企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書匯總[15篇]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　一、目標(biāo)概述

　　(一)企業(yè)目標(biāo)與計劃的關(guān)系

　　企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標(biāo)�？偰繕�(biāo)直接基于所選定的任務(wù)。接下來，戰(zhàn)略計劃、分段目標(biāo)和行動計劃又由總目標(biāo)引出。

　　戰(zhàn)略計劃一般都是由組織內(nèi)的高級管理層制定。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達(dá)到的更為詳細(xì)、更加具體的目標(biāo)。行動計劃可以是與分階段目標(biāo)，或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，也可以是同時與兩者相關(guān)聯(lián)。

　　(二)目標(biāo)內(nèi)容

　　一個企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟(jì)方面的'，有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo)：

　　(1)市場方面目標(biāo);

　　(2)技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標(biāo);

　　(3)提高生產(chǎn)力方面目標(biāo);

　　(4)物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo);

　　(5)利潤方面目標(biāo);

　　(6)人力資源方面目標(biāo);

　　(7)職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo);

　　(8)社會責(zé)任方面目標(biāo)。

　　(三)制定目標(biāo)應(yīng)注意的問題

　　1.目標(biāo)應(yīng)具體

　　一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性，但是還要使目標(biāo)具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場占有率應(yīng)達(dá)到15%等。

　　高層的目標(biāo)越具體，則組織基層制定目標(biāo)的過程就越簡單。

　　2.目標(biāo)應(yīng)可衡量

　　如在下一個計劃年度把市場占有率提高5%，這一目標(biāo)是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進(jìn)展情況，并把實(shí)績和預(yù)期目標(biāo)相對照;

　　3.目標(biāo)不應(yīng)強(qiáng)調(diào)活動，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)成果。

　　4.目標(biāo)既應(yīng)切實(shí)可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性。

　　(四)如何有效制定目標(biāo)

　　1.了解目標(biāo)的目的

　　制定目標(biāo)一般有兩個基本目的：

　　(1)給組織樹立一個射擊目標(biāo);

　　(2)為制定其他目標(biāo)和計劃提供一個網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭取目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。

　　2.正確闡明目標(biāo)的內(nèi)容

　　內(nèi)容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時間幅度。

　　3.各種目標(biāo)的一致性

　　一個單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標(biāo)與總目標(biāo)一致。

　　4.有效的獎勵制度

　　在目標(biāo)的制定過程中，應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進(jìn)目標(biāo)的制定和實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　一、推廣策劃草案

　　(1)策劃目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時獲得顯著的社會效益。

　　長期目標(biāo)：把公司做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌化

　　A報紙雜志�？煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。B戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。 C電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

　　(2)聯(lián)合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

　　(3)小區(qū)推廣

　　1. 選擇新開的樓盤(如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

　　2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

　　3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

　　4.向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

　　二、同行市場競爭分析

　　六盤水目前有裝修公司70多家，加上游擊隊(duì)有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車電視和車身上做廣告，還有在每個新開的小區(qū)電梯也做了宣傳，還設(shè)了點(diǎn)。且他們也讓客戶看到放心、現(xiàn)實(shí)的材料。所以他們的上門客戶很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的，但是他們來六盤水的時間有幾年了，他們有自己的客戶群介紹新客戶，是我們公司不能比的。還有個即將開業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司，他們專門用一些劣質(zhì)的.材料，把價格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶90%是些重視價格，沒有消費(fèi)理念的。

　　建議：我們可先從中低端入手，迅速占領(lǐng)市場的(1-5%)，再引進(jìn)一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時機(jī)成熟了再轉(zhuǎn)向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場。劣勢：我們公司還沒有形成品牌效應(yīng)，沒有樹立一定的形象，沒有固定的消費(fèi)群。

　　三、目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)組建管理

　　團(tuán)隊(duì)成員：10 - 15人。分組團(tuán)隊(duì)，5人為一組。每組有個主管。市場人員多有兩個好處，1，能在每個小區(qū)都收到利益，每個小區(qū)都有我們公司的業(yè)務(wù)員，能增加簽單率，能達(dá)到市場人員的積極性和激勵，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達(dá)公司目標(biāo)的市場占有率。

　　管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學(xué)管理。

　　用人準(zhǔn)則：有才有德，重而用之，無才有德，培而用之，有才無德，兼而用之，無德無才，棄而不用。

　　經(jīng)營方針：科學(xué)環(huán)保，創(chuàng)新取勝，效益共享。

　　日目標(biāo)：每個業(yè)務(wù)員一天帶1個客戶回公司了解，一星期5個，每個月15個(包含上門客戶)，每人每月最少完成10萬的業(yè)績，公司月業(yè)績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定)。年目標(biāo)1000-1500萬元。

　　四、目標(biāo)消費(fèi)群分析

　　第一類：在六盤水主要的消費(fèi)群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿(mào)易公司白領(lǐng)、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶，一般消費(fèi)在7萬-10 萬(包含主材)，不

　　包主材在4萬-5萬。這一類是我們重點(diǎn)推廣的目標(biāo)，他們一般希望是物美價廉，花最少的錢裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，并不是高價格，價格應(yīng)在同行業(yè)之下。

　　第二類：中高端由一些私企老板，煤老板，高級白領(lǐng)，政府工作人員組成占市場10%，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設(shè)計和公司實(shí)力，一般消費(fèi)在11萬以上(包含主材)，不包主材6萬以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來吸引他們。價格應(yīng)在同行業(yè)之下，和其他公司形成差異化。

　　第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%。他們屬于低端，這類人一般只問價格，從不問公司的實(shí)力，設(shè)計師的水平，一般消費(fèi)在5萬-7萬(包含主材)，不包主材在3萬-4萬，對這類客戶應(yīng)給他們傳達(dá)的是價格，或是滿足他們的心理價位，價格應(yīng)在同行業(yè)之下，但質(zhì)量也要有所保證。

　　設(shè)計部協(xié)助：1注重理念設(shè)計的新穎性，另外就是設(shè)計理念水平的不斷提高�？梢韵胂�，每個公司都可以采用先進(jìn)的材料，最低的價格，相同的樣板房，關(guān)于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的。

　　1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場到竣工驗(yàn)收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

　　2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢 。

　　3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

　　4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。

　　5.而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細(xì)圖紙， 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同后，我們會讓業(yè)務(wù)員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。

　　五、市場營銷

　　1.在各個小區(qū)把公司業(yè)務(wù)員分散安排，和客戶當(dāng)面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點(diǎn)。

　　2.針對各個小區(qū)要提前活動宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員卡營銷(注冊會員，以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價)等等。

　　3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。

　　4.價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額為50000元，那么可改成49988元�？蛇_(dá)到在視覺上感覺不是很高。

　　5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動這幾個字。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門上、陽臺上、窗戶上做***裝飾幾個字，全紅色字底白，字一定要大，否則看不清楚。

　　6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳。設(shè)計師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區(qū)名稱樓號、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上，我會在百度貼吧里創(chuàng)建一個關(guān)于公司平價的貼吧!增加公司的知名度

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　二、項(xiàng)目介紹

　　三、市場分析

　　四、總體進(jìn)度安排和發(fā)展策略

　　五、營銷策略分析

　　六、企業(yè)財務(wù)收支預(yù)測

　　七、風(fēng)險應(yīng)對

　　八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

　　第一章 執(zhí)行總結(jié)

　　隨著社會的發(fā)展進(jìn)步,生活水平不斷提高,對于生活的要求也成不斷上升趨勢.在中國各大城市的西餐/烘焙行業(yè),也隨之發(fā)展并占有一席之地,有著空前的市場發(fā)展空間,這個幾千年的西方飲食文化以迅雷不及掩耳的速度登陸了中國市場.

