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劉琦開(kāi)：一位校園里走出的總裁—?jiǎng)?chuàng)業(yè)故事
當(dāng)許多大學(xué)生走出校門(mén)后為找工作而發(fā)愁時(shí)，還沒(méi)走出校門(mén)的劉琦開(kāi)就已經(jīng)是三家大公司的總裁了。他的產(chǎn)業(yè)既不是從父母那里繼承的，也不是上帝賜給的，全是自己創(chuàng)造的。他的事業(yè)與他的大學(xué)學(xué)業(yè)同步發(fā)展，其成功為他的同學(xué)所仰慕。他究竟是怎么做到學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)兩不誤，并成為從校園里走出來(lái)的富豪?去年剛剛畢業(yè)的他，在接受記者專(zhuān)訪時(shí)，依然像學(xué)生一樣直率，毫無(wú)保留地?cái)⑹隽怂哌^(guò)的每一步。
賣(mài)葡萄掘到“第一桶金”
劉琦開(kāi)的成功與他童年所處的環(huán)境有很大關(guān)系，他從小就養(yǎng)成了在逆境中求上進(jìn)、不屈不撓的性格。
1981年12月，劉琦開(kāi)出生在革命老區(qū)井岡山的一個(gè)小村莊里，為改變艱苦的生活環(huán)境，父親在劉琦開(kāi)很小的時(shí)候，就到上海跑起小買(mǎi)賣(mài)。為了讓孩子能受到良好的教育，父親后來(lái)干脆把家搬到了上海，那時(shí)劉琦開(kāi)剛上小學(xué)三年級(jí)。由于是外地人，從鄉(xiāng)下轉(zhuǎn)來(lái)，學(xué)習(xí)成績(jī)又跟不上，劉琦開(kāi)常常被同學(xué)欺負(fù)。倔強(qiáng)的劉琦開(kāi)不愿忍受，在一次班會(huì)前，他向老師要求，由他來(lái)主持班會(huì)。會(huì)上，劉琦開(kāi)邊哭邊說(shuō):“我知道大家都看不起我，我學(xué)習(xí)成績(jī)不好，又是外地人。如果你們因?yàn)檫@兩點(diǎn)看不起我，聽(tīng)我把下面的話(huà)說(shuō)完，你們以后不能再看不起我了。第一，我一定要考到班級(jí)前5名，在學(xué)習(xí)成績(jī)上不落后于你們。第二，我告訴你們，現(xiàn)在上海生活非常好的那些人大多也是從外地來(lái)的，甚至可能你的爸爸媽媽或者是爺爺奶奶以前也是外地來(lái)的，如果你因?yàn)檫@個(gè)看不起我，你就是看不起你的父母。”下面的同學(xué)都安靜了，他們沒(méi)有想到這個(gè)瘦瘦小小的江西伢有這么大的勇氣和決心。
三個(gè)月后的期末考試，劉琦開(kāi)考了學(xué)區(qū)第三名。那些同學(xué)再也不敢小看這個(gè)倔強(qiáng)而又不服輸?shù)耐獾貙W(xué)生了。這件事也使劉琦開(kāi)意識(shí)到，遇到問(wèn)題必須直接面對(duì)，勇敢而果斷地解決。
劉琦開(kāi)還有一點(diǎn)與眾不同，那就是他從小就有經(jīng)濟(jì)頭腦。小學(xué)五年級(jí)的時(shí)候，他已經(jīng)是個(gè)成熟的“小管家”了。當(dāng)時(shí)父親做小生意每月的進(jìn)賬，除了自己的一點(diǎn)花銷(xiāo)外，其余全交給劉琦開(kāi)保管，甚至在外做工的哥哥姐姐也把每月的生活費(fèi)交給劉琦開(kāi)。
或許是“當(dāng)家方知柴米貴”。劉琦開(kāi)很小就知道尋找機(jī)會(huì)幫家里賺錢(qián)。初二暑假的一天，劉琦開(kāi)看到鄰居父子到果園去批發(fā)葡萄，然后到幾十公里外的城鎮(zhèn)上賣(mài)。他就強(qiáng)烈要求人家?guī)ァ５谝淮�，他批發(fā)了30斤葡萄，用自行車(chē)晃晃悠悠地帶到城里去賣(mài)。奇怪的是，賣(mài)完一算賬，劉琦開(kāi)的30斤葡萄，比別人50斤賺的錢(qián)還多。鄰居父子于是就不再讓劉琦開(kāi)跟他們一塊兒去了。誰(shuí)知第二天，劉琦開(kāi)起得更早，提前兩小時(shí)趕到果園，批發(fā)了60斤葡萄，自己一路摸索到城里去賣(mài)，不僅葡萄新鮮，而且搶先一步，占了好的位置。這天，他又賺了一筆。嘗到了甜頭，他越發(fā)不可收拾。這年暑假，葡萄生意讓劉琦開(kāi)賺到了上千元，這“第一桶金”他交了學(xué)費(fèi)還有富余。
