關(guān)于實(shí)習(xí)自我鑒定模板八篇

　　自我鑒定就是把一個(gè)時(shí)期的個(gè)人情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，自我鑒定可以總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，讓我們好好寫(xiě)一份自我鑒定總結(jié)一下吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)自我鑒定嗎？以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)自我鑒定8篇，希望能夠幫助到大家。

實(shí)習(xí)自我鑒定 篇1

　　在短短的兩周的見(jiàn)習(xí)中，讓我在學(xué)校學(xué)校的知識(shí)能夠充分得到發(fā)揮。盡管其中有許多不足，但我都努力改正，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，以下是我就兩周的工作總結(jié)了教師見(jiàn)習(xí)自我鑒定：

　　首先，我會(huì)時(shí)刻以做一個(gè)優(yōu)秀教師為己任。見(jiàn)習(xí)期間，我能積極地參于班主任工作，幫助班主任管理班務(wù)和同學(xué)們,幫助任課老師批改作業(yè)和做排版設(shè)計(jì),能完成一節(jié)班會(huì)課,積極地引發(fā)出學(xué)生的好動(dòng),積極,效果良好.

　　其次，在見(jiàn)習(xí)期間，我積極聽(tīng)不同老師各種各類(lèi)的課程,在聽(tīng)課過(guò)程中能認(rèn)真的做筆記，做好教學(xué)工作總結(jié)，從中學(xué)習(xí)不同的老師的教學(xué)方法.積極地與班主任,同學(xué)們談話(huà),了解老師的'工作與同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況.

　　還有更大的收獲就是在見(jiàn)習(xí)期間,讓我的思想逐漸成熟,在今后的日子里,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),不斷改善自己的不足,吸收更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高自己的認(rèn)識(shí)水平和應(yīng)變能力.

　　在口語(yǔ)表達(dá)方面多下功夫.通過(guò)這次的見(jiàn)習(xí),讓我知道了作為一名小學(xué)教師應(yīng)具有良好的道德修養(yǎng),良好的精神面貌,談吐大方,對(duì)學(xué)生應(yīng)耐心,友善,學(xué)生提出的問(wèn)題要委婉地回答,建立良好的師生關(guān)系.

　　我對(duì)自己在整個(gè)見(jiàn)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)結(jié)果還算滿(mǎn)意，以上就是我的實(shí)習(xí)個(gè)人鑒定。在整個(gè)見(jiàn)習(xí)過(guò)程中,我樂(lè)于參于,重在社會(huì),吸收了諸多老師的精華,但也有許多不足之處，所以我會(huì)認(rèn)真地把握發(fā)以后的這段時(shí)間,多學(xué)習(xí),勤思考,善于發(fā)現(xiàn). 爭(zhēng)取每一個(gè)臺(tái)階都走得更穩(wěn)。

實(shí)習(xí)自我鑒定 篇2

　　這是我第三次來(lái)到花朵幼兒園見(jiàn)習(xí)，非常巧的是，我又被安排在了大班，而且班級(jí)也沒(méi)有變，頗有些故地重游的感覺(jué)。

　　因?yàn)橹�前兩次都�?lái)過(guò)，所以這次上手的還挺快的，一點(diǎn)不覺(jué)得陌生，相比較之前的保育實(shí)習(xí)，這次的教育實(shí)習(xí)是真正對(duì)幼兒園一日生活的全面了解和把握，以前只是看一看，做一些力所能及的事，而這次是需要我們真正的實(shí)踐，所以也會(huì)有更多的收獲。

　　1.給我留下最深刻的印象的是，需要幼兒園老師自己動(dòng)手做的事情真的很多，加上平時(shí)一些上課需要用的教具、材料、有的需要每個(gè)小朋友人手一份的，還有不同的節(jié)日、季節(jié)所需要的不同的環(huán)境布置。

