創(chuàng)業(yè)計劃書常用（15篇）

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又迎來了一個全新的起點，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在、隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高、對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位、這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx學校xx店"品牌優(yōu)勢的市場、是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命。

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展、我們的xxx將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶、為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

　　2、公司目標。

　　立足地大，服務(wù)xxx，輻射華中、創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時間在xxx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡、在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月、當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　"xx學校xx店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生、該網(wǎng)站除xxx學校的總站外，在xxx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以xxx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對xxx的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式、此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份、由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映廣大消費朋友的消費心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。

　　⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3、目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位、在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花、包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

　　四、經(jīng)營策略

　　1、小組成員：

　　組長主要負責網(wǎng)站的制作和維護

　　xx主要負責開發(fā)計劃

　　xx主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

　　xx主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

　　2、營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

　　2.2價格策略

　　xxx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求

　　2.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式、

　�、品�務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)、在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話或發(fā)E—MAIL進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡、

　�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴、

　　③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料、

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格、

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題、

　�、藿�立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)、

　　2.4渠道建設(shè)

　　就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系、選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地花、通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

　　3、網(wǎng)上花店策略實施

　�、偈袌龇秶�選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月、該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣、先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場、

　　②重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果、

　�、郜F(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍、宣傳內(nèi)容包括：

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條，以"xxx花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛、

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出、

　�、钦垖W校廣播站播發(fā)"xxx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日、

　�、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"xxx花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款、

　　⑸在宣傳當天，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如xxx晚報，各地方電視臺等、

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業(yè)額收入。

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

　　2、支付方式。

　　根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付。

　　3、訂貨方式。

　　E—MAIL定單，直接進入"xxx花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購、另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。

　　4、客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

　　5、消費特點。

　　6、信息基礎(chǔ)設(shè)施。

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的'，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施、對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成、B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

　　六、經(jīng)營成本預估

　　1、原則。

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

　　2、初期投資。

　　這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面。

　　上、預計需要人民幣2萬元左右、從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

　　3、第二期投資。

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xxx市區(qū)、，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　七、系統(tǒng)開發(fā)計劃

　　1、系統(tǒng)開發(fā)計劃。

　　根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站、當然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站、在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試、系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。

　　2、系統(tǒng)邏輯方案。

　　系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架、下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

　　八、項目小結(jié)

　　1、主要工作完成情況調(diào)查。

　　解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行總體規(guī)劃、另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合課堂上所學的電子商務(wù)的知識，做出適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案、最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定合理的價位、與此同時，我們還設(shè)立論壇，不僅滿足廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！

　　2、不足與困難之處。

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之、在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，xxx花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香、我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善！

創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，我的項目是做服裝類的細分行業(yè)，開個拖鞋店。

　　在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開拖鞋店的優(yōu)勢是拖鞋幾乎是家庭必備，而且項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯，這里是杭州的主要商業(yè)區(qū)，而且周邊有不少高檔住宅小區(qū)，交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個居民小區(qū)外，店面附近就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且離地鐵站也比較近，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，定位居高，消費者買完衣服之后可以順帶來我的拖鞋店買幾雙拖鞋，和周邊的商鋪形成了錯位經(jīng)營。

　　店面的租金也不高，3000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東求情，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓拖鞋更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是拖鞋店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，加上暖光燈(平時看見的.射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺。此外還需要加裝一面鞋鏡，來店里買拖鞋的都是高端客戶，要求較高，所以提供的服務(wù)也必須滿足這類人群的需求。空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試拖鞋也不會有心情的!店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸和闲�怎么進貨選貨。

　　選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個節(jié)日銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、進貨渠道：

　　杭州本身就有批發(fā)市場，為了獲取更好和更優(yōu)質(zhì)的貨源，還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿(mào)的拖鞋廠家，外貿(mào)的拖鞋一般質(zhì)量較高。

　　五、人力規(guī)劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題她要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、房租：3000/月，付三壓一，12000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次拖鞋貨款10000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

　　6、余下22000做流動資金使用

創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　一、企業(yè)概況

　　天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面，經(jīng)驗豐富，敬業(yè)精神強，素質(zhì)好，其中專業(yè)技術(shù)人員20人，均具有大專以上學歷，能以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

　　公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的A級代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位，受到用友集團的贊揚和鼓勵。

　　公司內(nèi)部管理制度合理、適當。外部社會關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過不斷改進和完善，基本形成了科學有效的管理和運行體系。

　　為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴大市場份額”為主題，開始第二次創(chuàng)業(yè)。

　　我們相信，通過努力，在北京用友集團的支持下，環(huán)博公司將成為一家綜合實力更強的企業(yè)，也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻。

　　二、營銷計劃

　　公司不僅注重短期目標，更注重長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度和美譽度，激活市場，帶動知名度，努力實現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。

　　1.目標市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))，目標主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個體戶、一般事業(yè)單位，后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場。

　　2.企業(yè)定位:“精細管理，卓越理財”為客戶提供更加及時、準確、全面、周到的服務(wù)，推動軟件信息化普及。

　　3.使用價格:參考報價

　　4.營銷團隊:創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)運營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔；在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，會及時招聘一定數(shù)量的新成員(約15人)，專門從事企業(yè)的營銷策劃工作。

　　5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

　　6.廣告:有計劃地進行。有目的的廣告活動。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐步以“滲透”的方式進入企業(yè)；從第三年開始，我們將集中一些優(yōu)勢力量，對企業(yè)財務(wù)人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓攻勢。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費用預計10萬元。

　　7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優(yōu)惠和禮品，從而擴大我們的客戶群。

　　三，產(chǎn)品和服務(wù)

　　用友是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商，也是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強的領(lǐng)先廠商。

　　(1)軟件產(chǎn)品介紹

　　1.由于信息計算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，用友金融通信將從會計向會計管理轉(zhuǎn)變；財務(wù)工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和評價方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境，以“精細會計、卓越財務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析、庫存管理六大系統(tǒng)。其中財務(wù)處理細分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理四個模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口，可以實現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

　　2.通過預設(shè)多種會計系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型，該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷售、倉儲和財務(wù)會計需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準確及時地匯總財務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報告，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加快資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展！

　　3.用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運營和管理特點的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計的。他有五個產(chǎn)品特點。

　　1.企業(yè)綜合應(yīng)用

　　2.按需部署

　　3.高度集成

　　4.快速結(jié)果

　　5.低成本

　　3.用友商業(yè)表單和耗材:

　　用友表格與用友軟件完全匹配，產(chǎn)品線豐富，主要包括:賬簿；商務(wù)表格(詢價、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù))；綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備，如針式打印機、激光打印機和噴墨打印機。

　　(2)軟件優(yōu)勢描述:

　　1.制度優(yōu)勢:用友財務(wù)溝通根據(jù)新會計制度和財務(wù)管理的內(nèi)涵和特點，形成了自己的一系列特點:

　　(1)財務(wù)會計和管理會計一體化；

　　(2)內(nèi)部管理的實現(xiàn)；

　　(3)靈活的數(shù)據(jù)接口；

　　(4)總賬工具導入功能；

　　(5)系統(tǒng)的無縫連接和信息共享

　　2.技術(shù)特征:

　　(一)嚴格的安全技術(shù)

　　a.數(shù)據(jù)操作安全

　　b .數(shù)據(jù)存儲安全

　　c .數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全

　　3.應(yīng)用特性:

　　全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)的管理需求。！

　　a .業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。

　　b .報表統(tǒng)計分析有特色，根據(jù)應(yīng)用角色多角度進行業(yè)務(wù)分析。

　　c .靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表、文檔格式。

　　d .金融業(yè)務(wù)一體化管理，更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。

　　e .規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)運營風險。

　　f .豐富快捷的財務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理，快速支持企業(yè)決策。

　　g .完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷等一整套出納業(yè)務(wù)。

　　(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

　　1.財務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學校、兼職會計師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi))，標準版、在線版:針對小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財務(wù)會計為核心的大型代理記賬公司進行整體運營管理。

　　2.ERP——U8是大中型企業(yè)或集團的集成解決方案。用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運營和管理特點的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計的。將成功的管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)實踐進行卓有成效的應(yīng)用，將管理要素合理預設(shè)在軟件中，讓更多的企業(yè)通過用友ERP-U8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實施，實現(xiàn)先進成熟管理的應(yīng)用價值。

　　3.用友軟件授權(quán)時，是財政部批準的第一家財務(wù)信息軟件開發(fā)商。

　　四.業(yè)務(wù)收入

　　1.收入來源:環(huán)博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(含用友軟件配套耗材)，并根據(jù)行業(yè)平均標準和公司成本預算制定相應(yīng)的收費標準。

　　其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務(wù)費用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務(wù)費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元。

　　動詞 （verb的縮寫）競爭與營銷

　　(1)市場評估:據(jù)CCW Research統(tǒng)計，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率為32%；同期ERP規(guī)模達到11.9億元，增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業(yè)和組織，其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿�可觀。

　　(一)中小企業(yè)對ERP的需求旺盛。20xx年，我國中小企業(yè)ERP市場銷售額占ERP市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長率達到24.1%，大大超過了大企業(yè)市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業(yè)市場的增速，繼續(xù)成為推動ERP市場增長的主導力量。

　　(二)中小企業(yè)用戶謹慎選擇ERP

　　通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在選擇ERP時更加謹慎，選擇時考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產(chǎn)品的可用性，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率和銷售業(yè)績的提高。

　　(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現(xiàn)有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反，這個市場份額也是用友的利潤增長點，國內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

　　(3)銷售策略:

　　幫助客戶實現(xiàn)四個充分性

　　充分理解需求；充分的訓練練習；反饋問題充分；充分總結(jié)經(jīng)驗；

　　使用各種方法向目標客戶交付以下合理需求:

　　1.實時業(yè)務(wù)中，企業(yè)必須掌握即時性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業(yè)反應(yīng)要快。

　　2.信息化——不要簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公的電腦化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富？產(chǎn)品信息收集是否完整？關(guān)于商業(yè)環(huán)境的'相關(guān)信息夠新嗎？經(jīng)營成果的信息是否準確？

　　3.營利性——管理無非是活力和社會責任。因此，要不斷創(chuàng)造效益，同時注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

　　(4)價格政策

　　按照用友的政策規(guī)定。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受，建議采用區(qū)域集中推廣會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式，輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)，努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽的基礎(chǔ)上拓展市場的銷售渠道。

　　營養(yǎng)護理商業(yè)計劃服務(wù)介紹

　　隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題相當嚴重。學校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會的發(fā)展和人們對營養(yǎng)的需求非常明確，營養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)營養(yǎng)機構(gòu)拉開帷幕。

　　公司會根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營養(yǎng)護理方案，并成立營養(yǎng)檢測咨詢指導中心。該中心將通過對客戶的營養(yǎng)檢測開展營養(yǎng)服務(wù)，結(jié)合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調(diào)理，提高客戶的營養(yǎng)指標。

　　具體檢測方案:

　　1)測量個體的基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測量、礦物質(zhì)測量和維生素測量

　　2)確定不同階段人群的具體營養(yǎng)需求

　　3)其他營養(yǎng)狀況指標-多項

　　4)測定了與營養(yǎng)不均衡的營養(yǎng)項目相對應(yīng)的20項器官功能指標

　　5)確定所選食品和保健食品的營養(yǎng)改善，包括吸收和效果

　　6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)影響程度報告、營養(yǎng)與當前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指南、保健食品營養(yǎng)測定指南、膳食指南。

