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江春華：從平凡學(xué)生到成功CEO
他小時(shí)候曾經(jīng)因?yàn)榧揖池毨Ф释忌洗髮W(xué)，來改變?nèi)松�；�?dāng)上了大學(xué)后又因?yàn)橄敕í?dú)特而不愿意去找工作；自己創(chuàng)業(yè)賣旅行用品則是源于骨子里追求天馬行空式的自由。他總結(jié)自己的性格說：我從來不害怕改變。一般人創(chuàng)業(yè)，總會(huì)擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)，浙江男人江春華不考慮這些�！拔乙膊槐�，另外我還年輕，我不想過早被束縛，我需要激情來燃燒我的青春”“本來就什么也沒有，如果創(chuàng)業(yè)失敗了，大不了從頭來過”“我天生不怕冒險(xiǎn)”這都是他的話。
從2003年畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)開始，江春華玩了很多把心跳，但一步走錯(cuò)、滿盤皆輸?shù)那闆r卻一直沒出現(xiàn)過。2003年，江春華放棄了按照專業(yè)找工作的想法，他選擇了到一家大型的戶外旅游用品店做導(dǎo)購的工作，漸漸他發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)非常具有發(fā)展前景，并且利潤也較高，于是他根據(jù)自己掌握旅行用品的貨源情況，跟親戚同學(xué)湊了一些錢開始自己創(chuàng)業(yè)。那時(shí)候他壓力確實(shí)很大，也想過萬一自己的想法失誤，該如何償還的問題。但“拼”的念頭已出，他決定不管成敗都要一試！
那時(shí)候，在浙江市場(chǎng)旅游用品還沒有太大的市場(chǎng)空間，但是那里卻有很多小型旅游用品生產(chǎn)商，往往這些商品都是在江蘇低價(jià)加工后運(yùn)往上海、北京等大城市再以高價(jià)售出，他看準(zhǔn)了這個(gè)中間貿(mào)易差，于是帶著自己批發(fā)而來的旅游用品到了上海，“現(xiàn)在回想起來，自己確實(shí)有些莽撞”，他說。
雖然上海的旅游用品業(yè)非常發(fā)達(dá)，但是在很多的銷售旅游用品的門店中，貨源的提供都已經(jīng)形成了系統(tǒng)，其他供貨商很難插足。江春華在通過跟各大旅游用品門店的接觸過程中，發(fā)現(xiàn)直接走門店銷售的這種形式，可能行不通。于是他只能尋找其他銷售渠道和方法，在尋找的過程中，他開始懷疑自己的選擇，也感到了空前的挫敗感。他開始為自己的將來做兩手準(zhǔn)備：一是繼續(xù)找新的方式來銷售自己的旅游用品；二是準(zhǔn)備找工作。
就在他為此準(zhǔn)備之時(shí)，他從報(bào)紙上了解到了電子商務(wù)，知道銷售還可以通過互聯(lián)網(wǎng)這種龐大的覆蓋面進(jìn)行。這令他非常興奮，于是連夜上網(wǎng)查找資料，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行了解比較，最終通過了解和比較，他選擇了環(huán)球財(cái)富網(wǎng)。通過注冊(cè)成為環(huán)球財(cái)富網(wǎng)的會(huì)員后，他對(duì)產(chǎn)品的資料進(jìn)行充實(shí)。忙完這些回去后，已經(jīng)是凌晨四點(diǎn)了，“雖然已經(jīng)很晚了，但是我還是激動(dòng)的睡不著覺，我仍然記得在第二天的下午二點(diǎn)四十分左右，我接到了一個(gè)詢價(jià)電話，并且要我?guī)悠啡ピ敿?xì)談?wù)�，直到現(xiàn)在我仍忘不了當(dāng)時(shí)的心情，后來我的第一筆生意談成了，是個(gè)不小的單子”。
通過在環(huán)球財(cái)富網(wǎng)成功談成他的第一筆生意之后，他陸陸續(xù)續(xù)的接到了第二筆定單、第三筆定單……在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，采用通過環(huán)球財(cái)富網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行批零銷售的辦法，他把貨物銷售一空，同時(shí)自己也升級(jí)到大型旅游用品門店以及戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的高級(jí)別批發(fā)商行列。他用賺到的錢去找其它的品牌公司進(jìn)貨，采取各個(gè)擊破的辦法，斷斷續(xù)續(xù)找了20多家品牌產(chǎn)品做代理，他在環(huán)球財(cái)富上的品牌旅游用品公司終于成形。
