銷售淡季，如何提升利潤

企業(yè)如能在銷售淡季使自己的產(chǎn)品銷售一枝獨秀，不僅可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，在未來的競爭中搶占先機。

    明確洞悉淡季需求是關鍵

    有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們消費觀念造成的，季節(jié)的變化導致氣候的變化，也造成許多產(chǎn)品淡旺季的產(chǎn)生。有些企業(yè)，出于戰(zhàn)略考慮，會在淡季選擇購入部分產(chǎn)品，進行備貨。這樣做他們可以降低成本，節(jié)約費用，使企業(yè)在旺季到來之時的競爭中占據(jù)成本優(yōu)勢，同時可以保證庫存，縮短旺季時產(chǎn)品進貨周期，維護與供應商關系。


    在銷售淡季，我們要想制定出有針對性的銷售策略，必須首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導消費，提升銷售業(yè)績。

    改變思路 創(chuàng)新產(chǎn)品

    銷售淡季消費者仍然存在對產(chǎn)品(包括變形產(chǎn)品)的需求，企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求，創(chuàng)新產(chǎn)品迎合需求。

    1.加強與客戶(分銷商)的溝通、交流，及時轉嫁企業(yè)經(jīng)營風險。

    企業(yè)在旺季結束、淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算合后續(xù)的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金及時結算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)服務工作。

    2．促銷，引導消費

    對于因為消費觀念而形成的產(chǎn)品淡季可以通過引導消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導需求。在企業(yè)選擇一定預算水平的前提下，組成目標群體的觸及面、頻率和影響的成本效益最佳組合。充分利用電視、廣播、報紙、雜志和戶外廣告等媒體，宣揚產(chǎn)品特征。改變消費者已形成的消費觀念。

    3．調(diào)整市場

    當區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場范圍將增加消費者需求，在淡季則更有利于企業(yè)做出策略上的調(diào)整。

    注重市場重心及時轉移

    產(chǎn)品的淡旺季在不同地區(qū)有不同的時間段。有些產(chǎn)品在南方出現(xiàn)淡季時而在北方開始進入旺季；在國內(nèi)進入淡季時而在國際市場出現(xiàn)旺季；在城市市場進入淡季時而在農(nóng)場市場出現(xiàn)旺季；在店鋪和零售進入淡季時而在其他地方如火車站、旅游景點等地方進入旺季。企業(yè)面對不同的市場情況，關鍵在于準確把握市場需求，適時轉移市場重心。

    尋找新利潤增長點

    銷售淡季產(chǎn)生的一個主要原因就是產(chǎn)品無法滿足消費者的現(xiàn)實需求，因此增加產(chǎn)品的功能就可以滿足消費者的市場需求。產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費者的需求。針對不同的消費需求產(chǎn)生的淡季，適當拓展產(chǎn)品線寬度，滿足消費需求，填補淡季銷售。

    來源:中國百姓創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

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