　　技術(shù)指標:

　　1.綜合指標:包括所有營養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測定

　　2.操作簡單:經(jīng)過兩周的訓練就能掌握檢測技術(shù)，30分鐘就能對居民營養(yǎng)進行全面檢測

　　3.智能評估報告:即時營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準

　　4.明確的指導:每種營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項

　　5.生物波采樣技術(shù):無損傷，營養(yǎng)功能平衡波形完整。

　　通過營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導、營養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標準生物波模式，通過嚴格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案，營養(yǎng)學家對人群的營養(yǎng)健康指導得到了規(guī)范，檢測分析技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，營養(yǎng)指標能夠全面、快速、準確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯�？梢詸z測營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實現(xiàn)最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評價的營養(yǎng)方案。

　　公司也可以從營養(yǎng)指導中心發(fā)展到亞健康中心，進一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進行戰(zhàn)略合作，具體如下:

　　1)餐飲業(yè):營養(yǎng)檢測與評價-營養(yǎng)調(diào)理-營養(yǎng)教育-食品開發(fā)-營養(yǎng)配餐-特殊配餐培訓及連鎖

　　2)美容行業(yè):營養(yǎng)檢測與評價-美容營養(yǎng)與健康-營養(yǎng)調(diào)理-競爭美容行業(yè)

　　3)健康和健康俱樂部:添加營養(yǎng)測試和評估-營養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用

　　4)體檢機構(gòu):添加營養(yǎng)檢測與評價-營養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。

　　公司根據(jù)自身實力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。，然后進一步進入商業(yè)會所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機關(guān)單位的醫(yī)療保健機構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應(yīng)該是獨立的。一個檢測室最多要配備兩套設(shè)備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養(yǎng)檢測分析設(shè)備，營養(yǎng)檢測分析設(shè)備可根據(jù)自身條件租用或購買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬元押金或具有擔保抵押資格的人和財產(chǎn)。設(shè)備租賃費用每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設(shè)備價格9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備1臺、計算機系統(tǒng)及檢測軟件1臺、水處理設(shè)備1臺。

　　人員和組織結(jié)構(gòu)

　　公司設(shè)有董事會、宣傳組、策劃組、實施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:

　　1)對長期健康營養(yǎng)行業(yè)感興趣，有一定投資實力，對健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人

　　3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學、保健和營養(yǎng)學知識；

　　4)具有相應(yīng)的管理能力、一定的組織協(xié)調(diào)能力和社會活動能力，具有良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有興趣服務(wù)的客戶群體；

　　5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學、護理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營養(yǎng)師；

　　6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓和考核(免費)；

　　7)符合公司形象，統(tǒng)一政策和指導，認同并積極配合總部有效的管理方針、管理模式和業(yè)務(wù)模式；

　　市場預測

　　1.營養(yǎng)檢測、咨詢和指導調(diào)理服務(wù)的市場需求分析:

　　(a)政策和法規(guī):

　　1.《中國營養(yǎng)改善行動計劃》規(guī)定，今后保健食品銷售人員必須具備國家認可的專業(yè)營養(yǎng)師資格；

　　2.20xx年頒布了《國家營養(yǎng)條例》，所有100人以上的幼兒園、學校、社區(qū)和餐館必須配備營養(yǎng)師:

　　3.20xx年10月25日，勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè)；

　　(2)健康需求:個人和家庭需求

　　隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問題。調(diào)整消費結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)，獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為消費趨勢。聘請營養(yǎng)顧問已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費時尚。公共營養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認同和社會意識。

　　營養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達到峰值。目前家庭營養(yǎng)咨詢師的年費在8000元左右，企業(yè)營養(yǎng)咨詢師的年費在4萬元左右。營養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

　　2.營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設(shè)需求分析：

　　1.大、中、小學、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業(yè)營養(yǎng)師，不了解群體營養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營養(yǎng)工作室；一種是委托專業(yè)的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位。

　　2.專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求，必須有營養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請兼職營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)的營養(yǎng)咨詢、檢測指導和調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位為機構(gòu)服務(wù)，可以大大降低管理和運營成本。

　　市場戰(zhàn)略

　　1.運營指導:總部為店鋪運營、管理、形象維護和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時，總部市場部隨時對各檢測中心的運行問題進行指導和協(xié)助，不定期進行市場檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決檢測中心運行過程中的問題。

　　2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。

　　3.服務(wù)支持:總部將為檢測中心提供集團自主研發(fā)并以優(yōu)惠價格購買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤率。

　　4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標注各個檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳學術(shù)理論、標準定義、相關(guān)學術(shù)進展、公司專利產(chǎn)品和項目優(yōu)勢�；ヂ�(lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測試中心的活動及相關(guān)成果。

　　5.專家資源:總部將繼續(xù)擴大醫(yī)療和營養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量，確保為每個檢測中心提供可靠的專家。費用面議。

　　6.服務(wù)支持:首開一周內(nèi)，總部會派相關(guān)人員(市場部、衛(wèi)生部)協(xié)助開通，相關(guān)費用由中心承擔。

　　7.統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標、站號、LOGO的使用給予統(tǒng)一指導。(健康信使工作站)

　　8.技術(shù)培訓:簽約后由總部統(tǒng)一培訓，新店開業(yè)前由總部對衛(wèi)生醫(yī)生進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓和指導。定期對門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進行培訓，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平。總部將繼續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項目、新知識、新服務(wù)，使其始終與總部保持一致。

　　9.客戶特點:針對所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是需要高營養(yǎng)又缺乏營養(yǎng)的弱勢人群。

　　公司還有一個全面的管理流程模型，如下所示:

　　1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開始

　　2.操作標準一致的檢測方法

　　3.系統(tǒng)營養(yǎng)評價標準模板

　　4.個性化營養(yǎng)指導和調(diào)理計劃

　　5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng)，連接營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)

　　財務(wù)規(guī)劃(3年)

　　啟動資金:20萬元

　　1.開業(yè)初期基本費用分析(基本店鋪):(前一個月)

　　房屋租賃或店鋪購買:1萬元

　　門面裝修含廣告及技術(shù)培訓費:6500元

　　辦公設(shè)備:17萬元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話、桌椅等。)

　　執(zhí)照申請:1000元(非一般納稅人資格)

　　人員費用:基于5名員工，平均工資2500元/月。

　　2.收入預測:(一般店購營養(yǎng)檢測儀)

　　1)運營期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營養(yǎng)師):

　　營養(yǎng)咨詢5人:5 X 50元=250元

　　我們的營養(yǎng)檢測(當天出具報告)2-5人:3 X 100元=300元

　　健康檢查100元/人×3 = 300元

　　做5人營養(yǎng)食譜:5 X 50元(均價)=250元

　　制定健康計劃(第二天報告):5 X 180元=900

　　特例特殊測試調(diào)理(均價180元)3人:3X180元=540元

　　篩查用品5人:5 X 70元=350元

　　營養(yǎng)補充品推廣:500元/天

　　日平均流水量:3390元

　　2)運營每月接待以下客戶:

　　2名VIP高級會員:2X3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

　　清肝解毒綜合調(diào)理2人:2X6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場支援。)

　　傭金:2720元/人。

　　月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

　　其他:團體檢驗顧問、銷售設(shè)備傭金、講座費、特殊客戶調(diào)理費、保健品銷售、營養(yǎng)食品銷售等。

　　預計設(shè)備采購:半年回報投資。

　　預計租賃設(shè)備:月盈余(按日流量1000元計):5000-10000元。

　　還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨計算的，資金是按照各個收益的比例進行分配的。

創(chuàng)業(yè)計劃書4

　　第一章 執(zhí)行概要

　　一、執(zhí)行概要

　　牛奶奶茶等行業(yè)作為奶制品行業(yè)的關(guān)聯(lián)行業(yè)，受到的影響也是十分大的。而且奶茶業(yè)用的主要輔料奶精（學名：植脂末）剛好與此次危機的罪魁禍首奶精（學名：三聚氰胺）重名。

　　然而，現(xiàn)磨豆?jié){異軍突起，憑借其營養(yǎng)、安全、口味好的特點，迅速占領(lǐng)了奶茶等現(xiàn)售飲料市場�，F(xiàn)磨豆?jié){冷熱均可，但是熱飲味道更佳！現(xiàn)在中國冬季市場，現(xiàn)售飲料是很匱乏的，而現(xiàn)磨豆?jié){正好彌補了這個空缺，在寒風凜冽的冬季，手捧一杯口味濃香，熱熱的現(xiàn)磨豆?jié){，是多么愜意舒心的一件事情啊！

　　起源于中國的豆?jié){承載著濃厚的傳統(tǒng)文化積淀，成為人們由衷青睞的健康飲品。魅力無限的豆?jié){不光成為營養(yǎng)早餐必備，也適合不同口感搭配，豆?jié){健康生活逐漸成為一種時尚。

　　針對本人為應(yīng)屆畢業(yè)大學生，資金、經(jīng)驗還很不足，因此，大致規(guī)劃是從小做起，一步步做大。

　　第二章 公司介紹

　　一、創(chuàng)辦新企業(yè)的思路和情況

　　豆?jié){起源于中國，相傳是1900多年前西漢淮南王劉安所發(fā)明，《本草綱目》記載：“豆?jié){，利氣下水，制諸風熱，解諸毒”，“豆?jié){性平味甘”。春秋飲豆?jié){，滋陰潤燥，調(diào)和陰陽；夏飲豆?jié){，消熱防暑，生津止渴；冬飲豆?jié){，祛寒暖。

　　豆?jié){在中國出現(xiàn)20xx多年了，中國人骨子里對豆?jié){就有一種偏好，而且每天大家早上喝的豆?jié){基本上都是商家昨天下午做出來的，大豆的香味已經(jīng)蕩然無存�，F(xiàn)磨豆?jié){現(xiàn)磨現(xiàn)賣，只放水和白糖，沒有任何添加劑，豆香濃郁，口感爽滑，是消費者看得見的綠色好飲品。

　　科學家稱豆?jié){為“心血管保健液”，“21世紀餐桌保健液”。美國國家食品藥品管理局數(shù)據(jù)證明：每日攝入25克大豆蛋白可有效預防心血管疾病。500克黃豆所含的營養(yǎng)價值等同于1500克雞蛋，或10千克牛奶。黃豆營養(yǎng)價值高，成為了眾人青睞的豆?jié){經(jīng)典。

　　二、公司預計成立時間、形式與創(chuàng)立者

　　五谷豆?jié){屋坐落于滄縣三中，是一家以現(xiàn)磨豆?jié){為主要經(jīng)營產(chǎn)品的小店。在這個崇尚健康綠色的年代，人們更希望喝到既可口又健康的飲品。在這樣一個大趨勢下，我們成立了以健康、綠色、低價為理念的五谷豆?jié){屋，針對高中生和學校老師為客戶群體，提供周到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　企業(yè)類型：餐飲業(yè)

　　所在地區(qū)：滄縣三中食堂

　　聯(lián)系方式：138********

　　成立日期：20xx年3月

　　員工人數(shù)：1人

　　三、公司投資人背景資料

　　投資人：劉亞杰

　　資產(chǎn)：3萬

　　四、公司業(yè)務(wù)范圍

　　五谷豆?jié){屋坐落于滄縣三中，是一家以現(xiàn)磨豆?jié){為主要經(jīng)營產(chǎn)品的小店。在這個崇尚健康綠色的年代，人們更希望喝到既可口又健康的飲品。在這樣一個大趨勢下，我們成立了以健康、綠色、低價為理念的五谷豆?jié){屋，針對高中生和學校老師為客戶群體，提供周到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　五、企業(yè)的目標和發(fā)展趨勢

