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8大經(jīng)商警句
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有長(zhǎng)勝企業(yè)家，沒(méi)有永勝企業(yè)家。謹(jǐn)記8大經(jīng)商警句，讓自己在商場(chǎng)變幻中走的更長(zhǎng)久。
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商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)
古語(yǔ)有云，世事如棋。生活中人與人之間充滿著競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗，每個(gè)人如同棋手，其每一個(gè)行為如同在一張看不見(jiàn)的棋盤(pán)上布子，精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制，人人爭(zhēng)贏�！秾O子兵法》日：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝�！痹谶@社會(huì)人生的弈局中，如果你不懂得一些博弈的策略思維，你就難免中別人的“詭計(jì)”，掉入陷阱。
古往今來(lái)，只有常勝將軍，沒(méi)有永勝將軍。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有長(zhǎng)勝企業(yè)家，沒(méi)有永勝企業(yè)家。企業(yè)危機(jī)乃至“商海沉浮”，都是經(jīng)常發(fā)生的事，關(guān)鍵在于正確應(yīng)對(duì)。因此，危機(jī)公關(guān)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是企業(yè)管理不可分割的重要組成。
風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，它不隨我們的意志為轉(zhuǎn)移，該發(fā)生時(shí)必然發(fā)生，只不過(guò)有時(shí)我們可以控制某些危機(jī)。危機(jī)不幸發(fā)生時(shí)，使遭受的損失不至于達(dá)到致命的程度。也就是說(shuō)，我們可以用我們的智慧使這些不幸的結(jié)果最小化。
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變化是最大的商機(jī)
行業(yè)里有這樣一句話“一個(gè)企業(yè)一成不變，注定會(huì)成為失敗的企業(yè)”。現(xiàn)在中國(guó)乃至全球范圍的企業(yè)大都存在這樣的問(wèn)題：固守不變。國(guó)內(nèi)權(quán)威的管理創(chuàng)新研究專(zhuān)家譚小芳老師認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)的整體行為，它的各個(gè)要素之間相互滲透、彼此聯(lián)結(jié)，共同構(gòu)成了較為完善的企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)經(jīng)濟(jì)變革以及變幻莫測(cè)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng),變化是最大的商機(jī)，惟有創(chuàng)新,才能突破!
談到創(chuàng)新，企業(yè)家就會(huì)滔滔不絕，“我們要進(jìn)行理念創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新”，“我們要實(shí)現(xiàn)全方位創(chuàng)新”，“不創(chuàng)新，我們就死路一條”等等。同時(shí)，他們也會(huì)抱怨創(chuàng)新型人才缺乏，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新太難。根據(jù)我的觀察和實(shí)踐，我認(rèn)為，企業(yè)沒(méi)有明確的創(chuàng)新方向和重點(diǎn)，缺少對(duì)創(chuàng)新目的、方法的學(xué)習(xí)了解，是導(dǎo)致企業(yè)家認(rèn)為創(chuàng)新難的主要原因。
隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，創(chuàng)新不再停留于宣傳口號(hào)上，而是實(shí)實(shí)在在成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)和組織發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。經(jīng)理人通過(guò)學(xué)習(xí)，將掌握獲得并運(yùn)用創(chuàng)新力的方法。創(chuàng)新不再是無(wú)形、無(wú)規(guī)律的事情，而是可以把握的具體工作內(nèi)容。經(jīng)理人可以通過(guò)學(xué)習(xí)，懂得如何獲得創(chuàng)新力、如何提高創(chuàng)新質(zhì)量、如何使創(chuàng)新活動(dòng)收益最大化以及如何保護(hù)和傳播創(chuàng)新等。一旦擁有了創(chuàng)新思維并將其運(yùn)用于工作中，你將會(huì)收獲意想不到的驚喜。有了創(chuàng)新力，經(jīng)理人和他的團(tuán)隊(duì)都將獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
