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暢談一個業(yè)務(wù)的敏感話題：該不該給回扣
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隨著社會的發(fā)展，市場經(jīng)濟早已一去不復返，產(chǎn)品的日新月異，導致激烈的市場競爭。怎樣更好的銷售產(chǎn)品又成為每一個業(yè)務(wù)最頭痛的問題？
關(guān)系社會，談的是交情，談的是感情，然而什么是感情？什么又是交情呢？
產(chǎn)品除了具有良好的質(zhì)量，完善的售后服務(wù)，具有競爭優(yōu)勢外，還需要那些？
需要業(yè)務(wù)具有高超的談判技巧及靈活的頭腦。然而如何才能更好的維護客戶關(guān)系。這才是我們業(yè)務(wù)需要共同探討的問題！現(xiàn)在常見的操作方式：
1、請客戶吃飯。
2、請客戶聚會，參加活動。
3、了解客戶家人的生日時間，贈送禮物等�，F(xiàn)在除了這些服務(wù)，客戶還可以滿足嗎？往往不是業(yè)務(wù)想送回扣，當然，愿意收，對于業(yè)務(wù)來說就比較公平。
但是對好產(chǎn)品來說，還有公平而言嗎？價格好，回扣多，就變成采購的首選。市場哪來的發(fā)展？產(chǎn)品質(zhì)量哪來的保證？要不，怎么會有多數(shù)國人都不看好“中國制造”呢？現(xiàn)實中，有很多的采購，如果你不給回扣，你再好的產(chǎn)品也不要想進入他（她）的工廠。這也導致了市場上普遍看中的是價格，質(zhì)量就被放到了后面。那么業(yè)務(wù)怎么做呢？不得已，想著辦法靠近采購。想著心思迎合采購。沒辦法！業(yè)務(wù)要生存，工廠要發(fā)展，那么最好的辦法就是增強和采購的“合作”關(guān)系。沒有回扣，就沒有公司的“發(fā)展”（暫時的，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，到最后還是倒閉）。請大家看看清楚，怎樣才是真正的發(fā)展？暫時來說，短期內(nèi)也沒有辦法改變這一事實。也許，以后的將來，會有改變的一天，我期望這一天早點到來！國人也可以挺起腰桿說：“我們產(chǎn)品的質(zhì)量全球最好！服務(wù)最完善！”
回復1：這已經(jīng)不是給與不給的問題，而是如何給的問題了。雖然新刑法規(guī)定了商業(yè)賄賂罪，但要執(zhí)行到位，還要很長的時間。
回復2：有同感！社會發(fā)展的趨勢��！暫時是沒有辦法改變，現(xiàn)在人們的普遍意識還沒有那么高。要想有改變，我們這代人估計是看不到啦？也許是因為國民收入的問題？也許是人的貪欲？也許這就是中國傳統(tǒng)文化所影響下的產(chǎn)物？事實已經(jīng)存在，改變也不是你我所能決定。
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