銷售的職場(chǎng)人生

銷售的職場(chǎng)人生(一)

大家不要只在論壇里YY，想干就干，適合不適合，能不能成功，不是想出來(lái)的，是要做出來(lái)才知道。工作過(guò)幾年的朋友，回想一下，我們每一次跳槽是不是都沒(méi)后悔過(guò)呢？馬去不是說(shuō)過(guò)了嗎，大部分人都會(huì)后悔沒(méi)做過(guò)什么，而不會(huì)后悔做過(guò)什么。退10K步講，大不了浪費(fèi)點(diǎn)錢，浪費(fèi)一年時(shí)間我們?cè)倩貋?lái)做技術(shù)，那樣做的也踏實(shí)。這里總結(jié)了幾條經(jīng)驗(yàn)，大家共勉。

銷售的職場(chǎng)人生(二)

廣告投放是所有公司的正常營(yíng)業(yè)動(dòng)作，所以購(gòu)買廣告就象購(gòu)買牙膏一樣是非常家常的事情；但是對(duì)于廣告銷售這種相對(duì)簡(jiǎn)單的直銷，還是分成三個(gè)境界：產(chǎn)品銷售、方案銷售和戰(zhàn)略銷售。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員將對(duì)方案銷售會(huì)根據(jù)客戶要在這個(gè)市場(chǎng)中有所影響的想法，整合媒體所控制的資源，給客戶一個(gè)解決方案，可能包括5、6種項(xiàng)目；而客戶但凡認(rèn)同其中的2、3種，那么就是錢多錢少的問(wèn)題而不是YES or NO的問(wèn)題了。

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