成才之路：策劃你的一生

中學畢業(yè)之際，比爾·拉福就立志經(jīng)商。他的父親是洛克菲勒集團的一名高級職員，父親的生活熏陶了年少的拉福。拉福的父親在商界摔打了多年，對商海中的事務了如指掌，深諳其中奧妙。他發(fā)現(xiàn)兒子有商業(yè)天賦，機敏果斷，敢于創(chuàng)新，但卻很少經(jīng)歷過磨難，沒有經(jīng)驗，更缺乏知識。于是，拉福父子進行了一次長談，共同制定了計劃，描繪出職業(yè)生涯的藍圖，拉福聽從了父親的勸告，升學時并沒有直接去讀貿(mào)易專業(yè)，而是選了工科中最普通的專業(yè)――機械制造。這招棋很絕妙，因為做商貿(mào)必須具備一定的專業(yè)知識，在貿(mào)易中，工業(yè)商品占據(jù)絕大多數(shù)，如果不了解產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)制造情況，很難保證貿(mào)易的收益。因此，具備一些工科的基本知識是經(jīng)商的先決條件。況且，工科學習，不僅是知識技能的培養(yǎng)，它還能幫助你建立一套嚴謹求實的思維體系，訓練你的推理分析能力，使你有一種腳踏實地的工作態(tài)度，這些素質對經(jīng)商幫助極大。比爾·拉福就這樣在麻省理工學院度過了四年。他沒有拘泥于本專業(yè)，還廣泛接觸了其他課程。學習了許多化工、建筑、電子等方面的基本知識，這些知識在他后來的商業(yè)活動中發(fā)揮了不可忽略的作用。

大學畢業(yè)后，比爾·拉福沒有立即投入商海。按照原先的設計，他開始攻讀經(jīng)濟學的碩士學位。商業(yè)畢竟不是工業(yè)，這是一種經(jīng)濟活動，有其本身的規(guī)律與特征�，F(xiàn)代商業(yè)不再像古代阿拉伯人做起來那么簡單了，無論是程序上，還是規(guī)則、內(nèi)容上都相當復雜，需要進行專門了解。在市場經(jīng)濟條件下，一切經(jīng)濟活動都通過商業(yè)活動來進行，不了解經(jīng)濟規(guī)律，不學習經(jīng)濟學的知識，很難在商業(yè)領域內(nèi)立足。于是，比爾·拉福又考進芝加哥大學，開始了為期三年的經(jīng)濟學碩士課程。這期間，比爾·拉福掌握了經(jīng)濟學的基本知識，深入了解了經(jīng)濟規(guī)律，懂得了商業(yè)活動的社會地位、作用，搞清了影響商業(yè)活動的眾多因素。他還特意認真學習了有關的經(jīng)濟法律�，F(xiàn)代商業(yè)活動中法律充當了至關重要的角色，沒有法律保障，現(xiàn)代商業(yè)將陷入一片混亂。他更注重學習微觀經(jīng)濟活動的管理知識，而不把主要精力用來研究理論經(jīng)濟學，那是職業(yè)經(jīng)濟學家的工作，他志不在此。因此，比爾·拉福對會計、財務管理也較為精通。這樣，幾年下來，他在知識上完全具備了經(jīng)商的素質。

比爾·拉福拿到碩士學位后仍然沒有投身商海，而是考了公務員，去政府部門工作。原來，他的父親，這位老謀深算的商業(yè)活動家深知，經(jīng)商必須有很強的交往能力，人際關系在商業(yè)活動中異常重要，要想在商業(yè)上獲得成功，必須深知處世規(guī)則，充分了解人的心理特征，善于與人交往，能夠給人以良好的印象，使人信任你，愿意與你合作。比爾·拉福在政府部門一干就是五年。這五年中，他從稚嫩的熱血青年成長為一名老成持重、不動聲色的公務員。他在后來的商業(yè)生涯中，從未上當受騙，這都歸功于他在政府的五年鍛煉。此外，他通過那五年的政府機關工作，結識了一大批各界人士，建立起一套關系網(wǎng)絡，他非常善于利用這些網(wǎng)絡，為他提供豐富的信息，提供許多便利條件。這對他后來的商業(yè)成功幫助極大。

五年的政府工作結束之后，比爾·拉福已完全具備了成功商人所需的各種條件，羽翼豐滿了。于是，他辭職下海，去了父親為他引薦的通用公司熟悉商務。又經(jīng)過兩年，他已熟練掌握了商情與商務技巧，業(yè)績斐然。這時候，他不再耽擱時間，婉言謝絕了通用公司高薪挽留，跳出來開辦拉福商貿(mào)公司，開始了夢寐以求的商人生涯，正式實施多年前的計劃。功夫不負苦心人，比爾·拉福的準備工作太充分了，他幾乎考慮到每個細節(jié)，學會了商人應學的一切。因此，他的生意進展異常順利，拉福公司的成長速度出奇的快。二十年之后，拉福公司的資產(chǎn)從最初的 20 萬美元發(fā)展為 2 億美元，而比爾·拉福本人也成為一個奇跡，到處受人尊敬。

比爾·拉福率團到中國進行商業(yè)考察，在接受記者采訪時，談起了他的經(jīng)歷。比爾·拉福認為他的成功應感謝他父親的指導，他們共同制定了一個重要的生涯方案，這個生涯設計方案使他最終功成名就。（劉宗芝）

來源：北京人才市場報

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