　　通過在校園里的銷售，提升品牌影響力和認知度，加快“五谷豆?jié){屋”搶占滄縣三中校內(nèi)市場的步伐，讓鮮豆現(xiàn)磨豆?jié){成為人們新的消費品牌，從而擴大市場，做成連鎖

　　第三章 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本描述

　　1、原味爽口豆?jié){

　　2、紅豆浪漫豆?jié){

　　3、綠豆活力豆?jié){

　　4、黑豆魅力豆?jié){

　　5、黑芝麻醇香豆?jié){

　　6、紅棗補血豆?jié){

　　7、核桃補腦豆?jié){

　　8、杏仁補心豆?jié){

　　品種眾多，也可自行選擇幾種混合型豆?jié){。

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

　　豆?jié){起源于中國，相傳是1900多年前西漢淮南王劉安所發(fā)明，《本草綱目》記載：“豆?jié){，利氣下水，制諸風熱，解諸毒”，“豆?jié){性平味甘”。春秋飲豆?jié){，滋陰潤燥，調(diào)和陰陽；夏飲豆?jié){，消熱防暑，生津止渴；冬飲豆?jié){，祛寒暖。

　　豆?jié){在中國出現(xiàn)20xx多年了，中國人骨子里對豆?jié){就有一種偏好，而且每天大家早上喝的豆?jié){基本上都是商家昨天下午做出來的，大豆的香味已經(jīng)蕩然無存�，F(xiàn)磨豆?jié){現(xiàn)磨現(xiàn)賣，只放水和白糖，沒有任何添加劑，豆香濃郁，口感爽滑，是消費者看得見的`綠色好飲品。

　　科學家稱豆?jié){為“心血管保健液”，“21世紀餐桌保健液”。美國國家食品藥品管理局數(shù)據(jù)證明：每日攝入25克大豆蛋白可有效預防心血管疾病。500克黃豆所含的營養(yǎng)價值等同于1500克雞蛋，或10千克牛奶。黃豆營養(yǎng)價值高，成為了眾人青睞的豆?jié){經(jīng)典。

　　起源于中國的豆?jié){承載著濃厚的傳統(tǒng)文化積淀，成為人們由衷青睞的健康飲品。魅力無限的豆?jié){不光成為營養(yǎng)早餐必備，也適合不同口感搭配，豆?jié){健康生活逐漸成為一種時尚。

　　第四章 市場機會分析

　　市場背景

　　市場需求變化：近年，在提倡健康生活的大環(huán)境下，起源于中國的豆?jié){，其營養(yǎng)和保健作用已被大眾廣泛接受，豆?jié){已經(jīng)成為眾多家庭的生活必備飲品。20xx年至去年，中國豆?jié){機市場分別銷售180萬臺、300萬臺和550萬臺，間接表明了人們消費選擇由乳制品向豆?jié){制品的轉(zhuǎn)變。預計在今后若干年中，人們生活水平和健康意識的提高，加之豆?jié){消費習慣的不斷轉(zhuǎn)變，現(xiàn)磨鮮豆?jié){市場仍有巨大的增長空。

創(chuàng)業(yè)計劃書5

　　一、市場介紹

　　1999年底，中國網(wǎng)民人數(shù)為890萬。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過1000萬。隨著校園互聯(lián)網(wǎng)用戶(主要是大學生)的增長，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量急劇增加。

　　自2000年3月以來，在電子商務(wù)的熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式明確的ICP，一度受到廣泛關(guān)注，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛采取行動。最引人注目的是，中國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)已經(jīng)與TOM.COM達成合作意向。旅游網(wǎng)站，不涉及分銷和支付，以電子商務(wù)為主要形式，成為投資熱點。

　　但無論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游信息網(wǎng)，還是作為后起之秀的攜程旅行網(wǎng)，都把業(yè)務(wù)重點放在了旅游業(yè)上，重點放在了機票預訂、酒店客房預訂等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上。他們在個人自助旅行和學生背包旅行上做不出什么特色，提供的服務(wù)本質(zhì)上也無法實現(xiàn)。他們只介紹相關(guān)的旅游知識和旅行社提供的路線、景點，關(guān)于個人旅游的細節(jié)很少提及。去年年底，攜程。異軍突起的com在個人自助游方面有一些特色，但其定位仍然背負著傳統(tǒng)自助游的陰影，沒有充分考慮大學生的旅游階層，其攜程旅行模式對于大學生來說仍然難以操作。

　　另一方面，目前很多旅游網(wǎng)站都宣稱網(wǎng)上旅游便宜又舒服，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過網(wǎng)上購票和預訂很難達到旅游團隊的數(shù)量，也就是說，不可能享受到旅行社獲得的折扣。目前網(wǎng)游的風光只是網(wǎng)站降價賣廣告，而不是長久生存的方式。有調(diào)查顯示，在整個旅游市場的大量FITs中，90%以上的人之前沒有通過旅行社旅游過，而這些FITs中的上網(wǎng)者是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標客戶。從某種意義上說，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站并沒有正面交鋒。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站發(fā)展的主流只是旅行社的結(jié)構(gòu)調(diào)整，與旅游網(wǎng)站的發(fā)展無關(guān)。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自身特點走自己的路，做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易實現(xiàn)的服務(wù)。

　　另一方面，隨著人們生活水平和知識水平的雙重提高，對旅行的要求也越來越高。傳統(tǒng)的填鴨式團體旅游已經(jīng)逐漸失去了對許多出境游客的吸引力。在年輕人中，獨立、免費的自助旅行越來越得到認可。然而，一個嚴重的問題是，面對快速發(fā)展的自助游客群體(背包客)，國內(nèi)的社會配套設(shè)施跟不上需求，導致許多旅游后后遺癥。Uchostelling(大學旅舍)是通過網(wǎng)絡(luò)在中國有條件的大學區(qū)首次建立青年旅舍式的配套服務(wù)。目前在廣東以外的國內(nèi)很多旅游區(qū)，沒有以青年旅社直接命名的機構(gòu)，但是出現(xiàn)了類似的為背包客服務(wù)的酒店，反映了市場的實際需求。比如云南大理、廣西桂林都有配套的自助游住宿酒店，上海黃浦江畔的老理查德酒店非常接近青年旅舍的標準，但缺乏一定程度的'系統(tǒng)協(xié)調(diào)，沒有充分發(fā)揮旅游中的聚焦效應(yīng)。

　　今年3月下旬，由廣東省青年旅舍協(xié)會組織的來自中國12個城市的代表，討論了國際青年旅舍在中國的推廣計劃。據(jù)說幾年內(nèi)全國各地不同城市都會開很多青年旅社。一種新的旅游模式即將出現(xiàn)，中國將為未來的新旅游精神做好充分的硬件準備。

　　二、目標市場

　　只要商業(yè)內(nèi)容的受眾是大學生(年輕人)，從長遠來看，服務(wù)受眾群在不斷增加，30歲以下的網(wǎng)民就是我們的可能訪客。如果網(wǎng)站能順利啟動，在網(wǎng)站開通后半年內(nèi)，通過服務(wù)項目宣傳和U & amp；CHOSTELLING(大學招待所)理念的高校游SHOW，同時一些促銷活動免費優(yōu)惠，游客總數(shù)可以超過幾十萬，一年后可以達到幾百萬。同時，隨著節(jié)假日的到來，中介服務(wù)業(yè)務(wù)將進入正式的初始發(fā)展階段。網(wǎng)站瀏覽量的增長和使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將繼續(xù)促進uchostelling。在網(wǎng)站頁面瀏覽量穩(wěn)定的情況下，廣告收入將持續(xù)上升。

　　三、區(qū)域重點

　　關(guān)于uchostelling服務(wù)，我們基于區(qū)域和業(yè)務(wù)密集點。發(fā)展重點是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好之后，再向北推進，分為東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南、港澳臺等。業(yè)務(wù)成熟后，將與國外同類機構(gòu)合作開展國內(nèi)外的旅舍業(yè)務(wù)合作，爭取在每一個有大學的市區(qū)建立uchostelling服務(wù)機構(gòu)。

　　四、發(fā)展目標

　　公司的最終發(fā)展目標是完成傳統(tǒng)旅游與正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自由行旅游資源整合，使(大學旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò)為交易模式，以大學為服務(wù)基礎(chǔ)的跨區(qū)域青年旅舍，最大的大學生(青年)旅游機構(gòu)，城市間大學生游客的理想驛站。

　　五、業(yè)務(wù)計劃的實施

　　第一步:(期限:六個月)第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運營，有限的人力資源集中在(大學宿舍)理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)運營模式的推廣。同時，先與國內(nèi)已建立的大學旅行社或類似青年旅社的機構(gòu)進行業(yè)務(wù)聯(lián)系，然后在相對發(fā)達但沒有相應(yīng)機構(gòu)的大中城市的大學進行業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭取更大的投入。

　　第二步:在華南各大高校校園開展相關(guān)活動，爭取一期服務(wù)用戶。一年內(nèi)業(yè)務(wù)正常運營，并在此基礎(chǔ)上，在非節(jié)假日期間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。

　　第三步:加大融資，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，在業(yè)務(wù)集中的城市(點)適當建立全權(quán)產(chǎn)權(quán)。

創(chuàng)業(yè)計劃書6

　　一、發(fā)展前景。

　　自古以來，“民以食為天”隨著時代的日益推進，生活水平的日益提高，衣、食、住、行已經(jīng)是不可缺少的重要組成部分了，而餐飲則是廣大消費者不可缺少的部分了，目前由于生活水平提高，消費者對飲食十分注重，注重營養(yǎng)、健康、放心等，同時隨著餐飲行業(yè)的日益增加，越來越多的餐飲面向大眾，所以想在餐飲行業(yè)做好必須選擇讓老百姓放心肯定、與當?shù)乩习傩丈�活喜好相關(guān)、具有廣大消費者口碑的的美食才能不被淘汰，而我們刀削面魚就本著此宗旨面向廣大消費者。

　　二、店面簡介。

　　與酒店廚房性質(zhì)之間，本店配備大型停車場，讓顧客不會為吃飯沒有車位而煩神。

　　三、主體介紹一、創(chuàng)業(yè)目標。

　　發(fā)展中國真正意義上的刀削面行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型連鎖加盟公司。

　　二、市場分析。

　　社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但刀削面對消費者來說還很陌生，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　調(diào)查表明，由于美食的品種繁多，消費者經(jīng)常會為吃什么而煩惱由此餐飲業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以刀削面作為一種中式快餐將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

　　但考察現(xiàn)行中臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式餐飲的眾多弱點，給我們開此餐館提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色，那么我們占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

　　三、實施方案。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。

　　2、目標市場的定位。

　　大眾能接受的美食。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3、市場策略。

　　產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化，如果發(fā)展前景較好、市場廣大的前景下考慮下一步進行連鎖化。針對人口流動性大，時間緊迫，總口難調(diào)的特點，我們將由模式統(tǒng)一化針對性做出富有特色為顧客提供可口、營養(yǎng)的美食。同時提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射整個縣城經(jīng)營。

