異國求職不要過于謙遜

　　在加拿大的新移民求職難，難在哪里？僅僅是難在語言溝通能力不強嗎？顯然不是。這當中還有一個重要的原因，就是文化上的差異：我們中國人的思路與西方人的思路確有不同，這導致了生活在兩種文化背景下的人之間，難以溝通和理解。本文以新移民張三(化名)為例，談談在兩種不同文化背景下的求職差異。

　　大陸求職要點：謙遜乖巧

　　張三兄當年在中國大陸大學剛畢業(yè)時，前往一家民營企業(yè)應聘。面試是由這家企業(yè)的王姓老板親自主持的。最后，王老板提問：如果我們雇用你，你認為每個月要開給你多少錢的工資才合適？

　　當年張三啰啰嗦嗦地回答：“我剛剛大學畢業(yè)，還沒有接觸社會，并沒有什么社會經(jīng)驗。其實，我是抱著學習的態(tài)度來應聘的。我雖然是一張白紙，但可以畫出最美好的畫來。如果王總能雇我，給我這樣的機會，我就非常感激了。至于工資多少嘛，我并不在乎，因為我還年輕，沒有成家，沒有什么家庭拖累，給我工資多少我都無所謂，夠我一個人開銷就可以了。您隨便開多少都成……”

　　在中國人看來，這番話實在是太可愛了，這幾乎涵蓋了人性中所有的優(yōu)點：禮貌、謙遜、好學、自信、灑脫、大氣而又乖巧……這樣的年輕人，誰能不欣賞？王總當即拍板雇用了他，并且給他開的工資也不錯。

　　加拿大求職：按質開價

　　若干年后，張三移民到了加拿大。與其他新移民一樣，一登陸，張三就發(fā)出了雪片般的簡歷，終于迎來了一次面試機會。這次，西方人面試官也詢問他對收入的期待如何？可愛的張三把在國內(nèi)面試的那段“白紙理論”，稍作修改：

　　“我剛剛來加拿大不久，對加拿大社會還談不上有多少接觸，沒有什么社會經(jīng)驗。如果您能雇我，我將非常感激。其實，我是抱著學習的態(tài)度來應聘的。我雖然是一張白紙，但可以畫出最美好的畫來。至于工資多少嘛，我并不在乎，因為我是一個人先來登陸的，老婆孩子還在中國，目前沒有什么家庭負擔，所以，給我工資多少我都無所謂，夠我一個人開銷就可以了，您隨便開多少都成……”

　　然而，這樣的回答讓面試官大跌眼鏡——這可是公司聘人，不是學校招生，你老兄抱著學習的態(tài)度來應聘，是否找錯了門？再說了，按西方人的看法，來應聘就等于是把自己賣了，既然要賣又不肯開價，這是咋回事？！

　　老生常談：按當?shù)匾?guī)矩做事

　　這兩個簡短的場景，體現(xiàn)了東西方文化觀和價值觀的巨大差異。

　　在中國，許多企業(yè)的老板考慮的最重要的一點，似乎并不是與下屬的勞資關系合理與否，而是把這樣的人招聘進來，自己是不是可以控制得住。同樣地，中國應聘者也在揣摩老板、領導或者是上級的意圖，千方百計地想討他人的歡喜。因此，張三在中國的言語表現(xiàn)不錯。

　　但在西方人看來，應聘求職就是一個直截了當?shù)馁I賣關系。這猶如你要賣一棟房子，當然要開個價，這絲毫沒有什么可難為情的。鄙人認為自己這套房子值40萬，那就開價40萬，至于買主喜不喜歡這套房子，認為值不值40萬，那就是個人的感覺了——這就是市場的match(匹配)。

　　當然，求職過程與房子買賣過程，多少還有所不同：買一套房子，只要是看中了的，當然希望價錢越低越好，match過程是買賣雙方的討價還價平衡；但雇主招一個人，則并不圖一時把價錢壓低，因為招來的人可是個活人，價錢壓得太低了可能導致此君不好好干活，最終還要跳槽。也正因為如此，按照西方人的邏輯，希望應聘者務必報出一個自己comfortable(舒服)的價格來，這比什么都重要，因為這就是在做買賣：無論是雇主還是雇員，雙方都不希望自己虧著了，也不能虧著了。

　　不管怎么說，我們移民到了北美，就要適應北美的文化。在求職時，只有實事求是，多做買賣，我們的心理才能更靠攏這里的市場經(jīng)濟——這是我們?nèi)谌胫髁魑幕�的必要心理調整。

　　

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