　　我們先要開一個可以用不同的方式做蛋糕的一個店，可以說成蛋糕店，當(dāng)然想法有許多不一樣的，吸引人的是我們的蛋糕店是讓顧客說出自己心中的蛋糕是怎樣的，然后由我們的蛋糕師來完成。

　　這種做法我想目前蛋糕店很少有，這是我們的亮點(diǎn)。當(dāng)然我們還有一個目標(biāo)，就是可以將蛋糕當(dāng)成藝術(shù)品，收藏，材料我們會用翻糖。這種蛋糕目前有，為了給人留下美好的回憶，秉著這種理念來做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。

　　而我們就會為那些人盡力完成.當(dāng)然我們擁有一個很努力，很有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)。從策劃到宣傳，再到賣出。他們實(shí)打?qū)嵉?做著，從顧客那里做問卷調(diào)查，然后盡量根據(jù)他們的要求做。所以我們?nèi)擞鯓I(yè)內(nèi)人士,放遠(yuǎn)眼光, 從慘烈的價格戰(zhàn)和同門殘殺中跳出來；從產(chǎn)品、營銷同質(zhì)化中走出來放眼未來,著手現(xiàn)在, 開始真正的規(guī)范發(fā)展行動――.創(chuàng)造真正屬于自己的，具有獨(dú)特特色專業(yè)的強(qiáng)勢品牌企業(yè)。

　　1、公司的使命是：“美味、健康，每天為您提供新活力。

　　2、公司發(fā)展主題是質(zhì)量、服務(wù)、健康、速度、全力推進(jìn)現(xiàn)代化管理。

　　3、公司秉承“科學(xué)管理、品種創(chuàng)新、名牌質(zhì)量、顧客滿意”的宗旨。 基本營銷目標(biāo)

　　第一年銷售目標(biāo)預(yù)計可達(dá)到200萬元，基本的財務(wù)目標(biāo)是，包括通過廣告、公關(guān)等方面的投入，我們有信心能在第二年第二季度實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　第二章項(xiàng)目介紹

　　我們創(chuàng)立的蛋糕店，它的主打產(chǎn)品是翻糖蛋糕， 翻糖蛋糕(fondant cakes)源自于英國的藝術(shù)蛋糕，現(xiàn)在是美國人極喜愛的蛋糕裝飾手法!延展性極佳的翻糖(fondant)可以塑造出各式各樣的造型，并將精細(xì)特色完美的展現(xiàn)出來，造型的藝術(shù)性無可比擬,充分體現(xiàn)了個性與藝術(shù)的完美結(jié)合，因此成為了當(dāng)今蛋糕裝飾的主流!翻糖蛋糕憑借其豪華精美以及別具一格的時尚元素，除了被用于婚宴，還被廣泛使用于紀(jì)念日、生日。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書4

　　二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。

　　一、公司簡介

　　A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

　　本公司創(chuàng)建于20xx年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

　　本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　(二)目標(biāo)市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

　　(三)市場前景

　　二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

　　而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹�風(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動車行業(yè)聳立起來。

　　(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向

　　(五)市場現(xiàn)狀

　　20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

　　1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

　　2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的.競爭。

　　3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

　　4、從市場需求情況看，電動車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

　　5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

　　因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新�，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

　　1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行。

　　2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動車將如何應(yīng)對，如何強(qiáng)化自我的營銷能力，將成為對A電動車的最大考驗(yàn)。

　　(六)融資計劃

　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營運(yùn)活動。

　　公司計劃以兩年收回運(yùn)營資本

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。

　　渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖

　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于A品牌的形態(tài)意識。

　　(二)推廣預(yù)測：

　　年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬

　　20xx 200家 15000萬

　　20xx 350家 20000萬

　　在銷售額達(dá)到10000萬時，計劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)A電動車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。

　　通過一系列運(yùn)作，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)A電動車10萬量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市。A品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對A電動車的首選品牌。

　　四、管理目標(biāo)

　　A營銷管理工程，以 責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

　　通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預(yù)期目標(biāo)計算：

　　年銷售額：20000萬元

　　產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

　　市場推廣、廣告營銷費(fèi)用：20000萬元×20%=4000萬元

　　稅 收：20000萬元×10%=20xx萬元

　　利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

　　六、STOW分析

　　優(yōu)勢方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

　　A主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

　　同時，主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。

　　A系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)�、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強(qiáng)大起來。

　　通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機(jī)會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書5

　　19世紀(jì)，法國電影《37度女人》（巴黎野玫瑰）問世后，37度就成為一個為了理想和心目中的自由不顧一切的代名詞。

　　第一章市場介紹

　　奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所，主要針對喜歡追求時尚的年輕人，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所，奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。

　　遵義市目前的奶茶店參差不齊，雜亂無章，服務(wù)欠缺，奶茶品種無變化，多是千篇一律，沒有一家主題鮮明，富有創(chuàng)意的奶茶店存在。

　　第二章市場前景

　　遵義市的經(jīng)濟(jì)水平在近幾年迅猛發(fā)展，與一線城市的差距不斷縮小，在人們收入不斷提高的同時，消費(fèi)水平也水漲船高，隨著80、90后等一大批年輕人的日益壯大，一種新的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式正在逐漸產(chǎn)生。這是一群喜歡追求新事物的新人類。奶茶店是集休閑、娛樂、交友、飲食等各方面于一體的場所，主要針對喜歡追求時尚的年輕人，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場所，奶茶店這種清新、簡單的休閑娛樂方式對年輕人更具有吸引力。

　　首先要進(jìn)行市場調(diào)查，了解有哪些人消費(fèi)，是怎樣消費(fèi)的，有多少錢消費(fèi)，為什么要消費(fèi)，只要讀懂了80、90后，了解他們的需求就能獲得成功，因?yàn)樗麄兪俏磥淼南�費(fèi)的中堅力量，所以，研究他們的心理就十分重要。

　　第三章市場調(diào)查

　�。ㄒ唬┫�費(fèi)人群

　　調(diào)查方式：問卷、走訪

　　觀察目前其他奶茶店的經(jīng)營情況，了解到低、中、高端奶茶店的消費(fèi)人群是哪些。

　　例如：

　　了解到愿意去奶茶店消費(fèi)的'人主要集中在80、90、00后，也有少量70后。

　　其中，中、高端奶茶店消費(fèi)人群主要是80后，其次是90后。

　　（二）消費(fèi)習(xí)慣

　　調(diào)查方式：問卷、走訪

　　根據(jù)消費(fèi)人群得出的結(jié)論，對各個年齡段或各個特殊的人群進(jìn)行調(diào)查。

　　例如：

　　70后：追求性價比，過于成熟，對新新事物沒有興趣，不喜歡到奶茶店等類似的休閑娛樂場所，心理上認(rèn)為是小孩玩的場地。

　　80后：對價格不敏感，認(rèn)為只要是自己喜歡的產(chǎn)品就要購買，是一群喜歡追求新事物，而且愛消費(fèi)、敢消費(fèi)、消費(fèi)得起的主力人群，消費(fèi)穩(wěn)定，持久，注重地位、面子，愛虛榮，喜好奢侈品。