　　發(fā)展初期，大力發(fā)展獨一無二的美食，在河東街又作為老牌餐飲店，待實力有了進一步的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展連鎖加盟經(jīng)營模式。

　　五、投資收益。

　　2、飲品部門。

　　主要經(jīng)營刀削面及早餐，是廣大消費者眼里十分喜歡的一道美食，而我們的刀削面更加讓消費者吃了后難以忘懷。

　　3、成效。

　　成效：刀削面魚希望宣揚之功效，我們更希望從中獲利。計劃刀削面將在半年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈。預計2年左右發(fā)出總投資本錢，并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達兩萬元，并在兩年后能開設(shè)另一所加盟店。開店工期條件：1個半月。本錢條件：項目總投資約為50萬元人民幣。

　　六、市場解析(項目可行性解析)：

　　一、地點與裝修(項目質(zhì)量條件)刀削面的地址條件是環(huán)境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此來抵達本身的經(jīng)營獲利。吃面屬于陜北人美食文化的交流活動，典型的區(qū)域重要且附近多處大型建筑物崛起，交通榮華，也可能吸收更多的外區(qū)顧客。

　　二、營業(yè)時間早上七點至晚上九點；星期。

　　六、日及大眾假期由上午八點至清晨二點，所以我們肯定平居在早上八點著手營業(yè)以提供早餐而星期六日及大眾假期則延遲，并且節(jié)假日有一定促銷活動以及有獎競猜活動。

　　五、牌照及公用事務(wù)請求。

　　1、商業(yè)立案：本店需向稅務(wù)局、工商局請求商業(yè)立案，以處置商業(yè)活動。

　　2、餐飲業(yè)牌照：由于刀削面屬餐飲業(yè)，我們必需向衛(wèi)生局請求餐飲食品安詳牌照。

　　3、工業(yè)、商業(yè)及公共機構(gòu)排污牌照我們需向環(huán)保局請求商業(yè)機構(gòu)排污牌照。

　　4、水、電請求：我們需向水務(wù)局請求成為店鋪地址的注冊用戶，并須填妥水務(wù)表格及繳交水費押金，向電力公司請求電力供給。

　　5、電話請求：公益，我們要向相關(guān)通訊公司請求商用電話。

　　六、本店絕對于競爭對手的重要優(yōu)勢(項目評價)：

　　1、店內(nèi)裝修絕對更文雅一些。

　　2、可與顧客打下優(yōu)越的人際關(guān)連，這樣顧客天然會多。

　　3、可能做競爭對手沒有的業(yè)務(wù)，如舉辦誕辰會，小游戲等。

　　4、比較與同行業(yè)，本店各方面絕對讓顧客感到物美價廉。

　　5、經(jīng)營限制可隨時做天真改動。

　　(1)資金不充足，地輿位置不好，時間方面不充足。

　　(2)經(jīng)營能力各方面均有缺少。

　　(3)人脈方面，創(chuàng)業(yè)。所交往的人群消費能力不高。

　　(4)管理、技術(shù)程度不夠?qū)�業(yè)。

　　(5)缺乏本身獨立的品牌。

　　七、發(fā)展戰(zhàn)略。

　　1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對上班族、臨時務(wù)工者、小區(qū)業(yè)主和學生等，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2，本店不定時開展促銷活動，并對長期消費的客人進行登記備份，并贈送貴賓卡，并享受本店一系列活動。

　　3、餐廳使用不銹鋼制的.自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　4、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　八、餐廳管理結(jié)構(gòu)。

　　經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

　　主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

　　主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)。

　　主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

　　九、促銷和市場滲透。

　　前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

　　十、財務(wù)狀況分析。

　　據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約900元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為四個月。

　　十一、大力打造“綠色食品”的品牌形象。

　　根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

　　十二、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢。

　　本餐廳的目標人群為學生以及城市居民�？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。

　　十三、市場風險。

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　　（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

　　（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　內(nèi)部管理風險：餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　原料資源風險：本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

　　十四、本店管理制度。

　　一、酒店管理中的常見問題。

　　二、酒店管理三大錯誤。

　　1、酒店管理表里不一。

　　2、對酒店設(shè)備只注意裝修采購部注意保養(yǎng)3、對服務(wù)員的要求沒有方法沒有標準。

　　三、以常分類，常整理，常清潔，常維護，常規(guī)范和常教育的宗旨管理酒店。

　　四、新進員工進行全員培訓，指導如何做好服務(wù)，如何提高工作效率，如何面對形形色色的顧客，如何搞好團結(jié)，同時帶領(lǐng)員工走向軍事化管理，不遲到，不早退，不浪費，不懶散，時刻本著對酒店負責對客人負責老板負責的精神去工作。

　　六、每天開例會針對發(fā)現(xiàn)的問題進行點評一個月開一次全體會議，對酒店的不足，員工不足以及優(yōu)秀地方進行點評，并布置下周任務(wù)。

　　七、對廚房前廳要起到鏈接作用，保證上菜速度，成本控制，并且在上客時不慌不忙。

　　八、要想把酒店各方面提高就必須堅持以下方法。

　　1、眼快，手快，腳快，嘴巴勤快，反應(yīng)快，動作快2、本著干一行愛一行的態(tài)度工作，本著顧客就是上帝的宗旨服務(wù)，在遇到特殊情況時候要學會淡定，忍耐，用合理的方式方法化解。

　　3、本著以店為家，有團隊意識，不計較，不偷懶，不浪費，對店內(nèi)設(shè)施有著愛惜心理。

　　4、物品擺放歸類到位，養(yǎng)成良好的工作方法。

　　5、服從酒店管理，對酒店經(jīng)常提一些合理化建議。

　　九、嚴格遵循請消假制度，做好班次調(diào)整，請假后要消假。

　　十、注意細節(jié)，做到不留死角，不留殘余。

　　十一、對菜肴方面要保質(zhì)保量，定期點評，吧臺設(shè)立意見箱，對于不足的加以改正，好的繼續(xù)保持。

　　十二、酒店的好壞離不開營銷，在做好服務(wù)同時可以把營銷做好，像客人以及親朋好友推薦這里，做到讓客人來了一次還來下次。

　　十三、節(jié)假日做好宣傳促銷活動。

　　以上是酒店管理的基本方法，不足的待到實際操作中予以添加完善。

創(chuàng)業(yè)計劃書7

　　宏觀環(huán)境分析

　　人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內(nèi)消費人口極大。

　　經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我工作室的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。

　　政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

　　國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。

　　綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。

　　消費群體定位及分析

　　因我們工作室走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

　　大學生(約占消費人群的 60 %)

　　心理分析： 大學是現(xiàn)代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。 購買分析：大學生有一定的經(jīng)濟消費能力。

　　中小學生(約占消費人群的 15 %)

　　心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

　　購買分析：創(chuàng)意益智游戲有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。

　　上班族(約占消費人群的 20 %)

　　心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

　　購買分析：創(chuàng)意桌游有一定收藏性，贈送親友，紀念收藏。

　　藝術(shù)院校的學生(約占消費人群的 4 %)

　　國外消費者(約占消費人群的 1 %)

　　總結(jié)：我工作室的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

　　估計市場份額和銷售額

　　“桌上游戲”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對這種類似的桌上游戲并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們工作室不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，工作室在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

　　現(xiàn)處生命周期的階段分析

　　據(jù)調(diào)查，中國禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個

　　性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們工作室將這些項目濃和整索，通過創(chuàng)意個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?

　　社會經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年創(chuàng)意設(shè)計如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，創(chuàng)意桌上游戲的市場價值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們工作室這種全面綜合性的創(chuàng)意桌上游戲卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。

　　未來市場發(fā)展趨勢

　　隨著我們“奔騰夢工場”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的.加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會有與我們工作室類似的綜合性創(chuàng)意桌上游戲，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們工作室的目標是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。

　　國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。桌上游戲行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。游戲新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

創(chuàng)業(yè)計劃書8

　　一、項目介紹

　　項目名稱：生態(tài)農(nóng)業(yè)園

　　經(jīng)營范圍：養(yǎng)殖、種植、餐飲

　　項目團隊成員：

　　項目投資：人民幣50萬

　　場地選擇：

　　項目概述：隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的`優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養(yǎng)殖動物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。

　　生產(chǎn)模式：

　　動物——糞便——沼氣池——沼氣——燃燒、照明

　　沼液——澆灌牧草、瓜果、野菜

　　沼渣——養(yǎng)殖蚯蚓、養(yǎng)魚

　　經(jīng)營模式：

　　第一階段：（1—2年） 個體戶時代

　　主要任務(wù)：產(chǎn)品塑造及銷售渠道鋪設(shè)的過程

　　主要經(jīng)營產(chǎn)品：

　　土雜豬養(yǎng)殖

　　土雞養(yǎng)殖

　　兔養(yǎng)殖

　　蔬菜種植

　　野菜種植

　　第二階段：（2-5年）企業(yè)時代

　　主要任務(wù)：品牌與資本的積累過程

　　主要產(chǎn)品：

　　品牌農(nóng)副產(chǎn)品及種苗

　　技術(shù)培訓

　　加盟服務(wù)

　　第三階段：5—10年 資本時代

　　主要任務(wù)：資本擴張及品牌+多元化投資

　　主要產(chǎn)品：

　　資本投資

　　產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)經(jīng)營

　　第一階段生產(chǎn)計劃：

　　土雜豬養(yǎng)殖

　　項目規(guī)模：200頭年 100頭批

　　飼養(yǎng)周期：6個月

　　投資與收益：

　　投資（以一批豬計算）

　　場地投資：3000元年

　　種苗投資：350元頭*100頭=35000元

　　飼料投資：1、豆渣 30000斤*0.1元斤=3000元

　　2、飼料550元頭*100頭=55000元

　　3、青飼料 ？

　　疫苗藥物：10元頭*100頭=1000元

　　水電：2 元頭*100頭=200元

　　人工：？

　　共計：94200元

　　收益：

　　220斤頭*7.5元斤-942元=708元*100頭=70800元

　　70800元*2批=141600元

　　存在風險：

　　疾病風險

　　處理措施：1適當控制規(guī)模

　　2完善防疫機制

　　銷售風險：1形成自身產(chǎn)品特色

　　2降低飼養(yǎng)成本

　　土雞養(yǎng)殖

　　方案一：

　　項目規(guī)模：6000羽年 3000羽批

　　飼養(yǎng)周期：4月

　　投資與收益：

　　投資（以一批雞計算）

　　場地投資：3000元年

　　種苗投資：2.5元羽*3000羽=7500元

　　飼料投資：1、飼料 3000羽*12元羽=36000元

　　2、青飼料 ？

　　疫苗藥物：1元羽*3000羽=3000元

　　水電：2 元羽*3000羽=6000元

　　人工：？

　　共計：55500元

　　收益：

　　3000羽 *30元羽-55500元 =34500元

　　34500元*2批=69000元

　　方案二：

　　項目規(guī)模：4000羽年

　　飼養(yǎng)周期：12月

　　投資與收益：

　　投資（以一批雞計算）

　　場地投資：3000元年

　　種苗投資：2.5元羽*4000羽=10000元

　　飼料投資：1、飼料 3000羽*30元羽=90000元

　　2、青飼料 ？

　　疫苗藥物：1元羽*4000羽=4000元

　　水電：2 元羽*4000羽=8000元

　　人工：？

　　共計：115000元

　　收益：

　　4000羽 *（50%產(chǎn)蛋率*240天*1元枚）-115000 =365000元

　　野兔養(yǎng)殖

　　項目規(guī)模：種兔100頭 年產(chǎn)商品兔3000只

　　飼養(yǎng)周期：12個月

　　投資與收益：

　　投資

　　場地投資：3000元年

　　種苗投資：

創(chuàng)業(yè)計劃書9

　　隨著西部大開發(fā)，云南經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民的生活水平得到很大的提高，人們不只追求物質(zhì)的滿足，更重要在于精神的享受，舉辦婚禮成為了向別人炫富的方式，擁有一場豪華的婚禮新人家人的臉上都有光彩。

　　那么，民族特色婚禮創(chuàng)業(yè)計劃書要怎么寫呢?

