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如何面試你的下一任老板?
找工作肯定是有壓力的。如果你正騎驢找馬打算跳槽，你渴求有進(jìn)一步的改變。如果你并沒(méi)有工作，在壓力的促使下你將會(huì)很快得到一份新工作。作為一名求職者可別忘了你所做決定和你的下一任老板同樣重要。
如果經(jīng)理雇傭你但并不喜歡你這盤菜，他可以擺脫你并另覓新的候選人。那將會(huì)耗時(shí)耗力，但這些都只是商業(yè)的成本。如果為錯(cuò)誤的老板工作，可能會(huì)傷及你個(gè)人職業(yè)生涯并把你搞得精疲力盡。如果你曾為一個(gè)并不怎么地的老板效力，你應(yīng)該明白我說(shuō)的。
在面試中，你得像你下一任老板面試你那樣去面試他/她。你所做的并不是給對(duì)方留下深刻印象。如果你只注重給人留下好印象，那你就丟失了自我，評(píng)估自己的整體表現(xiàn)，遠(yuǎn)勝過(guò)于你肢體的中規(guī)中矩，做你自己。在請(qǐng)像我這樣的模式中，你會(huì)將自身置于火坑中，費(fèi)盡心機(jī)試圖說(shuō)一些討好雇主喜好的話題。這是掩飾。
你真正要做的是在面試時(shí)做你自己，無(wú)論招聘經(jīng)理是否喜歡你。如果你不是那經(jīng)理的菜，不幸失敗你也因禍得福，之后，總會(huì)有人值得你為之努力。
你得從兩方面考慮應(yīng)對(duì)你的面試。你對(duì)招聘崗位是否有足夠的了解特別是這份工作背后的業(yè)務(wù)之痛，當(dāng)務(wù)之急是你對(duì)這份薪水所付出的代價(jià)的確認(rèn)并估量你與這份工作的匹配度。
當(dāng)然相互滿意的工作不能僅僅停留在想象階段。一旦你決定你會(huì)喜歡這個(gè)工作，并尋求在這個(gè)公司內(nèi)成長(zhǎng)，你必須清晰明確地告訴你的雇主，你可以通過(guò)講述一段小故事說(shuō)明。在職場(chǎng)中，我們稱之為屠龍，因?yàn)橥ㄟ^(guò)小故事，你向你未來(lái)的老板展示你將會(huì)怎么斬除現(xiàn)在盤旋在他/她城堡上空的怪獸。
一個(gè)屠龍故事其實(shí)很簡(jiǎn)單。它始于你現(xiàn)任或前任老板正面臨為之無(wú)助又頭大的問(wèn)題，你用什么樣的方法去迅速解決，并且最終很好的解釋為什么你的屠龍舉動(dòng)是正確的。這兒有個(gè)例子：
經(jīng)理：我知道你在管理貿(mào)易展。我們現(xiàn)在遇到了一個(gè)大瓶頸，如何在展會(huì)后運(yùn)用新的營(yíng)銷方式帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，你將如何開(kāi)展?
你：當(dāng)然我現(xiàn)在負(fù)責(zé)哪項(xiàng)工作。在去年的貿(mào)易展上，我們賣足了力氣，但存在同樣的問(wèn)題瓶頸，銷售瓶頸。因?yàn)槲覀儫o(wú)法及時(shí)聯(lián)系他們，銷售額非常不理想。
經(jīng)理：你做了什么?
你：我們不能一直供大于求，我們的銷售人員忙得不可開(kāi)交，這是一件好事但卻不利于團(tuán)結(jié)，我們通過(guò)郵件銷售競(jìng)賽活動(dòng)，基于調(diào)查信息對(duì)貿(mào)易展銷售進(jìn)行高中低級(jí)別的銷售分類。我會(huì)有理可依告知銷售經(jīng)理和他們的員工應(yīng)該放棄其他項(xiàng)目專心主攻高端部分。我們的兩個(gè)市場(chǎng)區(qū)域銷售提高一倍，其它區(qū)域的銷售也有大伏提高。
經(jīng)理：你是怎么引導(dǎo)低端銷售的?