　　90后：獨(dú)生子女，對錢極度不敏感，非常愛好追隨潮流，會消費(fèi)、敢消費(fèi)，因無經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)受父母影響，消費(fèi)頻率及多少視零花錢決定。消費(fèi)不穩(wěn)定，但是未來的消費(fèi)主流。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書6

　　甜品創(chuàng)業(yè)計劃書

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的制定，正日益變成一個專業(yè)化的領(lǐng)域，現(xiàn)在很多專業(yè)的職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)和有關(guān)專家在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)咨詢、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)時，通常采用5個“What”的思考模式，它構(gòu)成了制定創(chuàng)業(yè)生涯規(guī)劃的前提性步驟：

　　第一，What are you?要求一個人對自己做一個深刻反思與認(rèn)識，對自身的優(yōu)勢與弱點(diǎn)都要加以深入細(xì)致的剖析。

　　第二，What do you want?要求一個人對自己未來職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和前景，做出一種愿望定位、心理預(yù)期和取向?qū)徱暋?/p>

　　第三，What can you do?要求一個人對自己的素質(zhì)、尤其是自身的潛能和實(shí)力進(jìn)行全面的測試和把握。

　　第四，What can you support you?要求一個人對自己所處的環(huán)境狀況和所擁有的各種資源狀況有一個客觀、準(zhǔn)確的認(rèn)識和把握。

　　第五，What can you be in the end? 要求一個人對自己所提出的職業(yè)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)方案做出一個具體明確的說明。

　　一般而言，清晰、全面地回答了以上這樣5個問題，就為能夠系統(tǒng)地制定出一份個人的職業(yè)生涯規(guī)劃準(zhǔn)備了一個重要前提。

　　對于一個立志創(chuàng)業(yè)的人來說，職業(yè)生涯規(guī)劃與其創(chuàng)業(yè)規(guī)劃在一定程度上是同一個東西。要制定一份好的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，從原則上說，應(yīng)該把握三個主要內(nèi)容：自已能夠做什么，社會需要什么，自己擁有什么資源。

　　因此，就有必要進(jìn)行自我分析、環(huán)境分析和關(guān)鍵成就因素分析。

　　首先，自己能夠做什么。作為一個創(chuàng)業(yè)者來說，只是知道自己想干什么，這還是不夠的，更重要的是，應(yīng)該知道自己能夠做什么、做到什么。當(dāng)然，這也是相對而言的，因?yàn)橐粋�人的潛能發(fā)揮是一個逐漸展現(xiàn)的過程。但是，一個人對自己的興趣、潛能有一個基本的認(rèn)識，仍然是一項(xiàng)具有前提性的工作。

　　其次，社會需求什么。一個人在明確自己想做什么、能什么的同時，還應(yīng)考慮社會的需求是什么這一重要因素。如果一個人所選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域既符合自己的興趣又與自己的能力相一致，但卻不符合社會的需求，那么，這種創(chuàng)業(yè)的前景無疑會變得暗淡。由于分析社會需求及其發(fā)展態(tài)勢并非一件易事，因此，在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時，應(yīng)該進(jìn)行多方面的探索，以求得出客觀而正確的判斷。

　　第三，自己擁有什么資源。要創(chuàng)業(yè)，就必然依賴各種各樣的資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地審視自己所擁有或能夠使用的一切資源的情況，是否足以支持創(chuàng)業(yè)的啟動和創(chuàng)業(yè)成功之后可持續(xù)地進(jìn)行。這里所說的資源，不僅指經(jīng)濟(jì)上的資金，還包括社會關(guān)系，即通過自已既

　　有人際關(guān)系以及既有人際關(guān)系的進(jìn)一步擴(kuò)展所可能帶來的各種具有支持性的東西。

　　總之，一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也必須將個人理想與社會實(shí)際有機(jī)地結(jié)合，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃同樣能夠幫助一個人真正了解自己，并且進(jìn)一步評估內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)勢、限制，從而設(shè)計出既合理又可行的職業(yè)事業(yè)發(fā)展方向。只有使自身因素和社會條件達(dá)到最大程度的契合，才能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮優(yōu)勢、避開劣勢，使創(chuàng)業(yè)規(guī)劃更具有可操作性。

　　一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃能夠在多大程度上取得實(shí)際成功，就取決于它在多大程度上對以上三個原則進(jìn)行了準(zhǔn)確的把握，并進(jìn)行了最完美的結(jié)合。

　　如果具體地說，一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃至少應(yīng)該包括以下一些主要方面的內(nèi)容：

　　1、確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和方案。一個人要把一個創(chuàng)業(yè)理想變成為現(xiàn)實(shí)，首先就必須確立一個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并制定一個總體的創(chuàng)業(yè)計劃。

　　2、制定創(chuàng)業(yè)原則和步驟。創(chuàng)業(yè)原則常常是在創(chuàng)業(yè)理念的指導(dǎo)下確立的，它會產(chǎn)生有效的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐構(gòu)想，并使創(chuàng)業(yè)活動贏得新的資源。創(chuàng)業(yè)步驟把整個創(chuàng)業(yè)過程和有關(guān)階段加以具體劃分，但是，它在深層上仍然是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)原則的一種體現(xiàn)。

　　3、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的基本條件。要創(chuàng)業(yè)，從來不是等到條件成熟了之后才開始的。創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的基本條件，這本身就是創(chuàng)業(yè)的一個重要組成部分。這種條件既包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)在條件，也包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的外在條件。

　　4、確定創(chuàng)業(yè)的期限。有必要制定一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的時間表，有的專家認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)期限以兩年為最佳，換言之，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量在兩年以內(nèi)把創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品做成功。但是，創(chuàng)業(yè)環(huán)境和市場是處在發(fā)展和變化之中的，人的主觀努力應(yīng)盡量與環(huán)境的客觀條件相符合。

　　5、提出好的創(chuàng)意。一個獨(dú)到新穎的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意，能夠較大可能地把市場的需求與產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)合起來，從而形成一項(xiàng)新事業(yè)的生長點(diǎn)和擴(kuò)展基礎(chǔ)。

　　6、組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。要創(chuàng)業(yè)成功、要創(chuàng)成大業(yè)，就常常需要一個團(tuán)隊(duì)的共同努力。在組建一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時，應(yīng)該把團(tuán)隊(duì)精神或合作意識放在至關(guān)重要的地位上。

　　7、選擇風(fēng)險投資者。首先要選擇能夠同甘共苦的風(fēng)險投資者，以便在創(chuàng)業(yè)不順利的時候，還能夠繼續(xù)得到支持;其次，要尋找具有較大影響力的風(fēng)險投資者，他的經(jīng)驗(yàn)和力量本身就是一種重要資源。

　　未來發(fā)展前景

　　我國的餐飲行業(yè)在進(jìn)入新世紀(jì)以來表現(xiàn)搶眼，行業(yè)的營業(yè)額突破兩萬億大關(guān)。甜品業(yè)作為餐飲業(yè)中的.新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展十分迅速，民眾的接受度越來越高，尤其是年青消費(fèi)群體的喜愛。

　　內(nèi)陸的甜品發(fā)展起步較晚，在上世紀(jì)90年代，甜品對于內(nèi)陸人來說，基本上就是餅干，月餅等一些點(diǎn)心，對于已經(jīng)在廣州盛行的鮮奶木瓜，西米露，蛋糕等甜品，內(nèi)陸基本上沒有。