　　舉個(gè)例子，我進(jìn)班級(jí)的第一天，老師上了一個(gè)叫《小老鼠換火柴》的活動(dòng)，是一個(gè)語(yǔ)言類(lèi)活動(dòng)，課后老師就做了和上課一樣的教具圖片，涂上了顏色，并為了實(shí)用，還做了塑封，投放到了第二天的區(qū)域活動(dòng)中去，讓小朋友自己拿著進(jìn)行完整的故事講述，起到一個(gè)回顧和復(fù)習(xí)的作用。因?yàn)檎�好講到商品這一主題，老師還在活動(dòng)后制作了許多空白掛歷紙的包裝袋，讓小朋友自己來(lái)畫(huà)上好看的圖案，在懸掛起來(lái)布置教室，還有在區(qū)域活動(dòng)中，許多區(qū)域的材料都是會(huì)及時(shí)更新的，比如數(shù)學(xué)區(qū)，2-3天就會(huì)更新一套新的教具，讓小朋友每天玩區(qū)域的興趣都很高，見(jiàn)習(xí)的.時(shí)候也恰逢馬上要過(guò)圣誕節(jié)了，所以老師也利用小朋友午睡的時(shí)間，布置圣誕樹(shù)、貼窗花、節(jié)日標(biāo)語(yǔ)、還吹了好多好多的氣球掛在教室里，歡樂(lè)的節(jié)日氣氛一下子得到了體現(xiàn)，除了這些，老師還需要做環(huán)境的布置，比如創(chuàng)游中，商店里的蛋筒冰激凌，理發(fā)店里的假發(fā)套，娃娃家里的各種道具，為了讓小朋友能夠有逼真的游戲環(huán)境，這些都需要老師事無(wú)巨細(xì)、親力親為，而且小朋友的玩具很多都是易耗品，很容易壞，所以還需要及時(shí)的修補(bǔ)，與更新。

　　2.在兩周的見(jiàn)習(xí)之間里，我也帶了一個(gè)半日活動(dòng)和一節(jié)課，剛剛拿到教案時(shí)，心里還很忐忑，就怕上不好，在寫(xiě)下詳案后，老師給了我很多的意見(jiàn)和建議，我對(duì)要要上的課也做了預(yù)設(shè)和假象，準(zhǔn)備應(yīng)該說(shuō)還挺充分的，所以在我真正上的時(shí)候，感覺(jué)不到緊張，很自然就上下來(lái)了，反響也不錯(cuò)，應(yīng)該說(shuō)，通過(guò)了這次的版本日活動(dòng)和上的課，讓我對(duì)這個(gè)時(shí)期，老師的一個(gè)工作流程有了比較詳細(xì)的了解，也從中體會(huì)到，作為老師，應(yīng)該對(duì)每個(gè)孩子做到嚴(yán)愛(ài)有度，有不對(duì)的地方就應(yīng)該及時(shí)的指出批評(píng)，告訴他這是不對(duì)的，小朋友還小，認(rèn)知能力還比較弱，如果養(yǎng)成了一些不好的習(xí)慣，也沒(méi)有得到及時(shí)的教育和指導(dǎo)，這樣發(fā)展下去，以后想改也改不了，就是因?yàn)閻?ài)孩子，我們才應(yīng)該讓他們更加健康快樂(lè)的成長(zhǎng)！

　　通過(guò)見(jiàn)習(xí)，我覺(jué)得要想成為一個(gè)優(yōu)秀的幼兒園老師，我們還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路需要走！

實(shí)習(xí)自我鑒定 篇3

　　驀然回首，在心電圖室實(shí)習(xí)這兩個(gè)辛苦揮汗的星期是多么令人值得回味和珍惜！雖然異常勞累，但正因?yàn)檫@短短一段埋頭苦干的時(shí)光使我們品嘗了磨練意志，培養(yǎng)堅(jiān)忍，提高能力的真諦。從第一天進(jìn)科室時(shí)的不會(huì)操作到現(xiàn)在的飛速完成，從第一天做病人床旁心電圖的膽戰(zhàn)心驚到現(xiàn)在的獨(dú)自從容應(yīng)對(duì)，從第一天的手忙腳亂到現(xiàn)在的與老師們密切配合，從第一天的沒(méi)時(shí)間看報(bào)告單到現(xiàn)在的可以靜心看看結(jié)論單……我相信這就是適應(yīng)！這就是成長(zhǎng)！不需要過(guò)多的語(yǔ)言，因?yàn)樾袆?dòng)就是證明。