靠假日打工掙錢(qián)
2001年，劉琦開(kāi)考入重慶工學(xué)院。大學(xué)四年，面對(duì)他的卻是4000元/年的學(xué)費(fèi)、1200元/年的住宿費(fèi)、500元/年的書(shū)本費(fèi)和每個(gè)月必需的生活費(fèi)。而全家人湊來(lái)湊去還是不夠，他就只能靠自己想辦法了。
從入大學(xué)的第一天起，劉琦開(kāi)就開(kāi)始琢磨如何邊讀書(shū)邊賺錢(qián)，他選的專(zhuān)業(yè)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
大學(xué)的第一個(gè)寒假，他沒(méi)有回家，留在重慶兼職做了一份市場(chǎng)調(diào)查。到了暑假，他頂著七月的驕陽(yáng)走在南昌的大街小巷，推銷(xiāo)摩托車(chē)消音器
大三寒假，劉琦開(kāi)到上海浦東的一家外貿(mào)公司打工。起初公司里只安排他干雜活:打字、復(fù)印資料、到銀行交款、去外面送文件。這些工作非�，嵥�，和他一起在這里打工的同學(xué)都覺(jué)得沒(méi)意思�？蓜㈢_(kāi)卻把做的每一件事當(dāng)作學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，并在業(yè)余時(shí)間閱讀了大量關(guān)于外貿(mào)方面的書(shū)。
后來(lái)，他也要求在公司做貿(mào)易。公司就把最不好做的鋼管外貿(mào)交給他做。早有想法和準(zhǔn)備的他，立即行動(dòng)起來(lái):在網(wǎng)絡(luò)上尋找可能需要鋼管的國(guó)際廠家，然后通過(guò)電子郵件詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否需要鋼管。在重復(fù)發(fā)了一萬(wàn)多封郵件之后，新加坡的一家企業(yè)對(duì)這個(gè)遠(yuǎn)方的小伙子伸出了橄欖枝。生意做成了，他一次就拿到了三千多塊錢(qián)的提成。他希望有更多的機(jī)會(huì)。
翅膀一硬就自立門(mén)戶(hù)
在上海的外貿(mào)公司工作了兩個(gè)月后，劉琦開(kāi)決定成立自己的貿(mào)易公司。
可是，注冊(cè)公司首先必須解決資金和進(jìn)出口權(quán)的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)仔細(xì)琢磨，劉琦開(kāi)感到要做這件事，直接找外國(guó)人合作可能會(huì)容易些。于是，他首先瞄準(zhǔn)了上海外資銀行的高層主管。
劉琦開(kāi)來(lái)到了匯豐銀行駐中國(guó)總代表處。經(jīng)過(guò)一番周折，他終于見(jiàn)到了銀行的經(jīng)理�？墒怯铀氖且苫蠛筒恍嫉哪抗�。劉琦開(kāi)用英語(yǔ)作了簡(jiǎn)短的自我介紹以后，就翻開(kāi)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行陳述。那個(gè)經(jīng)理幾次想插話(huà)，問(wèn)些什么東西，但劉琦開(kāi)卻沒(méi)有給他機(jī)會(huì)，說(shuō)完第一頁(yè)說(shuō)第二頁(yè)，語(yǔ)速非�？�，他把原來(lái)準(zhǔn)備一個(gè)小時(shí)要講完的話(huà)用20分鐘就說(shuō)完了。當(dāng)劉琦開(kāi)終于話(huà)音落地時(shí)，這位經(jīng)理和他都有點(diǎn)面面相覷。經(jīng)理覺(jué)得非常奇怪，一個(gè)學(xué)生模樣的人在這里自言自語(yǔ)了20分鐘，他卻聽(tīng)不出個(gè)所以然�；蛟S是他想弄清楚劉琦開(kāi)的來(lái)意，接下來(lái)兩人談了4個(gè)小時(shí)。最終，當(dāng)劉琦開(kāi)離開(kāi)這家銀行的時(shí)候，已經(jīng)獲得該行百萬(wàn)美元的投資。此后，他還接受了另一家銀行的服務(wù)。
