我開店近一年的親身體會

忙完了雙休日，對我來說，明天總算可以睡個懶覺。做了快一年生意了，最初只是想著不要虧本，到后來想著能多嫌一些錢，呵呵，這兩個目標(biāo)都達到了，我現(xiàn)在最想的事情就是能好好休息睡個覺。從二月一號開始到現(xiàn)在，一路走來，我做的還算順利，從最初的不會做，到現(xiàn)在算是市場里生意還可以的，這些都是收獲，不過，最大的收貨莫過于偶的體重也隨之下降了二十斤。我記得最搞笑的是，半年沒回家看老爸，一下瘦了那么，再加上做了個瀑炸頭，老爸半天沒認(rèn)出我來。呵呵，很多妹妹都問我減肥的秘決，我想說，那就來開店吧，這之中有很多辛苦，但，也有很多喜悅，最主要是，看著自己的東東一樣樣賣出去，真的很有成就感……

    今天白天把自己開的另外一個小店轉(zhuǎn)租掉了，所以，人好像一下子輕松了很多，心里想著好好睡一下，可是到現(xiàn)在還是不能安睡，那就把我開店的故事告訴大家吧，不要覺得我煩喔！

    上大學(xué)的時候，我就沒有想過自己今后要怎么怎么樣的有作為，最大的愿望也就是想著希望能有點小錢，開個屬于自己的小店，然后把自己喜歡的東東都放在里面。畢業(yè)后，在國營單位耗了四年青春，總算有那么可憐的兩萬塊錢，實在不想再過這種按部就班的日子，所以，我夢想中的那個小店終于開出來了。

    小店是開在市場里面的， 開業(yè)之初，我只想著不虧本，多學(xué)點經(jīng)驗就可以了�，F(xiàn)在回頭看來，選擇市場里做這步是對的。因為，對于沒有經(jīng)驗的人來說，選擇市場比在街面店鋪要好的多，一個租金便宜（我是半年二萬五），二個市場有穩(wěn)定的客流量，風(fēng)險就降低不少，三個同行多更能讓自己了解到很多生意場上的東西，長進不少。

    開業(yè)的第一個月，因為是年后，屬于是淡季，但是我每天還是會早早的去四季青看看有沒有好看又便宜的貨，雖然每次不會進太多的貨，但都是用心進出來的貨都是還不錯的，而且我報的價格都是實價，一般保證利潤是對半開，所以每天的生意都是做的很順手也很有成就感。我記得元宵節(jié)那天是我開業(yè)來迎來的第一個高峰，那天做了1500，利潤差不多有600多吧，把我高興的直接打電話回家，雖然那個元宵節(jié)沒有和家人在一起，不過，能有這樣的收貨，心里還是美美的�，F(xiàn)在回頭來總結(jié)一點就是：只要堅持快進快銷，多賣多新，那生意肯定會是好的。一來每天有新貨上的話，二來自己講實價，從不殺豬，那老客就越做越多，生意也就越做越順，錢途至是無量啊。呵呵，第一月做的不錯，毛利是一萬二，除掉租金什么的話，差不多也有七千塊。這可比得上我上班半年的工資了啊。這樣算計著，我心頭樂花花了，想著一年下來自己就可以做它個幾萬塊了，呵呵呵……

    有了第一個月的沖勁，我想再辛苦也是值得的。在我的鼓動下，男朋友也辭職來專門幫我開店，這樣他負(fù)責(zé)做生意，我呢則到處負(fù)責(zé)找貨。我做的風(fēng)格主要是哈日的，加上現(xiàn)在最流行，而我本身比較喜歡，自己也愛穿，所以做的得心應(yīng)手。但杭州本地的貨還不夠味，便想網(wǎng)上找找看有沒外地的批發(fā)市場，呵呵，就是這樣認(rèn)識了這個網(wǎng)站，（不過每次都是來看看，）知道上海有個七浦路東西不錯后我便想著去看下。我記得第一次去七浦路時，摸了半天差不多中午才到，在新七浦還有別的幾幢樓里轉(zhuǎn)了半天，都沒有喜歡的貨，想著空手而歸，那種心情真是難受。對于做服裝的來說，有時候想拿貨，卻無貨可拿，這種感受真的很難過。到杭州后，心理空檔檔的，幸好有個朋友對上海較了解，他告訴我興旺里東西不錯，可這天在上海我唯獨沒去興旺。

    抱著不干心的態(tài)度，第二天，我又坐零晨四點的火車到上海，直奔興旺。到了那一看，才找到了自己好多喜愛的東西，特別是地下室的鞋子有些真的很不錯，在杭州跟本沒看到過。在興奮中足足拿了五千塊錢貨后，由于不知道可以打包送貨的，只能硬著頭皮拖到了杭州。現(xiàn)在想來，那時候進貨真的很可憐，因為一直不曉得可以叫物流公司打包，每次幾千塊錢貨都是自己拖到火車站，到了杭州后在拖到店里。記得最可憐的一次是碰到暑運，車上人多的不的了，沒有坐位，只能站兩個小時回杭州，加上人多幾個打包代全被擠破，還好和列車員要了幾個垃圾找裝裝，可是到了東站又碰到下雨，還好有個大叔一直幫我拎貨到出租車上，不然，那次我真不知應(yīng)該怎么辦辦了，我想，我那二十斤肉就是這么離我而去的吧：）。所以，現(xiàn)在提醒各位，去外地進貨，先問下有沒有打包的地方，不然像我這樣每次自己把貨拖回家，真的很可憐，如果是個女孩子，那是憐上加憐了。

    現(xiàn)在我基本上是每周去上海進一次貨，從最初的四五千到現(xiàn)在打一萬塊錢貨，一般來說，只要相信自己的眼光，仔細(xì)拿貨，應(yīng)該是沒有什么壓貨的。因為只要生意好的話，再難看的東西都是可以賣出去的，可是沒生意的話，就簿利多銷，千萬不能因為生意不好而不進新貨，寧可把壓貨處理掉，也不要不做生意，這是我這快一年下來的經(jīng)驗。因為壓貨上雖然虧了些，但是變成錢后又可以進新貨，新貨賣了賺的錢剛好可以補上。這樣你手上的資金也就靈活起來了。我想，這個還是我的快進快銷的道理吧。

    嗯，關(guān)于做生意的一些經(jīng)驗，我想以后再慢慢告訴大家吧。現(xiàn)在一下子好像想不起來，我會把平常生意中的一些實例告訴大家。雖然我的生意不算做的太好，但，我想這些經(jīng)驗會對你們有用的，呵呵，說的實際點，他們可以變成錢喔！

    說了這么多，忘記告訴大家最最重要的一點，嗯，也是我開張第一天，一位隔壁大姐教我的，每天做的第一個生意（開張生意）和最后一個生意（關(guān)門生意）一般有錢賺的話，那就放給買家吧，因為這兩個生意做的好的話，可以讓你一天順心如意!

 

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