　　跨入二千年后，市場開放程度的增加和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，讓甜品也加快了流通。除了外資蛋糕屋在國內(nèi)市場占據(jù)一席之地，香港的甜品連鎖店“許留山”和“滿記”也開始向內(nèi)陸進(jìn)發(fā)，內(nèi)陸的甜品市場迎來了一個增長的高峰。

　　許留山和滿記是甜品屋最初的模式，也是如今常用的模式，幾張桌子，數(shù)十種甜品，一段浪漫的音樂，這種形式的飲食很快就被40歲以下的年輕人接受。加上甜品屋營造的那種休閑浪漫的氛圍，也被很多投資者看中，他們認(rèn)為，休閑飲食必將成為中國未來餐飲的一個增長點(diǎn)。因此，甜品屋開始在中國各大城市涌現(xiàn)，凡是問及熱愛甜品的朋友，他們都能很快地推薦給你一些他們常去且認(rèn)為美味的甜品屋。

　　王森咖啡西點(diǎn)西餐學(xué)校認(rèn)為：正餐餐廳永遠(yuǎn)是市場的主流，茶餐廳以及甜品屋這種休閑概念較重的餐飲雖然不能成為主流，但已經(jīng)是市場不能缺少的一部分，并還將不斷壯大。

　　雖然不能成為主流，但是對于越來越注重生活品質(zhì)的中國人來說，甜品屋已經(jīng)不僅僅是去消費(fèi)甜品的地方，在那里，更多的是去尋找一種心情。

　　因?yàn)閷μ鹌肥袌龅目春�，所以甜品屋也成為近年在�?chuàng)業(yè)者中比較流行的創(chuàng)業(yè)方式。這其中不乏演藝界的明星。可見甜品屋的受歡迎程度。

　　當(dāng)然，甜品屋的投資形式也因?yàn)槭袌龅尿?qū)動呈現(xiàn)出了多元化。明星們的這種投資形態(tài)即開店是甜品屋最原始的投資，它依靠的是人流量和回頭客。所以這種投資不需要很多金錢，需要的是好地段和好名聲。已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模的甜品屋，如許留山和滿記，他們的投形式已經(jīng)多元化，許留山和滿記旗下都有自己的食品公司，他們不僅為自己的門店提供各類甜品，也為其他公司提供甜點(diǎn)，并有甜點(diǎn)上市銷售。除此之外，滿記還提供培訓(xùn)，相當(dāng)于成立了自己的甜品培訓(xùn)學(xué)校，不僅滿足了自己的人才需要，還因此獲得了較高的知名度。另外，加盟也是許留山和滿記經(jīng)常使用的擴(kuò)大經(jīng)營的方式，收取加盟店的費(fèi)用。成為他們盈利的新的增長點(diǎn)。

　　只是目前市場上能做到許留山和滿記這種規(guī)模的甜品店并不多，多數(shù)的甜品店還維持著甜品屋形態(tài)，我認(rèn)為，這只是個過度，很多店主都表達(dá)了想把事業(yè)做大的想法，并有相當(dāng)一部分已經(jīng)在著手準(zhǔn)備。

　　許留山和滿記的成功，關(guān)鍵在于他們選對了開始的地方，即香港。這個人人熱愛甜品的地方，雖然他們的甜品味道可能不及某個小巷里的家庭作坊，但是因?yàn)樵谛麄魃献鲎懔斯φn，加上連鎖效應(yīng)，所以很快就深入人心，甚至有很多年輕人認(rèn)為去連鎖的甜品屋坐坐，是體現(xiàn)生活品質(zhì)的一種方式。

　　如今，中國的各式甜品屋已經(jīng)超過上萬家，每年還在高速增加，于是，競爭在所難免。

　　1-品牌的競爭力將越來越大。甜品行業(yè)發(fā)展一定階段，企業(yè)之間的競爭說到底就是品牌之間的競爭，品牌競爭作為企業(yè)的軟實(shí)力未來會在競爭中發(fā)揮更大的作用。

　　2-西式甜品店優(yōu)勢減少。甜品業(yè)在剛傳入內(nèi)地之時，大多都是西式甜品屋，這就使得人們對其產(chǎn)生了一種先入為主的西式甜品高檔和好吃的印象，然而，隨著現(xiàn)在甜品屋越來越多，消費(fèi)者所見識到的品嘗到的種類也越來越多，之前西式甜品籠罩的那層光環(huán)正在慢慢的破碎，人們不再盲目的選擇西式甜品。

　　3-甜品連鎖的趨勢將會更快發(fā)展。一個企業(yè)發(fā)展到一定階段，便會面臨著發(fā)展的瓶頸，開展加盟連鎖則可以幫助打破這個瓶頸，甜品企業(yè)也不例外。在未來，甜品企業(yè)發(fā)展到一定階段，要想謀求更大的發(fā)展，更高的利潤和更強(qiáng)的實(shí)力，開展加盟連鎖是必走之路，這樣不僅可以使企業(yè)的實(shí)力更上一層樓，而且可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，將經(jīng)營的風(fēng)險不斷降低。

　　甜品企業(yè)要想取得更大的發(fā)展，必須把握住行業(yè)發(fā)展的脈搏，不斷的做出改變，如果只是一成不變最終只會落得個被行業(yè)淘汰的命運(yùn)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書7

　　一、活動宗旨：

　　通過舉辦科技節(jié)，進(jìn)一步推動學(xué)�？萍紕�(chuàng)新活動的蓬勃發(fā)展，提高小學(xué)生的.科學(xué)素質(zhì)和實(shí)踐能力，增強(qiáng)環(huán)保意識，在全校范圍內(nèi)營造濃厚的學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科技氛圍，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　二、活動主題：

　　以“提高未成年人科學(xué)素質(zhì)”為主題，以“學(xué)習(xí)科學(xué)知識，樹立科學(xué)思想，崇尚科學(xué)精神，鼓勵創(chuàng)新發(fā)明，提升科學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)對未成年人對科學(xué)的興趣明顯提高”為主要內(nèi)容。

　　三、活動時間：

　　20__年9月到10月

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、1——6年級各班利用晨間、午間時間，做好科技節(jié)活動的宣傳、發(fā)動工作。

　　2、開展一次科學(xué)幻想繪畫比賽，組織參加寧波市小學(xué)生科幻畫比賽。（由畢老師、練老師負(fù)責(zé)選人）

　　3、6年級各班開展小學(xué)生環(huán)保小論文比賽，主題“生物與環(huán)境”，小論文圍繞生物和環(huán)境科學(xué)實(shí)踐活動等問題及解決方案，圖文結(jié)合，以調(diào)查報告形式撰寫更好，每班兩篇。上交時間：10月15號之前截止。

　　4、2-5年級各班開展創(chuàng)新發(fā)明作品比賽活動，主題不限，要求：自己選題、自己設(shè)計和研究、自己制作。要求作品科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用性。（可以針對日常生活中，哪些小事情，比如使用什么東西不方便、資源浪費(fèi)等等積極健康的角度去發(fā)現(xiàn)這些小問題，然后想想怎么想辦法解決，做不出來也可以想象來設(shè)計。）每班兩個。上交時間：10月15號之前截止。