未有預(yù)算，信念不足，是許多管理創(chuàng)新失敗的根源。而管理創(chuàng)新的失敗，將意味著在市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，滿盤(pán)皆輸?shù)目赡堋?/p>
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利益在于平衡
子曰：“小人喻于利�！贝嗽挸鲎钥鬃印墩撜Z(yǔ).里仁》�！傲x”就是“宜”，也就是說(shuō)，君子走的始終是一條適宜的正路。而小人則一心看重私利，在一己私利驅(qū)使下很容易走上邪路。君子但知公義，小人但知私利。小人所知之利，不只在錢(qián)財(cái)，一切有利于己者，皆必為之。
現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，面對(duì)利益的考量，君子與小人便有了向左走、向右走的分道揚(yáng)鑣。君子，不管是自己喜歡不喜歡，只要是符合道義的時(shí)候，符合仁義的事情，就要去做，而且要做到最好，不符合的，即使自己喜歡也不能做。而小人，只要想滿足一己之欲、一己之利，便費(fèi)盡心機(jī)，將道義早早拋到九霄云外，在利益的面前，小人的眼中只有自己，而且小人也從來(lái)不需要任何理由告訴自己做還是不做，而且小人的準(zhǔn)則就是害人利已，更為甚者經(jīng)常是做出害人不利已的舉動(dòng)，因此在小人眼里沒(méi)有親情、友情、愛(ài)情。所以說(shuō)，上帝要想讓一個(gè)人滅亡，必先讓其瘋狂，小人正是在飲酒止咳的狂歡中自取滅亡，由此正應(yīng)和了一句古訓(xùn)：“天作孽，猶可恕;人作孽，不可活”。
君子寧愿去選擇孤單，但是他永遠(yuǎn)不會(huì)獨(dú)行，獨(dú)自一人永遠(yuǎn)不會(huì)獲得最后的共贏，這點(diǎn)絕對(duì)毋庸置疑的。而小人絕對(duì)不會(huì)孤獨(dú)的，雖然很多人卻早已將其從人生的記憶當(dāng)中完全的抹去了，他們永遠(yuǎn)帶著面具，撅起屁股，削尖腦袋，一頭扎進(jìn)人堆。所以說(shuō)，君子踩在堅(jiān)實(shí)的道路上而漫漫求索，而小人則是眼光聚焦于高高在上階層，從來(lái)不屑于躬身而行，就像風(fēng)箏一樣飄零在天空中。
因此，能不為利所動(dòng)，能夠見(jiàn)利而先思義，便是真君子;見(jiàn)利而忘義，拋棄人生原則，便是小人。這就是在利益放大鏡下面君子與小人的真實(shí)面目。“天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往�！惫沤褚詠�(lái)，又有幾人能夠真正做到跳出“利欲”的圈套，誠(chéng)然每個(gè)人都有著對(duì)于利欲的渴求，但是我們一定要記住這樣的警示：必當(dāng)取之有道。所以說(shuō)，生意的利益不在于多少，而在于平衡。
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人脈就是生意
現(xiàn)代社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)。這里提到的網(wǎng)絡(luò)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，而想要取得成功還需要運(yùn)用另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，那就是“人際網(wǎng)絡(luò)(HumanNetwork)”,也就是“人脈”。按百度百科的說(shuō)法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都會(huì)使用人脈。做營(yíng)銷(xiāo)，人面廣闊確實(shí)比較好辦事，但就算你有1000張名片，也不代表都是可運(yùn)用的“人脈資源”。有了人脈資源，不管理不行，這個(gè)“人脈管理”既是做人的道理，又是做人的技巧。
在人與人之間的關(guān)系中，如果我們能抓住成功的機(jī)會(huì)，就能找到生財(cái)之道�！岸鄠�(gè)朋友多條路”，就是在強(qiáng)調(diào)人際網(wǎng)絡(luò)的重要性。能將工作中的一面之交發(fā)展成為自己的人脈資產(chǎn)，這樣的領(lǐng)導(dǎo)的成功是必然的。
人脈是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人通往財(cái)富、成功的入門(mén)票!人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門(mén)票。兩百年前，胡雪巖因?yàn)樯糜诮?jīng)營(yíng)人脈，而得以從一個(gè)倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人。三百年后的今天，檢視政界商界成功人物的成長(zhǎng)軌跡，也都因?yàn)閾碛幸槐拘酆竦摹叭嗣}存折”，才有之后的輝煌的“成就存折”。
表面上看來(lái)，它不是直接的財(cái)富，可沒(méi)有它，就很難聚斂財(cái)富。如果你的人脈上有達(dá)官貴人，下有平民百姓，而且，當(dāng)你有喜樂(lè)尊榮時(shí)，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩;當(dāng)你有事需要幫忙時(shí)，有人為你鋪石開(kāi)路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。某種意義上說(shuō)，人脈就是生意!
