某保險(xiǎn)公司面試經(jīng)歷附對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司評(píng)價(jià)2007
事情是這樣的。
上周六突然接到一個(gè)電話，是Z保險(xiǎn)公司的給我打來(lái)的。當(dāng)然，這是后來(lái)才知道的，最開(kāi)始在電話里沒(méi)有聽(tīng)清楚是什么公司。我就以為是專(zhuān)利代理的公司，因?yàn)槲艺谡疫@方面的實(shí)習(xí)。就很高興。電話里說(shuō)要周日去面試。我當(dāng)時(shí)很不想去。為什么要周日��？
電話里說(shuō)，他們?yōu)榱瞬挥绊懻９ぷ�，面試都安排在周末。好吧，那就這樣吧。
于是第二天我就滿(mǎn)懷期望的到了通知地點(diǎn)。大廈還可以，走出電梯一看，才知道是Z保險(xiǎn)公司。
當(dāng)時(shí)就想打退堂鼓！
我對(duì)保險(xiǎn)公司可沒(méi)什么好印象！
但是既然來(lái)了，還是看看，不能白跑一趟不是。于是去了前臺(tái)。我看到這個(gè)公司的時(shí)候有點(diǎn)蒙，我不記得自己給這個(gè)單位投過(guò)簡(jiǎn)歷。真的。我肯定不會(huì)給保險(xiǎn)公司投簡(jiǎn)歷的！我當(dāng)時(shí)非常想問(wèn)問(wèn)我給他們投簡(jiǎn)歷應(yīng)聘的是什么職位。于是以一種質(zhì)問(wèn)的姿態(tài)跟前臺(tái)交涉。結(jié)果她們讓我填個(gè)人資料，還是四頁(yè)那么多！暈，氣死了，我胡亂的寫(xiě)了一篇就又沖到前臺(tái)要求他們負(fù)責(zé)人跟我說(shuō)說(shuō)到底招我做什么？前臺(tái)小姐訓(xùn)練有素，說(shuō)這是是招聘負(fù)責(zé)人確定的她們不知道，什么都不說(shuō)，我就說(shuō)我不填了你找負(fù)責(zé)人跟我說(shuō)吧。于是就把那張破表扔那兒了。
過(guò)了一會(huì)就有人叫我說(shuō)要面試了。
見(jiàn)到的這個(gè)人是D，他穿著白襯衣打著領(lǐng)帶，看著很正式。他把我領(lǐng)到一個(gè)小會(huì)客室，里面做了一個(gè)穿著西服的人Y。我就覺(jué)得Y是面試官（哈哈，以貌取人了），就跟他聊了起來(lái)。Y跟我說(shuō)他們現(xiàn)在要做中高級(jí)人才儲(chǔ)備，。。。。說(shuō)了很多，但是這個(gè)我記住了，中高層人才儲(chǔ)備，很好啊。到了。。。級(jí)別月薪多少多少萬(wàn)！。。。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就受到了誘惑。這么高的收入！
于是就很激動(dòng)，哎呀，一不小心碰到好工作了，但是接下來(lái)的了解讓我大失所望！
后來(lái)又給我們來(lái)了三天的培訓(xùn)。
我通過(guò)多方了解，才知道，我們其實(shí)就是保險(xiǎn)代理人，什么中高層人才儲(chǔ)備，沒(méi)有那種天上掉餡餅的事。他給我們了一個(gè)發(fā)展計(jì)劃表，畫(huà)成階梯狀。說(shuō)一步一步往上升，兩年之后年薪百萬(wàn)什么的。但是一直沒(méi)說(shuō)怎么才能從一個(gè)級(jí)別上升到更高的級(jí)別。實(shí)際上，要想升級(jí)就得多賣(mài)保險(xiǎn)。建立自己的團(tuán)隊(duì)。lg說(shuō)跟傳銷(xiāo)很像。像現(xiàn)在，招新人，我們每個(gè)新人都是有經(jīng)理人的，也就是屬于經(jīng)理人的團(tuán)隊(duì)的。我們?nèi)绻灣闪怂麄儺?dāng)然也有好處，這叫管理津貼，當(dāng)然在做業(yè)務(wù)的時(shí)候他們會(huì)給予各種幫助。
因?yàn)檫�是有些模糊，我在百度上找了些東西更能說(shuō)明問(wèn)題：
由于進(jìn)入門(mén)檻比較低，壽險(xiǎn)代理人的素質(zhì)參差不齊，再加上不是保險(xiǎn)公司員工，不享受保險(xiǎn)公司的任何福利和津貼，完全依賴(lài)業(yè)務(wù)提成，一些壽險(xiǎn)代理人為了提高收入，就只好急功近利，誤導(dǎo)或誘導(dǎo)消費(fèi)者投保，致使損害保險(xiǎn)公司形象的.事頻頻發(fā)生
