鞋服品牌公司營銷總監(jiān)筆試題目

　　一、鞋服公司年度營銷計劃包括哪些內(nèi)容?

　　回答：

　　年度營銷計劃從廣義的角度講是指企業(yè)年度策略性營銷規(guī)劃。它的作法是從客戶導向的角度來分析企業(yè)目前的現(xiàn)狀，指出企業(yè)面臨的需求，問題，及機會，然后訂出企業(yè)期望達成的目標及探討出達成目標的策略。

　　它具體包括五個方面的內(nèi)容：策略分析、目標設(shè)定、策略決定、行銷方案、資源整合。

　　那么，實際上年度策略性營銷規(guī)劃分個10步驟，分別是：

　　步驟一：機會及威脅分析。它大致包括經(jīng)濟狀況、人口、政府法規(guī)、供應(yīng)商、消費者購買行為變動、競爭者、市場總需求分析、前期業(yè)績及策略評估等。

　　步驟二：長處及弱點分析。評估資產(chǎn)及能力、內(nèi)部運營管理能力、生產(chǎn)物流能力、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力、人力資源狀況、企業(yè)長處及弱點、品牌的優(yōu)勢與劣勢及對未來發(fā)展的影響。

　　步驟三：狀況評估。通過SWOT分析，對企業(yè)目前狀況進行敘述、以及將如何應(yīng)對目前的狀況和期望達成的營銷目標、財務(wù)上的成果等作介紹。

　　步驟四：計劃的假設(shè)及前提。主要是說明未來可能要面對的一些不可控制因素進行假設(shè)及前提分析。

　　步驟五：設(shè)定營銷目標及目的。明確核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場范圍、可運用資源、需求量、機會及威脅、考慮企業(yè)的一些限制因素、設(shè)定可能的營銷目標、找出決定優(yōu)先順序的方法、選擇及設(shè)定營銷目標。

　　步驟六：設(shè)定年度銷售目標、考慮各項計質(zhì)及計量因素。

　　步驟七：制定基本營銷策略。設(shè)定企業(yè)的策略領(lǐng)域、決定競爭地位及競爭策略、從策略性營銷觀點制定策略。

　　步驟八：設(shè)定營銷組合策略。主要是從4P的解度來考慮產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。

　　步驟九： 營銷活動方案計劃及進度。營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟，它大致從年度廣告計劃方案、新產(chǎn)品上市方案、代理商及終端零售商輔導方案、對消費者年度促銷方案、對代理商年度獎勵方案、對銷售人員年度獎勵方案、大型展示會方案、消費者購買行為調(diào)查方案等方面給予認真研究和分析。

　　步驟十：年度營銷預(yù)算。主要是考慮全年度營銷戰(zhàn)略目標推進各階段所需要的資源及組合運用，它是確保戰(zhàn)略計劃能否實現(xiàn)的關(guān)鍵因素。它包括銷售目標預(yù)算、銷售人力計劃、營銷費用預(yù)算三個部分。

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