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英特爾楊旭講述：從實習生到全球副總裁
“你們招人更看中過去經驗，還是未來潛力？如果是后者，那么我對自己的未來很有信心�！痹谌绯钡膽戈犖槔铮@個年輕人聲音洪亮，充滿自信。英特爾主考官緩慢地抬起頭，打量了一下眼前這個中國留學生，稚氣未脫，神采奕奕。
這是1986年美國GMI（通用汽車學院）工程管理學院臨近尾聲的冬季校園招聘現(xiàn)場。
參加這么多年校園招聘，英特爾主考官碰到主動提問的大一新生本就鳳毛麟角，更何況是一向含蓄內斂的亞洲學生。他記住了這個剛滿20歲的年輕人，并笑著告訴他，“沒錯，我們更看重未來潛力�！�
一星期后，小伙子果然收到來自英特爾的邀請，成為英特爾底特律辦事處的一名實習生。這個機會令他欣喜異常。事實證明，這位主考官慧眼識才。
這個中國小伙子后來成為叱咤中國IT界的風云人物，為英特爾在中國市場攻城拔寨，立下赫赫戰(zhàn)功——他就是楊旭，現(xiàn)任英特爾公司銷售與市場營銷事業(yè)部副總裁兼中國大區(qū)總經理。
21年間，不斷發(fā)掘自身潛力的楊旭，一步步走向事業(yè)的高峰。2007年，英特爾中國區(qū)從亞太區(qū)正式獨立（級別上與亞太區(qū)平行），由于楊旭對中國市場的深入了解和出色的領導能力，成為執(zhí)掌中國大區(qū)的不二人選。業(yè)內人士紛紛評價，英特爾中國區(qū)的獨立，離不開楊旭本人的積極推動，而他擔任獨立后的中國大區(qū)總經理，更開創(chuàng)了英特爾任用本土經理人的最高人事任命紀錄。
21年間，長期價值觀的錘煉與熏陶，潛移默化中，英特爾的DNA早已深入他的骨髓。在英特爾公司內部，同事們慣以“英特爾金童”來稱呼他；在外界看來，楊旭原本個性中的自信、謹慎，與英特爾文化中的執(zhí)著和危機感相得益彰，他似乎生就應當成為英特爾人。
“英特爾是一個英雄有用武之地的地方。只要你愿意，個人的創(chuàng)造力、想象力和冒險精神都可以在這里得到淋漓盡致地發(fā)揮�！睏钚裾J為自己的成功得益于合適“生長”的土壤。
2007年1月5日，一個普通的冬日午后，北京嘉里中心，楊旭坐在英特爾中國區(qū)總部6樓第7會議室向《IT時代周刊》回憶自己的成長軌跡，感觸良多。
“Ian，你應該去做銷售”
“我不是一個對人生作設計的人，也沒有什么遠大的志向和目標，很多時候都是巧合，順其自然和順理成章�！弊苑Q是英特爾的一員福將，楊旭常說自己幾次大的轉機都源于偶然。
然而，偶然的機遇只會給有準備的人，這個人必須善于思考，勤于積累。偶然的點串成線，就成為了必然。
1986年5月，楊旭正式到英特爾底特律辦公室上班。當時手頭并不寬裕，為了表示正式，他還是特意為自己置辦了一身行頭。雖然從里到外都是化纖質地，看上去還像模像樣。踏進辦公室大門的那一刻，他被迎面墻上的一塊牌子吸引住了，牌子上寫著：客戶是我們最重要的財富。
“客戶？財富？”趁著等候人事部辦手續(xù)的時間，楊旭直直地瞪著牌子，想了足足10分鐘。
20世紀80年代中期，對任何一個剛到美國的中國留學生，大腦里“客戶”的概念都幾乎為零。當時國內市場經濟已經開始興起，但是很多行業(yè)的服務意識還十分淡薄。即便是像北京上海這樣的大城市，到飯店吃飯，也需要看服務員臉色。更不用說在楊旭的老家重慶了。
“當時無法真正理解那句話，但是我想，在這家公司，只要把客戶服務好，肯定不會錯�！本褪沁@進門10分鐘的思考，為楊旭后來在英特爾的職業(yè)走向起到了很大的作用。
楊旭進入公司一個多月后，開始按照“牌子”做事了。1986年6月底，在底特律舉行的F1一級方程式汽車巡回賽上，當時車王巴西人塞納駕駛的福特賽車使用了英特爾的工業(yè)控制芯片，所以每到這個時候，英特爾都會包下看臺，邀請客戶攜家人、朋友觀賽，為塞納搖旗吶喊，這成為英特爾的一項傳統(tǒng)。楊旭和同事們的唯一任務就是“Entertaincustomer”（招待好客戶）。起初楊旭還擔心，剛到公司，對產品和業(yè)務還不熟悉，不知道該怎樣與客戶溝通，同事們打消了他的疑慮，“只要做好你自己就足夠了�！�
不必談業(yè)務，可以聊家常，聊天南海北，可以結交朋友，3天巡回賽下來楊旭認識了很多新朋友，大家都對這個來自中國，很能“擺龍門陣”的小伙子充滿了好奇。爽朗熱情的個性讓他深受歡迎。楊旭十分喜歡這樣的工作形式，“那時的我萌生了對銷售工作的興趣�！睏钚裥χf。
現(xiàn)在看來，楊旭選擇這條路或許是父親的遺傳。楊父是楊旭的“偶像”和人生中重要的導師，在少年時的楊旭眼中，父親就像大樹，富于傳奇色彩。
據(jù)楊旭介紹，父親早年參加地下黨工作，經歷豐富，為人豁達豪爽，喜歡結識朋友。在記憶里，家里的客廳常常是父親與朋友暢談人生的地方，父親在處理各種人際關系時的游刃有余，讓少年的他感到神奇不已。他期待有一天能成為像父親一樣的人。自小耳濡目染，也確實讓他成了名副其實的小“孟嘗”，待人接物處處有父親的影子。這對他后來從事銷售工作大有裨益。
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