　　一、前言

　　一場婚禮，可以是奢華貴氣或者簡樸唯美，我們可以為新人美麗的結(jié)合錦上添花。

　　不同的風格給你不同的記憶，白族的簡樸素美，蒙古族的深沉悠揚、滿族的狂野氣息、壯族的浪漫多情，各種少數(shù)民族風情，可以婉約迷離也可以奔放爽朗，只要你想，讓我們與你一起實現(xiàn)，美麗奇幻，獨具一格，刻骨銘心，終生難忘的少數(shù)民族婚禮吧!

　　二、摘要

　　我們是少數(shù)民族組成的團隊!我們是少數(shù)民族學生創(chuàng)業(yè)的代表，成就一家領(lǐng)導民族婚禮時尚品牌的公司，擁有民族婚禮策劃服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)，體驗個性婚典，展示民族特色，傳播民族婚禮文化，讓民族婚禮如“最炫民族風”火遍大江南北。

　　價格固然重要，服務(wù)才是根本，公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要把您的需求及預算告知我們，我們可以為你量身定制適合的婚禮。

　　我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種特別。

　　我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌�民族風格，不失民族特色，不缺乏時尚潮流的個性婚慶!締造浪漫一生。

　　我們的婚禮給你的是“彼此牽手相伴一生，留住愛情最真的一刻。

　　”本公司為打造良好企業(yè)形象，以云南為起點，辦民族特色婚禮，進而逐步擴大規(guī)模。

　　建立公司網(wǎng)站加大宣傳。

　　在成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，特色經(jīng)營為主線，創(chuàng)造規(guī)劃好美好發(fā)展前景。

　　在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，更加注重文化多樣性，民族文化婚禮的多樣性，你的滿意就是我們最大的快樂。

　　風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。

　　利用各種渠道籌集資金，發(fā)掘潛在的巨大市場。

　　利用各種文化相關(guān)研究和咨詢舉辦更多原滋原味的民族特色婚禮，讓你終生回味無窮的婚禮。

　　三、組織概念

　　1.公司名稱：“愛——永恒少數(shù)民族婚慶行”

　　2.公司宗旨：你們的幸�！�—我們的快樂

　　3.品牌理念：打造超凡脫俗極別具民族風味的精致婚禮

　　4.服務(wù)項目：

　　1.會場裝飾【包括舞臺布置，桌椅布置，還有諸如喜糖.喜酒.喜帖裝飾等小細節(jié)】

　　2.婚禮顧問【婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分】

　　3.新娘秘書【為新娘全程服務(wù)】

　　4.婚紗.禮服.首飾出租/出售

　　5.司儀

　　6.攝像.攝影

　　7.燈光音樂

　　8歌手.舞蹈.樂隊.魔術(shù).曲藝表演等

　　9.婚車服務(wù)

　　10.影視制作

　　11.出售婚慶相關(guān)用品【鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶水等】

　　5.婚禮場地選擇：摒棄傳統(tǒng)酒店式婚禮，以民族風景區(qū)，原始村落，民俗古建為依托

　　用民族文化，民族習俗穿插婚禮始終，簡樸不失唯美，不失奢華

　　6.公司結(jié)構(gòu)(人員構(gòu)成)

　　(1)宣傳部：主要負責公司形象，新廠品，節(jié)假日各優(yōu)惠活動的宣傳，精通文化傳播，電腦，具有創(chuàng)新意識的人，4名精英職員和2名助理

　　(2)策劃部：根據(jù)新人的要求和當?shù)鼗樗�，民俗策劃一場別具特色的少數(shù)民族婚禮，深厚的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)，精通各少數(shù)民族的婚俗，民俗的知識，有較強的語言表達能力，豐富的想象力，對音樂，色彩搭配有一定的研究，是一支富有創(chuàng)造力，全能型的團隊。

　　由3名主干精英和若干實習生組成。

　　(3)活動部：

　　司儀隊(語言表達能力強，靈敏，活潑，能夠調(diào)節(jié)氣氛有較強的人氣，對傳統(tǒng)文化有一定的了解，形象氣質(zhì)佳)2名;

　　花藝隊(負責場地的布置，插花，請柬小禮品的設(shè)計)3名主干，若干臨時工、樂隊;造型化妝隊(4名其中2名助手);

　　督導(懂禮儀，細心，形象氣質(zhì)佳靈敏)4名主干、若干臨時工;

　　攝像攝影隊(5名其中2名助手);

　　(4)財務(wù)部:負責公司財務(wù)管理，資金的周轉(zhuǎn)及運行，公司利潤、盈虧的計算。

　　公司職員工資獎金的管理(財務(wù)總監(jiān)1名，會計2名)

　　(5)人事部：負責對公司的規(guī)章制度進行管理，公司的人事管理，職員的出勤。

　　(6)組織部：公司的磁鐵、核心，組織公司各種活動，協(xié)調(diào)各部門的工作，傳遞公司和各部門的信息，起到橋梁的作用。

　　當節(jié)假日或業(yè)余時間組織各部門開展業(yè)余活動，豐富職員的業(yè)余生活，交流感情，傳遞公司對職員的關(guān)心和各種福利(由總經(jīng)理和各部門部長組成)是一支具有強大凝聚力的隊伍。

　　四、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　一步一個腳印，規(guī)劃就像天上的啟明星，在迷茫或忘乎所依然的時候給我們指明方向;規(guī)劃就像一條通往山頂?shù)男÷�，盡管我們不知道這條路將會布滿多少荊棘，但至少我們堅信它能通往天堂;對自己將要走的路做一個規(guī)劃，將復雜化為簡單，一步一步的走，相信我們會克服所有的困難。

　　1.初期

　　(1)集中公司主要力量做宣傳工作，采用電視廣告，登報紙，網(wǎng)上宣傳，制作精美，具有少數(shù)民婚禮韻味的網(wǎng)頁，派遣精英到少數(shù)民族聚居的地放進行大力的宣傳，提高公司的知名度，為公司樹立一個良好的形象。

　　(2)對初期的客戶給予優(yōu)惠的價格，例如贈予專為新人自己打造的結(jié)婚紀念品，結(jié)婚照拍攝打折等等，讓顧客不僅感到價格上的實惠，而且對公司各方面的服務(wù)都滿意，會介紹給親朋好友，這是一種較好的宣傳方式

　　(3)控制職員的數(shù)量，除活動部，組織部，其他部門職員不得超過10人

　　(4)起步階段，主要產(chǎn)品是舉辦白族婚禮，其他少數(shù)民族為輔，因為公司剛成立，經(jīng)驗不足，對個少數(shù)民族婚俗研究不深，此時舉辦的婚禮效果不佳，沒有特色。

　　2.中期

　　擁有足夠資金，豐富的經(jīng)驗，對個少數(shù)民族也有深度的了解，擴大職員規(guī)模，在各個地區(qū)建立自己的分公司，能面向全國，成為全國知名的婚慶公司。

　　3.后期(待定)

　　五、市場分析

　　隨著西部大開發(fā)，云南經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民的生活水平得到很大的提高，人們不只追求物質(zhì)的滿足，更重要在于精神的享受，舉辦婚禮成為了向別人炫富的方式，擁有一場豪華的婚禮新人家人的臉上都有光彩。

　　云南是一個多少數(shù)民族的省份，全國56個民族中，云南就有52個，全省總?cè)丝跒?543萬人，少數(shù)民族1590萬人，所以市場較廣闊。

　　如今，由于舉辦一次婚禮比較復雜，大部分人都想請婚慶公司為自己策劃一場完美的婚禮。

　　1.市場背景：

　　從1898年，第一件洋白紗傳入中國，一時白紗婚禮，西式婚禮流行了起來。

　　隨后，復古風再一次席卷了中國，以紅色吉祥色的'中式婚禮到幾天中西合璧式婚禮的流行，至現(xiàn)在各種個性，別具一格的婚禮的蔓延，如教堂婚禮，草坪婚禮，沙灘婚禮，空中婚禮，和最為普遍的酒店婚禮等等都展現(xiàn)著現(xiàn)代年輕人追求個性和時尚，正因為如此，婚禮處處顯露商機，才給婚慶行業(yè)如此大的發(fā)展空間，推動了中國婚慶行業(yè)的迅速發(fā)展。

　　這些年，中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們忽略了傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展，國家對傳統(tǒng)文化開始保護和重視，出臺了一些相關(guān)的政策，這也給專門從事傳統(tǒng)婚禮的公司提供了難得的機會。

　　喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭疼。

　　要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，所以大部分新人及家人都不愿親自舉辦婚禮，而把婚禮的策劃交給了擁有專業(yè)知識團隊的婚慶公司，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運而生。

　　中華民族是一個較愛面子的民族，舉辦一次豪華，熱鬧，喜悅，體面地婚禮能夠讓新人，家人臉上添光，這也是促使婚慶行業(yè)迅速發(fā)展的原因。

　　2.婚慶行的歷史：

　　婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認同。

　　洞房花燭乃人生四大喜事之一，從古至今，不管平民還是百姓，任何民族，人們都會給新人操辦一次熱鬧，隆重的婚禮。

　　作為成人的禮物和標志。

　　19xx年至20xx年，中國婚慶進入市場經(jīng)營階段，短短幾年北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家甚至上千。

　　如今涌現(xiàn)出大批的婚慶公司，但遠遠滿足不了顧客的需求。

　　且現(xiàn)在的婚慶行業(yè)步階段，還有有很大的缺陷，例如婚禮模式單調(diào)，婚禮道具的陳舊，婚禮主持的沒有創(chuàng)新和個性，還有傳統(tǒng)婚禮中的一些陋習等等。

　　而本公司專門研究少數(shù)民族婚禮，具有專業(yè)的人才隊伍，一定程度上彌補現(xiàn)在婚慶行業(yè)的不足。

　　3.競爭對手分析：

　　優(yōu)：目前，全國沒有一家專舉辦具有少數(shù)民族風味的婚慶公司，連策劃中式婚禮的婚慶公司也是屈指可數(shù)，大部分婚慶公司策劃的婚禮主要是中西結(jié)合或是西式婚禮，場地大部分也是在酒店舉行，很少有戶外的婚禮，更沒有婚慶公司專門研究開發(fā)少數(shù)民族婚禮。

　　涉及少數(shù)民族婚禮的婚慶公司就

　　劣：盡管婚慶行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，但其速度發(fā)展迅速。

　　從19xx年至20xx年，中國婚慶服務(wù)進入市場經(jīng)營發(fā)展階段，短短幾年間，北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家或者上千家，行業(yè)內(nèi)競爭力于來月到。

