2016創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

　　到底怎么寫創(chuàng)業(yè)計劃書才能打動投資人，以下是應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編整理提供的指導內(nèi)容，快來閱讀了解和學習吧。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

　　l 創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

　　創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

　　1. 執(zhí)行總結

　　是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

　　◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

　　◇創(chuàng)業(yè)的機會概述

　　◇目標市場的描述和預測

　　◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

　　◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

　　◇團隊概述

　　◇預計能提供的利益

　　2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　◇詳細的市場分析和描述

　　◇競爭對手分析

　　◇市場需求

　　◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略

　　3.市場調查和分析

　　◇目標市場顧客的描述與分析

　　◇市場容量和趨勢的分析、預測

　　◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

　　◇估計的市場份額和銷售額

　　◇市場發(fā)展的走勢

　　4.公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進行競爭：

　　◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

　　◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標

　　◇制定公司的營銷策略

　　5.總體進度安排

　　公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

　　◇收入來源

　　◇收支平衡點和正現(xiàn)金流

　　◇市場份額

　　◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

　　◇主要合作伙伴

　　◇融資方案

　　6.關鍵的風險、問題和假定

　　◇關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)

　　◇說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)

　　7.管理團隊

　　介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

　　8.公司資金管理

　　◇股本結構與規(guī)模

　　◇資金運營計劃

　　◇投資收益與風險分析

　　9.財務預測

　　◇財務假設的立足點

　　◇會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)

　　◇財務分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)

　　10.假定公司能夠提供的利益

　　這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

　　◇總體的資金需求

　　◇在這一輪融資中需要的是哪一級

　　◇如何使用這些資金

　　◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

　　l 創(chuàng)業(yè)計劃的注意點

　　一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：

　　◇清楚，簡潔

　　◇展示市場調查和市場容量

　　◇了解顧客的需要并引導顧客

　　◇解釋他們?yōu)槭裁磿�掏錢買你的產(chǎn)品/服務

　　◇在頭腦中要有一個投資退出策略

　　◇解釋為什么你最合適做這件事

　　一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：

　　◇過分樂觀

　　◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)

　　◇面向產(chǎn)品

　　◇忽視競爭威脅

　　◇進入一個擁塞的市場

　　l 創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求

　　(一) 預賽階段

　　(二) 預賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱;理想篇幅：3—4頁A4紙。

　　一、基本部分

　　1.機會

　　1)、描述創(chuàng)業(yè)機會

　　瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)

　　2)、描述產(chǎn)品/服務概念

　　使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

　　3)、描述市場中的競爭

　　競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?

　　您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?

　　2.策略

　　1)、策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型

　　2)、怎樣贏利?

　　3)、誰是顧客?

　　4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?

　　3.怎么做

　　1)、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。

　　2)、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。

　　3)、行動計劃，

　　二、可選部分：產(chǎn)品/服務的命名：

　　命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。

　　三、注意：

　　(1)以顧客為中心描述這一討論的框架

　　環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分

　　目前尚未解決的問題

　　特定的大型應用

　　這個風險事業(yè)是一種解決方案

　　對顧客需求的特殊之處

　　初步的成功

　　(2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

　　(二)復賽階段

　　復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：

　　1.明確你的顧客群

　　把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

　　2.說明誰會購買產(chǎn)品/服務

　　創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;

　　銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;

　　價格;

　　銷售方式的選擇

　　顧客：銷售渠道;

　　制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣;

　　分銷商：誰作為你和顧客的橋梁;

　　為你的產(chǎn)品服務定價

　　對于顧客的經(jīng)濟價值;

　　與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格;

　　成本十利潤=價格

　　從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限;

　　3.展示大的潛力

　　使用類比的方法說明

　　這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風險事業(yè)是潛力是大還是小?

　　舉例說明大潛力的特點

　　例如：

　　3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元：

　　每個員工收益達15萬到30萬美元以上;

　　退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0);

　　稅前利潤達20%以上

　　4.描述產(chǎn)品/服務

　　5.分析你的競爭對手

　　弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;

　　找到合作伙伴：

　　掃清產(chǎn)品/服務進入市場的障礙;

　　劃出競爭空間;

　　當前的角逐者/解決方案;

　　誰是當前的直接競爭對手;

　　6.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢

　　確立競爭優(yōu)勢;

　　注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。

　　7.保護你的優(yōu)勢

　　考慮到風險：

　　申請專利/國際專利保護;

　　樹立一個品牌形象;

　　行動，行動，再行動，占據(jù)市場。

　　8.量化

　　自上至下：目標市場的容量;

　　自下至上：與顧客交談;

　　競爭對手的銷售;

　　對于顧客而言，經(jīng)濟價值;

　　盈利和利潤目標：

　　運營成本：價值鏈

　　(三)決賽階段

　　在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

　　(四)循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃

　　第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化

　　第二階段：客戶調查

　　與至少3個本產(chǎn)品/服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品/服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。

　　競爭者調查

　　確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

　　第三階段：文檔制作

　　1、市場、目標和戰(zhàn)略

　　這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

　　2、操作

　　針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?

　　例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關鍵的風險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。

　　3、團隊

　　說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

　　4、財務

　　對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

　　完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

　　第四階段：答辯陳詞和反饋

　　準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的提問。

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