你：他們收到了一大堆的電子郵件和電話要處理。我們對(duì)于來(lái)不及的也沒(méi)有辦法，我們?cè)敬蛩愎蛡蛞恍┡R時(shí)工去打電話，但最終我們還是使用了電郵聯(lián)系了大約25%，其余的直到現(xiàn)在還沒(méi)有處理。
經(jīng)理：我喜歡你的表現(xiàn)。
現(xiàn)在你的雇主知道如何使你動(dòng)搖。屠龍故事會(huì)讓你的工作變得更為簡(jiǎn)單，但你其他的先決條件是了解更多關(guān)于這份工作，這家公司，你在公司里的個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)和你老板潛在風(fēng)格是否讓你勝任于此?
你如何面試你的下一任老板當(dāng)他/她在面試你的時(shí)候?
如下：
我們?cè)诼殘?chǎng)中教授的全人找工作的方法較少涉及智力水平，重點(diǎn)在于在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，找到恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)句，說(shuō)出恰當(dāng)?shù)脑挕Ｗ屄斆鞯虉?zhí)己見(jiàn)的人認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，有時(shí)是令人沮喪的。
那是一件非常輝煌但讓很多有專業(yè)才華望而卻步的事情。他們猶豫是否嘗試。徐就來(lái)被禁錮在自己的良好形象之中，無(wú)法跳脫出來(lái)，說(shuō)一些或做一些意想不到的事情。
之后在工作面試中找到你的聲音，如同在工作中般如魚得水，那不是激進(jìn)。謹(jǐn)記這是你才能的價(jià)值。
如果你的氣場(chǎng)非常低，你自嘲：我無(wú)法面試我的下任老板!這多荒唐啊!我只是一名求職者，沒(méi)有任何能力。 Liz Ryan 很抓狂，我明白這個(gè)道理，很多時(shí)候都有聽(tīng)過(guò)。
我不介意有如此反應(yīng)，在職場(chǎng)中是有挑戰(zhàn)性的。我希望可以給人才市場(chǎng)的邊緣人一些建議幫助他們運(yùn)用。希望大家在我的指導(dǎo)建議下可以獲得更好的工作。正如同我們前面所講，塞翁失馬焉知非福。
如果你認(rèn)同我所講，審視你的氣場(chǎng)等級(jí)。人們整天在面試他們的雇主-當(dāng)你在閱讀這些文字的時(shí)候有人正這么做。如果你還無(wú)法充分的做自己，不要沮喪!讓我們共同來(lái)成長(zhǎng)進(jìn)步。
面試你下任老板是好是壞取決于你的氣場(chǎng)等級(jí)。 如果是在你情緒飽滿旺盛的一天，你將會(huì)遇到一位富有進(jìn)取精神的老板;如果你情緒低落，可以對(duì)照如下的方法。
不要照本宣科投機(jī)取巧的面試你的老板。如果你瞧見(jiàn)下任老板照本宣科問(wèn)你一些問(wèn)題，你可能很快叫他滾蛋。
同時(shí)，如果你已經(jīng)過(guò)了21歲，你的經(jīng)理還照本宣科的問(wèn)你一些冠冕堂皇的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)徫覀儫o(wú)知的主管所羅列的面試問(wèn)題，這也讓我們其他人有了更高的參照標(biāo)準(zhǔn)。
LOW POWER SETTING 綿里藏針
如果你即將去面試你的老板，可以嘗試這個(gè)方法。雇主會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題，你會(huì)如實(shí)回答。在每回答一個(gè)問(wèn)題，你也可以進(jìn)行反問(wèn)，如：
經(jīng)理：是什么讓你在2007年去了明尼阿波利斯(美國(guó)明尼蘇達(dá)州東南部城市)?這地域跨度可夠大的。
你： 你說(shuō)的對(duì)!我此前從沒(méi)在寒帶居住過(guò)，但我喜歡那里。兩年前我們結(jié)婚了，我的未婚妻在此讀書，這提醒我注意到去年貴公司爆炸性并購(gòu)，您讓鳳凰城比明尼蘇達(dá)提供了更多的工作機(jī)會(huì)。您瞧，我們是否還要繼續(xù)?
