新手職業(yè)生涯規(guī)劃

弱冠之年：我是新手上道

代表人物：小熊，男，23歲，銷售代表，工作未滿一年

新手表現(xiàn)：剛剛搞定一個大單子，但今年的銷售任務(wù)還有幾百萬，所以壓力非常大。剛剛置辦了一身行頭，不希望下次去談判的時候，對方再把我當(dāng)成小毛孩子看待。

雖然我工作不到一年，卻已經(jīng)歷了一次重大轉(zhuǎn)變，從園林設(shè)計(jì)專業(yè)跳轉(zhuǎn)出來，做上了充滿壓力和挑戰(zhàn)的銷售。因?yàn)閰捑氤�九晚五的生活，因�(yàn)橄氡M快脫貧致富，所以機(jī)會來臨時，想都沒想，就決定了�，F(xiàn)實(shí)的困難往往無法想象，第一次談判，30多萬的合同已經(jīng)把我嚇得不知所措，沒幾下就敗下陣來，這個合作足足談了兩個月，前前后后的陪人打球，陪人爬山，每天追著老板屁股跑，最后我終于贏得了這一單合作。事后這位老板對我說，看見我，就如同看見當(dāng)年做小推銷員的自己，所以把這單合同給了我，他喜歡勤奮的孩子，但希望我能盡快成長，別再像個孩子。

剛畢業(yè)的人都有一股子不知愁苦高高在上的勁兒，不能承受委屈，不愿承擔(dān)責(zé)任，怕吃苦，開會愛遲到。這些都是最令職場中人反感的事情，新手上道兒，千萬別把這些大學(xué)生的通病帶進(jìn)來。

新手感悟

新手最不該做的就是不懂裝懂。真正接觸業(yè)務(wù)的時候，你會非常需要幫助，千萬別錯過學(xué)習(xí)和被培養(yǎng)的機(jī)會，即使得不到牛人的真?zhèn)�，他們的小小提示，也足夠你小用幾回�?/p>

新手也要有自信，要有專業(yè)精神。何謂專業(yè)精神，對人不卑不亢，對事不屈不撓，對待同事和上司彬彬有禮即為專業(yè)精神。

做銷售的新手經(jīng)常聽到這么一句話，攻城為下，攻心為上。做銷售，看似在與對手糾纏具體買賣，其實(shí)都是在用心與對方較勁，但這只是第一層面，至高境界則是在攻城掠地的過程中，考驗(yàn)自己。工作未滿一年的我，最希望的是盡快打開局面，適應(yīng)新的角色。

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