　　由于有了自己之前一個(gè)星期在心電圖室總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，這第二個(gè)星期的實(shí)習(xí)顯然順利了許多。對(duì)機(jī)器的操作已經(jīng)駕輕就熟，對(duì)工作的流程已經(jīng)爛熟于心，對(duì)完成的速度已經(jīng)信心十足，所以我們便用省下的'時(shí)間見(jiàn)縫插針地學(xué)習(xí)如何閱讀心電圖單子。

　　其實(shí)，現(xiàn)在我感覺(jué)，在心電圖室實(shí)習(xí)的最大收獲絕對(duì)并不僅僅是出科時(shí)我已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何閱讀一些常見(jiàn)病的心電圖單子，而是因?yàn)樽龃才孕碾妶D的機(jī)會(huì)讓我有了在全院各個(gè)病區(qū)（包括搶救室，外監(jiān)病房，ICU等等這些不在我們實(shí)習(xí)計(jì)劃之內(nèi)的病區(qū)，也許也是我們以后一輩子再也不會(huì)接觸的科室）跑病房的經(jīng)歷。在搶救室內(nèi)，我目睹了兩次搶救病危病人的緊急而又井然的場(chǎng)面；在外監(jiān)病房，我看到了很多新奇的只在書(shū)本上見(jiàn)過(guò)的儀器；在ICU，我領(lǐng)教了無(wú)菌操作的嚴(yán)格；還有，在泌尿科病區(qū)，在老年科病區(qū)，在腫瘤病區(qū)，在急診室，我見(jiàn)到和接觸到了許許多多新鮮的東西，這一切都是多么有趣生動(dòng)啊......

　　在心電圖室有一件讓我感到十分幸運(yùn)的事，那就是我跟過(guò)這個(gè)科室所有的老師跑病房做床旁心電圖，跟不同的老師會(huì)有不同的收獲，這是無(wú)法言語(yǔ)的。還有一件讓我們每個(gè)出科的同學(xué)都感到小小驕傲的事，那就是很多時(shí)候我們都是獨(dú)自跑病房，獨(dú)自面對(duì)病人——————因?yàn)樾碾妶D室的忙碌，所以老師們幾乎沒(méi)辦法離開(kāi)門(mén)診。第一次單獨(dú)推著裝著心電圖機(jī)的小車(chē)跑病房的經(jīng)歷讓我現(xiàn)在還記憶猶新。那天，操作不熟笨手笨腳的我，一邊做心電圖一邊在祈禱千萬(wàn)不要碰到什么意外情況，那可是“叫天不應(yīng)，叫地不靈”呀！不過(guò)經(jīng)過(guò)了這兩個(gè)星期幾千個(gè)病人的練手，自然淡定了許多！在心電圖室，感覺(jué)和正式的員工差不多，什么都要做。想想有這么多動(dòng)手的機(jī)會(huì)還真是難得，所以最后幾天倍感珍惜！

　　每次出科總讓我有一種不舍的感覺(jué)，已熟悉了的流程，已熟悉了的環(huán)境，已熟悉了的老師們，可是我又要離開(kāi)了！但我相信隨著科室輪轉(zhuǎn)的進(jìn)程，我們會(huì)在各方面快速適應(yīng)與不斷進(jìn)步的！

　　一切正如這個(gè)將要到來(lái)的春天，它的可愛(ài)之處不在于它的顏色而在于它撩撥起了人們心中希望的漣漪！

實(shí)習(xí)自我鑒定 篇4

　　在過(guò)去的一年，我一直在努力，我為加入工行而自豪，我信奉敬業(yè)進(jìn)娶追求卓越、永不言敗的精神，我原和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。