一個(gè)學(xué)生能夠獲得兩個(gè)外資銀行的投資服務(wù)，劉琦開(kāi)說(shuō):“我很幸運(yùn)，但我更是靠著直接而真誠(chéng)的態(tài)度，詳盡而周密的商業(yè)計(jì)劃，才獲得了他們的認(rèn)同。”
那年，劉琦開(kāi)在讀大四的同時(shí)，與人合作，融資1000萬(wàn)元，創(chuàng)立了泰科股份有限公司，并任董事長(zhǎng)兼總裁。公司主要從事鋼管?chē)?guó)際貿(mào)易。由于有在外貿(mào)公司打工的經(jīng)驗(yàn)，再加上他的不懈努力，很快就有好幾家工廠邀請(qǐng)劉琦開(kāi)做他們的外貿(mào)總代理。此后不長(zhǎng)一段時(shí)間，劉琦開(kāi)就為幾家工廠簽下數(shù)百萬(wàn)美元的訂單。
不到一年，劉琦開(kāi)的公司代理的產(chǎn)品就出口到美國(guó)、阿根廷、英國(guó)、南非、埃及、伊朗、韓國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家與地區(qū)。
仍然堅(jiān)持學(xué)生式的單純和真誠(chéng)
外貿(mào)生意做得紅紅火火，劉琦開(kāi)卻并不滿(mǎn)足，仍在尋找機(jī)會(huì)。他發(fā)現(xiàn)大學(xué)所在地重慶正在鋪設(shè)國(guó)內(nèi)除上海、廣州以外第三條與全球接軌的光纜。劉琦開(kāi)感到機(jī)會(huì)來(lái)了――網(wǎng)絡(luò)，他要占有這個(gè)陣地。經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考和市場(chǎng)調(diào)研，劉琦開(kāi)決定就從建立大學(xué)生自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站入手!
2005年5月，取“網(wǎng)納百川”之意，劉琦開(kāi)成立了重慶網(wǎng)納科技有限公司，開(kāi)通“大學(xué)人”門(mén)戶(hù)網(wǎng)。充足的資金讓人才迅速聚集在劉琦開(kāi)旗下，這幫年輕人試圖以自己獨(dú)特的方式，成為新時(shí)代真正的“網(wǎng)絡(luò)英雄”。
似乎兩家公司還不夠忙。2005年9月，劉琦開(kāi)的第一家直營(yíng)飾品店――“漢城奇緣”又在重慶開(kāi)業(yè)，主營(yíng)韓國(guó)飾品。所有飾品都來(lái)自國(guó)外，并保證第一時(shí)間跟上流行趨勢(shì)。如今，這個(gè)“賺不了什么錢(qián)”的飾品店已經(jīng)有了幾家加盟店。
現(xiàn)在的劉琦開(kāi)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著三家公司。然而在那些閃亮的光環(huán)背后，劉琦開(kāi)仍然保持著學(xué)生式的單純和真誠(chéng)。他還是會(huì)經(jīng)�；氐綄W(xué)�？磿�(shū)，和同學(xué)們聚會(huì)聊天，因?yàn)檫@個(gè)，有些學(xué)弟學(xué)妹開(kāi)玩笑地叫他“永遠(yuǎn)的師兄”。
劉琦開(kāi)在學(xué)�？吹胶芏嗤瑢W(xué)為了就業(yè)而奔波苦惱，他深有感觸地說(shuō):“其實(shí)我很同情他們，但是我更希望他們能夠思考一些東西。想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，一定要首先問(wèn)問(wèn)自己，我擁有什么，我想要什么，我怎么去做。”
“你眼中的80年代人應(yīng)該是怎么個(gè)形象?”劉琦開(kāi)一板一眼地重復(fù)著記者的提問(wèn)，好像有點(diǎn)為難:“這個(gè)不好評(píng)價(jià)，我們自己怎么評(píng)價(jià)自己呢，我們還在成長(zhǎng)。如果非要我給一個(gè)評(píng)價(jià)的話(huà)，那就是――沒(méi)有形象，我們?cè)谧杂勺栽诘爻砷L(zhǎng)。”
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