銷(xiāo)售培訓(xùn)生筆試題及批改標(biāo)準(zhǔn)

　　今天幫智聯(lián)作XX公司的筆試監(jiān)考及評(píng)卷工作，招銷(xiāo)售培訓(xùn)生，題量三個(gè)數(shù)學(xué)推理題，三個(gè)語(yǔ)言推理，然后兩篇英語(yǔ)閱讀理解(相當(dāng)于六級(jí)吧)一個(gè)英文寫(xiě)作。時(shí)間七十分鐘。

　　一)簡(jiǎn)答題

　　1)在一次國(guó)際會(huì)議上，人們發(fā)現(xiàn)與會(huì)代表有十個(gè)是東歐人，有六個(gè)是亞太地區(qū)的，會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)的有六個(gè)。歐美地區(qū)的代表占與會(huì)代表的三分之二以上，而東歐代表占?xì)W美代表的三分之二以上。由此可見(jiàn)與會(huì)人數(shù)可能是多少?寫(xiě)出分析過(guò)程。

　　2)小明家和小華家在一條直線上，兩人從家中同時(shí)相向而行，在離小明家500米處第一次相遇，相遇后兩人保持相同的速度繼續(xù)向前，到達(dá)對(duì)方家后立即返回，又在離小華家600米的地方第二次相遇，求兩家的距離.寫(xiě)出分析過(guò)程。

　　3)在盛有X升的濃度為百分之六十的鹽水容器中，第一次倒出20升后再加入等量的水，又倒出30升后再加入等量的水此時(shí)鹽水的濃度為百分之二十。則X為多少?寫(xiě)出分析過(guò)程。

　　二)分析題

　　1.研究表明，高纖維食物對(duì)預(yù)防心臟病，直腸癌和糖尿病有重要作用。但是，目前食品包裝袋上并沒(méi)有把纖維素的含量和其他營(yíng)養(yǎng)成分一起列出。因此國(guó)家應(yīng)該規(guī)定在食品包裝袋上明確列出纖維素的含量，這對(duì)于保護(hù)民眾健康有重大意義。以下哪項(xiàng)如果為真，將最有力的消弱上述結(jié)論。

　　A 絕大多數(shù)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)食品的時(shí)候并不注意包裝袋上的關(guān)于營(yíng)養(yǎng)成分的說(shuō)明。

　　B 不但高纖維食品，而且低脂肪食品對(duì)于預(yù)防心臟病，直腸癌和糖尿病有重要作用。

　　C 多食用高纖維食品并不能保證不患心臟病，直腸癌和糖尿病。

　　D 多纖維食品，一般蛋白質(zhì)的含量不夠豐富。

　　E 目前采用正式袋裝的食品占整個(gè)食品消費(fèi)的總數(shù)還不到百分之三十五。

　　2.在美國(guó)，企業(yè)高級(jí)主管和董事們買(mǎi)賣(mài)他們手中的本公司的股票是很普通的，一般來(lái)說(shuō)，某種股票的內(nèi)部賣(mài)與買(mǎi)比例低于二比一時(shí)，股票價(jià)格會(huì)迅速上升。近些天來(lái)，雖然MEGC公司的股票價(jià)格一直在下跌，但公司的高級(jí)主管和董事們購(gòu)進(jìn)的股票卻九倍與賣(mài)出的股票。以上事實(shí)最能支持那種預(yù)測(cè)?

　　A MEGC股票內(nèi)部買(mǎi)賣(mài)的不平衡今后還將增長(zhǎng)。

　　B MEGC股票的內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)會(huì)馬上停止。

　　C MEGC的價(jià)格會(huì)馬上上漲。

　　D MEGC股票的價(jià)格會(huì)繼續(xù)下降，但速度放慢。

　　E MEGC股票的大部分仍將有高級(jí)主管和董事們持有。

　　3.開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)一旦在某國(guó)外市場(chǎng)建立了一套廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并取得了銷(xiāo)售的顯著增長(zhǎng)，就應(yīng)該子啊國(guó)外市場(chǎng)上采取與本國(guó)類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，在開(kāi)創(chuàng)初期，或在才建立了營(yíng)銷(xiāo)代表處的國(guó)外市場(chǎng)上，需采用以本國(guó)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。以下哪項(xiàng)如果為真，則最能支持文中結(jié)論。

　　A 國(guó)外市場(chǎng)與本國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可以完全相同。

　　B 廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)要優(yōu)于不發(fā)達(dá)的銷(xiāo)售網(wǎng)。

　　C 某些國(guó)家經(jīng)濟(jì)比其他國(guó)家發(fā)展迅速。

　　D 比較起來(lái)，大型的國(guó)外市場(chǎng)比小型的更能適應(yīng)本國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　E 研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須充分考慮不同市場(chǎng)上廣告的適應(yīng)能力。

　　三 英語(yǔ)閱讀理解

　　兩篇閱讀，難度相當(dāng)于六級(jí)。

　　四 請(qǐng)根據(jù)以下內(nèi)容，用英語(yǔ)寫(xiě)一封EMAIL，要求字?jǐn)?shù)不少于120字，簡(jiǎn)潔明了的概括所述問(wèn)題。

　　假設(shè)你是XX公司的銷(xiāo)售工程師，你與某國(guó)輪胎行業(yè)的項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了關(guān)鍵的階段，我們面臨與A公司的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)。你現(xiàn)在要發(fā)一封給公司的相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)部門(mén)的郵件尋求他們的支持，與他們協(xié)商如何在約定的30分鐘之內(nèi)向客戶展示XX公司在輪胎行業(yè)的能力與成功經(jīng)驗(yàn)，并要求他們與你一塊去拜訪這個(gè)客戶。電郵中應(yīng)包括以下內(nèi)容

　�。�1)你所設(shè)想的30分鐘的主要談話內(nèi)容提綱。

　　2)你所尋求的幫助。

　　以下是批卷標(biāo)準(zhǔn)

　　1)英語(yǔ)閱讀理解共十個(gè)選擇題，若錯(cuò)誤在五個(gè)以上的直接刷掉，其他的不用看。

　　2)通過(guò)第一條的，若前六個(gè)分析計(jì)算題答對(duì)數(shù)少于兩道者，刷掉。

　　3)前兩個(gè)都通過(guò)的再看英語(yǔ)作文。郵件格式，字跡，字?jǐn)?shù)及內(nèi)容是否符合要求和是否流暢表達(dá)清晰準(zhǔn)確等都是標(biāo)準(zhǔn)。

　　看著別人的筆試試卷，想想自己參加的筆試，感覺(jué)不一樣啊，有些同學(xué)英語(yǔ)挺好的，閱讀和作文都挺好，但前面的分析計(jì)算兩個(gè)都對(duì)不了，悲劇啊直接不要了。更多的是英語(yǔ)不好，前面做的還行，結(jié)果一樣悲劇。以前筆試覺(jué)得有些部分自己做的行挺好的，被刷了也不知到什么原因，其實(shí)上面前六道題挺簡(jiǎn)單的，不知道怎么還有那么多人錯(cuò)的不少，大部分人對(duì)兩到三個(gè)。里面有不少碩士研究生，看他們作這樣的題比本科生也沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，而英語(yǔ)水平也沒(méi)明顯優(yōu)勢(shì)，研究生可能在專(zhuān)業(yè)上更專(zhuān)業(yè)，扎實(shí)吧。

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