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想跳槽嗎？獵頭給你開(kāi)身價(jià)
作為中高級(jí)人才的你也許在某一天會(huì)接到一個(gè)神秘的電話：“你好，我是獵頭公司�！�，此時(shí)，你不必吃驚，反而應(yīng)當(dāng)快樂(lè)，因?yàn)檫@是自身價(jià)值在行內(nèi)外的體現(xiàn)。什么樣的人才能被獵頭看重？
被獵中的話怎么辦？
一定要和獵頭保持聯(lián)系，才能對(duì)自己的職業(yè)生涯有利。
什么樣的人能被獵頭看中？
社會(huì)越需求的人越容易被獵頭看中，另外，還有收入高的人。這個(gè)社會(huì)很有意思，人才的需求是倒置的，層次越高的人，社會(huì)越缺，所以一個(gè)人的收入越高，社會(huì)地位越高，被獵頭看中的機(jī)會(huì)越多。一個(gè)人要想成為被獵人才，一定要做到兩點(diǎn)，一是一個(gè)行業(yè)中突出的技術(shù)專(zhuān)家，在行內(nèi)外享有盛名。二是在銷(xiāo)售市場(chǎng)領(lǐng)域很敏感，也很有成就。
被獵中的話怎么辦？
了解客戶(hù)的情況和客戶(hù)開(kāi)出的條件，如果感興趣的話，和現(xiàn)在的工作條件和收入進(jìn)行比較，與獵頭共同分析條件，如果跳槽還不如不跳的話，就要留下，盡量不冒險(xiǎn)。如果需要跳槽的話，與獵頭一起將整個(gè)過(guò)程設(shè)置為秘密的，通過(guò)獵頭公司和客戶(hù)的面試后，在雙方達(dá)成一致后，可以和原單位解除關(guān)系了。
中高級(jí)人才一定要和獵頭保持聯(lián)系
因?yàn)槿魏稳嗽诼殬I(yè)方面都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有很多自己所不知道的機(jī)遇。很多成功的人士，一般來(lái)說(shuō)一生中都跳過(guò)幾回槽。很多職業(yè)經(jīng)理人，甚至有很多做到副總的位置，他也會(huì)和幾家獵頭公司保持聯(lián)系，這樣可以尋找更適合自己的發(fā)展空間。
現(xiàn)在，很多人對(duì)獵頭行業(yè)還不是很熟，一般來(lái)說(shuō)，外企的人大部分都和獵頭公司保持著聯(lián)系，國(guó)內(nèi)企業(yè)的員工則很少和獵頭公司接觸。其實(shí)，只有對(duì)自己沒(méi)有充分信心的人才會(huì)安于現(xiàn)有的工作，不尋求更適合自己的發(fā)展空間。時(shí)代是在變化的，比如，十年前，做外貿(mào)生意的人是社會(huì)最關(guān)注的一群，五年前他們已經(jīng)走下坡路了，現(xiàn)在他們是最困難的一群人。如果十年前、五年前他們就和獵頭公司保持很好的聯(lián)系，也許他們又可以在一個(gè)十分活躍、又有積累的行業(yè)工作。在五年前，外貿(mào)行業(yè)趨弱的情況下，有些人聯(lián)系了我們，轉(zhuǎn)行從事IT行業(yè)，現(xiàn)在做得很好。還有一些人，盡管很優(yōu)秀，但是堅(jiān)守崗位，現(xiàn)在年齡大了，想轉(zhuǎn)也轉(zhuǎn)不成了。即使再好的行業(yè)，比如互聯(lián)網(wǎng)，你也應(yīng)該想到它會(huì)有衰落的一天。
一個(gè)人主動(dòng)去和獵頭公司聯(lián)系，尋求最高的待遇，沒(méi)有什么不好意思的。如果被獵者是10萬(wàn)的年薪，現(xiàn)在我用20萬(wàn)去挖他，那么他的勞動(dòng)有20萬(wàn)的價(jià)值，但原來(lái)的企業(yè)只付了10萬(wàn)的薪酬，實(shí)際上是剝削了被獵者的10萬(wàn)元錢(qián)。
跳槽到哪些行業(yè)？
外企和高科技企業(yè)（IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)游戲等），其次是金融行業(yè)（上海比北京好），再次是房地產(chǎn)，其他的像快速消費(fèi)品（飲料、牙膏、洗衣粉等）和醫(yī)藥，前幾年也比較活躍。IT占到整個(gè)獵頭市場(chǎng)的50％以上，從量上講就更大了，因?yàn)镮T企業(yè)中的中層甚至低層都找獵頭，比如解決特殊的技術(shù)問(wèn)題的程序員，通過(guò)正常途徑找起來(lái)有一定的困難，就會(huì)找獵頭，這些人的薪水并不高（8000到10000元），對(duì)這類(lèi)業(yè)務(wù)一般獵頭公司都有一個(gè)保證性收費(fèi)（最低收費(fèi)），一般是4萬(wàn)元，最不活躍的是傳統(tǒng)的制造行業(yè)。但葉惠認(rèn)為，現(xiàn)在IT和電信的需求在下降，以后最有市場(chǎng)的將是金融和汽車(chē)人才。張東揚(yáng)則認(rèn)為，現(xiàn)在和未來(lái)熱門(mén)人才當(dāng)屬?lài)?guó)際會(huì)計(jì)師、中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、保險(xiǎn)業(yè)的精算師。
跳槽到何方？
北京、上海和廣州獵頭市場(chǎng)對(duì)比。
