保險(xiǎn)公司主管培訓(xùn)心得

　　今天，為期兩天的泰康人壽全國主管大輪訓(xùn)結(jié)訓(xùn)了，本次培訓(xùn)是全年4次培訓(xùn)的第一次。領(lǐng)導(dǎo)要求寫培訓(xùn)心得，不要求自己也可以有感而發(fā)的。

　　泰康人壽在新三年規(guī)劃中，公司將經(jīng)營重心進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到內(nèi)涵式發(fā)展道路，提升內(nèi)涵價(jià)值高的長期期繳保單占比。而在具體策略上，泰康準(zhǔn)備做大個(gè)險(xiǎn)，強(qiáng)化及提高城市網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)產(chǎn)能。同時(shí)泰康總部對(duì)各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的保費(fèi)業(yè)績(jī)考核將進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，防止機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為了沖保費(fèi)規(guī)模將銷售重點(diǎn)放在內(nèi)涵價(jià)值低的保險(xiǎn)產(chǎn)品上。據(jù)悉，泰康希望通過此規(guī)劃未來三年在內(nèi)涵價(jià)值上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新華和太保壽險(xiǎn)。其中內(nèi)涵式發(fā)展道路，就是全面提升隊(duì)伍建設(shè)，未來主管隊(duì)伍是建設(shè)的核心，泰康提升公司內(nèi)涵價(jià)值的新三年規(guī)劃計(jì)劃于未來三年乃至更長的時(shí)間內(nèi)以營銷新保單內(nèi)涵增長為核心，回歸基本法考核，以已有的個(gè)人營銷隊(duì)伍和營銷網(wǎng)點(diǎn)為重點(diǎn)，拉動(dòng)業(yè)績(jī)快速增長。強(qiáng)化機(jī)構(gòu)建設(shè)，推進(jìn)專業(yè)化經(jīng)營和大部大組建設(shè)。泰康以機(jī)構(gòu)為抓手，以縣鄉(xiāng)和城區(qū)為兩翼，回歸以分支公司為據(jù)點(diǎn)的本部城市;強(qiáng)化本部戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)地位，深化鞏固縣域，充分利用現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，不斷提高縣域經(jīng)營管理水平，提高城市網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)產(chǎn)能。為了鋪設(shè)新三年規(guī)劃，泰康去年進(jìn)行了高管的乾坤大挪移，上至副總裁，下至分公司總經(jīng)理。泰康副總裁傅杰已外調(diào)到廣東分公司兼任總經(jīng)理，目的.在于看好泰康的南大門并希望能夠做到在珠三角地區(qū)超越同一級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。傅杰之前主管個(gè)人營銷，業(yè)內(nèi)認(rèn)為其到來對(duì)泰康廣東分公司個(gè)險(xiǎn)發(fā)展會(huì)有幫助。一直在山東分公司做營銷總的朱宜群博士也調(diào)動(dòng)到廣東省分公司任營銷總。

　　本次培訓(xùn)在初6就進(jìn)行顯得比較早啟動(dòng)，在廣東省特別是肇慶地區(qū)，大家過年的氣氛還濃，但大家沒有受影響，在班主任文老師、助教林老師的管理指導(dǎo)下，來自肇慶全轄36名(告假除外)包括兩名總監(jiān)以上的主管，參加了泰康人壽肇慶中支公司設(shè)在美麗星湖里的南粵苑度假村進(jìn)行為期兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)內(nèi)容幾大方面，都是新的學(xué)習(xí)教材，在建設(shè)大部大組的組織建設(shè)方面，有新的內(nèi)容出現(xiàn);我們學(xué)習(xí)了新的基本法，并且就新的基本法知識(shí)進(jìn)行了考試，在發(fā)展隊(duì)伍建設(shè)的課程里，劉經(jīng)理授課講得非常好，用新《三國演義》劉備三顧茅廬請(qǐng)孔明出山輔助打天下的視頻，讓我們寫觀后感做作業(yè)，另外林老師在組織發(fā)展課程里，用《兵臨城下》視頻片段講解增員新人進(jìn)班到結(jié)訓(xùn)出來的過程，費(fèi)煞苦心啊!她在2010年幾乎都在南粵苑做培訓(xùn)班的班主任，用2010年度里肇慶總共25期新人班得出的新人留存一批數(shù)據(jù)，幫我們深刻分析隊(duì)伍建設(shè)情況，數(shù)據(jù)說明一切，我們得到了深刻的教益，明確了今后的工作方向和重點(diǎn)。在培訓(xùn)班里，我們分組進(jìn)行結(jié)對(duì)增員幫扶，分在我組的分別是封開梁小莊、廣寧的李麗儀、馮玉蓮，文老師說我們這個(gè)組是強(qiáng)大的組合。40天后見分曉，輸贏解釋權(quán)在林老師。兩天好快結(jié)束了，帶著收獲、帶著友誼、帶著領(lǐng)導(dǎo)的期許，我們又走進(jìn)開門紅大戰(zhàn)的3月戰(zhàn)場(chǎng)，加油伙伴們!

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