浙江省分行客戶經(jīng)理，交通銀行面試經(jīng)驗(yàn)

　　匆匆忙忙的找工作節(jié)奏終于告一段落了，當(dāng)初筆試收到通知后就一直泡在應(yīng)屆生網(wǎng)上看面經(jīng)，幫助良多。

　　切入正題~

　　交行的筆試在是我參加的第一個(gè)場(chǎng)銀行考試，現(xiàn)在題目已經(jīng)完全忘記了，知識(shí)要提醒未來的學(xué)弟學(xué)妹們，之前一直做慣了筆考試卷，一下子上機(jī)考，真的有點(diǎn)不適應(yīng)，考完當(dāng)天還覺得筆試會(huì)沒希望，幸好一路殺過來啦，還挺快

　　所以一定要在考試前線適應(yīng)一下上機(jī)考的感覺，掐一下時(shí)間，因?yàn)轭}量很大，做不完的幾率是很大的，筆試主要是行測(cè)，英語和一些專業(yè)知識(shí)，所以準(zhǔn)備國(guó)考還是有用的~

　　接下來是面試，收到面試通知大概一兩個(gè)禮拜后吧，因?yàn)閳?bào)的是浙江省分行，在杭州，我們是初面終面兩天連一起，前一天出面玩晚上就回復(fù)終面通知，初面說說是群面(注意，不是結(jié)構(gòu)化面試)，其實(shí)就是十個(gè)人進(jìn)去一間會(huì)議室，然后對(duì)面是兩位面試官，感覺都滿和藹的(，這個(gè)形容詞)，應(yīng)該說交行省分行給我的感覺都還是非常不錯(cuò)的~然后就是依次的一分鐘自我介紹，個(gè)人覺得自我介紹絕對(duì)是亮點(diǎn)，一定要好好構(gòu)思過，接下來面試官提出一個(gè)問題：如果你的客戶拒絕你的理財(cái)產(chǎn)品理由是收益率太低了，你該怎么做?這個(gè)環(huán)節(jié)是不分先后次序的，誰愿意先回答就先回答，樓主當(dāng)初因?yàn)槭堑谝淮螀⒓用嬖�，還木有經(jīng)驗(yàn)，就直接成了出頭鳥。腦子里只出現(xiàn)了三性原則，沒想太多就開口了，講著講著感覺邏輯好像不清楚，接不下去了，這里有點(diǎn)小緊張，最后就開玩笑性質(zhì)的講了句社會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎結(jié)束，緩解了一下氣氛。講完內(nèi)心就默默OS，感覺好失敗，還好接下來的同學(xué)們貌似大多圍繞著這個(gè)三性原則，也有一些其他意見的，讓我稍微松了口氣，等所有同學(xué)輪完一遍了，我覺得我還有一些新的想法，便舉手示意了一下，然后這次比較思路清晰的表達(dá)了所有的想法，主要是延伸為整個(gè)推銷的過程，包括始終保持良好的態(tài)度，如何吸引顧客，如何深入，如何說服等等，這個(gè)網(wǎng)上還可以查到的(銀行常見面試問題)，大約其他又出現(xiàn)了三四個(gè)人進(jìn)行補(bǔ)充，然后就結(jié)束了

　　PS：這里要提醒，講話一定要精練，不要一直重復(fù)，那天面試有一哥們兒，在補(bǔ)充環(huán)節(jié)一直講一件事情描述了有大約三分鐘，我覺得我都快厭了何況面試官，還有就是因?yàn)槊嬖嚬偈敲鎸?duì)著你的，所以在聽人講的時(shí)候一定要保持微笑，做聆聽狀!~最后對(duì)于一個(gè)問題如果不是很清楚就不要硬扯了，尤其是關(guān)于銀行的，不然會(huì)越扯越黑....

　　然后就焦急的等到了晚上，因?yàn)楦籼焐衔缡呛贾葶y行的筆試，下午是銀監(jiān)會(huì)的專業(yè)考試，所以在復(fù)習(xí)的時(shí)候收到終面通知，感覺太好了，一下子心思又拋棄了專業(yè)考試了，開始搜索終面面經(jīng)，這里插播一段廣告，感覺交行的HR非常好，種種小細(xì)節(jié)體現(xiàn)，蛤蛤，一開始初面那天還覺得人HR長(zhǎng)得蠻不錯(cuò)~