經(jīng)理：火眼金睛!是的，我確實(shí)會(huì)把更多的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)移到鳳凰城，但是運(yùn)營(yíng)總部還會(huì)在這里，包括財(cái)務(wù)，人力資源，IT和我的銷售管理團(tuán)隊(duì)，這只是個(gè)計(jì)劃，如你說(shuō)問(wèn)，你愿意去鳳凰城嗎?
你：樂(lè)意效勞!只是我的太太現(xiàn)在還在攻讀她的博士，我們很快就會(huì)去那里。
經(jīng)理：好的，那我等你消息， 那現(xiàn)在還有一些事情尚待商榷對(duì)嗎?
嘗試綿里藏針策略在你初面對(duì)你的下任老板。這并不難，但只需你轉(zhuǎn)變思路。
我們大多數(shù)人伴隨著雇主即為面試主導(dǎo)的思維長(zhǎng)大，使之陷入被動(dòng)的僵局。我們老實(shí)巴交的回答他們想要知道的信息。跳出慣性思維，我們應(yīng)該擺脫固有的思維模式，和雇主嘗試用一種輕松的情景會(huì)話方式來(lái)開(kāi)始初次交流。
MEDIUM POWER SETTING 知己知彼，百戰(zhàn)不殆
如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好坦然接受我們?nèi)缟纤龅姆磾閯�，你需做到知己知彼，回答�?duì)方問(wèn)題并去反問(wèn)雇主那些你胸有成竹的問(wèn)題然后試著幫助你的雇主完全的脫離固有思維。
你可以使用一些藝術(shù)方式來(lái)處理面試時(shí)遇到的那些尷尬的問(wèn)題等。
這兒有一個(gè)例子：
經(jīng)理：你之前有過(guò)處理棘手問(wèn)題的工作經(jīng)驗(yàn)嗎?
你：當(dāng)然了。我有實(shí)際案例可以告訴你。在回答您之前能先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題嗎?
經(jīng)理：好的。
你：你帶著銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)未知領(lǐng)域，我猜想這令人有些抓狂。你會(huì)遞上名片并正式拜訪，知道這樣比較有前景。
經(jīng)理：不僅如此，我還會(huì)給對(duì)方一些承諾。
你：沒(méi)錯(cuò)!此后你回到總部，幾周過(guò)去了，團(tuán)隊(duì)靜候佳音也沒(méi)人給他們打電話。這讓人頓生沮喪。
經(jīng)理：的確，這是個(gè)大問(wèn)題。
你：與此同時(shí)，很難想象的是一個(gè)問(wèn)題就此產(chǎn)生了800000美元的工作，如何向您直接匯報(bào)?難道說(shuō)導(dǎo)致銷售的瓶頸是因?yàn)楣ぷ鏖_(kāi)放性，還是因?yàn)槠渌?從您的角度，我愿意給出鄙人的拙見(jiàn)。
經(jīng)理：銷售是最核心的部分。在我的戰(zhàn)略布局中還有兩個(gè)大的項(xiàng)目。我們的銷售報(bào)告已經(jīng)好很多了，我們還有一個(gè)捉襟見(jiàn)肘的痛楚也就是要與你討論的另一個(gè)要素就是銷售培訓(xùn)，在職培訓(xùn)還是教練技術(shù)。那是我的三連勝制勝法寶。
你：感謝您的闡述。這兒是我的示例圖。讓我來(lái)告訴你增加貿(mào)易展的故事。
經(jīng)理：請(qǐng)。
HIGH POWER SETTING 運(yùn)籌帷幄
當(dāng)你的氣場(chǎng)增強(qiáng)外表也會(huì)變得強(qiáng)勢(shì)，你不會(huì)讓每份工作面試變成痛苦的談話。在回答面試問(wèn)題你不再是一只柔弱的羔羊，變得沉默并被動(dòng)等待下一問(wèn)題。挖掘招聘廣告背后的隱痛也將會(huì)更加有趣，連同你的雇主都覺(jué)得是如此有用。
當(dāng)你徹底明白如何讓你的雇主保持不變，你可以和他/她談?wù)摳嘀匾氖虑楫?dāng)你第一次學(xué)習(xí)使用Excel或者如果你是動(dòng)物的話，你會(huì)是什么。雇主只會(huì)問(wèn)些簡(jiǎn)單無(wú)聊的問(wèn)題如：如果是動(dòng)物的話，你會(huì)使什么?和在眾多優(yōu)秀的申請(qǐng)者當(dāng)中，為什么我要雇用你呢?因?yàn)樗麄儾⒉恢廊绾瓮ㄟ^(guò)其他方式過(guò)度面試。
如果他們想學(xué)習(xí)到其他方法，并且是學(xué)習(xí)告別傳統(tǒng)人事思維方式面試。當(dāng)他們?cè)诿嬖嚨臅r(shí)候氣場(chǎng)也會(huì)增強(qiáng)，但你無(wú)需等待這一轉(zhuǎn)變。
你可以隨時(shí)開(kāi)始下任老板的面試!這有一個(gè)很簡(jiǎn)單的運(yùn)籌帷幄的面試方法：
經(jīng)理：您使用Excel多久了?
