節(jié)能創(chuàng)業(yè)計劃書范文
(一)市場趨勢
節(jié)能、環(huán)保————21世紀極具潛力的市場。
節(jié)能、環(huán)保是近年來熱門的話題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽到的聲音都納入了普通百姓的節(jié)能環(huán)保意識。有關部門對北京、上海兩大城市的調(diào)查表明：節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國市場潛力巨大，有80%左右的消費者希望購買到綠色產(chǎn)品。
中國有13億人，3.4億戶家庭形成了強大的能耗拉力，但同時構成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細胞。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對家居用品的日益重視，人們也更多地從能源、經(jīng)濟、環(huán)境、健康來考慮問題，來選擇家居產(chǎn)品。環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，其市場發(fā)展前景非常廣闊，潛力可謂是無比巨大的。今后2至3年內(nèi)，我國環(huán)保節(jié)能行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
(二)主要經(jīng)營范圍
節(jié)能產(chǎn)品：節(jié)電器、LED綠色照明、節(jié)電家居用品、節(jié)能廚房用品、節(jié)能辦公用品、太
陽能、節(jié)水用品、節(jié)氣用品、車載節(jié)能用品、自發(fā)電等系列
環(huán)保產(chǎn)品：凈化劑、活性炭、防輻射產(chǎn)品、環(huán)保工藝品、車載環(huán)保用品、環(huán)保家居用、環(huán)保煙具等系列。
(三)服務要求
我們的服務要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，盡量做到使每一位顧客都滿意。
(四)競爭對手及自身優(yōu)勢的維持
我們的競爭對手不多，因為在懷化市內(nèi)像我們這樣大規(guī)模經(jīng)營環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的店鋪暫且只有一家， 我們主要的競爭對手是傳統(tǒng)的家電行業(yè)，是廣大顧客的傳統(tǒng)觀念及對老品牌的信任。所以我們要想發(fā)展并維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得顧客。
(五)營銷策略
1.從技術定位向人性需求定位轉(zhuǎn)變
我們要從消費者自身出發(fā)，定位產(chǎn)品的功能、用途、需求，說消費者聽得懂、愛聽的話，讓消費者明明白白，樂意購買。
2. 持續(xù)生動化的教育
產(chǎn)品不能脫離了消費者而存在，再好的東西也要生動的讓消費者感受到，如何生動化教育，敲碎消費者心中的疑慮堅冰是關鍵所在。
3.從賣產(chǎn)品提升至提供解決方案
我們的目標不僅僅在于銷售產(chǎn)品，必須從賣產(chǎn)品提升至提供解決方案，事實證明，只有通過給消費者提供個性化、系統(tǒng)化的解決方案，才能大大提升銷量，而這個過程往往實際上是可以標準化、流程化的，并不會給我們帶來多少成本。
4.建立社會影響力
做節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會影響力，這樣才能打消潛在顧客的疑慮，放心購買。當然建立社會影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネЧ邢蓿鄙倩雍蜕鷦有�，我們會通過事件營銷、政府公關、新聞報道、軟文宣傳、網(wǎng)絡病毒式的傳播等手段，建立廣泛的社會公信力和美譽度，降低產(chǎn)品的推廣難度。
5.塑造品牌
現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品、技術的競爭，更是品牌的競爭，塑造什么樣的品牌意味著將來擁有什么樣的市場，塑造一個具有責任感，關注環(huán)保的企業(yè)形象，將會為企業(yè)的無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來很多的增值作用。
6.跟蹤服務，建立口碑
對購買或使用自己產(chǎn)品的消費者，企業(yè)會持續(xù)跟蹤和服務，指導他們?nèi)绾握_操作，如何使用更加節(jié)能環(huán)保，強化和激勵他們的行為，并接受客觀評價和改良建議，可能消費者使用感受和使用心得，才是產(chǎn)品真正的賣點，也是打消其他潛在消費者購買疑慮的重要手段，建立良好的口碑，是讓節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品流行起來的必要方式。
(六)具體目標
短期發(fā)展目標-----我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，積極把產(chǎn)品推銷出去并吸引廣大客戶來了解并使用我們的產(chǎn)品，并且我們要在第三個月收回成本，還要有所利潤。
長期發(fā)展目標-----我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，讓更多的人了解并使用我們的產(chǎn)品，使環(huán)保節(jié)能的觀念深入人心。
(七)財務計劃
由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結和預測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務情況進行預測、分析，其中包括資產(chǎn)負債預測，利潤預測，現(xiàn)金流量預測等情況。
(八)注意的問題
假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環(huán)境風險，人員風險等，
制定相應的風險對策。
(九)可行性分析總結
市場可行性-----市場空缺，占盡政策先機，全球倡導，國家主導，政府引導，全民參與的低碳消費，時尚與節(jié)能環(huán)保高度統(tǒng)一，引爆低碳經(jīng)濟下的低碳財富。環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品在懷化的市場很大，因為銷售環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品且具有如此大規(guī)模的企業(yè)只有一家，而且懷化市是一個正在大力擴建與發(fā)展的城市，所以我們的市場很廣闊。
產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較好，科學技術含量高，產(chǎn)品齊全，樣樣節(jié)能環(huán)保,從照明、廚房、床上用品、到潔地，無一不突顯節(jié)能環(huán)保低碳時代主旋律。所以從可持續(xù)發(fā)展來看，我們的產(chǎn)品完全能夠受到消費者的認同。
經(jīng)濟可行性-----雖然我們自己擁有的資金不多，但通過我們實習期的努力與家人的大力支持，并從銀行貸入貸款，我們完全可以解決資金問題。另外對于大學生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。
盈利可行性-----我們的企業(yè)初期投入相對而言不是很大，資金基本用于裝修及設備購買上，另外我們可以與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)合作和集團大批量訂單采購， 以減少我們初期投入的資金。由此可見我們的盈利可行性很大，估計在第三個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎。
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