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宋海波：從草根站長(zhǎng)到頁(yè)游“大亨”
“今年上半年的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)2012年。”在珠江畔寬敞的辦公室里，動(dòng)網(wǎng)先鋒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下稱“動(dòng)網(wǎng)先鋒”)董事長(zhǎng)宋海波拿下正準(zhǔn)備點(diǎn)燃的香煙，迫不及待地回答記者關(guān)于公司業(yè)績(jī)的問(wèn)題。
這是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)故事。主人公宋海波代表著草根的一股“逆襲”勢(shì)力—從草根站長(zhǎng)華麗轉(zhuǎn)身為頁(yè)游“大亨”。他的公司代表產(chǎn)品便是網(wǎng)頁(yè)游戲《商業(yè)大亨》—不僅挽救了2012年最困難的公司，還讓他個(gè)人進(jìn)入億萬(wàn)富翁之列。
世紀(jì)之交時(shí)，“個(gè)人站長(zhǎng)”可是一個(gè)時(shí)髦的頭銜，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最早的一批草根弄潮兒，歷經(jīng)大風(fēng)大浪，有的毅然放棄，有的絕地逢生。第一波互聯(lián)網(wǎng)寒冬后，在廣東、福建等個(gè)人站長(zhǎng)集中的地區(qū)，陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了一批以網(wǎng)頁(yè)游戲?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的小公司或工作室。除了動(dòng)網(wǎng)先鋒，?還有廣州菲音信息科技有限公司、廣州捷游信息科?技有限公司、廣州九娛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、4399游戲?等。
它們的創(chuàng)始人與宋海波一樣，均有著個(gè)人站長(zhǎng)的背景。如今，這幾家公司已占據(jù)著國(guó)內(nèi)頁(yè)游市場(chǎng)的半壁江山。宋海波告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“行業(yè)翹楚均在廣州。”
人和
宋海波經(jīng)常會(huì)約上廣州菲音CEO黃凱、捷游創(chuàng)始人莊捷廣、九娛老板陳浩熙等一塊兒吃吃飯、喝喝酒、開(kāi)開(kāi)玩笑、聊聊頁(yè)游。而幾年之前，他們都還是在互聯(lián)網(wǎng)大潮中“掘金”的草根一族。
大學(xué)時(shí)期，學(xué)醫(yī)的宋海波卻“沉迷”于各大聊天室，與網(wǎng)管們討論各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)問(wèn)題。1999年大三時(shí)，一直躍躍欲試的他準(zhǔn)備付諸實(shí)踐，便創(chuàng)建了第一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，取名動(dòng)網(wǎng)先鋒，專門(mén)搜集一些技術(shù)性資料供網(wǎng)友瀏覽。
2002年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫難以為繼時(shí)，在論壇上認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友兼海南老鄉(xiāng)李智超所在的公司陷入困境，便勸宋海波回家一起創(chuàng)業(yè)，將其大學(xué)期間搭建的動(dòng)網(wǎng)先鋒商業(yè)化。宋海波與李智超在�？谧饬艘婚g民居開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，只有兩個(gè)人的公司依然延續(xù)免費(fèi)提供軟件的模式，而收入主要來(lái)自為客戶維護(hù)網(wǎng)站和提供更高版本的軟件。第一個(gè)月他們賺了幾萬(wàn)塊錢(qián)，一年后，橫掃社區(qū)論壇軟件領(lǐng)域，奪得70%的市場(chǎng)份額。“凱迪社區(qū)當(dāng)時(shí)用的都是我們的產(chǎn)品。”談起往昔，宋海波的自豪溢于言表。
猶如今天微博大V都知道@老沉一般，在當(dāng)時(shí)的個(gè)人站長(zhǎng)圈子里，幾乎無(wú)人不知宋海波。龐大的市場(chǎng)占有率讓宋海波在快速積累起財(cái)富的同時(shí)也獲得了強(qiáng)大的人脈資源，從后來(lái)的發(fā)展看，后者顯然價(jià)值更大。
半年后，公司開(kāi)始擴(kuò)張。通過(guò)動(dòng)網(wǎng)論壇，宋海波從廣州招聘到幾位個(gè)人站長(zhǎng)。而2012年，動(dòng)網(wǎng)先鋒從�？诒鄙蠌V州后，更是將國(guó)內(nèi)最大的周杰倫中文網(wǎng)站的站長(zhǎng)吳萌攬入麾下，日后為公司的成功轉(zhuǎn)型立下汗馬功勞。如今，在動(dòng)網(wǎng)先鋒的團(tuán)隊(duì)中，還有很大一部分技術(shù)人員出身個(gè)人站?長(zhǎng)。
