開卡通用品店的經(jīng)營指南

這邊迪士尼樂園剛剛在香港開門，那邊高先生的卡通店也進(jìn)入了紅紅火火的銷售旺季，該店開業(yè)三個(gè)月來，月利潤(rùn)達(dá)5000元。

    逛街時(shí)觸發(fā)開店靈感

    作為上世紀(jì)70年代中期出生的年輕白領(lǐng)，高先生從小就是看著迪士尼動(dòng)畫片長(zhǎng)大的。一次在和朋友逛街的時(shí)候，朋友對(duì)他說，市場(chǎng)上各類迪士尼產(chǎn)品太多了，要想在一家店里買到自己中意的東西還真不容易。這句話給了高先生很大啟發(fā)，他想，如果能把各種不同的迪士尼產(chǎn)品薈萃到一起，使每位顧客能很方便地買到喜歡的產(chǎn)品，那一定會(huì)大有“錢”賺。


    有了好的想法就要迅速行動(dòng)，為求穩(wěn)妥，高先生做了很多準(zhǔn)備工作，并委托調(diào)查公司做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。他從中發(fā)現(xiàn)，卡通形象不僅是當(dāng)代少年兒童的最愛之一，也受到一部分年輕人的喜愛。

    問卷調(diào)查還顯示，對(duì)該類產(chǎn)品最感興趣還是少年兒童，所以選址要充分考慮到該前提。將高級(jí)商業(yè)區(qū)與東山口、中山三路、中山四路的幾個(gè)區(qū)域比較后，高先生綜合了鋪面租金、人流量以及顧客群三類因素，最后選擇了各方面都居中的中山四路，很快裝修完畢，開起店來。

    分類陳列增加商品銷售

    產(chǎn)品銷售速度與產(chǎn)品分類有很大關(guān)系嗎？多數(shù)個(gè)體老板的回答一定是否定的，可是高先生在實(shí)踐中卻發(fā)現(xiàn)，至少對(duì)于卡通用品店來說，兩者之間的關(guān)系非常大。

    開店不久，高先生就聽到偶爾有顧客詢問：有沒有化妝盒賣，有沒有便簽夾賣？這類詢問對(duì)于新開店鋪司空見慣，只要無人抱怨，絕大多數(shù)老板都不會(huì)如何在意。高先生對(duì)此卻非常上心，總結(jié)各類詢問后，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：就是顧客找尋的多半都是體積小、不起眼的商品。所以，這明顯涉及到了一個(gè)“科學(xué)陳列”問題。

    高先生于是對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行了大幅度調(diào)整，將最常用、體積最小的放在小區(qū)域的最明顯方位，讓顧客很容易找到自己要的東西。

    “體驗(yàn)式”銷售吸引顧客

    此外，他將進(jìn)門最佳位置一分為二，一邊用標(biāo)志型卡通產(chǎn)品———毛絨公仔來達(dá)到“視覺沖擊”效果，一邊陳列其他品牌很少有的特色產(chǎn)品與新產(chǎn)品。如此調(diào)整后，當(dāng)月收入增加了四成以上。

    此外，高先生還根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、特殊時(shí)期以及迪士尼電影上映時(shí)間，細(xì)致布置廳內(nèi)產(chǎn)品。比如現(xiàn)在是開學(xué)時(shí)期，高先生把書包放在店門口，突出文具類，吸引了許多學(xué)生和家長(zhǎng)，收到了事半功倍的效果。

    不久后，他又發(fā)現(xiàn)，店里的飾品和家居用品銷路不好，但許多顧客對(duì)不遠(yuǎn)處其他商店內(nèi)的飾品和家居用品則很有興趣；仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)，原來是飾品和家居用品因?yàn)橛邪�裝“保護(hù)”，不方便顧客直接觸摸，所以導(dǎo)致“看的人多，買的人少”。

    于是，高先生讓店員把產(chǎn)品的包裝都拆了，讓顧客能觸及產(chǎn)品，這和許多店在這類產(chǎn)品前掛著“非買勿動(dòng)”的做法截然相反，雖然容易使樣品弄臟，但是“體驗(yàn)式”營銷法卻受到了

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