　　其二，新人對婚禮的要求愈來愈高，難度越來愈大。

　　4.前景預測：

　　1.從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。

　　而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。

　　結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。

　　2.如何在婚慶服務(wù)行業(yè)有一席之地，辦具有民族特色的少數(shù)民族婚禮就是一個很好的選擇，在國家大力發(fā)展少數(shù)民族旅游，保護少數(shù)民族文化，民族物質(zhì)文化遺產(chǎn)的背景下，在“民族的就是世界的”口號中!人們對于少數(shù)民族的喜愛，對少數(shù)民族文化的好奇，少數(shù)民族婚禮必定也能受到大眾的喜愛和追捧。

　　3.婚慶帶來的利益也可以促使當?shù)鼐用裣硎艿郊t利，少數(shù)民族的觀念也逐步開放，愿意花重為自己的子女舉辦這樣的特色婚禮。

　　5.市場特征：婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女，離異卻再度想重建幸福家庭的人士，結(jié)婚多年，相濡以沫的老夫妻舉辦銀婚，金婚等一些慶典。

　　婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。

　　我們公司首先根據(jù)自己的生活要求，地方習俗、民族特色，宗教信仰、地域差異等因素開展業(yè)務(wù)，具有專業(yè)知識和良好的服務(wù)。

　　六、經(jīng)營策略

　　1.市場飽和策略:

　　(1)在一定的時間和區(qū)域內(nèi),快速擴大門店量,使市場迅速飽和。

　　(2)對一些經(jīng)營理念好的公司采取合作或者兼并的方式

　　2.人才策略：

　　商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才，公司才能發(fā)展壯大。

　　公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，是公司不可分割的一部分，公司是一個大團隊。

　　公司是由為了實現(xiàn)共同的杰出目標的職員組成的，每個人都要受到尊重，公司就是員工的第二個家。

　　3.服務(wù)滿質(zhì)量滿意度評價：

　　(1)顧客可以通過郵件的方式述說我們服務(wù)的不滿以及不足。

　　(2)顧客可以直接找職員聊，提出要求

　　(3)顧客可以直接找經(jīng)理談話

　　七、管理隊伍

　　創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識，引領(lǐng)

　　創(chuàng)業(yè)團：有創(chuàng)新意識，辦事效率高，熱情，團結(jié)，

　　對管理人員的獎勵制度

　　1.工資=底薪+提成+獎金

　　2.每場婚禮的營業(yè)額的10%做為全公司職員的年終獎金，獎金按整年的工作表現(xiàn)計算。

　　3.每月按出勤率和工作表現(xiàn)評出優(yōu)秀員工，分給獎金鼓勵，獎金按工資的15%計算。

　　4.每月組織全體員工進行一次娛樂活動，費用由公司承擔。

　　在緊張工作了一個月以后，進行簡單的娛樂娛樂，緩解工作壓力。

　　5.結(jié)婚淡季，舉行兩日游，到各個少數(shù)民族聚居地或是自然風光比較優(yōu)美的游玩，可以順勢探一下市場，了解風俗民情，緩解工作疲勞和壓力。

　　八、財務(wù)分析

　　成本預算：15萬(一部分貸款，向朋友家人借一部分，自己積累的一部分)

　　廣告：3萬裝修1.5萬

　　固定資產(chǎn)：

　　項目單價數(shù)量總計

　　電腦4000元7臺28000元

　　沙發(fā)800元2套1600元

　　辦公桌椅300元6套1800元

　　電話100元2臺200元

　　工作牌200元4份800元

　　婚禮道具：15000

　　總計47400元(約計50000)

　　九、機遇和風險

　　1.機遇分析

　　(1)中國是一個多民族國家，尤其是云南,少數(shù)民族就有52個,資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計其數(shù)，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多;

　　(2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮，具有少數(shù)民族特色的婚慶公司少之又少,具有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大;

　　(3)市場潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

　　2.風險預測

　　(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;

　　(2)實際投資是否超過預算;

　　(3)人們是否接受并歡迎這一觀念;

　　(4)市場飽和后的困境;

　　通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的少數(shù)民族婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場隆重而完美的婚禮同時，也讓我們體驗到幸福的愛情真諦。

創(chuàng)業(yè)計劃書10

　　行業(yè)類型：零售業(yè)

　　企業(yè)名稱：xx旅游用品店

　　組織形式：非正規(guī)勞動組織

　　主要經(jīng)營范圍：本店將為來滬旅游的國內(nèi)外游客提供有中國特色、突出上海風土人情的旅游紀念品、及其他旅游用品。

　　經(jīng)營地點： 待定 (面積：15～20平方米)

　　創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　創(chuàng)業(yè)計劃

　　(一) 基本情況

　　1) 企業(yè)名稱：xx旅游用品店

　　2) 行業(yè)類型：零售業(yè)

　　3) 組織形式：非正規(guī)勞動組織

　　4) 主要經(jīng)營范圍：本店將為來滬旅游的國內(nèi)外游客提供有中國特色、突出 上海風土人情的旅游紀念品、及其他旅游用品。

　　5) 經(jīng)營地點：待定 面積：15～20平方米

　　6)創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　姓名： 白紅云 性別： 女 年齡： 37

　　文化程度： 大專 技能專長： 美工、設(shè)計

　　相關(guān)工作經(jīng)歷 ： 上�；�工制桶廠、 電工、 倉庫管理、 維納斯婚紗攝影公司、 美工 。

　　(二)立項概述

　　我原是一家國營企業(yè)的職工，從事電工和倉庫管理工作，之后在外資企業(yè)從事美工設(shè)計�，F(xiàn)在失業(yè)在家，憑著對服裝的喜好，又通過了東華大學服裝設(shè)計專業(yè)學習，掌握一些服裝及美術(shù)設(shè)計方面的知識。因為喜歡旅游，收集各地紀念品，所以一直想把上海的風土人情通過紀念品的方式介紹給來上海旅游的中外游客。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃飽、穿暖更注重自身的精神健康，為了減輕工作、學習上的壓力，每到雙休或節(jié)假日，出外旅游已成為一種生活時尚。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游用品的需要，也隨之迅速增加口目前，上海的旅游用品店，除了現(xiàn)有的幾個歷史景點外，外灘的開發(fā)，及奧運、世博的舉辦，都會對旅游用品有新的需求，無論從行業(yè)還是從區(qū)域市場看，都有發(fā)展空間。只就是我選擇開旅游用品店的理由。

　　(三)市場調(diào)查

　　旅游用品的消費群，流動性很大，多為潛在的客群，即有游客，也有少量的團購，因此，選址非常重要，其大多數(shù)都在景點附近，或是酒店周圍帚根據(jù)本人的調(diào)查現(xiàn)有的景點商店已經(jīng)很集中，不易再進入口但是隨著外灘的不斷開發(fā)會將其造成為體現(xiàn)上海新舊面貌變化的標致性景觀，也將是商家必爭的風水寶地。

　　商用范圍 潛在客戶群 消費能力 競爭情況 市場潛在

　　徒步商圈(200—500米半徑) 目前酒店3家在建 多為游客消費能力較好 附近有大型工藝品一家、禮品店兩家 人們旅游意識的增加，團體和個人休閑散步的當?shù)厝巳阂矔�集聚此�?/p>

　　生活商圈(500—1000米半徑) 高檔酒店在建數(shù)家、高檔住宅2幢 消費觀念強、前衛(wèi)、消費層次高 未知

　　(四)產(chǎn)品與服務(wù)

　　旅游用品是一種奢侈型消費，并且?guī)в幸欢ǖ募竟?jié)性，有時游客的購買具有盲目性。關(guān)鍵是旅游用品要求設(shè)計新穎，具有收藏與紀念價值，要讓顧客愿意購買在保證質(zhì)量的同時，產(chǎn)品的品種應(yīng)該多樣化或成套化，并賦予產(chǎn)品內(nèi)涵和理念，體現(xiàn)中國特色，上海風情等。

　　1、 產(chǎn)品設(shè)計中應(yīng)該考慮到游客攜帶的方便盡可能的減輕重量，縮小體積和面積。

　　2、 設(shè)計品種多套系組合。套系組合比例 1：3 (上海外貌分為舊時，現(xiàn)代，將來)

　　3、 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，應(yīng)該及時給予調(diào)換，如果是因為工藝設(shè)計方面引起的應(yīng)該馬上停止此類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，并且讓顧客退貨。

　　生產(chǎn)保障流程：

　　1、 生產(chǎn)訂單發(fā)放前，要對生產(chǎn)廠家從生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)力量，員工，素質(zhì)，誠信程度進行深入了解。

　　2、 預先檢查設(shè)計圖紙與工藝流程單是否合理，是否具有可操作性與樣品是否一致。

　　3、 盡可能的給足生產(chǎn)時間，以便生產(chǎn)商有問題時能及時的解決，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。

　　4、 制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時了解生產(chǎn)進度和質(zhì)量情況。

　　5、 復核包裝，包裝檢驗做到不完美不出店門。

　　6、 盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)廠家以備不時之需。

　　(五)員工及崗位設(shè)置

　　店主兼財務(wù)、跟單，售貨員一名，設(shè)計師一名

　　(六)經(jīng)濟可行性分析

　　1、 投資估算

　　1) 設(shè)備投資：1.5萬元其中包括電腦、電話等。

　　2) 流動資金預測5.85萬元用于

　�、匍_辦費1.3萬元其中裝修1萬元，廣告宣傳0.3萬元

　�、谔碇玫陜�(nèi)柜臺及預留貨款1.5萬元 ’

　　③3個月開支流動資金預計：2.8萬元其中3個月租金1.5萬元，工資0.8萬元，日常開支0.45萬元

　�、懿豢深A見費：0.25萬元

　　合計：7.35萬元

　　3)資金來源：白籌2.5萬元 5萬元信用貸款

　　2、 成本控制(每月)：

　　1) 租金5000元

　　2) 開辦費待攤(3年內(nèi)攤完)1625元

　　3) 設(shè)備：(按3年折舊)417元

　　4) 日常開支1500元

　　5) 人員工資3000元

　　6) 預留貨款12000元

　　7) 不可預見費650元

　　小計每月成本約：24192元

　　3、 營業(yè)額預測：

　　旅游用品因季節(jié)影響，每月業(yè)務(wù)量不等。以每件30元計(均價)營業(yè)額見下表：

　　數(shù)目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

　　1 件數(shù)(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50

　　2 件數(shù)(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500

　　3 營業(yè)額(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000

　　小計：年營業(yè)額：342000元

　　月均營Ⅲ額：285002

　　月銷售數(shù)：950件

　　日銷售數(shù)：32件

　　4、盈利能力(月) 營業(yè)額一成本 = 營業(yè)利潤

　　28500--24192=4308元

　　年利潤：4308 X 12=51696元

　　5、盈虧平衡點：

　　盈虧平衡時：即為/ 總收入 = 總支出 = 總成本

　　月總收入 = 月平均銷售量 X 均價 = 月總成本 此月平均銷售量就是月盈虧平衡點。

　　月平均銷售量 = 月總成本/均價 此時，月總成本應(yīng)為不計待攤和折舊費的實際成本 既24192—1625— 417=22150元

　　所以月平均銷售量=22150元/30元=738.3(件)

　　6、投資回收期：

　　投資回收期二投資總額屏¨閏=7.35萬元/(月營業(yè)額一月實際成本) = 7.35萬元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個月

　　投資回收期=11.6個月(約12個月)

