職場跳槽 攻“薪”為上

又見一年春草綠，正是跳槽好時節(jié)。來來去去，風水輪回，人往高處走，水往低處流，在你方唱罷我登場的開場大戲中，工作合不合口味，老板好不好，以及薪水多少，顯然成了職場人流走向的指揮棒和人們跳槽的顯著動因。然而，職場如戰(zhàn)場，在跳槽三十六計中，什么是上上之計？

調查
當不當青蛙看“薪”情

目前，記者就“新年跳槽”這一話題在“天涯虛擬社區(qū)”征集廣大網友的看法，得知：廣大白領跳槽的出發(fā)點和目的大多與薪水有關。

*錢是第一位，發(fā)展前景是第二位，是否與老板投緣則是第三位；

*薪水和發(fā)展空間；

*煩了，膩了，就要跳了；

*發(fā)展空間和機會為首;薪金只要和前一份工作出入不大就會接受；基本上不會考慮老板的為人,因為這需要時間去了解；

*在保證工資的前提下，重要的是工作和環(huán)境要有新鮮感，自己每天起床的時候不至于想請假或者辭職；

*我過完年跳了，不是一定得跳了，但這里周一該發(fā)工資到現(xiàn)在都還沒發(fā)，什么玩意啊，我們是打工的，每個月就靠那么一點工資生活啊，不像老板什么時候都不缺錢！

*salaries first, environment second, boss third.（薪水第一，環(huán)境第二，老板第三）

個案
爭取職位：曲線攻“薪”
采訪對象：谷女士
目標單位：重慶黑格實業(yè)集團

今年三十幾歲的谷女士已經在沿海打拼了十多年，所以在與記者交談時，她滿口標準的普通話聽起來已經沒有一點重慶味了。

她長期在廣州一家酒業(yè)集團工作，已經坐在了管理層的位子上。但最近她和黑格集團達成了協(xié)議準備加盟；現(xiàn)在，她在豐都的家中休息，等著過些天上重慶去新公司報到。

記者問到跳槽的原因時，谷女士說：一個女人在外面，尤其是沿海競爭那么激烈的地方拼搏了這么多年，確實有些累了，所以想回到家鄉(xiāng)，好有個安穩(wěn)的生活。

在待遇方面，谷女士并沒有簡單地討價還價。她說重慶的收入水平肯定是不能和沿海相比的，所以她的期望值已經放在一個自以為比較適當的位置上了，因此就不會在這個上面多操心。而且因為要去的這個公司是一個規(guī)模比較大、運行比較規(guī)范的企業(yè)，薪酬制度也比較科學規(guī)范，在一定的位置上自然會有相應的薪酬待遇。所以谷女士一直在做的是職位上的努力。

原先谷女士與公司談的職位是總經理助理，但最后確定的是招商部副部長，雖然打了點折扣，但還不至于讓她失望。

女友雙簧：旁敲側擊
采訪對象：宋輝
職業(yè)：電腦公司程序員

宋輝原先在石橋鋪一家電腦公司做程序員，工作表現(xiàn)比較出色，給公司賺了很多錢。但老板并不是一個懂得長遠打算的人，所以依然舍不得給已經干了三年的宋輝繼續(xù)加薪。宋輝覺得自己的付出和收入不成正比，在旁敲側擊宣告無效后萌生了跳意。

與目標公司的接觸和商談是從去年年底開始進行的，但他做得比較隱蔽，對于原來公司的工作依然盡心盡力地做。同時他參與了目標公司的部分程序編寫工作。當時對于薪水問題他并沒有多說，倒是老板從側面打聽過他的意思。經過一個月的相處，宋輝多少聽出了目標公司的意思，愿意在試用的三個月內，先給他相當于一般程序員的待遇。于是宋輝借口原公司的事務多走不開，所以表示要將目標公司的工作暫時放一下。

在最后一次談判中，宋輝還使了點小手段：他在洗手間給女朋友打電話，讓她跟自己演一出雙簧戲。所以出來以后，老總就聽到了宋輝在電話里和同事說，公司發(fā)了多少獎金什么的話。

由于宋輝的撤出，目標公司的工作環(huán)節(jié)出了問題，有些困難缺少了宋輝這樣經驗豐富的程序員還真難以克服。同時看到原來公司的福利那么好，于是目標公司的老總有些著急了，為了把宋輝留下來，他頻繁地給宋輝打電話，口氣也開始放松。

最終宋輝得到了相對理想的薪水待遇，相當于原來的1.5倍的薪水。

戲說
為什么乞丐不跳槽

1、乞丐歷來重“誠信”