　　5、一年級看一個科幻小故事，并利用班隊(duì)課時間講一講。

　　五、評比規(guī)則：

　　1、根據(jù)比賽情況按年級組評出單項(xiàng)一、二、三等獎及個人單項(xiàng)獎。

　　2、比賽作品每班交2份。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書8

　　1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會

　　我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。②個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會很大。

　　根據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。

　　2. 產(chǎn)品

　　根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。

　　3. 服務(wù)要求

　　我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿意。

　　4. 競爭對手和自身優(yōu)勢的維持

　　我們的競爭對手不多，因?yàn)樵趶V職院內(nèi)經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。

　　5. 營銷策略

　　我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也不足，我們的產(chǎn)品單位價值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的`顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定

　　采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。我們也會采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會認(rèn)真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。

　　6. 具體目標(biāo)

　　發(fā)展規(guī)劃：

　　短期發(fā)展目標(biāo)-----我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個月收回成本，還要有所利潤。

　　長期發(fā)展目標(biāo)-----我們在完成短期目標(biāo)后，企業(yè)有所利潤，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。

　　7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。

　　8. 財務(wù)計劃

　　由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對市場進(jìn)行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等情況。

　　9. 注意的問題

　　假定會遇到的風(fēng)險，如采購風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)險，人員風(fēng)險等，制定相應(yīng)的風(fēng)險對策。

　　10. 可行性分析總結(jié)

　　市場可行性-----在廣職院酸野的市場很大，因?yàn)榻?jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。

　　產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，

　　所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　經(jīng)濟(jì)可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用，個體工商戶注冊登記費(fèi)、個體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。

　　盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第六個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書9

　　一、 企業(yè)概況

　　企業(yè)名稱：一點(diǎn)吃四方餐廳。該餐廳收集全中國東南西北，北京、成都、烏魯木齊、臺北四大城市的各個名小吃為主菜，以地道口味為特色，讓顧客品嘗到不一樣的新鮮感受。

　　二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　我是一名大學(xué)生，個人覺得該為未來創(chuàng)業(yè)做一些準(zhǔn)備，我打算以一個人的名義來開這家餐廳，餐廳的各個資金需求大概5萬元左右

　　三、市場評估

　　隨著人們生活水平日益提高，人們開始享受美食，但是總吃一個地方的美食總會吃厭煩，如果跑遍全國去吃各地美食又費(fèi)時間又費(fèi)金錢。隨著這樣的想法，如果有一家餐廳能讓人們吃到全國不同地區(qū)的各個美食那是多么方便啊。經(jīng)過市場調(diào)研得知：對與中低層消費(fèi)者來說，有80%的人想吃其它地方的美食但是沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)去吃;對與中高層和高層消費(fèi)者來說，有60%的人喜歡吃各地美食而且表示如果能就近吃到覺得更愿意。

　　而在攀枝花對與其它人好像還沒有人做這樣的餐廳，有的只是把另外一個地方的特色菜餐館開到這里來，但是這樣的`餐館視乎還是太單一化。所以就市場前景看來這個行業(yè)的利潤還是很不錯的。

　　四、市場營銷計劃

　　我們的餐廳主菜主要有：北京：奶油炸糕 驢打滾兒 愛窩窩 糖卷果 姜絲排叉兒 糖耳朵 面茶 糖火燒 蛤蟆吐蜜 豌豆黃兒;成都：麻婆豆腐 夫妻肺片 二姐兔丁 鍋魁 擔(dān)擔(dān)面 龍抄手 荔枝巷鐘水餃 韓包子 川北涼粉 雙流兔頭;烏魯木齊：百花村涼面、伊香奶茶、茲巴煎包、蘇氏牛肉面、阿不拉馕、雪蓮花椒麻雞、雅徠烤全羊、東南海鮮海蠣餅、馬森燒烤烤牛肉和老鼠愛大米;臺北： 蚵仔煎 炒鱔魚 大腸面線 胡椒餅 炸蝦餃 原凈牛肉湯 度小月?lián)�仔�?淡水魚丸 彰化肉圓 紅燒鯧。

　　菜的價格的話，我打算在成本價上加45%的利潤價作為菜系的出售價。

　　經(jīng)過多番研究，我覺得應(yīng)該先把目標(biāo)人群定在學(xué)生身上，所以我想先把店面定在攀枝花學(xué)院的學(xué)府廣場。

　　開張第一天，前50顧客將享受所有菜系半價出售優(yōu)惠，在學(xué)校用發(fā)傳單貼廣告促銷，在校外主要用也用發(fā)傳單的方式來給我們餐廳做廣告。

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的人員組成有：店長1名，廚師2名，服務(wù)員3名。店長也就是我負(fù)責(zé)采購餐廳需要的原材料，廚師兩名負(fù)責(zé)主廚各地小吃，服務(wù)員負(fù)責(zé)照顧客人等等。

　　六、固定資產(chǎn)

　　七、流動資金(每月)

　　前期資金的需求預(yù)算：裝修費(fèi)5000元，宣傳費(fèi)20xx元，房租每月20xx元。

　　原材料：菜的購買隨著生意好壞而變化，初步定為每月10000元，調(diào)料每月1000元。每月水電氣費(fèi)600元，工人工資每月5800元

　　除去前期準(zhǔn)備，第二個月大概需要流動資金20000元。

　　八、銷售收入預(yù)測(12個月)

　　九、銷售和成本計劃

　　第一個月預(yù)計銷售四城小吃各150份，總銷售收入18000元，成本約1萬元，隨人們對我們餐廳的光顧和小吃的好評，后面幾個月餐廳的銷售額將逐月增加。

　　由于每月流動資金需要約2萬元，所以餐廳第一個月處于虧損狀態(tài)，一直到第三個月才開始轉(zhuǎn)虧為盈。

　　十、現(xiàn)金流量計劃

　　由上表可知，從第九個月開始我可以收回成本并且開始盈利。所以由數(shù)據(jù)分析知道，這個項(xiàng)目是可行的。

　　從市場角度來看，餐廳的類型很多，但是像我這樣的餐廳還很少見，至少在攀枝花是這樣，所以這個項(xiàng)目的市場前景還是比較廣闊;并且前面說到了贊同這樣的餐廳的人數(shù)不少，所以還擁有龐大的消費(fèi)群體，一切都說明開這個餐廳的項(xiàng)目是可行的!

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書10

　　一、創(chuàng)業(yè)者的情況

　　基本情況：

　　姓名：xxx 性別：男 身份證號：xxx，家住道真

　　自治縣三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪村民組，苗族務(wù)農(nóng)。

　　創(chuàng)業(yè)者及工作經(jīng)歷：

　　楊步勇：20xx年至20xx在廣東從事養(yǎng)殖工作，20xx年至今人事中藥材種植和水產(chǎn)及養(yǎng)羊項(xiàng)目教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：

　　文化程度：初中，20xx.3――20xx.5在廣東從事養(yǎng)殖工作參加過養(yǎng)殖培訓(xùn)，了接龍村第三期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。20xx.9－20xx.11在家從事養(yǎng)殖、種植工作。同時參加村組織的各種培訓(xùn)。

　　二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

　　基本情況：

　　楊步勇種植養(yǎng)殖場，從20xx年至今從事種植養(yǎng)殖生產(chǎn)，已有一定的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)準(zhǔn)備在三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪承包260畝土地來從事種植茶葉、玄生；承包100畝荒地養(yǎng)羊60余頭，那家畜圈130平方米，自身擁有水塘4000平方米，投放魚苗5000尾。預(yù)計招用合同工1人，臨時工若干人。企業(yè)組織形式：