總的來(lái)說(shuō)，人才素質(zhì)較高的是上海和北京。從對(duì)人才的包裝上看，上海是做得最好的，就程序上來(lái)說(shuō)，它會(huì)提供很好的建議書(shū)、漂亮的簡(jiǎn)歷，表面工作比較多，但是從作業(yè)能力上看（完成任務(wù)的水平），上海是最差的。首先，上海做獵頭的公司很多，但有牌照的比較少，其次，他們比較急功近利，表現(xiàn)在對(duì)人才的包裝比較厲害。北京和廣州獵頭的成功率和人才的真實(shí)性比上海好，廣州的獵頭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，運(yùn)作速度非�？�，收費(fèi)相對(duì)較便宜。北京的獵頭收費(fèi)是三地最高的，因?yàn)楂C頭公司相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈。北京的中低層職位一般是不請(qǐng)獵頭的，而廣州等地則有些不同，5000元的職位都有請(qǐng)獵頭做的。北京的公司相對(duì)比較省錢(qián)，所以只有很高的職位才會(huì)請(qǐng)獵頭，整個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)好像不太大，但總的人才需求還是很大，相對(duì)于上海人來(lái)說(shuō)，北京人更喜歡跳槽。我認(rèn)為北京的獵頭更像國(guó)外的。上海獵頭的包裝功夫，加上北京獵頭工作的認(rèn)真精神，加上廣州獵頭的作業(yè)效率和速度，就相當(dāng)于國(guó)外比較好的獵頭公司了。
海歸不一定更受關(guān)注
葉惠：被挖人才很多沒(méi)有海歸的經(jīng)歷，海歸的技術(shù)人員還可以，但銷(xiāo)售人才，則遠(yuǎn)離市場(chǎng)太久了，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已不再敏感。海歸人才在外資企業(yè)比較多，大約占80％左右�！�
獵頭業(yè)是個(gè)大市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈
現(xiàn)在北京、上海、廣州等地的獵頭公司非常多，僅北京就有數(shù)百家。這些中國(guó)的外資、合資和民營(yíng)的獵頭公司組成了一個(gè)分割的市場(chǎng)。
第一塊主要是尋找外資企業(yè)的高層如中國(guó)區(qū)總裁等。特點(diǎn)是主要的合同不會(huì)在中國(guó)境內(nèi)發(fā)生，即使是給在中國(guó)的外資企業(yè)尋找高層，合同也是在國(guó)外發(fā)生的。服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)的全部是國(guó)外大獵頭公司，分兩類(lèi)，一種是國(guó)外非常著名的獵頭公司，一類(lèi)是國(guó)外非常專(zhuān)業(yè)的獵頭公司（如專(zhuān)門(mén)的金融獵頭公司）。此塊業(yè)務(wù)，沒(méi)有一個(gè)國(guó)內(nèi)獵頭公司能夠涉足。這塊業(yè)務(wù)的利潤(rùn)最豐厚，收費(fèi)非常標(biāo)準(zhǔn)，一般為年薪的25％，他們的年薪為160萬(wàn)—240萬(wàn)，25％就非�？捎^了。中國(guó)公司可以通過(guò)與國(guó)外獵頭公司的合作涉及到其中的一部分業(yè)務(wù)，比如國(guó)外的獵頭公司在中國(guó)市場(chǎng)的延伸力不是很強(qiáng)，雖然他們能夠簽下這些單子，但在國(guó)內(nèi)找人的時(shí)候會(huì)有問(wèn)題，如果是要找中國(guó)人的話，它會(huì)請(qǐng)一個(gè)國(guó)內(nèi)的獵頭公司協(xié)助它去做。
第二塊主要是為跨國(guó)公司、合資公司、大型企業(yè)尋找中高層。這是最大量的一塊業(yè)務(wù)。這一塊主要是國(guó)內(nèi)合資的有影響力的獵頭公司在做，其獵頭總監(jiān)主要來(lái)自香港和臺(tái)灣的人力資源專(zhuān)家。如51JOB和中華人才網(wǎng)等�！�
第三塊是給一些中國(guó)公司的不算太好的民營(yíng)企業(yè)尋找中高層職位。不同的公司給獵頭公司服務(wù)費(fèi)不一樣，可能非常低，有一些三兩個(gè)人的小的獵頭公司，或者沒(méi)有登記注冊(cè)的獵頭公司，就主要做這塊業(yè)務(wù)。量也比較大，比例10％。
為什么國(guó)內(nèi)獵頭公司不能為大跨國(guó)公司挖人才？
首先是因?yàn)槟貌坏竭@樣的單子，大的跨國(guó)公司在尋求人才時(shí)，會(huì)固定地與一兩家國(guó)際大獵頭公司合作，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，稱(chēng)之為合作習(xí)慣，不會(huì)再與其他公司合作。另外，一個(gè)高層的變動(dòng)必須有影響力，國(guó)外頂級(jí)的獵頭公司才會(huì)有這種影響力。中國(guó)公司沒(méi)有能力去國(guó)外簽單，決定獵取人才是跨國(guó)公司的總部或者亞太地區(qū)的總部來(lái)決定，所以中國(guó)獵頭公司不可能去介入。還有，中國(guó)獵頭公司的作業(yè)能力比較差。這個(gè)圈子本身我們很難進(jìn)去，都是老外，很難與他們溝通。（吳揚(yáng)莉）
來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)
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