我這次去上海的面試

因?yàn)楦杏X原來呆的公司的氛圍不是很喜歡，我每天除了上網(wǎng)就基本沒事可做了，于是想換一份工作，這次把目標(biāo)定在了上海，上上個(gè)星期投了6份簡歷，拿到了4個(gè)面試機(jī)會，職位全部是銷售工程師。我工作1個(gè)半月，投的職位的要求全部是有三家要求1年以上工作經(jīng)驗(yàn)的，一家考慮應(yīng)屆生的。

　　1，westingeara,EHSY, 大中國區(qū)的總部在上海，我面的是他的MRO集團(tuán)的銷售工程師先填了一張單子，上面n多問題，隨便答，不過最好答的與他們公司文化相近一點(diǎn)然后碰上他們銷售部門正在開會，等了差不多1個(gè)小時(shí)，ok,等到面試我的時(shí)候那個(gè)部門主管感覺很不好意思讓我等這么久，然后開始簡單的聊一些東西，聊的比較投機(jī)吧，再接著就我填的問了一些，忽然發(fā)現(xiàn)我字些的不錯(cuò)，于是就又書法聊了一些(幸好小時(shí)候練過)，最后他問了我兩個(gè)問題：1，談?wù)勀銓︿N售的認(rèn)識;2，你覺得做銷售苦嘛我噼哩啪啦說了一大通，其實(shí)那些東西沒一句是我自己的，都是書上網(wǎng)上看來的...不過說的他不住的說我說得不錯(cuò)，還說很多做了很多年銷售的都不一定有我認(rèn)識這么深。我想有戲了。接著隨便問了他兩個(gè)問題，一面OVER.果然，傍晚就接到了電話要我第二天去二面。第二天是MRO集團(tuán)的老總面的，果然精多了聊了幾句就問我：你覺得你多少時(shí)間能做出第一筆業(yè)績?我的媽呀，這我怎么知道阿，萬一我說的時(shí)間很快老板是開心了，但是如果我做不出來怎么辦啊?說的時(shí)間長了估計(jì)就沒戲了。旁邊還坐著兩個(gè)做著紀(jì)錄的女員工，不說就更不行了。于是我問老總：你說的業(yè)績是指多大的訂單?他說：10塊算，一萬算，一百萬也算。這不就好辦了么，做不成到時(shí)候我自己找人化個(gè)幾十塊錢買一個(gè)公司的產(chǎn)品咯。于是我就說：給我一個(gè)月時(shí)間吧。老板又舉了舉手中那本產(chǎn)品目錄說：我們的產(chǎn)品有這么多，你相信自己能么?其實(shí)我在等的時(shí)候就已經(jīng)翻過他們公司的產(chǎn)品目錄了，說實(shí)在的，六七百頁，大概至少幾百種產(chǎn)品幾乎所有的MRO方面都涉及，讓我一個(gè)月的時(shí)候熟悉了解這些產(chǎn)品，并且能向別人推薦的水平我還真不能確定能不能做到。但是我那個(gè)時(shí)候想的就是自己沒信心那就全完了。幸好我說完了老總說沒信心的人我們不接收的，OMG,幸好當(dāng)時(shí)沒說我也不知道。然后也就是問了一些SALES SKILLS和一些別的問題，感覺老總對我影響也不錯(cuò)吧，嘿嘿//不過結(jié)束的時(shí)候做了一件丑事，老總伸出手來跟我握手，我沒看見，只關(guān)心跟旁邊兩個(gè)女員工打招呼了，我走到門口老總還一直伸著手說：不握手了?...幸好進(jìn)門的時(shí)候握過了，真熱情啊，汗...剛回到到住的地方就接到了他們的電話，說我被錄取了...效率真快//

　　2，XX集團(tuán)，這是唯一一家說接受應(yīng)屆畢業(yè)生的。先做了一張英語試卷，MMD忘的差不多了英語，隨便寫。然后群面，完了，一對一面試，無非是一些英語口語啊，什么對銷售的認(rèn)識啊等等，反正書看得多，隨便講，講的那個(gè)面試官不住點(diǎn)頭為止，完了說等通知第三天接到了OFFER

　　3,AUTO-SOLUTION,反正也是大同小異，先是填一張應(yīng)聘表啊，然后接著銷售部門的面試接著還有技術(shù)部門的面試，汗，幸好是跟專業(yè)相關(guān)的，或多或少還記得一點(diǎn)...反正輪到

　　我說的時(shí)候就專揀我擅長的講，我不是很懂得或者他沒興趣的就一筆帶過回來后不久也收到了OFFER，不過這個(gè)催的比較急，被我拒了

　　4，德儀，一家臺灣的公司。先是一張英語試卷，一張心里測試，當(dāng)場批改完了，第一個(gè)面試官進(jìn)來后第一句話就是你4級過了沒?我說我6級沒記錯(cuò)的話應(yīng)該也算是過了吧!他瞪大了眼睛說：6級過了還錯(cuò)了那么多?我說：我今天英語的狀態(tài)不好，其他方面的狀態(tài)比較好，如果你想了解我英語究竟有沒有達(dá)到六級的水平，給我一個(gè)和你共事的機(jī)會你就會知道了。然后他就開始問一些銷售的問題，后來又進(jìn)來兩個(gè)面試官，我的媽呀那兩個(gè)是BT，設(shè)想任何在銷售中可能碰到的問題一個(gè)接一個(gè)問你，然后把你的答案否定掉。一直面了三個(gè)多小時(shí)，快被逼瘋了。不過最后的時(shí)候第一個(gè)面試官說了一句：你今天除了英語其他的狀態(tài)果然不錯(cuò)。我回答他，其實(shí)我下一次的狀態(tài)會更好。后來等了兩天沒消息我以為被KICK了，因?yàn)樗麄冎灰�一個(gè)人，而且要求是要有工作經(jīng)驗(yàn)的不過第三天傍晚我在外灘跟一個(gè)外國MM聊天(我隨便搭訕的，嘿嘿)的時(shí)候，接到了他們的電話，要我去復(fù)試。今天去復(fù)試的時(shí)候他們說經(jīng)過他們的考慮比較最后還是選中了我今天主要是來談?wù)劥�遇啥的，不過還是問了很多SALES SKILL方面的很多問題...這個(gè)時(shí)候我告訴他們我已經(jīng)拿到了一個(gè)OFFER，然后他們讓我重新開一個(gè)價(jià)，我傻了，居然還是說就按我原來填的吧............出來后那個(gè)后悔啊，那可是錢啊

　　總結(jié)一下吧：其實(shí)很多面試你要敢于去嘗試，沒經(jīng)驗(yàn)不要緊，那就把你自己的優(yōu)點(diǎn)自己的長處說出來。面試也是一種推銷的過程吧，你要把自己推銷給面試官，這其中就有一種

　　SALES SKILLS了。還有面試的時(shí)候千萬不要緊張，你就當(dāng)你自己是一個(gè)SALESMAN,如果能把自己成功推銷出去就是成功的，這次不成功的話，沒有關(guān)系還有下一次，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吧。坐在你對面的人跟你是平等的，就當(dāng)作是一種談話一種交流，一種相互了解。這次能拿到OFFER，可能跟我原來工作也有關(guān)系，每天沒事就上網(wǎng)或者看看書，看看其他資料，很多東西這次面試的時(shí)候都用上了，所以能做到知識面廣肯定沒錯(cuò)的。

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