市場營銷八大“戒律”

1、盡量保存實力，延長生存時空；不要過度消耗，更不要孤注一擲。今天的大形勢注定了絕大多數(shù)市場不會有大紅大紫的可能。所以無論你如何投入，火爆也很難再現(xiàn)。這種情況下，企業(yè)若仍像以往一樣追求轟動效應(yīng)，盲目投入，就可能因過度消耗而導(dǎo)致自身難保。

    2、要靠科學(xué)方法提高營銷效果和命中率，不要因市場環(huán)境不好而停止?fàn)I銷努力。市場的疲軟會進(jìn)一步加劇競爭，此時如果企業(yè)怕自身消耗而不敢投入開展?fàn)I銷活動，同樣會坐以待斃。正確的方法應(yīng)該是用“狙擊戰(zhàn)”的方式提高營銷的命中率，以最小的代價換取最大的收益。

    3、在自己擅長的領(lǐng)域建立他人較難模仿的優(yōu)勢，不要局限于“投資小，見效快”的項目，因為這樣的項目誰都能干，只要你一賺錢，必然引來更多欲分“一杯羹”的競爭者，結(jié)果往往是未及收回投資，企業(yè)已成“烈士”，而難模仿意味著競爭的減少。所以要想在當(dāng)今激烈競爭的市場中站住腳，企業(yè)可以在剛起步時找些投資小見效快的項目，但一有可能，就應(yīng)該在自身擅長的領(lǐng)域逐步建立難以模仿的優(yōu)勢。

    4、要專注于本行業(yè)開發(fā)，盡量不要尋找陌生領(lǐng)域。眼下，有可能賺大錢的新行業(yè)不能說太少，但由于你不熟悉，沒基礎(chǔ)，必然比以前需要更高的投入，遇到更大的競爭，獲利期自然難保長久。另一方面，我國多數(shù)行業(yè)、多數(shù)企業(yè)一直習(xí)慣于粗放經(jīng)營，缺少系統(tǒng)的市場研究和營銷運作。因此，如果一個企業(yè)能夠長期專注在所熟悉的行業(yè)，并進(jìn)行系統(tǒng)營銷，成功的可能性會比進(jìn)入一個新行業(yè)大得多。

    5、對于新項目，必須聘請較有經(jīng)驗的營銷顧問公司進(jìn)行市場可行性研究，不要根據(jù)感覺或技術(shù)水平及專家的看法而決策。這里，營銷的可行性研究是第一位的，技術(shù)的成功不一定會帶來市場的成功，主觀的感覺可能與客觀不符。市場可行性研究與自我感覺或?qū)＜乙庖姷母�本區(qū)別在于，它反映的是客觀市場及潛在客戶的需求，所以，是任何人都無法替代的。不肯投入可行性研究或敷衍了事，可能會帶來無法挽回的損失。

    6、將手中的資本最好投入于一個項目，不要全面出擊。目前的市場與幾年前相比有很大的不同：機(jī)會越來越少，客戶越來越理智，營銷投入越來越大。因此，干好一個項目已十分不易，若是將有限資金分散開來，大搞多元化，無論哪一項都可能因你精力分散而失敗。多元投入在立足未穩(wěn)時更是兇多吉少。

    7、要將有限的營銷資源投入于現(xiàn)有及潛在客戶，不要一味投入于媒體或權(quán)力方面。從長遠(yuǎn)來看，最終決定廠商命運的是用戶，而非媒體或權(quán)力部門。對于一個企業(yè)來說，了解目標(biāo)市場、客戶需求、客戶購買動機(jī)、使用行為和滿意度，遠(yuǎn)比花上百萬、上千萬投入于廣告或拉關(guān)系更為重要。

    8、要進(jìn)行系統(tǒng)的市場研究和營銷運作，并進(jìn)行打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不要試圖通過一個點子、策劃或廣告而取得成功。市場的發(fā)展已經(jīng)使企業(yè)無法通過粗放型市場經(jīng)營模式而獲得成功，系統(tǒng)營銷已是大勢所趨。而系統(tǒng)營銷的效果是靠長期積累的，而非一蹴而就。因此，放棄投機(jī)心理，相信科學(xué)是企業(yè)在質(zhì)量市場生存的基本保障。
 

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