　　√個人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司□

　　企業(yè)類型：

　　√農(nóng)業(yè)□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□

　　□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其它

　　出資情況：

　　三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：

　　茶葉、玄生種植；羊魚養(yǎng)殖。

　　從事種植養(yǎng)殖生產(chǎn)性能及特色：茶葉的主要有提神解渴的功能；玄生功能主治滋陰，降火，除煩，解毒。是中成藥的主要成份。羊、魚均是上好的營養(yǎng)補(bǔ)品。

　　質(zhì)量控制：對員工進(jìn)行職業(yè)道德和技術(shù)培訓(xùn)，接受技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督，聘請具有專業(yè)工程技術(shù)證書或?qū)嵺`豐富的人員指導(dǎo)種植和養(yǎng)殖。

　　四、市場分析

　　目標(biāo)客戶描述：現(xiàn)在的顧客、準(zhǔn)顧客、老顧客、潛在的顧客。

　　市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：本鎮(zhèn)沒有幾家做這個行業(yè)的，因?yàn)槿藗兊男枨�，未來市場是越來越大�?/p>

　　競爭對手及分析：對方優(yōu)勢和劣勢

　　自身優(yōu)勢分析：本種植、養(yǎng)殖場地處道真縣、重慶市的南川區(qū)、武隆縣三地的三角地帶，是烏江河流的源頭，河流邊土壤肥沃，一年降水量平合，土地多，租金低。本地消費(fèi)水平高，肉類的價格穩(wěn)定，市場大。道武公路開通后人流量大，建設(shè)農(nóng)家樂一定是休閑避暑的人間仙境。同時我是農(nóng)民出身，對種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)有一定的經(jīng)驗(yàn)，還可以對員工的培訓(xùn)。

　　五、市場營銷

　　經(jīng)營地址：道真自治縣三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪村民組。

　　選擇該地址的主要原因：

　　本種植、養(yǎng)殖場地處道真縣、重慶市的'南川區(qū)、武隆縣三地的三角地帶，此地是烏江河流的源頭，河流邊土壤肥沃和飼料資源。，一年降水量平合，有充足的土地資源，租金低，適合種植和養(yǎng)殖。同時交通較便利。

　　銷售方式：

　　√零售商□√批發(fā)商將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給：□最終消費(fèi)者□

　　選擇該銷售方式的原因：

　　將產(chǎn)品獲得較多的利潤，量大，薄得多銷，批發(fā)、零售，能保證現(xiàn)金流暢。人員推銷：本企業(yè)小，可采取上門推銷、上門宣傳。廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌。

　　價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。促銷活動。開業(yè)初對顧客優(yōu)惠

　　銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并拓展

　　六、人力資源規(guī)劃

　　企業(yè)人員的組成：總負(fù)責(zé)人楊步勇，工人1人（其中技術(shù)員、業(yè)務(wù)員等臨時聘請）

　　員工工資：業(yè)主工資為盈利額，工人工資一千二百元/月，臨時工按五十元一天。員工的培訓(xùn)：現(xiàn)場對員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)

　　勞動保障：長期合同工按照勞動合同法鑒定合同，臨時工當(dāng)天付清工資。

　　七、固定資產(chǎn)情況

　　辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：

　　八、財務(wù)計劃

　　資源來源：自籌資金、政府補(bǔ)貼、小額貸款。

　　投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計劃：購買固定資產(chǎn)20000.00元，其余用于流動資金。

　　企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計費(fèi)用：工商營業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)約需150元。

　　貸款計劃：暫無。

　　經(jīng)營收益的預(yù)測：今年第四季度盈虧平衡；明年一季度收益1萬元、二季度收益1.5萬元、三季度收益2萬元、四季度10萬元。

　　九、企業(yè)管理制度的建立

　　內(nèi)部管理：

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書11

　　近年來，隨著人們生活水平的提高和精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動逐漸顯示出其獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價值。戶外運(yùn)動在中國逐漸成為一種體育時尚，也孕育著無限商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會，敢于創(chuàng)新的人，才能有所收獲。因此，開一家戶外用品店就成了一個可行的個人商業(yè)計劃。

　　戶外商店的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括

　　1、市場空間大：中國游客數(shù)量以每年26%的速度增長，增長最快的是20”；40歲時，市場對旅游產(chǎn)品的需求每年增長17%。而且我國相關(guān)行業(yè)還處于上升階段，市場發(fā)展空間比較大。

　　2、投資收益好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要支出之一，部分登山愛好者擁有一萬元以上的裝備，甚至中低速檔的裝備也需要20xx元以上。此外，戶外旅游產(chǎn)品易于消費(fèi)，客戶有強(qiáng)烈的多次購買需求。所以戶外旅游產(chǎn)品利潤比較高，但是投資不大。

　　3、入門門檻不高：開戶外旅行店對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，但對受過高等教育的大學(xué)生來說更得心應(yīng)手。戶外旅行店的顧客大多是年輕人，你可以在高校附近拿到第一名。在廣告方面也很省力。自助游，尤其是野外生存的體驗(yàn)，是現(xiàn)在城市年輕人追求的一種時尚。雖然在國內(nèi)才剛剛起步，但是人氣已經(jīng)大增。所以開一家戶外旅行店迎合了這些年輕人的消費(fèi)趨勢。只要產(chǎn)品有特色，活動夠生動，不用花太多廣告費(fèi)就能吸引客戶。

　　根據(jù)我的分析，戶外運(yùn)動越來越熱的原因可能如下：

　　1、隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康。參加戶外活動和鍛煉對身體有好處。

　　2、城市生活的節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊。去大自然無疑是一種非常好的放松和療養(yǎng)方式。

　　3、對于現(xiàn)在的社會來說，戶外還是一個新鮮的運(yùn)動，可以讓人，尤其是白領(lǐng)，感受到早期采用者的感覺�！皯敉狻边@個詞本身就有很大的吸引力，這正是某些文化階層的人喜歡追求的。

　　4、很困難的參加戶外活動，也是一種生活的充實(shí)，也是對一個人耐力和意志力的考驗(yàn)。

　　5、參加戶外活動能讓人真正回歸自然，得到真正的放松。

　　結(jié)果現(xiàn)在戶外玩的人越來越多，所以戶外用品市場一路飆升。但是目前戶外賣場的增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的增長。目前，在我國，戶外店鋪大多集中在少數(shù)大城市，中小城市很少甚至沒有專業(yè)的戶外店鋪，無法滿足社會巨大需求與供給不足之間的矛盾。

　　要賣東西，一個人必須知道他的顧客是誰。根據(jù)同行業(yè)其他戶外用品店的客戶調(diào)查，光顧戶外用品店的客戶是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的員工，年齡在20—40歲之間，月收入在兩三千元以上。戶外是一項(xiàng)新的運(yùn)動，與其他運(yùn)動相比，玩起來很貴。所以，只有中高收入，有一定文化的人才會愿意消費(fèi)。

　　所謂的專業(yè)人士一般都有豐富的戶外運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)，對裝備要求也很高，尤其是對某些細(xì)節(jié)的追求。如果能留住這些客戶，賺不了太多，但往往能帶來一些潛在的市場價值。普通消費(fèi)者大多是有文化、有知識、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人。這些人有的是準(zhǔn)專業(yè)人士，有的只是一時興起玩玩，有的喜歡燒裝備，有的是帶著別的目的來的。不過這些人賺錢還是挺容易的，尤其是燒客戶的`。要求店長準(zhǔn)確揣摩這些人的心思，每時每刻介紹商品和利益，掌握這些東西，開店就成功了一半。