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貪婪解除戒心
小販王某在7年間，持續(xù)從全聚德多家門(mén)店收購(gòu)廢棄油脂，轉(zhuǎn)賣(mài)給他人用于制作地溝油。昨天，記者從朝陽(yáng)法院獲悉，王某因涉嫌生產(chǎn)、銷(xiāo)售有毒、有害食品罪，被公訴至法院。據(jù)悉，這是北京市首起因地溝油被公訴的案件。
由此可見(jiàn)，在金錢(qián)與利益面前，金字招牌與商業(yè)道德終究靠不住，"大塊頭"也會(huì)為了蠅頭小利在陰溝里翻船。中國(guó)企業(yè)目前大多只重視快速擴(kuò)張、規(guī)模、利潤(rùn)，但卻忽略了法律與道德約束，更不用說(shuō)履行對(duì)其他利益相關(guān)者如社區(qū)、消費(fèi)者等的社會(huì)責(zé)任。在著名企管專(zhuān)家譚小芳老師看來(lái)，如果企業(yè)唯利是圖，背棄商業(yè)倫理與道德，這樣的企業(yè)是無(wú)法長(zhǎng)久做下去的。
企業(yè)道德具有功利性是由企業(yè)作為以盈利基本為目的基本性質(zhì)所決定的。在企業(yè)與市場(chǎng)以及社會(huì)的各方面關(guān)系中道德因素之所以成為必要和被看重就是因?yàn)槠髽I(yè)道德的完善能夠直接或間接的給企業(yè)帶來(lái)利益和發(fā)展，企業(yè)道德不僅是企業(yè)的責(zé)任更是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的武器之一。企業(yè)只有收起貪婪的心，才能解除消費(fèi)市場(chǎng)的戒心，才能取得企業(yè)與市場(chǎng)的雙贏。
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生意是冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭(zhēng)
很多人認(rèn)為，喜歡冒險(xiǎn)的人一般都比較大膽?hù)斆�。但其�?shí)，真正的冒險(xiǎn)家比誰(shuí)都更加細(xì)心。攀登16座超過(guò)8000米的喜馬拉雅山山峰的登山者嚴(yán)弘吉，就是一位制訂完整計(jì)劃和嚴(yán)格進(jìn)行準(zhǔn)備工作的有名人士。
“在平地時(shí)看起來(lái)再平常不過(guò)的一個(gè)小失誤，在高處就可能會(huì)導(dǎo)致全隊(duì)人員的死亡。稍微不注意，導(dǎo)致裝備的一個(gè)打結(jié)松掉了，那就將帶來(lái)嚴(yán)重的損失，甚至付出生命的代價(jià)。其實(shí)，在攀登高山這項(xiàng)危險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)中，如果沒(méi)有從頭到腳的細(xì)心準(zhǔn)備和管理，是不可能取得成功的。就比如說(shuō)，在首爾忘記帶一件東西時(shí)可以再回去取，但是在喜馬拉雅山上絕對(duì)不可能。”
中國(guó)也早有古語(yǔ)云：“生意就是時(shí)機(jī)，是冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭(zhēng)�！弊T小芳老師表示“商品銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)很重要。如果要追求百分之百的勝算，就會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。因此，只要有60%的可能性，就要毫不猶豫立即實(shí)踐。并且，世上本就不存在百分百勝算的事情，既然一切前期準(zhǔn)備都妥當(dāng)了，與其在猶豫中蹉跎，不如放手一搏。當(dāng)然，為了能夠作出正確的判斷，一定要掌握好時(shí)代潮流的本質(zhì)。”
能夠決定現(xiàn)在和過(guò)去的是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理。由于人類(lèi)擁有駕馭風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能夠擺脫難以揣測(cè)的，聽(tīng)天由命的命運(yùn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為引領(lǐng)現(xiàn)代西方國(guó)家發(fā)展的首要力量，就像普羅米修斯一樣，通過(guò)與神的對(duì)抗，將未來(lái)從陰暗的世界中解救出來(lái)，把敵人變?yōu)闄C(jī)會(huì)。綜上所述，在通往“創(chuàng)”的道路上布滿了荊棘。我們需要不停地努力，對(duì)極小的細(xì)節(jié)也要謹(jǐn)慎處理，還要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并將計(jì)劃付諸行動(dòng)。只有認(rèn)真實(shí)踐所有的計(jì)劃，才能夠引導(dǎo)我們走向成功之路。
