農(nóng)村藥品市場的大門打開了

相關(guān)政策

    日前，國家食品藥品監(jiān)督管理局下發(fā)通知：允許有配送能力的藥品批發(fā)企業(yè)、藥品零售連鎖企業(yè)以及設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥品零售企業(yè)經(jīng)營區(qū)域向邊遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)展；允許這三類企業(yè)在保證其藥品質(zhì)量并配備符合專業(yè)要求的營業(yè)人員這一前提下，在村級行政區(qū)劃設(shè)置藥柜和藥品銷售點(diǎn)對非處方藥進(jìn)行直接銷售。
    商機(jī)透視

    長期以來，農(nóng)村邊遠(yuǎn)地區(qū)用藥難、藥品質(zhì)量沒有保證兩大難題一直制約著中國農(nóng)村醫(yī)療體制完善建設(shè)。據(jù)李志起營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)的市場調(diào)查，最近幾年，在中國農(nóng)民生活水平整體提高的前提下，農(nóng)民群體消費(fèi)能力，特別是醫(yī)療消費(fèi)要求有所上升，但因地域交通等不利因素影響，相當(dāng)一部分村民患病后在用藥選擇上依舊存在很大的局限性。相對而言，農(nóng)村醫(yī)療藥品市場的深度開發(fā)，對于當(dāng)前許多藥品生產(chǎn)企業(yè)來說，還是相當(dāng)大的一個市場空白。

    事實(shí)上，這次國家在政策層面的解禁，也為中國藥品生產(chǎn)型企業(yè)建立更通暢的銷售渠道，減少中間環(huán)節(jié)，平抑藥品虛高等諸多現(xiàn)實(shí)問題提供了很好的解決方案。

    李志起強(qiáng)調(diào)，在目前良好的政策環(huán)境下，企業(yè)所面臨的主要問題是如何有效利用這一全國性、龐大的、“最為終端”的藥品營銷網(wǎng)絡(luò)，并充分發(fā)揮農(nóng)村包圍城市這一長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，迅速開辟藥品營銷的第二戰(zhàn)場。李志起認(rèn)為，在縣、市級藥品終端門檻日漸吃緊的形勢下，藥品企業(yè)應(yīng)率先扣開農(nóng)村藥品市場的大門，并在市場啟動期首先解決以下幾個問題：一是對農(nóng)村普發(fā)性及各類慢性病進(jìn)行充分調(diào)研，針對性投放藥品；二是對農(nóng)村醫(yī)療消費(fèi)水平進(jìn)行合理評估，減少渠道中間環(huán)節(jié)，制定適合農(nóng)村居民承受能力的合理價位；三是在具體藥品名單確定上，要遵循同類藥物品質(zhì)優(yōu)先的“品牌放心”的策略；四是在品牌影響力、資金均較弱的地方小企業(yè)要以開發(fā)當(dāng)?shù)氐拇寮壥袌鰹橹�，避免急功近利，造成企業(yè)后期運(yùn)作困難。

    提示

    在實(shí)現(xiàn)與村級藥品營銷企業(yè)終端合作過程中，藥品生產(chǎn)企業(yè)首先要建立起迅速、及時的供貨保障體系，并建立健全自身藥品質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制。

 

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