　　在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，作為一名即將大學(xué)畢業(yè)的本科生，剛過(guò)完春節(jié)我就立即投入了實(shí)習(xí)中。實(shí)習(xí)單位并不好找，經(jīng)同學(xué)介紹，我進(jìn)入山西長(zhǎng)子縣大堡頭信用社實(shí)習(xí)。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，收獲頗豐，不僅對(duì)公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士。在與長(zhǎng)輩和同齡人的交流中，我對(duì)于該行業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介首先，我要對(duì)實(shí)習(xí)單位做一下介紹，山西長(zhǎng)子縣大堡頭信用社建立于上世紀(jì)50年代初，半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，農(nóng)大堡頭信用社始終堅(jiān)持為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，立足農(nóng)村，扎根農(nóng)民，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民收入的'增加，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。同時(shí)，大堡頭信用社的自身業(yè)務(wù)也獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，資金實(shí)力日益雄厚，服務(wù)手段日臻完善，自身效益不斷提高，取得了自身效益和社會(huì)效益的 “雙贏”. 大堡頭信用社高度重視員工培訓(xùn)工作，不斷提高員工整體素質(zhì)。在組織開(kāi)展全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好中高級(jí)管理人才培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培訓(xùn)，通過(guò)各種途徑豐富培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)質(zhì)量，從而培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的員工。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程二月二號(hào)上午，王阿姨帶我來(lái)到了大堡頭信用社營(yíng)業(yè)廳，王阿姨先把我向主管和同事們介紹了一下，然后又向我介紹了主管和信用社的同事。大家都很熱情的和我打了招呼，氣氛很融洽。結(jié)下來(lái)主管帶領(lǐng)我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)工作。

　　但是，畢竟是在一個(gè)陌生的城市，又是面對(duì)陌生的人，剛開(kāi)始在交流方面難免存在困難，看到每個(gè)人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。畢竟現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)找份工作不容易，找份實(shí)習(xí)崗位更不容易，我暗暗告訴自己，我一定要盡快讓自己融入到這個(gè)團(tuán)體之中。

　　可是事不隨人愿，一天時(shí)間很快就過(guò)去了，下班時(shí)間到了，每個(gè)人都熱情的跟我說(shuō)明天見(jiàn)，雖然是這樣，但是我的心里總是有一種莫名的感覺(jué)，感覺(jué)自己還在這個(gè)團(tuán)體之外，整整一天時(shí)間，我都呆坐在柜臺(tái)邊，看著忙忙碌碌的人群，而自己似乎只是個(gè)置身事外的人，但是心里依然安慰自己，一切都會(huì)過(guò)去，明天一切都會(huì)好的。

　　第二天，一到信用社我就熱情的跟每個(gè)人打招呼，終于，如我所愿，我得到了第一份工作，讓我?guī)椭鴤鬟f幾份報(bào)表，之后我就沒(méi)什么事了，整整一個(gè)上午，就這樣在無(wú)聊中過(guò)去了。下午同樣也是沒(méi)有什么事，只好坐在一邊看看報(bào)紙。辦公室本來(lái)就不多的幾份報(bào)紙已經(jīng)被我看完了，打算明天帶考研復(fù)試書(shū)去看。與其無(wú)聊不如看些有用的東西。其實(shí)最近他們很忙的，這個(gè)月要貸款卡審核，還有內(nèi)部審核要糾錯(cuò)，本身的貸款業(yè)務(wù)也要繼續(xù)進(jìn)行的。但是很多事情實(shí)習(xí)生都插不上手，要負(fù)責(zé)的啊!總不能交給我們這些過(guò)客。所以我的閑是無(wú)奈的啊!

實(shí)習(xí)自我鑒定 篇5

　　不知從什么時(shí)候起，我已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)得心里有些不安了。當(dāng)實(shí)習(xí)日期漸漸接近的時(shí)候，我懷著一顆期待的心情等待著，但當(dāng)日子真正來(lái)臨的時(shí)候，我覺(jué)得有些留戀不舍，甚至感到心痛。

　　時(shí)光如白駒過(guò)隙一般匆匆走過(guò)，每天清晨伴著丁香花的香味出發(fā)，一直到它的隕落，這四個(gè)月就這樣結(jié)束了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很開(kāi)心，和他們?cè)谝黄鹱鲇螒�，在一起唱歌、跳舞�?/p>

