上海阿爾卡特朗訊銷(xiāo)售類(lèi)筆試內(nèi)容回憶整理

　　昨天參加了上海阿爾卡特朗訊在東南大學(xué)的筆試，那個(gè)人多��！筆試分為硬件，軟件和銷(xiāo)售類(lèi)的，據(jù)說(shuō)今年阿朗在全國(guó)招35個(gè)銷(xiāo)售人才培養(yǎng)3年，看來(lái)阿朗在銷(xiāo)售這一塊想要大力發(fā)展（大概是感受到了中興，華為等本土企業(yè)的威脅了，沒(méi)辦法，國(guó)家肯定是扶植本國(guó)企業(yè)的，再加上今年的金融危機(jī)……）。下面就我考的銷(xiāo)售題目回憶整理出來(lái)（雞湯滴記憶能力可是超強(qiáng)的）：※※第一部分：中翻英，2題。都是一大段話(huà)。第一題是阿朗時(shí)事（這次的是和中國(guó)移動(dòng)簽的戰(zhàn)略框架合作協(xié)議）；第二題是阿朗簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)單的企業(yè)介紹，主頁(yè)上的那種）�？偟恼f(shuō)來(lái)這部分還是比較難的（對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)），不過(guò)事先有準(zhǔn)備的話(huà)就比較好一點(diǎn)。

　　第二部分：專(zhuān)業(yè)題，單選30題。主要是通信網(wǎng)絡(luò)方面的內(nèi)容，如ADSL速率，路由交換的一些協(xié)議，QAM，和一些CDMA碼的計(jì)算等，看人品了！

　　第三部分：銷(xiāo)售題：2題。相當(dāng)于情景分析了，這部分在另外一份卷子上，應(yīng)該相當(dāng)重要。第一題是一個(gè)重要客戶(hù)問(wèn)你要公司的詳細(xì)部門(mén)組成資料，但在原則上這是公司機(jī)密，該客戶(hù)的真正目的也許只是想要知道發(fā)生了問(wèn)題該找誰(shuí)解決。問(wèn)你怎么解決這個(gè)問(wèn)題。第二題是一個(gè)很重要的客戶(hù)代表對(duì)你暗示想要去美國(guó)考察項(xiàng)目，該代表對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有很大的影響力并且和你關(guān)系不錯(cuò)。這次考察是可有可無(wú)的，但公司原則上是不為個(gè)人考察提供經(jīng)費(fèi)的并且這種考察費(fèi)用很高，問(wèn)你怎么解決。這部分題怎么作答就看你水平了！！

　　下面是根據(jù)同學(xué)的回憶大概了解的硬件和軟件的題目。硬件有兩套卷子一套偏通信一套偏電磁場(chǎng)與電磁波可以任選。同學(xué)考的通信涉及面廣而且考得很細(xì)，有模電（積分放大器），8051單片機(jī)（P1口和P3口的區(qū)別，工作指令），PCB制版（3W20H），Verilog編程題（綜合后的電路圖，改錯(cuò)）以及射頻框圖的計(jì)算。軟件160分除了最后幾道編程題，通信方面的知識(shí)考的也比較多，Hub交換機(jī)路由，麥克斯韋方程組，QAM-16圖等，注意軟件的選擇題是不定項(xiàng)的。

　　總的來(lái)說(shuō)阿朗的筆試考得很難，對(duì)于一個(gè)應(yīng)屆生如果不是一直項(xiàng)目在身哪能知道的這么多，即使知道有些東西也不一定背得出來(lái)�？荚噧尚�時(shí)，來(lái)考的人太多了，一個(gè)考場(chǎng)七、八十個(gè)人，N多考場(chǎng)（軟件的在南航考的據(jù)說(shuō)有二十幾個(gè)教室）。另外有一點(diǎn)，阿朗的筆試看得很松，我考的銷(xiāo)售還好，沒(méi)什么概念性的東西�？加布�的同學(xué)說(shuō)邊上一個(gè)人狂發(fā)短信，有個(gè)女的還打起了手機(jī)，軟件那邊的同學(xué)說(shuō)坐在他邊上的一個(gè)東南大學(xué)的學(xué)生狂發(fā)短信！雖然也有中國(guó)學(xué)生的素質(zhì)很低這個(gè)因素，但是我覺(jué)得阿朗作為一個(gè)大公司這一點(diǎn)做的相當(dāng)失��！

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