轉(zhuǎn)型頁(yè)游，成為當(dāng)時(shí)個(gè)人站長(zhǎng)蛻變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)新貴的一個(gè)主要通道。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，依靠SP業(yè)務(wù)賺錢(qián)的個(gè)人站長(zhǎng)生存空間逐漸被壓縮，而頁(yè)游的低成本和低技術(shù)門(mén)檻則為他們提供了一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身的契機(jī)。
2004年，創(chuàng)立了hao123導(dǎo)航網(wǎng)站的李興平推出4399游戲;2006年，同樣具有個(gè)人站長(zhǎng)背景的莊捷廣和陳浩熙相繼成立捷游和九娛。宋海波的轉(zhuǎn)型則稍晚一步。由于動(dòng)網(wǎng)先鋒本身的商業(yè)策略出現(xiàn)問(wèn)題，再加上Discuz等同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，宋海波直到2012年初才正式進(jìn)軍網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)。
宋海波表示，頁(yè)游適合像動(dòng)網(wǎng)先鋒這樣的草根公司，在組織形態(tài)上，1、2個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)都可以立項(xiàng)研發(fā)。而頁(yè)游的網(wǎng)站聯(lián)盟、廣告等運(yùn)營(yíng)模式也是站長(zhǎng)們非常熟悉的。“我們有這個(gè)基因在里面。”
從2012年開(kāi)始，個(gè)人站長(zhǎng)聚集的廣州逐步代替北京、上海成為國(guó)內(nèi)頁(yè)游公司扎堆兒的城市。
天時(shí)
2012年，宋海波離開(kāi)安逸的�？�，北上創(chuàng)業(yè)氛圍濃重的廣州尋找機(jī)會(huì)。通過(guò)李銳(動(dòng)網(wǎng)先鋒COO)結(jié)識(shí)動(dòng)網(wǎng)先鋒原總裁、金牌制作人吳萌，長(zhǎng)期混跡個(gè)人站長(zhǎng)圈的三人組成動(dòng)網(wǎng)先鋒“鐵三角”。從2012年到2012年底，吳萌一直負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，一手打造了讓動(dòng)網(wǎng)先鋒起死回生直至名聲大噪的《商業(yè)大亨》;而宋海波則負(fù)責(zé)資本運(yùn)作與戰(zhàn)略方向。
2012年前后的游戲市場(chǎng)，頁(yè)游遠(yuǎn)未像今天這般競(jìng)爭(zhēng)激烈。大型網(wǎng)絡(luò)游戲公司急于搶奪客戶端游戲，而專注研發(fā)頁(yè)游并做得有聲有色的公司也寥寥無(wú)幾，僅有上海九維的《武林足球經(jīng)理》、杭州樂(lè)港的《熱血三國(guó)》等少數(shù)幾款游戲在線上“跑”得不錯(cuò)。
宋海波稱，“我們切入市場(chǎng)選對(duì)了時(shí)候。”
動(dòng)網(wǎng)先鋒轉(zhuǎn)型兵分兩路：宋海波帶隊(duì)借動(dòng)網(wǎng)論壇嘗試打造一個(gè)頁(yè)游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，半年后最終失敗;但吳萌領(lǐng)銜的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)卻獲得了巨大成功。隨后兩路人馬合并。
在研發(fā)過(guò)程中，宋海波和吳萌發(fā)現(xiàn)，完全沒(méi)必要為某一個(gè)公司做定制，直接推向市場(chǎng)更有空間。三個(gè)月后，他們延續(xù)當(dāng)初金融游戲的想法推出第一款產(chǎn)品《商業(yè)大亨》，并帶到游戲展覽會(huì)上。一個(gè)小插曲是，他們不敢說(shuō)這款產(chǎn)品是動(dòng)網(wǎng)先鋒的，而是讓帶隊(duì)參展的吳萌另外印刷了一份某某工作室的名片。也是這次機(jī)會(huì)，吳萌認(rèn)識(shí)了上海九維的創(chuàng)始人宋辰。據(jù)宋海波回憶，當(dāng)時(shí)宋辰拉著吳萌和李銳聊了6個(gè)多小時(shí)，其中一多半時(shí)間都在批判《商業(yè)大?亨》。
灰頭土臉回到廣州后，宋海波開(kāi)始對(duì)《商業(yè)大亨》進(jìn)行大改。2012年9月份重新內(nèi)測(cè)，結(jié)果，十幾個(gè)人同時(shí)在線就會(huì)出現(xiàn)“宕機(jī)”;下線再改，前后折騰 8個(gè)月時(shí)間，于當(dāng)年11月份終于上線。宋海波毫不諱言，面對(duì)比論壇交互性要求更高的頁(yè)游，個(gè)人站長(zhǎng)出身的制作人們存在天然的技術(shù)積累缺陷。