　　通過上面的解釋，我們知道了開戶外店的可操作性，那么開店應(yīng)該買什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種，包括包包、戶外服裝、鞋襪、帳篷、戶外照明、戶外用餐、水具、登高、防護(hù)藥品、工具、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包、帳篷等，可以長期使用。購買商品時注意數(shù)量不宜過大，追求品牌和款式多樣化。從大的方面來說，因?yàn)榘�包和戶外睡眠用品是戶外運(yùn)動的重要大件物品，客戶在購買這些東西時應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)的比較和選擇。包包和睡眠用品又大又貴，這也是商家的一大利潤點(diǎn)。開一家戶外用品店，要確立主打產(chǎn)品。

　　所以就個人而言，應(yīng)該在知識水平較高、工資收入較高的人群聚集的地方開一家戶外用品連鎖店。該店主要經(jīng)營國外品牌的所有戶外運(yùn)動產(chǎn)品，也經(jīng)營其他品牌和外貿(mào)。這樣才能獲得更好的市場投資機(jī)會，從小到大成長，在一定區(qū)域內(nèi)發(fā)展店面，理性經(jīng)營管理。隨著效益的擴(kuò)大，我們將擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開展連鎖經(jīng)營，成為一個城市乃至全省全國的戶外用品連鎖大品牌，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書12

　　一、創(chuàng)業(yè)設(shè)想

　　在松江大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家Honey甜品店，主要經(jīng)營西式甜品，品種：各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各類西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等。四個季節(jié)都有不同的主營產(chǎn)品和新品推出。 經(jīng)營宗旨：

　　甜美，健康，時尚，優(yōu)惠。

　　二、市場分析

　　松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國語大學(xué)、上海對外貿(mào)易學(xué)院、上海立信會計學(xué)院、東華大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心，但學(xué)生限于無其他選擇，面對商店、餐廳的價格壟斷和服務(wù)、衛(wèi)生品質(zhì)，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我，買我。 以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：

　　(一)你的性別是：

　　(二) 在平時吃甜品的人中的年齡段為：

　　(三)喜歡的甜品類型是：

　　(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：

　　(五) 經(jīng)常在什么時間吃點(diǎn)心：

　　(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是

　　(七)甜品店有哪些活動你會喜歡?

　　(八) 你能接受一分點(diǎn)心的最高價格為：

　　(九)排除季節(jié)問題你會喜歡喝：

　　(十)購買點(diǎn)心的依據(jù)是什么?

　　(十一) 在吃點(diǎn)心時會飲用的飲料嗎?若會，你會選擇什么飲料?

　　數(shù)據(jù)來源問卷星

　　由以上調(diào)查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在松江大學(xué)城，主要針對大學(xué)生這個客源。在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅，質(zhì)樸簡約，另類潮流)，作為給顧客過生日，周末桌游地點(diǎn)。營業(yè)時間可以初步定為：10：00~22：00。產(chǎn)品的價格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外。本店注重產(chǎn)品的開發(fā)，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動�？腿伺R走時要關(guān)注顧客的意見和想法。

　　三、 (一)經(jīng)營方案

　　原料專業(yè)，放心更多

　　Honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

　　心甜甜品店創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　經(jīng)營目標(biāo)：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。

　　經(jīng)營宗旨：甜美、健康、時尚。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個空白。

　　市場競爭分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我，買我。

　　目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實(shí)是個錯誤。事實(shí)上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

　　原料專業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

　　品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

　　營養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營品種除了普通的.冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目 就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。

　　服務(wù)規(guī)范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆��?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

　　四、選址分析

　　心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　人事：心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

　　管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

　　管理理念

　　(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

　　(2)下管一級：上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

　　(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。

　　(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　管理隊(duì)伍：投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

　　管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆��?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

　　六、企業(yè)形象

　　傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

　　形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。

　　店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

　　節(jié)日活動：在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對心甜產(chǎn)品的印象。活動通過分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費(fèi)約1000～20xx元。

　　許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡�？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。

　　店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

　　八、財務(wù)需求與運(yùn)用

　　開張成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備

　　預(yù)付店租、裝潢

　　原材料

　　以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定。

　　九、心甜的發(fā)展

　　根據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個市場為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

　　1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，占據(jù)一定份額

　　填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。

　　2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，建立連鎖機(jī)制

　　當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

　　3.走向泰州市場，開放加盟經(jīng)營

　　在泰州市場能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書13

　一、創(chuàng)業(yè)者的情況

　　（一）基本情況： 1. 個人基本資料：

　　姓名：林婷，出生年月：1990年2月。戶口所在地：重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號重慶工商大學(xué)9-4，家庭住址：廣東省羅定市。學(xué)歷：在讀本科（大三），專業(yè)：商務(wù)策劃管理。

　　2.性格愛好：

　　性格開朗，做事穩(wěn)重踏實(shí)，敢做敢拼，熱愛所學(xué)專業(yè)。最大的愿望：是一份屬于自己的事業(yè)，擁有屬于自己的一家企業(yè)，并在多年后回歸校園，把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給校園的孩子。

　�。ǘ�）創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

　　20xx年7—9月，于南方東銀、隆鑫花樣四季做房地產(chǎn)銷售，期間沒有銷售出一套房子，初步認(rèn)為本身不適合做銷售，無意從事房地產(chǎn)行業(yè)；

　　20xx年10月至今，于重慶工商大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心擔(dān)任學(xué)生助理，具備辦公

　　室日常工作能力、接待外來招聘企業(yè)能力，得到老師和同學(xué)的一致好評；

　　20xx年11月至今，參與重慶鼎韜管理咨詢有限公司中石油加油站前庭服務(wù)項(xiàng)目，項(xiàng)目仍在進(jìn)行。

　　（三）教育及培訓(xùn)經(jīng)歷： 1.教育經(jīng)歷：

　�。�1）20xx年9月至20xx年6月，就讀于廣東省羅定中學(xué)（原廣東省國立第八中學(xué)），主攻學(xué)科：政治學(xué)；

　�。�2）20xx年9月至今，就讀于重慶工商大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為商務(wù)策劃管理；

　　2.培訓(xùn)經(jīng)歷：

　　20xx年3月參加重慶工商大學(xué)第一期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

　　二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

　　（一）基本情況：

　　企業(yè)名稱是：引領(lǐng)風(fēng)創(chuàng)意有限公司，

　　準(zhǔn)備在重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號重慶工商大學(xué)學(xué)創(chuàng)園租賃106室，從事除產(chǎn)品生產(chǎn)外的.創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計及產(chǎn)品管理等各方面的工作。擬設(shè)置4個部門，預(yù)計招用員工4人（由本次創(chuàng)業(yè)的4個人組成）。

　　（二）企業(yè)組織形式：

　　□個人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □√有限責(zé)任公司

　�。ㄈ�）企業(yè)類型：

　　□生產(chǎn)制造□零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □√文化創(chuàng)意 □信息技術(shù) □其它

　　（四）出資情況：

　　三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：

　　1. 產(chǎn)品：時尚手機(jī)套，

　　2. 概念：手機(jī)套作為手機(jī)的附屬產(chǎn)品，具有保護(hù)、裝飾手機(jī)的功能，彰顯消費(fèi)者的性格特征及喜好等各方面的特點(diǎn)。

　�。ǘ�）性能及特色：1.性能：

　　功能——科技化、實(shí)用性； 質(zhì)量——耐用時間，產(chǎn)品原料。

　　2.特色：時尚潮流

　�。ㄈ�）質(zhì)量控制：

　　配置質(zhì)檢員（采購員、供銷員）；嚴(yán)控進(jìn)貨渠道、質(zhì)量；嚴(yán)格按照國家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，通過國家認(rèn)證等。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書14

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　1、時代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價�；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。

　　2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

　　二、創(chuàng)業(yè)目的

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

　　2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質(zhì)量最好，有求必應(yīng)，服務(wù)第一!