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大機(jī)會(huì)容易毀在小人物手里
事業(yè)興衰，人才為本。正確分配與應(yīng)用各種人才是關(guān)系企業(yè)全局的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性工作。切記大機(jī)會(huì)誤給小人物，浪費(fèi)真正的人才，這樣的失誤對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)百害而無(wú)一利。譚小芳老師在全國(guó)人才工作座談會(huì)上提出，人才應(yīng)“以用為本”，要“著力解決人才不適用、不夠用、不能充分使用的問(wèn)題”。
要解決以上三個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵使好“三招”。第一，通過(guò)科學(xué)調(diào)配人才，解決人才不適用的問(wèn)題。第二，通過(guò)培養(yǎng)引進(jìn)人才，解決人才不夠用的問(wèn)題。第三，感召激勵(lì)人才，解決人才不能充分使用的問(wèn)題。
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打江山靠膽，守江山靠腦，傳江山靠心
自古以來(lái)，在生意場(chǎng)上就有這樣一句話在流傳：“心有多大，生意就有多大!”但常言語(yǔ)道：江山易取，守江山難。企業(yè)也是一樣，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，企業(yè)不斷壯大;然而，有的企業(yè)壯大了卻守不住，企業(yè)的管理等各方面不斷出現(xiàn)問(wèn)題，最后企業(yè)慢慢退縮變小，甚至倒閉。著名企管專(zhuān)家譚小芳老師在一次企業(yè)交流會(huì)上指出“打江山靠膽，守江山靠腦，傳江山靠心”。
一個(gè)公司是一個(gè)整體,需要的是大家的相互協(xié)作與配合。就拿銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售員，站在市場(chǎng)的第一線，對(duì)市場(chǎng)行情及客戶(hù)情況了解深透，因此，銷(xiāo)售員會(huì)把客戶(hù)問(wèn)題反映到技術(shù)部，需要技術(shù)員解決。如果一個(gè)公司里銷(xiāo)售部與技術(shù)部不能相互配合，只會(huì)影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售，影響到客戶(hù)的心里看法，客戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生失望，只要失望次數(shù)達(dá)到三次左右，估計(jì)訂單就會(huì)變小甚至不再有。
讓企業(yè)守住江山，長(zhǎng)盛不衰是一件非常難的事。它不僅取決于企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理“與時(shí)俱進(jìn)”，還有賴(lài)于長(zhǎng)治久安的社會(huì)政治環(huán)境。一個(gè)國(guó)家統(tǒng)治那么強(qiáng)有力，最長(zhǎng)不過(guò)幾百年。一個(gè)企業(yè)與之相比變數(shù)顯然多于國(guó)家。
眼前利潤(rùn)豐厚的企業(yè)并不一定是永久興旺的企業(yè);眼前的贏利并不可觀的企業(yè)并一定是被淘汰的企業(yè)。唯一的辦法是用腦，用心，首先要企業(yè)的文化與時(shí)俱進(jìn)，其次不斷開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新才是企業(yè)生機(jī)與活力的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。
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