江春華說，從批發(fā)旅游用品到在環(huán)球財(cái)富上注冊(cè)銷售，并沒有更換過產(chǎn)品，生意開始紅火的時(shí)候，江春華開始有序地發(fā)展加盟商，目前他發(fā)展了10多家加盟店，現(xiàn)在他開始打造自己的品牌——春華，“由最初的單兵作戰(zhàn)發(fā)展到了今天的連鎖化經(jīng)營，由單一的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化為綜合的項(xiàng)目開發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)，我們通過環(huán)球財(cái)富網(wǎng)走上了一條創(chuàng)新之路�！�
創(chuàng)業(yè)篇
“選擇創(chuàng)業(yè)的人，有時(shí)候在某些方面都有些偏執(zhí)�！痹诳偨Y(jié)自己經(jīng)營“春華”心得時(shí)，江春華對(duì)記者說。江春華一直信奉英特爾創(chuàng)始人安迪•格魯夫的名言：“只有偏執(zhí)狂才能生存”，面對(duì)“創(chuàng)新取勝”的旅行用品業(yè)，在其創(chuàng)辦“春華”的4年內(nèi)，創(chuàng)新的思想以及快人一步的速度成了他的標(biāo)簽：“春華”是他利用創(chuàng)新的電子商務(wù)模式，通過環(huán)球財(cái)富網(wǎng)上貿(mào)易打破傳統(tǒng)旅行用品銷售方式，走出浙江、邁向全國市場(chǎng)的；開店速度遙遙領(lǐng)先于競爭對(duì)手。
“我的膽子比一般人大。” 江春華對(duì)記者說，2005年，浙江供應(yīng)上海市場(chǎng)的其他旅游用品供貨商銷售表現(xiàn)很一般，但到了2006年，通過網(wǎng)上貿(mào)易經(jīng)營旅游用品的企業(yè)在上海市場(chǎng)份額的增長很迅速，但通過環(huán)球財(cái)富網(wǎng)提前進(jìn)入上海地區(qū)的好處開始凸顯出來，目前上海的各個(gè)分店銷售增長十分驚人。
“快”和“敢”，也被江春華總結(jié)為其擴(kuò)張的兩大特點(diǎn)。2005年，江春華的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到北京，3個(gè)月內(nèi)通過環(huán)球財(cái)富網(wǎng)在北京旅游用品市場(chǎng)的占有率就達(dá)到了30%。“我們?cè)谏虾�，就可以通過環(huán)球財(cái)富網(wǎng)和客戶溝通，簽單，不僅成交效率快，而且十分節(jié)約成本，覆蓋面也非常廣。其實(shí)北京也有很多旅游用品供貨商，但是他們沒有象我這樣快的選擇環(huán)球財(cái)富來打開銷售渠道，所以把市場(chǎng)讓給了我。”
不快難以前進(jìn)
“未來的3-5年內(nèi)，春華在全國的門店數(shù)量將至少增加到1-2倍。” 江春華信心十足地對(duì)記者透露�！拔艺J(rèn)為按照目前春華的發(fā)展勢(shì)頭，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是能夠完成的�！� 與此對(duì)應(yīng)，江春華也計(jì)劃通過加速發(fā)展，保證“春華“在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。江春華說，“競爭就像逆水行舟，不進(jìn)則退，不快則難以前進(jìn)�！�
在打造中國第一旅游用品連鎖的野心下，江春華不斷以 “快”的方式，充實(shí)著自己在環(huán)球財(cái)富網(wǎng)上的品牌和產(chǎn)品，現(xiàn)在江春華對(duì)電子商務(wù)充滿信心，他現(xiàn)在參加了環(huán)球財(cái)富的會(huì)員商務(wù)服務(wù)，環(huán)球財(cái)富網(wǎng)站通過專業(yè)外銷實(shí)戰(zhàn)背景的顧問團(tuán)隊(duì)，為江春華的公司提供一整套定制化、專業(yè)化的咨詢方案，同時(shí)，還有一系列與線上服務(wù)相互配合的周到的線下服務(wù)，如境外參展、供需洽談會(huì)、貿(mào)易代理、配套物流等。通過環(huán)球財(cái)富網(wǎng)的這一特色服務(wù)，產(chǎn)品打入新市場(chǎng)渠道長度和時(shí)間都將大大縮短，產(chǎn)品銷售疆土也將越來越廣闊。
江春華很有信心，在不久之后，通過環(huán)球財(cái)富網(wǎng)這一廣闊平臺(tái)，他的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)版圖將呈幾何級(jí)倍數(shù)擴(kuò)張。
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