　　(七) 如何切入市場

　　由于外灘地區(qū)尚屬于開發(fā)階段，采用捷足先登的方法快利用設(shè)計方面優(yōu)勢快速搶占市場，進入市場并無壁壘。相反，盡快接近顧客，引導顧客接受產(chǎn)品的設(shè)計理念的和內(nèi)涵，進一步了解顧客的喜好，為下一個設(shè)計方案提前做準備是當務(wù)之急。所以，如下措施很有必要：

　　1) 開業(yè)前期，通過發(fā)放宣傳彩頁，做大幅海報，吸引游客眼球。

　　2) 走訪各大旅行社和酒店介紹產(chǎn)品的同時介紹商店所在的景區(qū)，使旅行社的導游知道，某個景點有某個旅行用品店已經(jīng)開張，她的特色產(chǎn)品是什么。

　　3) 在來店的顧客中了解他們對產(chǎn)品的喜好程度以及他們對怎樣的產(chǎn)品更感興趣，以便了解哪些東西更能吸引顧客，為—廠一個設(shè)計做準備。

　　4) 根據(jù)顧客的要求對已售的禮品或紀念品進行包裝以方便游客攜帶。

　　5)加強旅行社與企業(yè)的聯(lián)系，動員他們介紹和參加團購活動并與他們互動，再通過他們向其他旅行社或酒店擴散。

　　(八) 企業(yè)定位

　　本行業(yè)所屬行業(yè)為新型都市旅游業(yè)。它適應(yīng)人們對美的向往也適應(yīng)人們生活水平提高后生活時尚化的要求。因此，本企業(yè)屬于朝陽行業(yè)中的高端市場。這是人們溫飽走向小康，從生存需求提高到精神需求的必然發(fā)展。有著廣闊的社會經(jīng)濟背景，前景看好。

　　由于產(chǎn)品的'精美設(shè)計和優(yōu)越的質(zhì)量以及規(guī)范的服務(wù)優(yōu)勢，不僅給客戶帶來了美的享受，而且客戶可以得到商業(yè)誠信和服務(wù)安全。巧妙的把上海美景、風土人情設(shè)計入紀念品中，并在包裝中注意到游客的攜帶方便，真正享受旅游帶給他們的快樂，顯示了企業(yè)特性，從而可以與其他禮品商區(qū)分開來，創(chuàng)立了品牌。基于以上的行業(yè)地位和企業(yè)特征，可以不必顧及同行業(yè)的其他品牌競爭，而應(yīng)該經(jīng)營到哪里挑戰(zhàn)到哪里。通過加盟連鎖，打造領(lǐng)頭羊的地位，從挑戰(zhàn)走向領(lǐng)導。這就是我店的競爭策略。

　　但旅游不是日常生活必須品。它不會因為每日必須而產(chǎn)生消費，它必須要以新產(chǎn)品的不斷出新而求得快速發(fā)展。它的宗旨不斷推出新的設(shè)計，新產(chǎn)品與之相適應(yīng)，讓人們了解上海，喜歡上海。經(jīng)營中要著眼于關(guān)注上海的變化和游客的需求與變化不斷推陳出新，迎合顧客的需要。應(yīng)當充分利用自身優(yōu)勢，樹立專注、專業(yè)、專心、專精的理念做好經(jīng)營，最大限度地提高市場占有率，謀取最大的利潤。

　　(九) 經(jīng)營目標

　　1) 根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均銷售數(shù)達32件，年銷售量為11520件，營業(yè)額達34.2萬元。第一年基本做平，稍有贏余。著力企業(yè)能力的提高與發(fā)展，設(shè)計能力不斷提高，提高營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運作機制。

　　2) 第二年和第三年以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶、發(fā)展團體客戶，發(fā)展旅游社優(yōu)惠業(yè)務(wù)。基于市場占有率尚低，業(yè)務(wù)量的提升空間比較寬余。爭取有10%-15%的業(yè)務(wù)量提升，既第二年日銷售量達37-40件，年銷售量達13320-14400件，年銷售額達39.93萬元~43.2萬元。第三年日均銷售量41-44件，年銷售量達14900-16000件，年營業(yè)額44.70萬元-48萬元。

　　除回收投資7.35萬元外，至2008年10月(第三年)可有22.32萬元的積累。

　　1- 3年經(jīng)營目標估算如下：

　　年銷售 年營業(yè)額 年成本 年利潤

　　2005/10—2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

　　2006/10—2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

　　2007/10—2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

　　(十) 開業(yè)行動計劃

　　2005年6月 參加創(chuàng)業(yè)培訓，學習創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識技能，同時與某旅游用品廠進行洽談。

　　2005年7月 7月初參加電腦培訓，評估公司對本項目進行評估，選址。7月中下與某公司簽定定貨合同，支付定金，裝修門面。

　　2005年8月 完成創(chuàng)業(yè)申辦，參加展會，以求得定單，并把自己設(shè)計圖樣樣式送單下廠制作。門店裝修完畢。

　　2005年9月 做好宣傳工作，準備開業(yè)。

　　2005年10月 正式開張，走訪酒店，旅行社，廣場推介，加強宣傳，是本月的主要任務(wù)。

　　(十一) 風險防范

　　1、 旅游用品服務(wù)業(yè)競爭激烈，存在風險，一定要提高質(zhì)量，創(chuàng)品牌特色。

　　2、 加強旅游用品的質(zhì)量檢測，嚴格把好質(zhì)量關(guān)，不讓不合格產(chǎn)品銷售給顧客，嚴格維護商業(yè)信譽。

　　3、 “營銷策略”一定要建立在“創(chuàng)新”基礎(chǔ)上，摸清市場需求，抓住“回頭客”，避免企業(yè)滑坡。

創(chuàng)業(yè)計劃書11

　　前言

　　民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另則，北京流動人口大，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊 。每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。

　　1.1、早餐：

　　忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放棄營養(yǎng)，無營養(yǎng)早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營養(yǎng)攝取最關(guān)鍵的一餐。均衡的營養(yǎng)可為一天補充體力并帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就可以保證身體和大腦活動所需要的能量，都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系，經(jīng)常忙或是沒時間往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運作遲緩，對腸胃也會受影響，因而，也會導致身體免疫力的降低。因此，營養(yǎng)豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維Beta葡聚糖延長碳水化合物的消化時間，不僅能持續(xù)穩(wěn)定地提供能量，更能帶來一天都充沛的精力。

　　1.2、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

　　針對北京人的飲食習慣，過去老北京的早點都是些油條，抄肝，豆?jié){，豆腦。大米。小米粥。餡餅包子混沌等為主、象豆?jié){，豆腦。大米。小米粥，包子等都是不錯的早餐，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題、還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多。

　　攝取營養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業(yè)的重點。

　　當下，有幾百種實用粥譜可供借鑒和選擇。例如：向目前北京最叫響的十米粥，無論是對老年的三高，還是對其他人群的保健養(yǎng)生，作為預防疾病，調(diào)理疾病，效果都很不錯。養(yǎng)生早餐粥，無疑符合人們這種需求。 這種強烈的需求同時也開啟了巨大商機。

　　2.1、午餐：一般來講人在午餐中所吸收的營養(yǎng)占了每天營養(yǎng)來源的三分之一。

　　現(xiàn)代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對於健康，不再只是消極的治療病痛，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗、預防疾病，同時讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源！健康，為你的人生增添色彩。飲食，讓你的健康更加完善。

　　二、承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機

　　當然“賣”點很重要。中國傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經(jīng)濟效益。

　　比如說早餐“粥” 不管是炎熱的.夏天，還是寒冷的冬天，無論是春滿花開的春天，還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振，身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報穩(wěn)定。

　　近期一種粥文化喝健康養(yǎng)生餐飲文化吹香了整個北京城。經(jīng)營養(yǎng)生餐館成了餐飲業(yè)的新貴 。因此，用全天候的經(jīng)營方式開辦養(yǎng)生餐飲就更有經(jīng)濟效益和巨大的商機。

　　三、市場調(diào)查及研究

　　1、目前北京市民已經(jīng)對保健餐的認識有了一定的層次，一改常態(tài)的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴，開始選擇了更具有營養(yǎng)價值的保健餐類。

　　2、如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話。那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據(jù)有前途性了。

　　3、承辦養(yǎng)生食府具有五個特征：

　　大眾消費得起。

　　營養(yǎng)豐富，易于吸收。

　　持續(xù)性消費。

　　老少咸宜。

　　食客可以縮短消費時間。

　　應(yīng)該建立在：不單是色香味美上，宣傳的重點應(yīng)該是健康！僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復健康的身體，輕松愉快的去工作，學習。同時也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。

　　4、至于經(jīng)營特色，反對粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設(shè)計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來的經(jīng)營風險，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失。

　　四、面向消費渠道和人群

　　這是一個消費渠道非常廣泛的行業(yè)

　　1、一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。

　　2、主要益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健。是非常中國化的快餐形式

　　3、經(jīng)營場所：居民區(qū)，醫(yī)院旁療養(yǎng)院，老年公寓、公園和商業(yè)周圍等等都可以�？梢孕纬稍绮�，午餐，夜餐：配合營養(yǎng)的主付食，即經(jīng)濟又實惠。

　　4、重要性：病人，學生，老人需要營養(yǎng)。免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便。更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。維護健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。

　　5 同時在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項食品的養(yǎng)生食品功能與特性，這樣可以更能增加各類食府健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高并加強了的健康意識，健康飲食的同時，也體會到了養(yǎng)生食品對人體的重要性。

　　五、餐品類

　　1.1、早餐粥類品種

　　主要的以：

　�。�1）谷類粥類

　�。�2）豆類粥類

　　（3）谷豆混合粥類

　�。�4）肉類粥類

　　（5）花類粥類

　�。�6）蔬菜粥類

　�。�7）魚類粥類

　�。�8）果品類粥類

　�。�9）藥膳粥類

　　配套產(chǎn)品主食有：

　�。�1）糕類 （2）餅類 （3）其他類

　　優(yōu)點：品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于采購，工藝流程短，無需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。

　　缺點：因配料眾多，采購略繁瑣了一些，但是可以根據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況，進行粥譜分類和歸納和集中。

　　1.2、早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的，腌制咸菜類，盡量以各類蔬菜。豆制品進行合理的健康的拌制爽口小菜

　　1.3、同時。根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃：

　　天津包子、燒餅、玫瑰蜂糕、肉夾饃、南瓜餅等

　　各地風味小吃眾多，可以根據(jù)當?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串，會更有吸引力。

　　2、午餐品類

　　為了迎合人們越來越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食

　　例如：包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐……和上百種營養(yǎng)合理搭配的炒菜等等。午餐帶給你的是充實健康的心身享受

　　3、晚餐以魚丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類

　　湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。

　　充分開發(fā)茶在開發(fā)智能、預防衰老、提高免疫功能、改善腸道細菌結(jié)構(gòu)和消臭、解毒等方面的功效

　　六、店鋪選址

　　養(yǎng)生食府的落成

　　1、地點以人口密集，流動量較大為宜。開始面積以50平米左右。裝飾風格以回歸自然為主題。裝修簡單樸素，以后根據(jù)營業(yè)情況再發(fā)展壯大。

　　2、外送服務(wù)：早餐營養(yǎng)粥粥用大鍋熬制，配料專人分裝，小鍋配制，專業(yè)送貨隊伍。

　　重點對象：醫(yī)院住院部、行動不便的老人、學校、家庭。

　　3、建立自己的網(wǎng)站。開展網(wǎng)上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。

　　七、養(yǎng)生食府的優(yōu)勢：

　　一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時間倉促害怕費事，費時早餐相對單調(diào)，再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養(yǎng)生。即便懂得，采購起來確很無奈，不購量少，不易采購，易浪費，不專業(yè)等。

