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一位民企老板的國外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
一家民營企業(yè)因為不滿足只接人家的外貿(mào)單子而到國外尋找商機，如今已在非洲開了廠、建了倉庫，還辦起了自己的銀行。這家企業(yè)是江蘇威信染紡有限公司，到國外闖蕩的是它的當(dāng)家人陳海平。日前，他應(yīng)邀給我省準(zhǔn)備走出去的民營企業(yè)家講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。本來我們是做染料的，國內(nèi)市場做得很好，還出口到染料誕生地——德國。由于國內(nèi)三角債太多，想延伸產(chǎn)業(yè)，上紡織品。因為染料的用戶是染廠，而染廠上游是外貿(mào)，于是我們要求染廠買我的染料必須先下訂單。這樣做雖然收到了一定效果，但因為訂單最終不在我們手上，沒有自主權(quán)。這迫使我們走出國門，去爭取第一市常幾圈跑下來，看中的是南部非洲。這里對于我們是個處女地，并不像想象中的那么窮，有的國家還是第二世界。經(jīng)過8個月調(diào)研，我們最后選擇了納米比亞。非洲一些國家如剛果、安哥拉等不停打仗，主要是因為不同民族分布太均勻，如果一個民族超過55%，其他都是小民族，就打不起來了。納米比亞總統(tǒng)族占91%，因此國內(nèi)一直比較穩(wěn)定，在當(dāng)?shù)乇环Q為“小歐洲”。
剛開始，我們沒有急著上項目，而是先收購了一家飯店，前期派去11人，要求不賺錢，主要為收集商業(yè)情報。我們邀請各國大使每個周末來參加“派對”，給他們打折，3個月后與各國大使及他們的家庭建立了良好關(guān)系。我們將餐桌上收集到的情報進行分析，最后決定在首都開服裝制造廠，利用美國給納米比亞10年免關(guān)稅的政策，向美國申報原產(chǎn)地證。結(jié)果不僅很快工廠投資賺了回來，飯店也略有贏利。
按照這種模式，我們又在當(dāng)?shù)夭叫薪稚祥_了一家商場，并在臨近國家交界處建造倉庫，形成大型批發(fā)市場，結(jié)果每天要銷售好幾個貨柜的紡織品、床上用品、小電器、服裝等。
在國外創(chuàng)業(yè)幾年，我們得出的一條重要結(jié)論是，跟華人合作要特別慎重。國外很多地方都有華人集中區(qū)，這些人其實很多生活在底層。我們剛?cè)r，先后就有上百個華人主動來推薦項目、地塊。后來和我們收集的信息一對照，發(fā)現(xiàn)根本不可信。另外，翻譯做手腳也是華人的通玻曾有朋友在那里開公司，請華人當(dāng)翻譯，拿到營業(yè)執(zhí)照時這位朋友多了個心眼，結(jié)果他在營業(yè)執(zhí)照上始終沒有找到自己名字的拼音，原來翻譯把公司注冊到了他自己名下。
即使這樣，我們?nèi)杂猩袭?dāng)?shù)慕逃?xùn)。我們在與安哥拉交界處，有一個上萬平方米的倉庫，安哥拉人用賣鉆石給美國人的錢來批發(fā)日用品，我們每天有幾十萬美元現(xiàn)款進賬�？偨�(jīng)理是當(dāng)年和我一起創(chuàng)業(yè)的，但去了沒多久，他手里有了一大筆美金后就跑掉了。另外，我們還曾派出一個財務(wù)總監(jiān)，原來在鎮(zhèn)江某銀行工作，口碑很好。結(jié)果到非洲個把月就卷走了5萬多美元，原來我們圓了他早已計劃的出國夢。
在國外賺錢不容易，賺了錢后從銀行匯款也不安全。為了使國內(nèi)外資金渠道暢通，也為了資金安全，我們在當(dāng)?shù)厣贽k了一家銀行，用一只40英尺的集裝箱，再搞一個押運車，天天跑。有時還故意放空，弄一部蹩腳車做掩護。
到國外創(chuàng)業(yè)，熟悉當(dāng)?shù)氐姆芍贫群苤匾�。因為這個國家無死刑，所以搶劫銀行的事時有發(fā)生。因此最好的辦法是請當(dāng)?shù)刂穆蓭煒�、會計樓有聲望的人做顧問，你只要定期給他們相關(guān)文件，就可以減少很多麻煩事。另外，管錢最好請白人，特別是德國人，他們不會做花賬。
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