　　頂崗實(shí)習(xí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書(shū)本上完全不一樣的知識(shí)面，古人常說(shuō)：聽(tīng)不如看，看不如做。在本次長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月左右的實(shí)習(xí)期間，我們從各個(gè)方面了解了自己將來(lái)的.工作性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任。

　　四個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我第一次與幼兒有了親密的接觸，這次真槍實(shí)彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線(xiàn)奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。

　　實(shí)習(xí)讓我第一次置身于社會(huì)活動(dòng)中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓他們對(duì)你又愛(ài)又怕。所謂愛(ài)就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng)，喜歡聽(tīng)你講的課。怕呢，就是讓小朋友聽(tīng)你的要求，和你一起活動(dòng)。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財(cái)富。

　　實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟，為人處事也學(xué)到了許多，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。

　　這四個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的教育生涯中我會(huì)做得更好。

　　實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。

　　在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來(lái)在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合是多么困難的一件事，盡管如此，也要努力在實(shí)踐中嘗試和運(yùn)用。

　　幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)。面對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們。短暫的實(shí)習(xí)，我更加堅(jiān)定了自己的選擇。

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)。作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，還需要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。在工作中，要不斷提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，平時(shí)遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，都要盡量去完成。

實(shí)習(xí)自我鑒定 篇6

　　我是一名學(xué)習(xí)20xx級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生，在朋友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被XXXX食品有限公司實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。

　　在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

　　就這樣，一個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷(xiāo)售老師的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)��?lái)的樂(lè)趣!

　　XXXX食品有限公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395㎡�？焖偕�產(chǎn)滿(mǎn)足新疆片區(qū)銷(xiāo)售的需求，減少缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)能力，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，新疆廠(chǎng)僅僅作為一個(gè)滿(mǎn)足新疆片區(qū)銷(xiāo)售的生產(chǎn)基地，在未來(lái)新疆將發(fā)展成為原材料供應(yīng)基地

　　首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的伊寧市場(chǎng)是新疆深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。我們銷(xiāo)售員的具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶(hù)，維護(hù)好老客戶(hù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶(hù)接受并銷(xiāo)售我們的康師傅方便面。

　　我是在20xx年1月19日進(jìn)入了XXXX食品有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對(duì)于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶(hù)直接接觸，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己學(xué)習(xí)給客戶(hù)推銷(xiāo)，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷(xiāo)售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷(xiāo)，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說(shuō)，做直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶(hù)，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。

　　由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類(lèi)面對(duì)客戶(hù)比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶(hù)都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規(guī)模大小分類(lèi)�？蛻�(hù)檔案分類(lèi)整理，分abc三類(lèi)客戶(hù)。

　　社會(huì)是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書(shū)本上的東西，更多的是與人相處交流的方法，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題提出問(wèn)題。對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在昭蘇縣與一新客戶(hù)談判，客戶(hù)提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時(shí)很迷惑，師傅告訴我這的銷(xiāo)售員常遇到的事，但那天的事很傷心，師傅喝了6個(gè)啤酒，但是客戶(hù)第二天變卦了沒(méi)有發(fā)我們的貨�，F(xiàn)實(shí)并必是你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的`行程。第二天我們一早來(lái)到尼勒克縣，首先到我們?cè)谀堑淖畲罂蛻?hù)也是我們?cè)谀崂湛丝h的代理商蔡老板的商店。今天他是師傅給我的第一個(gè)任務(wù)，我先慰問(wèn)了下他我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和他們現(xiàn)在的庫(kù)存與目前市場(chǎng)的需求，最后問(wèn)問(wèn)他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，但是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒(méi)有什么活動(dòng)。他需要我們搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)來(lái)減少他的庫(kù)存。但是我來(lái)之前已經(jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷(xiāo)活動(dòng)。于是我以我的月業(yè)績(jī)他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí)，最后我還是沒(méi)有打動(dòng)蔡老板，當(dāng)時(shí)很失望，師傅告訴我失敗沒(méi)什么，失敗對(duì)我們推銷(xiāo)員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對(duì)我們地區(qū)的發(fā)展的新客戶(hù)，也就是介紹產(chǎn)品和對(duì)他們的活動(dòng)，留下聯(lián)系方式。就這樣過(guò)了兩個(gè)小時(shí)多。忽然公司有人打電話(huà)說(shuō)公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng)，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來(lái)，我迅速返往蔡老板那，把公司的活動(dòng)給他講述了，講解了對(duì)他出貨的各項(xiàng)好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同，定下了十萬(wàn)的訂單。那時(shí)的心情不知如何形容，第一次推銷(xiāo)的成功，第一次得到社會(huì)的認(rèn)同。隨后各縣也有了不同層次的訂單。在我看來(lái)遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問(wèn)題，而需要尋找別的路徑來(lái)達(dá)到成功更重要。