我國(guó)目前的保險(xiǎn)市場(chǎng)流行的是以個(gè)人代理制為特色的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制，保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司之間簽訂代理合同，報(bào)酬采用以保費(fèi)收入為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)的傭金制。國(guó)內(nèi)各壽險(xiǎn)公司雖然80％以上的保費(fèi)收入都依靠保險(xiǎn)公司代理人來(lái)完成，但保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司沒(méi)有勞動(dòng)雇傭關(guān)系，保險(xiǎn)公司不負(fù)責(zé)員工的社會(huì)保障，收入也完全依賴(lài)業(yè)務(wù)提成。保險(xiǎn)代理人法律地位的不明確及收入的不穩(wěn)定，對(duì)行業(yè)和公司歸屬感不強(qiáng)，流動(dòng)性很大。
在平安保險(xiǎn)干了多年的代理人李女士在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“有一位在國(guó)壽做了7年的業(yè)務(wù)主管，現(xiàn)已跳槽到安利做直銷(xiāo)，他多次邀請(qǐng)我加入，他說(shuō)做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)在是太辛苦了�！�
保險(xiǎn)公司給營(yíng)銷(xiāo)員的傭金比例一般在20%～35%。一張保單第一年的傭金為25%，此后逐年遞減，一般只能獲得5%～10%。通常拿五年傭金后，營(yíng)銷(xiāo)員就不再享受這份保單的利益了。由于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員法律身份不明、社會(huì)地位不高、沒(méi)有歸屬感和安全感，加上繁重的業(yè)績(jī)壓力，導(dǎo)致保險(xiǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售人員流動(dòng)和脫落數(shù)字驚人。
一張桌子、一到兩名招聘人員、一幅保險(xiǎn)公司招聘業(yè)務(wù)員的廣告，這是如今大街小巷常見(jiàn)的一幕，甚至已成為各城市中一道獨(dú)特的風(fēng)景。由于進(jìn)入門(mén)檻比較低，壽險(xiǎn)代理人的素質(zhì)參差不齊，再加上不是保險(xiǎn)公司員工，不享受保險(xiǎn)公司的任何福利和津貼，完全依賴(lài)業(yè)務(wù)提成，一些壽險(xiǎn)代理人為了提高收入，就只好急功近利，誤導(dǎo)或誘導(dǎo)消費(fèi)者投保，致使損害保險(xiǎn)公司形象的事頻頻發(fā)生。
波士頓咨詢(xún)公司最近一次調(diào)查顯示，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)代理人總體流失率每年高于50%。保險(xiǎn)公司第一年的營(yíng)銷(xiāo)員流失率甚至高達(dá)70%～80%，其中，平安保險(xiǎn)達(dá)到85%，泰康保險(xiǎn)、中宏保險(xiǎn)達(dá)到80%，安聯(lián)大眾為75%；中國(guó)人壽、新華人壽、友邦保險(xiǎn)中國(guó)分公司為70%。
其實(shí)通過(guò)他們?nèi)斓呐嘤?xùn)，我自己現(xiàn)在很認(rèn)可保險(xiǎn)這個(gè)事情，因?yàn)槲矣X(jué)得人人需要保險(xiǎn)，但是并不是人人都買(mǎi)了保險(xiǎn)。昨天回來(lái)之后我跟同學(xué)說(shuō)了說(shuō)我的想法，結(jié)果她們都想買(mǎi)，一個(gè)想給爸媽買(mǎi)，一個(gè)想給自己買(mǎi)。是的，很多人都需要。我現(xiàn)在很矛盾，當(dāng)時(shí)其中一個(gè)同學(xué)就說(shuō)，你干吧，我相信你：）
我自己現(xiàn)在面臨抉擇，干這個(gè)，想把這個(gè)干好的話，自己專(zhuān)業(yè)就荒廢了。而且現(xiàn)在面臨畢業(yè)，我很怕會(huì)影響畢業(yè)。怎么辦呢？不知道誰(shuí)能給我一點(diǎn)意見(jiàn)。
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