　　1、聘用醫(yī)學，營養(yǎng)專家的支持。

　　2、大眾與精品品種同時搭配供應(yīng)，適用面廣，針對性強。、省時，成本低，效果好，完全可以做到食療健康、美容，延年益壽的效果。

　　3、專業(yè)，采購易，配料全，價格低，不浪費。

　　八、人員配備

　　（單店）店長一人，可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師，收銀人，服務(wù)員，采購人等數(shù)人。但是必須要配備經(jīng)驗豐富，責任心強的營養(yǎng)師。

　　九、財務(wù)預算

　　假設(shè)：《早點粥》

　　1、場地：30—50平米租金20xx—2500元/月。同時要看選擇的地段，但為了保證經(jīng)營地持久性一般在初開業(yè)預付三個月店租后：在看到發(fā)展趨勢可以的情況下在保證地段房產(chǎn)穩(wěn)定的情況下，應(yīng)該制定年租或幾年租的正規(guī)房屋店鋪租賃合同手續(xù)。

　　2、必備餐廳設(shè)備投入資金資料費：包括，基礎(chǔ)設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金。證、照、費、稅等：營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費等，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模。

　　十、經(jīng)濟效益預算

　　例如：

　　1、30—50平米店：以每天流水（營業(yè)額）20xx元，初期毛利率為50%每月就有3萬元。年毛利36萬。如果投入5萬，三個月就可以收回投資、第二年隨著影響力擴大，訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到4萬/年做得好的話可以翻番。

　　2、100平米店：以每天流水（營業(yè)額）4000元，毛利率50%每月就有6萬元。年毛利72萬。二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大，訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到22.8萬/年做得好的話可以翻番養(yǎng)生餐廳工作計劃。

　　3、從社會效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問題。

　　十一、結(jié)束語

　　民以食為天。足見食之重要。

　　近年來，保健食療已成為時尚，很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店，生意火爆。開店可大可小。開一個“衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。

　　養(yǎng)生食府+音樂餐廳，講究的是營養(yǎng)和情調(diào)，養(yǎng)生餐廳的裝修風格都是以古樸，有文化品位，深沉，內(nèi)涵為主。比較適合那種本性喜靜，細水長流，不急功近利的人來開比較合適。

　　如今，人類正面臨嚴重的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時髦病”，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康。

　　人人都在渴望健康，抗衰老、養(yǎng)生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營養(yǎng)、自然、健康與原汁原味，清爽可口，具有解酒、消食、排毒，滋補等功能的保健食品。

創(chuàng)業(yè)計劃書12

　　一、市場分析

　　隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟也越來越受到人們的關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國以純種狗和貓為主的寵物市場，年消費增長的速度在20%以上，目前，與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分。“寵物賺錢”包括寵物買賣、配種以及繁殖等交易，寵物賺錢是“一錘子”買賣，只能賺一次錢，但利潤較高。“賺寵物錢”包括寵物美容、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品銷售。如制造業(yè)，包括寵物食品、藥品、用品、玩具、服裝等的生產(chǎn)；服務(wù)業(yè)，包括寵物醫(yī)院、護理咨詢、馴犬學校、寄養(yǎng)寵物等服務(wù)。寵物的衣食住行、生老病死，每個環(huán)節(jié)都有文章可做，并形成龐大的寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，凸顯蓬勃的商機。

　　二、公司的基本情況

　　為滿足官大消費者的需求，本公司是一項特意為寵物統(tǒng)一訓練，統(tǒng)一管理的培訓學校。主要訓練種類：

　　1、寵物急救：在火災，地震，綁架等一系列緊急情況下，實行寵物對主人援救，從而達到寵物對人身安全的保障。

　　2、寵物美容：寵物的美容不僅使寵物有一定的吸引力，寵物是主人身份的代表，寵物的高貴更代表著主人的高貴。

　　3、寵物學習：學習一些簡單的語言知識，語言的交流使我們的寵物成為我們更親近的朋友。

　　4、寵物的娛樂：讓寵物學習一些娛樂本領(lǐng)（雜技，打滾，裝死等），使主人在心情不愉悅，得到心靈釋放。同時達到我們養(yǎng)寵物的目的。

　　5、寵物收養(yǎng)：對社會上的一些流浪寵物收養(yǎng)，經(jīng)過培養(yǎng)，訓練成能給人帶來娛樂的寵物。

　　6、寵物寄養(yǎng)：因主人出差公務(wù)在身，寵物不能得到良好的培訓，主人可以把自己的寵物放到我們專門寄養(yǎng)地方，即使寵物離開主人也能有一個理想安逸的住所。

　　三、公司的管理層

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　　四、產(chǎn)品服務(wù)

　　提供寵物寄養(yǎng)，收留，培訓，學習，以及寵物婚禮，服裝展示等各項服務(wù)，幫助主人讓自己的寵物更滿足自己的需求讓自己的寵物走時尚路線，為我們的寶貝走向世界搭建舞臺，從而達到人與動物的`和諧。

　　五、營銷策略

　　1，定價策略：價格與市場相吻合，符合90%顧客的要求，對于不同的寵物制定不同的價格單位，具體情況還會有我們的專業(yè)管理師定價。

　　2，廣告制定：1.通過老的顧客來發(fā)展新的顧客，從而達到以一傳十，以十傳百的方式發(fā)展我們的客戶。2.通過印刷寵物雜志側(cè)面進行廣告宣傳。3.定期舉行寵物技能比賽，達到我們寵物宣傳的目的，吸引大量客戶前來關(guān)注我們的公司。

　　3，建立合作伙伴關(guān)系：市場上也有一定寵物飼養(yǎng)中心，通過建立合作伙伴關(guān)系，我們盡可能的滿足客戶的最大需求，共同發(fā)現(xiàn)自己對不足，然后提出計劃方案，不斷提高我們對客戶的服務(wù)。

　　4，實施會員政策，建立金卡消費，銀卡會員等，持有消費卡的顧客可以根據(jù)消費的金額按會員價收費，凡是本公司的忠實會員，我們本公司會在公司紀念日讓顧客享受更低價格的服務(wù)。一些新的服務(wù)會讓顧客第一時間得到體驗。

　　5，公司定期組織寵物交流會。展示寵物走秀，寵物算數(shù)，寵物造型等活動。

　　6，開展“非誠勿擾”專線。為我們的愛寵搭橋牽線。

　　7，借助媒體擴大宣傳，與娛樂媒體電影廠商合作。

　　六、管理制度

　　1，員工管理制度：部門經(jīng)理由各自的管轄范圍，分工明確。各個員工有自己的職務(wù)（美容師具體負責美容職務(wù)，技能訓練師專項負責對寵物的訓練，飼養(yǎng)員具體負責飼養(yǎng)工作，財務(wù)部負責本公司的財務(wù)等等），下一級員工必須聽取上一級的安排，如果下一級對上一級的安排有一定的疑義，可以直接把建議直接反饋給更上一級的部門。從而達到互相監(jiān)督互相配合的目的。

　　2，工資管理制度：各個員工有一定的固定的工資，為進一步提高員工工作的積極性，我們建立獎勵制度，對員工工資提高，而且定期對優(yōu)秀的員工提供旅游等獎勵。但是對工作做得不到位的員工進行有一定的懲罰制度，例如員工心自己個人原因?qū)Ρ竟�司造成財產(chǎn)損失，員工要承擔一部分的責任。

　　3，建立建全《愛寵公約》制度，與客戶簽訂完善的公約制度做到對每一個客戶負責同時將我們公司的愛心傳遞給每一個客戶與員工。

　　4，員工代表公司形象所以對員工的基本要求也是一個公司運作必不可少的一部分同時亦可反應(yīng)對客戶服務(wù)至上的理念。制定公司員工基本手冊。定期培訓，衣著統(tǒng)一，并將進一步完善我們的管理。

　　七、風險因素及其對象

　　1、主要風險

　　寵物的隨地大小便和叫聲給鄰居和城市環(huán)保會帶來不小的影響，由此帶來的市容，衛(wèi)生防疫等方面的問題不能忽視；寵物對飼養(yǎng)者和他人造成的傷害也時有發(fā)生，因此產(chǎn)生的官司和爭議也不少見；由于衛(wèi)生知識普及率低導致的人畜共患病率增加；以上問題都將嚴重影響寵物的普及，給公司帶來很大的營運風險。

　　2、應(yīng)對策略

　　針對以上問題，一方面，我公司會協(xié)助政府，社區(qū)和其他社團組織建立《養(yǎng)寵公約》以約束養(yǎng)寵者，并定期到社區(qū)宣傳寵物相關(guān)知識，號召廣大愛寵一族文明養(yǎng)寵，我公司對于每個客戶都將免費發(fā)放《寵物公約》手冊，并對其宣傳寵物疾病防治知識，和客戶簽訂寵物租賃協(xié)商，合伙工作，定期檢查免疫，并加強寵物宿舍衛(wèi)生管理，一旦發(fā)生疾病，立即隔離飼養(yǎng)，切斷傳染源。同時我公司所有寵物都將得到專業(yè)訓練，并向客戶的寵物提供訓練服務(wù)，以加強其文明程度。

　　八、 財務(wù)計劃

　　公司財務(wù)風險也不容小視，由于我工司提供大量超值服務(wù)，前期營銷費用又開資巨大，所以很容易導致資金周轉(zhuǎn)不暢，公司運營停滯。針對這一問題，一方面，國家提倡大學生創(chuàng)業(yè)，并給與了很優(yōu)厚的政策和資金支持。我們還將經(jīng)營多種不同業(yè)務(wù)，將大的風險降為多個小的風險，然后各個擊破，提高公司的營運能力和抗風險能力；公司將聘請專業(yè)老師擔任財務(wù)顧問，爭取每一筆錢都花在刀刃上，并加強財務(wù)預測機制，盡早發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

　　九、 前景展望

　　本公司立足于寵物的培訓，寵物飲食服裝，玩具用品，托運醫(yī)療展開多元化營運，前期階段依托于培訓學校成長，打開市場后期階段伸展時尚，娛樂，影視，飲食，服裝，醫(yī)藥，旅游一體化服務(wù)集團。這里將成為寵物樂園，為搭建國際化寵物交流搭建平臺。

創(chuàng)業(yè)計劃書13

　　現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人越來越多了，如何才能在眾多創(chuàng)業(yè)者脫穎而出，更早的創(chuàng)業(yè)成功呢？

　　一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何？

　　面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)�；癁橹髁鞣较�。

　　美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

　　注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！

　　二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创�美甲店鋪�?/strong>

　　消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

　　(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平；(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平；(3)看美甲店鋪的環(huán)境；(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

　　消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

　　(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

　　超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

　　顧客選擇美甲店鋪的途徑；

　　(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)；(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分；(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分；

　　(4)還有的.是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

　　絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn)；誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

　　三、為什么美甲師的流動性很大？

　　(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗；

　　(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作；(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪；

　　(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感；(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

　　在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

　　四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？

　　(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

　　(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

　　(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

　　(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

　　誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

　　(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

　　(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

　　但要注意；顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

　　(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標和方向。

　　(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

創(chuàng)業(yè)計劃書14