年終經(jīng)銷商大會培訓(xùn)3小時最佳

    年關(guān)到，經(jīng)銷商大會扎堆的時候，做為實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)講師，我接到了眾多企業(yè)的邀請，開始了一年一度的“經(jīng)銷商大會”培訓(xùn)戰(zhàn)役。
　　各個企業(yè)對經(jīng)銷商大會的安排不盡相同，關(guān)于培訓(xùn)這個環(huán)節(jié)，時間上差別很大，短的一個小時，長的一、兩天。培訓(xùn)的內(nèi)容從市場推廣、渠道政策、銷售技巧，甚至是激勵、品牌等等，花樣很多�？上У氖�，效果和花費并不是成正比的。
　　經(jīng)銷商來參加大會，首要的目的就是要了解廠商新的一年的銷售政策，從廠商這里咨詢更多賺錢的方法，以及認識同行挖掘同業(yè)經(jīng)驗。而廠商的目的，無非是想要經(jīng)銷商忠心耿耿地跟隨下去，明年在市場上、在投入上能加大一把。目的既然如此地簡單，那么，我們的經(jīng)銷商大會，就不必要花費多余的錢財。
　　以我多次經(jīng)銷商培訓(xùn)的經(jīng)驗，我的意見是：經(jīng)銷商大會培訓(xùn)環(huán)節(jié)3小時最佳。
　　理由
　　要想達到第三段所述的經(jīng)銷商大會目的，一般培訓(xùn)以下內(nèi)容即可。
　　一. 讓經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商在渠道中的作用，知道自己的重要程度；
　　二. 讓經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商的發(fā)展軌跡和目標，對自己的未來充滿希望；
　　三. 讓經(jīng)銷商深刻理解＂傍＂上優(yōu)秀品牌的好處，對廠家加大依賴感，激發(fā)經(jīng)銷商代理本品牌產(chǎn)品的熱情及信心；
　　四. 增強經(jīng)銷商對本品牌產(chǎn)品的忠誠度，加大投入，和本品牌互利共贏；
　　五. 掌握經(jīng)銷商對下級零售管理的要點，和下級經(jīng)銷商積極共贏；
　　六. 掌握幾條有用且方便的市場推廣手法，能活學(xué)活用于開拓市場。
　　以上六個培訓(xùn)要點，只需要3個小時就可以培訓(xùn)完成。因經(jīng)銷商大會人數(shù)眾多，只適合演講式培訓(xùn)。這樣，就把平常企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的課堂互動、練習(xí)等環(huán)節(jié)省略了，原本一天的課程內(nèi)容就可以濃縮在3個小時里面。而成年人保持3個小時的激情是很容易的，這樣保證了每一句話都可以調(diào)動學(xué)員的神經(jīng)。學(xué)員聽完后，感覺意猶未盡，會有更多的時間來主動回味老師的精彩言論，達到鞏固學(xué)習(xí)的效果。而一天的時間，容易讓人發(fā)困。由于疲勞，而對講課內(nèi)容產(chǎn)生故意的反感，就算授課內(nèi)容同樣精彩，也會造成左耳進、右耳出。
　　因此，3個小時的培訓(xùn)安排足以，而且，呵呵，省錢！

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