第一個(gè)月，《商業(yè)大亨》收入100多萬(wàn)，半年后，這一數(shù)字沖上1000萬(wàn)，而最高峰時(shí)，單款游戲達(dá)到3000多萬(wàn)。
自建運(yùn)營(yíng)平臺(tái)失敗后的宋海峰也迅速調(diào)整策略采取聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，而其時(shí)，91玩、37玩、51玩、4399、360等專業(yè)頁(yè)游平臺(tái)也逐步成熟，近三四年也成為頁(yè)游高速發(fā)展的階段。而2012年下半年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊開(kāi)放平臺(tái)的推出，更加助推了頁(yè)游產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式成長(zhǎng)。宋海波稱，動(dòng)網(wǎng)先鋒目前超過(guò)60%的收入來(lái)自騰訊開(kāi)放平臺(tái)。
壓力
從今年年初開(kāi)始，宋海波不得不走向前臺(tái)，重新執(zhí)掌產(chǎn)品研發(fā)。因?yàn)閰敲缺挥螒蚓揞^巨人網(wǎng)絡(luò)“挖角”。這讓宋海波備感“郁悶”。
從第一款游戲上線至2012年8月，近3年時(shí)間，動(dòng)網(wǎng)先鋒旗下僅有《商業(yè)大亨》和《富人國(guó)》兩款游戲。而去年甚至一度“斷檔”。宋海波表示，游戲是有生命周期的，新產(chǎn)品必須跟上。
從去年9月份至今年8月份，動(dòng)網(wǎng)先鋒一口氣推出《尋俠》、《海島大亨》、《武道破天》、《刀劍無(wú)雙》、《幻將錄》、《戰(zhàn)龍三國(guó)》等十多款游戲，并放風(fēng)下半年將繼續(xù)推出多款新品。同時(shí)，宋海波也在有意識(shí)地突破之前《商業(yè)大亨》和《富人國(guó)》單一模擬類游戲的局限，如《尋俠》屬于角色扮演類，而《戰(zhàn)龍三國(guó)》則屬于ARPG即時(shí)戰(zhàn)斗類。
據(jù)宋海波介紹，早期進(jìn)入頁(yè)游的公司基本均由細(xì)分領(lǐng)域切入，深圳第七大道偏向休閑類，廣州菲音專注ARPG，捷游擅長(zhǎng)回合制……但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，受限于細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展空間，各大公司都在向多種類型產(chǎn)品線靠攏，包括手機(jī)游戲。
如果說(shuō)產(chǎn)品方向的調(diào)整屬于主動(dòng)進(jìn)攻，那宋海波們，也不得不為游戲巨頭以及后來(lái)者的進(jìn)攻而被動(dòng)防御。
“巨人挖走吳萌就表明它們也非�？粗仨�(yè)游這個(gè)市場(chǎng)。”宋海波告訴《環(huán)球企業(yè)家》。而廣州菲音在年初與社交游戲龍頭熱酷也上演了一場(chǎng)挖角大戰(zhàn)。對(duì)此，宋海波表示，“社交游戲開(kāi)始衰落，像樂(lè)元素、熱酷等也在投入很大精力開(kāi)發(fā)頁(yè)游。”
為解決產(chǎn)品研發(fā)單核心的限制，在吳萌即將離職時(shí)，宋海波已開(kāi)始對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)大幅調(diào)整。“為了豐富產(chǎn)品類型，同時(shí)上馬10個(gè)產(chǎn)品線，吳萌一個(gè)人也看不過(guò)來(lái)。”因此，宋海波開(kāi)始實(shí)行工作室和分公司制，擺脫之前全公司僅靠《商業(yè)大亨》項(xiàng)目的分享機(jī)制，讓每個(gè)工作室和分公司獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目。如此不僅大大提高了效率，同時(shí)能夠快速帶動(dòng)一批頁(yè)游制作人的成長(zhǎng)。而近一年來(lái)，動(dòng)網(wǎng)先鋒能夠集中推出新的游戲正是受益于此。
目前，動(dòng)網(wǎng)先鋒的每月收入5000多萬(wàn)，宋海波稱，這種水平在去年上半年還可能進(jìn)前五，今年只能算業(yè)內(nèi)前十，現(xiàn)在市場(chǎng)上達(dá)到4、5千萬(wàn)級(jí)別的頁(yè)游太多了，整個(gè)市場(chǎng)被激活了。
按照行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果單款游戲每月能夠達(dá)到4、5千萬(wàn)流水，制作人即可被稱為金牌制作人。盡管動(dòng)網(wǎng)先鋒今年有望刷新紀(jì)錄，整個(gè)公司營(yíng)收沖刺2億元，但始終處于金牌制作人真空。
吳萌走了，宋海波在等待下一個(gè)金牌制作人。
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