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銀行員工薪資有資源就有錢景
信用卡客戶經(jīng)理：30張卡底薪1000元
劉兵(化名)是華南區(qū)某大型股份制銀行上海分行的信用卡營(yíng)銷人員。據(jù)劉兵介紹，他所在的這家銀行在上海地區(qū)差不多有100個(gè)信用卡銷售人員，分為10個(gè)小組，每個(gè)小組有10~15人。他們并不屬于該行的員工，和他們簽就業(yè)合同的是智聯(lián)招聘。如果想要成為正式編制的員工，最起碼要等到兩年之后，職位升到主任而且業(yè)績(jī)也要夠好。
該行信用卡銷售人員的試用期是兩個(gè)月，如果每個(gè)月的出卡數(shù)量能達(dá)到30張，他們就會(huì)被聘用。“一般出卡率是50%，所以要想達(dá)到出卡30張的標(biāo)準(zhǔn)，至少上交的卡有60張，甚至更多”。按照該行信用卡營(yíng)銷部門的規(guī)定，其銷售人員每天早上9點(diǎn)鐘需要到單位報(bào)到，每天開(kāi)會(huì)十分鐘，匯報(bào)前一天的工作情況；然后工作人員開(kāi)始出去跑客戶，晚上再回到單位上繳信用卡申請(qǐng)表。他還透露，該行的底薪是1000元。在試用期內(nèi)，如果能達(dá)到每月30張的出卡量就可以拿到底薪的基礎(chǔ)上再上漲1000元，意味著底薪為2000元，再加上每張卡15元的提成，差不多有2450元。“過(guò)了試用期后，考核標(biāo)準(zhǔn)和薪資標(biāo)準(zhǔn)又會(huì)有新的標(biāo)準(zhǔn)。”劉兵說(shuō)，“每月做夠40張出卡量，40~60張的提成是每張35元，60~80張的提成是每張45元，80~100張的提成是每張55元，100張以上的提成是每張70元。”
個(gè)貸客戶經(jīng)理：日均存款余額400萬(wàn)到3600萬(wàn)
湖南人劉青(化名)，曾是某股份制銀行廈門某支行的個(gè)貸客戶經(jīng)理。2012年12月，還差半年時(shí)間就拿到碩士文憑的劉青加入了該銀行。
“從2012年1月~6月，我邊寫論文邊全日制實(shí)習(xí)，報(bào)酬是每個(gè)月800元。”劉青說(shuō)。
劉青回憶說(shuō)，2012年初，該行對(duì)他們這些新人設(shè)立日均400萬(wàn)儲(chǔ)蓄存款的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)。3個(gè)月后，標(biāo)準(zhǔn)提高到600萬(wàn)。2012年6月底，該行以“正式員工名額緊缺”為由，將劉青劃歸為派遣制員工。但轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)依舊逐步提高，2012年底，600萬(wàn)變成了3000萬(wàn)，個(gè)人存款和對(duì)公存款都可以。2011年初，標(biāo)準(zhǔn)又提高至3600萬(wàn)。
據(jù)劉青介紹，2012年，該股份制銀行大力發(fā)展個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款業(yè)務(wù)，并給各個(gè)分支行都下達(dá)了任務(wù)指標(biāo)，所有的客戶經(jīng)理都夜以繼日地發(fā)放貸款。到了11月的某一天，總行突然下令停止放款。“我們銀行內(nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)給我們開(kāi)會(huì)，說(shuō)第三季度的貸款營(yíng)銷費(fèi)用(可以理解為獎(jiǎng)金)要打5折，第四季度打3.5折，原因是我們只顧做貸款，卻沒(méi)有讓貸款派生足夠的存款。”劉青說(shuō)。
等到2011年2月，劉青收到了2012年第三季度的營(yíng)銷費(fèi)用。“本來(lái)應(yīng)該是5000多元的，打折之后，變成了2100元。由于我沒(méi)有完成銷售某只基金40萬(wàn)元的任務(wù)，被扣獎(jiǎng)金400元。最終只拿到1700元。”
城商行行長(zhǎng)：帶500億存款上任
“我們支行行長(zhǎng)前幾天剛上任，就是帶了四五百億的存款來(lái)的。”江蘇省某城商行上海分行的馬姓理財(cái)經(jīng)理告訴記者。
“由于流動(dòng)性的問(wèn)題，個(gè)人存款業(yè)務(wù)不好做，加上銀行不定期都會(huì)施加遙不可及的目標(biāo)。做得好的客戶經(jīng)理都是對(duì)公業(yè)務(wù)的，大國(guó)企、教育局、醫(yī)院和土管局這四類企業(yè)的錢最穩(wěn)定，只要綁上了其中幾個(gè)，哪怕一年不上班，一年掙個(gè)五六十萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題。前提是要有持續(xù)不斷的新增存款。”
臺(tái)州一家城商行的客戶經(jīng)理告訴記者，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，月底就是天堂和地獄的界限。如果達(dá)不到目標(biāo)，存款營(yíng)銷員不僅提成沒(méi)有還會(huì)被倒扣。
“別看一個(gè)客戶取走區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)元，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)都是一個(gè)損失，客戶經(jīng)理要通過(guò)各種渠道填補(bǔ)這個(gè)窟窿。我曾經(jīng)遭遇過(guò)2012年末一個(gè)大客戶因公司遷址流失，被倒扣4萬(wàn)元獎(jiǎng)金的經(jīng)歷。”在稠州銀行工作近10年的一位吳姓客戶經(jīng)理如是說(shuō)。
業(yè)內(nèi)盛傳的金融業(yè)高薪，也并不意味著人人高薪。“金融行業(yè)講求的是金錢關(guān)系，不是所有的付出都有回報(bào)。只要有資源，不上班、不打卡都可以，行長(zhǎng)的職位都可以拿金錢來(lái)交換，做得好自己就可以去開(kāi)設(shè)一個(gè)支行當(dāng)行長(zhǎng)。但一般員工的年薪并沒(méi)外界想象的那么高。柜臺(tái)客戶經(jīng)理日均余額標(biāo)準(zhǔn)為5000萬(wàn)，拿到的年薪才為10萬(wàn)元左右，要是日均余額為一兩個(gè)億，年薪才二三十萬(wàn)元。”上述人士說(shuō)。
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