得團團轉。小倆口思來想去，最后突發(fā)奇想決定由張云打入到售樓小姐內部一探究竟，這樣買房時就能避免上當了。張云運氣還算不錯，剛好趕上一個樓盤招聘售樓員，于是趕忙去報了名。     張云憑著1.68米的身高、曼妙的身材和流利的表達能力很順利的通過了面試，但上崗之前還要參加培訓。來給他們上課的是一位30多歲的女人，穿著職業(yè)套裝看起來很干練。聽別的姐妹議論這是前輩，曾經最輝煌的業(yè)績是一天銷售了20套房子。     張云看著她心里想“不知道有多少人在她的不爛之舌下掏出了錢”。正想著，聽見這個女人說：“你們要做的工作很簡單，就是讓本來猶豫的人下決心買房，讓下決心買房的人盡快的簽下合同�！毙》加衷谛睦镟止玖耍涸瓉砣绱耍�一進來就開始灌輸這種思想，難怪那么多本打算到售樓處看看行情的人進來之后就乖乖的掏了錢。     這個女人接著說：“其實做一個售樓小姐并不難，首先要做到的就是能對客戶所提的問題對答如流�，F(xiàn)在你們就把自己當成購房人，想到什么問題盡管問我，看看我是怎么解答的�！�     一個燙著爆炸頭的女孩問到：“為什么說買現(xiàn)房最好？”“風險小，投資回報快，期房往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，購現(xiàn)房完全沒有這種風險�！�     “那為什么說期房好？”另一個瓜 子臉的女孩問�！皟r格低，房型設計優(yōu)良，升值快，質量可監(jiān)督。”     “為什么郊區(qū)好？”“周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展的趨勢，隨著交通改善，郊區(qū)交通會更方便�！�     十幾個女孩都拋出了問題，女人面不改色的一一回答。而且都合情合理，讓人找不出破綻。此時張云注意到，其他女孩已經開始用看偶像的目光跟隨著這個女人的身影了。     做答完畢，這個女人微微一笑說到：“如果任何問題都能對答如流，那么你離一個出色的售樓員也就不遠了，這是要經過努力的。現(xiàn)在我們開始講售樓技巧，第一個技巧——逼訂，顧名思義，逼訂就是讓顧客有危機感……”。     “難怪這售樓小姐一個個都口舌如箭，原來上崗前還要經過這么專業(yè)的培訓啊�！�     看著這個女人侃侃而談，張云暗暗想到，不知不覺出了一頭冷汗。三天的培訓很快就過去了，這天，張云正式上崗。     售樓處里陸陸續(xù)續(xù)來了客戶，張云發(fā)現(xiàn)每來一位新的客戶就會有女孩笑容可掬的迎上去，熱情的介紹項目。張云醉翁之意不在酒，于是便站在邊上看著。忽然“爆炸頭”朝她走了過來，小聲的說：“10分鐘后給我打手機，你不用開口，聽我說就行”。說完又急匆匆的招呼客戶去了。張云皺了皺眉頭，似乎明白了“爆炸頭”打算做什么。     為了證實自己的想法，10分鐘后張云把電話打了過去。只聽“爆炸頭”大聲的在電話里說到：“哦，李先生啊，對對，您上次看中的那套還在，不過現(xiàn)在正有客戶在看呢，您要是看中了可得抓緊，晚了可能就沒有了……”，小芳不不用想也知道“爆炸頭”葫蘆里賣的什么藥她已經全明白了。     這天下午，售樓處來了一個年輕人，這次“瓜子臉”接待了他。介紹之后，年輕人很滿意，當時就簽了購房合同，而在簽按揭的補充協(xié)議時，看到協(xié)議上約定按揭購房每個月應還銀行3700多元，年輕人為難了,“其實我是個公務員，工資才3000多，就是為了討女朋友歡心才買這么貴的房子，可這收入證明要怎么寫呢？”“瓜子臉”馬上說:“這好辦，你可以在收入證明3000元前加個一萬，這就能過關了”。年輕人覺得這是個好辦法，于是照做了。     在旁邊把整個過程看在眼里的張云嘆了口氣，看來又一個人掉進了陷阱里。那個年輕人不明白，即使僥幸通過了銀行審查，但如果連續(xù)三個月或累計六個月不能足額月供支付，銀行就有權收回并處置所購房屋，他最終只能落個錢房兩空。     果然，可能是年輕人回家之后也覺出不對勁了，第二天便來退房。但因為違約被罰款兩萬元，而“瓜子臉”因施計成功，收回客戶的退房罰金兩萬元，公司按規(guī)定以罰金的百分之十獎勵給她2000元�？粗�“瓜子臉”得意的樣子，張云在想：如果自己沒來做臥底，受騙的會不會就是自己呢？     經過一個星期的觀察和體驗，什么“踩盤法”、“勢力眼法”、“苦肉計”等售樓戰(zhàn)術，張云已經摸索得八九不離十，于是向公司找了個借口辭了職。走出售樓處大門的那一刻，張云并不覺得輕松，了解了售樓的一些內幕，也許自己可以躲過很多的陷阱，可是那些沒有看清售樓處貓膩的購房人呢？他們能躲得過嗎？張云抬頭看了看天，邁開有些沉重的腳步向前走去，生活在繼續(xù)，這段臥底之旅劃上了句號，但愿無盡的謊言也能早些劃上句號。 (應屆畢業(yè)生求職網(wǎng)) 責任編輯：傾聽水聲

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