你：哦，天啊， 這個(gè)程序什么時(shí)候出來(lái)的?我們可以說(shuō)，永遠(yuǎn)。我能問(wèn)您一些問(wèn)題嗎?
經(jīng)理：當(dāng)然了。
你：您說(shuō)這是一個(gè)新職位。 是什么使它為之開(kāi)放，還有其他原因嗎?它去年獲得了什么，還是戰(zhàn)略性的改變，亦或是其他?
經(jīng)理：并購(gòu)只是其中一個(gè)部分，但是真正左右我們決策的是下一級(jí)�？v觀全局這份工作令我們的銷售運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生缺口，我們的保持良好的銷售業(yè)績(jī)但不存在分析導(dǎo)向。我們需要更多的高度。
你：這些很有幫助。你能描述一個(gè)故事使我感覺(jué)是什么樣切實(shí)的分析刺痛了你嗎?
經(jīng)理：當(dāng)然可以了。 我可以告訴你我們的銷售代表去年賣掉了上一季度的產(chǎn)品。我可以很好地告訴你哪些產(chǎn)品和區(qū)域有最大的增長(zhǎng)率。但我無(wú)法告訴你趨勢(shì)，任何縱向或其他明確的市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)，和他們超越情緒等級(jí)的效率，因?yàn)槲覀兛嘤跊](méi)有數(shù)據(jù)。
你：非常好。 因此理想的狀態(tài)是……
經(jīng)理：理想狀況是我們篩選20或30個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)并且我們一直無(wú)時(shí)無(wú)刻的保持在此之上。當(dāng)然這個(gè)不是我今年僅有的目標(biāo)，但這卻是為之重要。
你：那這個(gè)候選人需要什么時(shí)候加入你們， 他們將怎樣開(kāi)始實(shí)行?它還是一個(gè)IT倡議嗎?
接下來(lái)你要和你未來(lái)的雇主探討此事，從那里你可以很好證明這非一個(gè)愚蠢的瑣事項(xiàng)目。重要的事情是平衡對(duì)等的。你們的談話真的在雇主內(nèi)心產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，來(lái)證明你是最佳候選人之一。
與此同時(shí)，你得感覺(jué)到這家伙與你做對(duì)。你可以和這個(gè)人一起工作嗎?什么是他/她的世界觀?什么是他/她最在乎的?你們兩個(gè)能稱之為一個(gè)好團(tuán)隊(duì)嗎?你的面試工作就是回答這些問(wèn)題。如果你不能使雇主完全信任向你敞開(kāi)心扉，你就應(yīng)該知道你的下場(chǎng)了吧?!
這是一個(gè)新的開(kāi)始，除了你，沒(méi)有任何人會(huì)對(duì)你的未來(lái)職業(yè)生涯負(fù)責(zé)。對(duì)面試成功的陳舊觀念，他們喜歡我!這不過(guò)是安慰獎(jiǎng)。即便是不喜歡你的人也會(huì)為你的火焰添加一把柴草，難道這不是一件好事嗎?
一旦你掌握了這一面試要領(lǐng)，你絕不會(huì)再回到以前被動(dòng)等待任人宰割的局面。你的氣場(chǎng)史無(wú)前例的強(qiáng)大。開(kāi)始設(shè)定你的綿里藏針策略并整裝待發(fā)。在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，新的一年，新的一天，這是你找到真正自己的絕佳時(shí)機(jī)!
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