試用期滿我成了分公司經(jīng)理

我讓所有的人吃驚了，因?yàn)樵谑�進(jìn)三的試用期里，我不僅位列其中，更是扶搖直上，成為分公司經(jīng)理了。

★培訓(xùn)伊始 三人出局

進(jìn)入公司伊始，我與其他九位新員工一起被公司人事部陳經(jīng)理安排到了公司的培訓(xùn)中心，奇怪的是，他將一份公司員工手冊(cè)及一本簡(jiǎn)易的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)教程交到我們手里之后，只是說(shuō)三天之后公司再另行安排。大家都驚奇于如此大的一個(gè)公司對(duì)于培訓(xùn)竟會(huì)如此不重視。我卻不這樣認(rèn)為，從踏入公司起，我就已經(jīng)對(duì)這間民營(yíng)企業(yè)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，我感覺(jué)到這個(gè)公司在管理方面是井然有序的，不可能在培訓(xùn)方面不重視，如此安排肯定另有深意。有了這樣的認(rèn)識(shí)，我心里有了底，就知道自己應(yīng)該做些什么。我首先認(rèn)真看了公司的員工手冊(cè)，了解了里面的相應(yīng)內(nèi)容，牢記于心。

三天時(shí)間后，陳經(jīng)理給了我們一份試題。試題的內(nèi)容基本就是公司員工手冊(cè)及互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)教程這方面的，雖然簡(jiǎn)單，但是如果沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)，是不可能答出來(lái)的。這次考試的結(jié)果，十個(gè)新人中有三個(gè)被公司辭退了，兩個(gè)是成績(jī)不合格，一個(gè)則是因?yàn)檫`反公司的紀(jì)律，在電腦上玩游戲。后者不服公司的決定，認(rèn)為公司沒(méi)有說(shuō)明不可以在電腦上玩游戲，陳經(jīng)理的回答讓他沒(méi)有了聲音，他說(shuō)：“你認(rèn)為我將公司的員工手冊(cè)發(fā)給你是什么目的？請(qǐng)看一下員工手冊(cè)里的具體條款。”

★市場(chǎng)調(diào)查 再去一人

試用期進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)節(jié)，就是市場(chǎng)調(diào)查。每個(gè)人拿著公司的表格，去指定的工業(yè)區(qū)，挨家上門去做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面的調(diào)查。這又是一次考驗(yàn)，看似簡(jiǎn)單的工作，在真正做起來(lái)之后才會(huì)發(fā)覺(jué)是如此的艱難，因?yàn)槭侵苯由祥T拜訪，許多企業(yè)是極其排斥的，拜訪十家企業(yè)，可能會(huì)碰到九家的冷遇，每天大家一回來(lái)，互相抱怨的都是拜訪的企業(yè)的素質(zhì)都是怎樣的低，市場(chǎng)是如何的難做。我看到的則是另一面，正是因?yàn)樵S多企業(yè)不理解才說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)的前景有多么大，而從每天不多的愿意與我交流互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)負(fù)責(zé)人那里，我又不斷找到信心，我越來(lái)越確信，我的選擇是正確的。

月底的時(shí)候，人力資源部給我們七名新人開(kāi)會(huì)，又有一名新人被辭退了，因?yàn)樗�的表格是亂填的，他其實(shí)挺聰明的，但是聰明卻用錯(cuò)了地方。這給我很大的感觸，人在職場(chǎng)，千萬(wàn)不要將聰明用在如何逃避工作上，許多能力不錯(cuò)的人沒(méi)有很好的工作業(yè)績(jī)，很重要的原因也許就在于此了。

★業(yè)務(wù)評(píng)比 革除三人

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的培訓(xùn)，我們六名新人就要安排到各個(gè)業(yè)務(wù)部門去，在這個(gè)時(shí)候，我沒(méi)有接受公司的安排，我做出了自己的選擇，我申請(qǐng)去即將成立的順德分公司，去一個(gè)市場(chǎng)占有率為零的新市場(chǎng)。

工作正式開(kāi)展后，我才真正體驗(yàn)到工作的難度與壓力，公司在順德市場(chǎng)，知名度為零，客戶影響為零。連續(xù)十五天，我連續(xù)拜訪了上百家企業(yè)，雖然有企業(yè)表示將來(lái)會(huì)考慮，但是沒(méi)有企業(yè)愿意立刻就接受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，試用期的壓力像一顆石頭重重地壓在我的心頭。試用期里最困難的時(shí)候來(lái)了，我好像走進(jìn)了一條隧道，看不到光明，怎么辦呢？經(jīng)過(guò)分析，我發(fā)現(xiàn)順德企業(yè)的一個(gè)特色就是注重企業(yè)品牌。品牌？我仿佛在隧道中突然看到了光明，為什么不從通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)品牌的這個(gè)角度出發(fā)呢？于是我調(diào)整工作的突破方式，繼續(xù)全力投入工作當(dāng)中，工作立即取得了突破，到月底的時(shí)候，我已經(jīng)連續(xù)簽下多張單，個(gè)人業(yè)績(jī)名列公司前列，這給了我巨大的自信。而留守總公司的其中三名同事已經(jīng)不幸“下課”。

★試用期滿 成分公司經(jīng)理

第二個(gè)月開(kāi)始后，我上個(gè)月拜訪的效果顯現(xiàn)了出來(lái)，許多企業(yè)開(kāi)始對(duì)我的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了興趣，這個(gè)時(shí)候，我面臨一種選擇，是自己一個(gè)人花費(fèi)更多時(shí)間將客戶跟下來(lái)，還是放棄一定的提成收入與比自己更有經(jīng)驗(yàn)的同事們合作，在最短時(shí)間內(nèi)簽下更多客戶呢？我選擇了后者。于是我根據(jù)自己的一些意向客戶的特點(diǎn)，有針對(duì)性與有類似企業(yè)跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同事合作，又將兩張比較大的單拿出來(lái)讓經(jīng)理阿蕓幫助我跟進(jìn)，我從中協(xié)助并學(xué)習(xí)她的跟進(jìn)技巧。

合作的效果出乎我的意料，我不但取得了公司最高的業(yè)績(jī)，更重要的是我融入了公司，成為團(tuán)隊(duì)中的一員，在公司月底的綜合測(cè)評(píng)中，我名列第一位，卻并沒(méi)有人因此而排斥我，我知道，我已經(jīng)通過(guò)試用期這道坎了。

在試用期滿之后，我還由一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，躍過(guò)高級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)組長(zhǎng)兩級(jí)，直接被提拔為一部經(jīng)理。試用期之后半年，分公司經(jīng)理因?yàn)榧彝ピ�因調(diào)回了總公司，她提名我接任她的職務(wù)，總公司的老總親自到順德分公司了解大家對(duì)我的看法，我得到了大家的認(rèn)可，成為了公司成長(zhǎng)最快的一個(gè)分公司經(jīng)理。

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