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餐飲員工轉(zhuǎn)正申請書
尊敬的人事部領(lǐng)導(dǎo)：
我于20xx年4月5日成為公司的試用員工，擔(dān)任餐飲員工一職，在這1個月的時間里，我先期在營銷公司學(xué)習(xí)了一段時間，通過公司組織的拓展培訓(xùn)與餐飲團隊進行了初步接觸，并為大家準(zhǔn)備了2個多小時的培訓(xùn)課程。同事們團結(jié)向上的精神面貌，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個團隊。
糖酒會后，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我于本月11號來到了濟南餐飲部辦事處。通過這段時間的跟蹤觀察，對公司目前的餐飲工作也有了一個初步的了解。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高，客戶對產(chǎn)品也比較認可，但銷售額一直維持在每個月基本穩(wěn)定的水平，無論我們的產(chǎn)品、促銷、渠道政策等有多么好，員工多么的努力，仍然無法突破目前的銷售瓶頸，擺脫不了直接面對面的價格促銷競爭、銷量增加利潤下降的困擾。個人認為這可能與目前我們的銷售模式與競品基本類似是原因之一，因為銷售模式的同化必然導(dǎo)致組織架構(gòu)、渠道、競爭客戶的同化。競品的市場份額遠遠大于我們，我們采取和他同樣的營銷模式，還沒有比賽在起跑線上就已經(jīng)輸?shù)袅�。所以，突破同化競爭的出路也許是改變銷售模式，從銷售模式的差異化尋找機會，一旦這種變化取得突破，可能一通百通，一順百順。
前幾天與王總溝通后，也覺得在餐飲渠道實行經(jīng)銷商與直營相結(jié)合的細分市場方式是一種值得嘗試的餐飲開發(fā)模式。大致如下：
1、就近開發(fā)，提高業(yè)務(wù)人員的有效工作時間，從而提高客戶拜訪數(shù)量和拜訪質(zhì)量;
2、在維持現(xiàn)有經(jīng)銷商---分銷商---客戶不變的模式下，通過細分市場，部分酒店的前期開發(fā)，通過直營方式，一方面提高了新客戶的開發(fā)和配送能力(業(yè)務(wù)人員帶貨開發(fā))，另一方面也提高了公司對分銷商的管理能力。
3、銷售預(yù)測。預(yù)測可以實現(xiàn)30%以上的銷售增長。
餐飲的銷售增長主要是通過增加新品和增加客戶數(shù)量來實現(xiàn)的。如果我們的客戶維護和促銷活動與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷售效果，通過增加直營客戶和新品，30%的增長是可以實現(xiàn)的。
4、組建試點。先期選擇一個農(nóng)貿(mào)市場設(shè)置一個聯(lián)絡(luò)處試點，總結(jié)經(jīng)驗后，大量增設(shè)其他聯(lián)絡(luò)處，全區(qū)域推廣。
這種模式的建立一方面能夠節(jié)約渠道費用，降低了交易成本。另一方面也降低了開發(fā)新客戶的難度。只要我們把人員的執(zhí)行能力，資金壓力，應(yīng)收賬款的風(fēng)險各種因素充分考量，制定出一套過程順暢、相對簡單的管理監(jiān)督方法，自然能夠產(chǎn)生最大效果。把這個銷售模式總結(jié)并固定下來，我們餐飲人員按照它一直做下去，我相信我們在餐飲上一定會有所突破。
在這1個月的工作中，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司創(chuàng)造價值，同公司同仁一道展望美好未來!
餐飲員工轉(zhuǎn)正申請書范文
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于、年、月、日成為我公司的試用員工，到、月、日三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請成為公司正式員工。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)非常擔(dān)心自己不知該怎么與他人溝通、共處，該如何做好自己的工作;但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與教導(dǎo)下，在同事的積極幫助下，以及公司寬松的工作氛圍、以人為本的企業(yè)文化，讓我很快融入了這個團體，完成了從學(xué)生到職員轉(zhuǎn)變的必經(jīng)過程。
在公司車間實習(xí)期間，與車間同事們一起工作，感受到了他們樂觀的工作態(tài)度，看到了他們負責(zé)的工作精神。同時，得益于他們無私的幫助，讓我很快熟悉了加氣機的裝配流程，各個零部件的性能、產(chǎn)地以及對應(yīng)的英文名稱。
工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，注意對細節(jié)的處理，不斷完善自己;對于專業(yè)和非專業(yè)上(特別是第一次真正意義上的接觸機械，)不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，利用網(wǎng)絡(luò)、書刊等途徑不懈求證，不斷提高充實自己，希望能盡早掌握天然氣設(shè)備方面的專業(yè)知識，為公司的發(fā)展作出更多的貢獻。
在**公司學(xué)習(xí)期間，我基本了解了信用證的實際操作和基本單據(jù)的制作以及如何處理操作中出現(xiàn)的不可預(yù)見情況。
現(xiàn)在，公司的進出口部剛剛成立，我深知，需要我們用探索、創(chuàng)新的精神去解決很多未知的情況;用認真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度去拓展新的業(yè)務(wù)，特別是對國外業(yè)務(wù)的開拓。
僅僅進來三個多月時間，我就目睹了公司日新月異的發(fā)展，我深深感到這是我不可多得的機遇，是我學(xué)以致用的大好機會。在以后的工作時日里，我將會更加努力的工作，虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)請教，多與同事溝通，協(xié)作。不斷成長，與大家一起共同創(chuàng)造公司美好的未來!
申請職員：
申請日期：
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