　　就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見(jiàn)了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見(jiàn)了農(nóng)村些許許破落般，都沒(méi)有深入的去研究明白，這就是找家單位實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過(guò)是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

　　最后，感謝我的母�！�—石河子大學(xué)商學(xué)院，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

　　感謝讓我實(shí)習(xí)的集團(tuán)XXXX食品有限公司，同時(shí)再次感謝銷(xiāo)售師傅王曉萍先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

　　感謝伊寧分區(qū)主管呂振寧先生對(duì)我的關(guān)心，感謝銷(xiāo)售主管王曉萍先生對(duì)我的培養(yǎng)，感謝XXXX食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!

實(shí)習(xí)自我鑒定 篇7

　　兩年的大專(zhuān)學(xué)習(xí)生活，在學(xué)習(xí)到了許多科學(xué)文學(xué)知識(shí)外，同時(shí)自身素質(zhì)也得到了提高。在畢業(yè)后進(jìn)行實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中，更多的感觸便是一個(gè)從陌生到熟悉的轉(zhuǎn)變。關(guān)于實(shí)習(xí)自我鑒定如何概述。

　　經(jīng)過(guò)了兩年的大專(zhuān)學(xué)習(xí)生活，我們開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活。每天按規(guī)定的時(shí)間上下班，工作期間認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能因?yàn)橐粋�(gè)小小的錯(cuò)誤給公司帶來(lái)不必要的麻煩，造成嚴(yán)重的后果。

　　從學(xué)校到社會(huì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全變了，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我開(kāi)始的時(shí)候有些彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境�？墒窃谂c同事的相處中，這種感覺(jué)就漸漸消失了，我也很快地融入到了集體中，與人的關(guān)系越來(lái)越融洽，通過(guò)這次的`實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了如何與人相處，我相信這對(duì)我以后的工作會(huì)有很大的幫助的。

　　我在書(shū)本上學(xué)過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，似乎已經(jīng)很好地掌握了，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，才會(huì)體會(huì)到自己還有許多的不足，知識(shí)與實(shí)際的結(jié)合做得不好，有許多的地方不懂，這是只要前輩不忙，我就會(huì)去向他們請(qǐng)教，他們也總是會(huì)耐心的解答，這讓我獲益匪淺，實(shí)習(xí)這幾個(gè)月時(shí)間，雖然只是做些力所能及的工作，但我卻會(huì)認(rèn)真地完成，并得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩的肯定，為公司貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己力量。

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，懂得怎樣與人相處，并使我得到了鍛煉，拓寬了視野，增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)，而更多的是在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己要走的路做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)自我鑒定 篇8

　　本人通過(guò)半年多的護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)使我意識(shí)到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀(guān)念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程的讓病人滿(mǎn)意，這是人們對(duì)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的'需求，因而豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全保護(hù)意識(shí)，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

　　理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護(hù)理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)，護(hù)理工作有措施，有記錄，實(shí)習(xí)期間，始終以"愛(ài)心，細(xì)心，耐心"為基本，努力做到"眼勤，手勤，腳勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護(hù)理文書(shū)，及時(shí)完成交接—班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無(wú)菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能認(rèn)真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的認(rèn)識(shí)和了解。

　　通過(guò)半年多的實(shí)習(xí)，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護(hù)士職責(zé)，不斷加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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