　　3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

　　4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

　　三、市場預(yù)測

　　目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護(hù)墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌，種類繁多。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

　　四、服務(wù)介紹

　　五、經(jīng)營項(xiàng)目

　　1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾

　　2、紅糖(利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易)

　　3、緩解痛經(jīng)的藥劑

　　4、護(hù)理品

　　六、營銷策略

　　1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個同學(xué)例假日期。

　　3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價格低，薄利多銷，固定實(shí)體店。

　　七、經(jīng)營原則

　　1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨，保證正品，不弄虛作假。

　　2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。

　　3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù)，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

　　50萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以說是資金充沛，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險，也可以說這是一項(xiàng)愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐�，是�?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作。

　　A.30萬用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)

　　B.10萬做為流動資金機(jī)及其意外資金。

　　C.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

　　D.4萬用于日常所需。

　　素食餐飲項(xiàng)目

　　一.素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

　　很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20--年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

　　注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

　　二、市場分析

　　1、客源：學(xué)生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

　　2、競爭對手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。

　　三.素食餐飲店的詳細(xì)計劃

　　1、食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個人獨(dú)資企業(yè)。

　　2、食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

　　3.面向的消費(fèi)群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣

　　4.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù)。

　　5.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求。

　　四、素食餐飲店的營銷手段

　　1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊

　　2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等。

　　3.每月累計消費(fèi)一定金額，參與會員抽獎，消費(fèi)第一名獲得什么獎勵。

　　主營30萬資金的素食餐飲項(xiàng)目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬的初始資金，大體上按此進(jìn)行投資分配。

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。

　　整個蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的.交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。

　　二、公司的創(chuàng)立

　　中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運(yùn)輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。

　　三、公司的發(fā)展規(guī)劃

　　第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

　　長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。

　　四、公司的組成及管理

　　公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運(yùn)主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問

　　公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，來組建最初的公司。

　　我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的。

　　五、公司的服務(wù)理念

　　我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時的物流服務(wù)。

　　我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運(yùn)輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書15

　　姓 名： 企業(yè)名稱： 已核企業(yè)名稱 投資項(xiàng)目： 做什么 通信地址： 郵政編碼： 電 話：傳 真：電子郵箱：

　　日 期： 20×× 年 1 月 11日

　　一、創(chuàng)業(yè)者的情況 基本情況：

　　姓名，性別，出生年月，戶口家庭住址，屬XXX人員，無在辦企業(yè)。與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的愛好與擅長，主要能力。 創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

　　**年**月——**年**月期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；

　　**時在**地打工，擔(dān)任***職務(wù)，取得的業(yè)績?nèi)绾�，能力如何等�?教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：

　　學(xué)歷文化層次（讀過什么高中、大學(xué)），參加過什么種類的培訓(xùn)活動（管理培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)等），20××年3月參加了重慶工商大學(xué)第四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

　　二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

　　基本情況：

　　企業(yè)名稱是什么，準(zhǔn)備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地，從事何種經(jīng)營項(xiàng)目或生產(chǎn)什么產(chǎn)品。擬設(shè)置哪幾個部門，預(yù)計招用員工多少人。 企業(yè)組織形式：□個人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司 企業(yè)類型：

　　□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □文化創(chuàng)意 □信息技術(shù) □其它 出資情況：

　　三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 （P7） 產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：

　　產(chǎn)品名稱：平菇、猴頭菇……產(chǎn)品概念=性質(zhì)+功效（用于銷售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態(tài)猴頭菇、藥膳靈芝…. 性能及特色：

　　性能：產(chǎn)品的功能及質(zhì)量（實(shí)現(xiàn)功能程度及其在使用期內(nèi)功能的保持性） 特色：特殊原材料、特殊工藝、生態(tài)環(huán)保保障措施等 質(zhì)量控制：

　　配置質(zhì)檢員（采購員、供銷員）；嚴(yán)控進(jìn)貨渠道、質(zhì)量；嚴(yán)格按照國家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，通過國家3C認(rèn)證等。

　　四、市場分析

　　目標(biāo)客戶描述：（P2）

　　你怎么知道某地區(qū)對你計劃創(chuàng)辦的'企業(yè)產(chǎn)品有需求，誰將是這個企業(yè)的顧客（什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客）。 市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：（P2）

　　本地區(qū)內(nèi)有幾家做這個行業(yè)的，顧客群有多大，有穩(wěn)定的顧客群嗎，顧客現(xiàn)有購買能力足夠大嗎，未來一定時間內(nèi)，市場會越來越大嗎等。 競爭對手及分析：（P4） 優(yōu)勢和劣勢

　　產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、銷售、員工、地段、未來前景 自身優(yōu)勢分析：

　　經(jīng)歷、技術(shù)、人員、資金、地段、銷售渠道、后續(xù)支持、發(fā)展前景……..

　　五、市場營銷 經(jīng)營地址：

　　直到門牌號 選擇該地址的主要原因：

　　土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產(chǎn)（進(jìn)貨）方便、高素質(zhì)富余勞動力多、離家近等 銷售方式：

　　將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商 選擇該銷售方式的原因：

　　獲得較多的利潤，及時獲取并處理反饋信息（最終消費(fèi)者） 量大，薄利多銷，獲得推廣支持，保證現(xiàn)金流（零售商、批發(fā)商） 促銷策劃：

　　人員推銷：派推銷員（業(yè)務(wù)員）上門服務(wù)、上門宣傳，活動現(xiàn)場促銷，公眾人物促銷。

　　廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、廣播、燈箱等

　　價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業(yè)初期，進(jìn)行打折（贈送禮品、買一送一、送金卡等）。經(jīng)營正常后，利用多種定價策略積極促銷活動。

　　銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并逐步拓展到區(qū)外； 置、業(yè)務(wù)能力、信譽(yù)、合作態(tài)度、資金支持等）；

　　六、人力資源規(guī)劃

　　企業(yè)人員的組成：

　　業(yè)主1人，員工多少人（其中技術(shù)員X人，服務(wù)員X人，收銀員X人，業(yè)務(wù)員員工工資：業(yè)主工資XXXX元/月（可實(shí)行分段發(fā)放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資XXXX元/月（注意不要低于870元/月），并實(shí)行相關(guān)獎金制度。 員工的培訓(xùn)：

　　新進(jìn)員工均進(jìn)行崗前培訓(xùn)，考核合格后方可錄用上崗；每月對員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)；定期對員工進(jìn)行思想觀念的培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)觀念、營銷觀念）；不定期對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。 勞動保障：

　　按照勞動合同法，給員工辦理社保（五險）。 七、固定資產(chǎn)情況

　　辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備（P34）：

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