大小公司里的這個領那個領，盡忙著跳槽了。大老板最怕的就是跳槽��！這是不講誠信的表現(xiàn)吶！三天一小跳，三周一大跳，跳得人心惶惶，老板心有余悸。何止公司職員？學生也在跳，另擇校而入；成人也在跳，另擇男而掛或另擇女而藏……罷了，就剩下乞丐啦！

2、乞丐競爭很公平

　　乞丐也有職務、職稱，但人家都是靠實干上來的，用不著弄虛作假，網上也買不到什么“克萊敦大學”之類的假文憑。乞丐中，剛上道的當然沒得說，學徒級；乞上個一年半載的，自然會升個街道辦；再熬上幾個年頭，只要成績繼續(xù)突出，何愁當不上地區(qū)特派？踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)；公平競爭，職務自升！

　 3、乞丐生活最安逸

　　太陽一出，當街一坐；腦袋一低，把頭一磕；雙手一伸，票子一落。何其幸福哉！想要了，繼續(xù)努力；不想要了，捉捉虱子。等到日落西山，想睡覺的睡覺，想泡吧的換上西裝革履，想打的打的，想散步散步。如果實在想家了，準備回家看看了，也很容易呀，往那鬧市區(qū)顯眼處一坐，故意讓那些市容監(jiān)督員看見，不就可以免費送回老家了嗎？

4、乞丐收入最穩(wěn)定

　　有一乞丐身穿大棉襖，腰扎草繩兒。忽然有一天得了急病，被送進醫(yī)院，醫(yī)生給他檢查，他死活不肯解開大棉襖。哈，他那襖里子上縫著無數個口袋，里面插著無數個存折！哈，你們誰能比得了？！乞丐，還沒聽說過誰誰誰碰到過討不下去了下崗了之類的事！

　 5、乞丐還能掙外匯

　　乞丐也同樣重學習呀，很能適應本職工作領域的發(fā)展變化呀！很能適應與國際接軌的迫切需要啊！比如說，在沿海開放地區(qū)，個個都能來上幾句諸如“Hello”、“I need mon?鄄ey”、“Thank you very much”之類的洋文！哼，你們中有幾個人能天天掙到美元？哈哈，既然如此，他們還何必忙著跳槽呢？

言論
談“薪”三字訣：穩(wěn)、準、狠

“人挪活，樹挪死”，跳槽正是這句話的真實反映。

《康熙字典》：［槽］一種長方形或正方形較大的盛東西的器具，特指喂牲畜食料的器具……

既然是吃飯的家伙，那跳槽的首要目標便非薪水莫屬了。從小食槽跳到大食槽，從銀食槽跳到金食槽，那都是一次“升華”。

翻開史書，“跳槽”而居高位、成大事者比比皆是：商鞅在衛(wèi)懷才不遇，“跳槽”至秦，即被拜為相國，主持變法，為秦日后的一統(tǒng)天下奠定了重要的基礎；張儀于魏、秦之間來回“跳槽”，皆被重用，得以盡展才華；樂毅在魏郁郁不得志，待離魏赴燕，即被燕照王委以重任，遂說四國而滅齊；韓信在項羽手下不過一郎中，“跳槽”投漢，便官拜大將，終為“漢室三杰”之首……

　 由此可見，“跳槽”是一種民族的悠久而又優(yōu)良的傳統(tǒng)。試想，既然“跳槽”在思維觀念陳舊落后的封建社會都不算什么新鮮事，那么在新世紀的今天，我們更不必在這個問題上謹小慎微、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢和顧慮重重了。

如果覺得付出和回報不成比例了，如果覺得環(huán)境不利于自己了，如果……，那就跳吧。一跳之后，薪水看漲，暢游“薪”情大好，不亦樂乎？

從前跳槽喜歡談心，而恥于談“薪”，現(xiàn)在時代不同了，只有“薪”情好，什么都可談。那么，怎樣談“薪”？簡言之，三個字：狠、穩(wěn)、準。

狠即敢要。既然要跳，就要有所圖，如果羞答答地不敢把自己的要求說出來，對方主動給你高薪的概率肯定是微乎其微。

穩(wěn)即有度。一個公司值得你去投靠，肯定對你的勞動有相當的支付能力。在談的時候不妨把原先的薪水說得高些，但不可沒有分寸。對方也不是吃素的，自然有一定的把握和了解。

準即準確評價。先要對自己的能力和能為對方做的貢獻做一個評估，這樣便于開口談薪，也利于一跳即準，一談即合。（牛浩江）

來源：重慶青年報

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