　　因?yàn)榻K面也是下午，所以果斷上午去考了杭州銀行的筆試，在浙大玉泉校區(qū)，重點(diǎn)是，姐姐到現(xiàn)在都沒收到后續(xù)通知，據(jù)說整個(gè)羽泉校區(qū)考試的都沒收到通知，這到底是是慢到了什么樣的境界?!考完11點(diǎn)半，中面是1一點(diǎn)半，直接打了的過去，橫穿了整個(gè)杭州啊，然后我華麗麗的愣是在交行等到了下午五點(diǎn)半作為最后一組面試成員，錯(cuò)過了銀監(jiān)會(huì)的考試，不過幸好現(xiàn)在收到OFFER啦，一切都值得~

　　終面其實(shí)形式完全一樣的，也說是群面，只是這次面試官換成了一排，大概有10個(gè)，坐在你對(duì)面，而且都是高層，有點(diǎn)象壓力面試，依舊是一分鐘自我介紹，然后出一個(gè)題目，這次一起面試的都是什么浙大研究生，海龜，211學(xué)校，像我這樣非211的小本其實(shí)不多，這樣相比我的初面真的是號(hào)太多了，大多是和我同等級(jí)的小本，不過親們不要怕，個(gè)人感覺銀行不會(huì)全留下優(yōu)秀的研究生，因?yàn)檫@個(gè)流失率太大，所以不管和你一起競(jìng)爭(zhēng)的是誰好好變現(xiàn)就好啦。這次的題目是如果你有一千把梳子，如何在一星期內(nèi)在寺廟賣出，這是個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例，后來大家說的都挺好，不愧是財(cái)經(jīng)專業(yè)的，我因?yàn)橹�前剛好看到過這個(gè)案例，所以雖然不是第一個(gè)開口，但是怕自己的想法被說了，又成了第二個(gè)，然后又是有帶一點(diǎn)語無倫次，好在這個(gè)想法比較新穎，可能就略勝一籌，說道這里還要感覺之前提到這個(gè)案例的一位同學(xué)，感覺幫助非常大，大家后來就有說什么對(duì)梳子進(jìn)行開光，或者貼標(biāo)簽成姻緣梳之類的，也有說進(jìn)行饑餓營(yíng)銷的，最后又兩位同學(xué)是總結(jié)了大家的講法，在自我補(bǔ)充，我覺得這個(gè)也挺好的，其中一位還記下了發(fā)表這些意見的其他同學(xué)的名字，在自己總結(jié)的時(shí)候全羅列了一遍，XXX認(rèn)為。。。XXX認(rèn)為。。。我認(rèn)為。。。

　　其實(shí)終面照樣沒什么信心，回過頭來看看，感覺銀行貌似是有一點(diǎn)講求眼緣吧，因?yàn)橐惶烀嬖囘@么多人，每個(gè)人的簡(jiǎn)歷都差不太多，尤其是最后的，領(lǐng)導(dǎo)都等不及想去吃飯了，我們那天終面有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)還一直玩手機(jī)，感覺像沖人數(shù)，蛤蛤后來聽說初面刷的人還蠻多的，終面大概刷掉三分之二?不清楚了，不過也看不同地方，不同年份吧。

　　不過這里要重復(fù)講一點(diǎn)，自我介紹一定要有特色，還有就是講話的語調(diào)音量也要控制，不能太輕了，樓主是位于中間的樣子進(jìn)行自我介紹的，之前的女生感覺音量正常，然后樓主一開口就是一股洪亮的聲音，自己都沒有料想到，感覺就是正常講話啊，怎么突然變響了，難道是會(huì)議室的原因，這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是樓主一開口，所有面試官都齊刷刷的看向了我，應(yīng)該是吸引到了注意力，雖然也因此造成了意思緊張感，但總比領(lǐng)導(dǎo)一直埋頭好啊，個(gè)人感覺，僅供參考~

　　然后就是等體檢通知啦，因?yàn)閳?bào)的向往不大，所以在收到的時(shí)候不要提多開心了，直接打電話給老媽，畢竟也是收到的第一份OFFER嘛~不過后來就發(fā)現(xiàn)原來是差額體檢，因?yàn)檎械拇蟾攀?0人，去體檢那天據(jù)說有130人，內(nèi)心又惶惶，體檢不知道會(huì)不會(huì)被刷。

　　后來的后來，就收到了簽協(xié)議通知，一起同個(gè)大學(xué)的小伙伴貌似體檢都過啦，所以也就不知道到底刷不刷人。感覺交行效率還是蠻快的~

　　亂七八糟寫了這么多，希望你們看了有幫助~~

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