個人工作日志 （精選14篇）
在平凡的學習、工作、生活中，大家都接觸過很多優(yōu)秀的日志吧，寫日志可以提升自己，它會讓你受益匪淺。你還在找尋優(yōu)秀的日志嗎？以下是小編為大家收集的個人工作日志 ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人工作日志 篇1
xx年已過，在此銷售實習工作期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對我的銷售實習工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到銷售實習工作中去，我一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單�，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
個人工作日志 篇2
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作日志和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
個人工作日志 篇3
轉(zhuǎn)眼間，來到云山中學的第二個星期。第一個星期的時候還是懵懵懂懂，第二個星期很多事情已經(jīng)開始上手了，對很多事情的操作也已經(jīng)開始有所了解。對于第二個星期的班主任工作，我覺得自己也已經(jīng)上手了。
還記得剛到那個班的時候，心里面還沒有底，說話也是底氣不足，所以當我作自我介紹的時候，說的話也不是很多，學生也不是很配合，特別是知道我是實習老師之后，每次我在講話的時候他們都在吵吵鬧鬧的，沒有把我當一回事。
曾經(jīng)，我很煩惱，不知道要如何鎮(zhèn)住他們。
班主任跟我說，她也是剛剛接手這個班，對學生也不是非常了解，但是在他們初一老師們那里了解到，這個班的學生是重點班中最沒有紀律的一個班，女生都比較踏實，但是沒有那么靈活，男生都比較調(diào)皮和懶散，但是很聰明。
上個學期，他們的期末考成績在重點班中是倒數(shù)第一。我剛開始也沒有覺得這是個問題，但是，在我跟學生們接觸的時候，我是深切感觸到他們是多么調(diào)皮和難教。
一開始，班主任要我去檢查衛(wèi)生和早上早讀、遲到等事宜，我認為重點班的學生應(yīng)該很自覺，就像我當年讀初中那樣，能夠很好地準手規(guī)則，但是，到我真正到班里面的時候，我才知道，我以為的也僅僅是我幻想出來的，現(xiàn)實永遠是很殘酷的。
第一天，我到班里面，看看時間，我是早到了一點，但是卻有很多同學還沒有到，直到預(yù)訂的時間，還是有一些同學沒有到。那些已經(jīng)到的同學，也不是在學習，而是打打鬧鬧，整個班像是菜市場一樣，毫無紀律可言。
我當時有叫大家安靜下來，準備讀書，但是他們的反應(yīng)不大，依然還是吵吵鬧鬧，科代表上去帶讀也讀不出聲音。直到班主任來到，喊了好就才安靜下來。我當時很詫異，這是重點班嗎?而我也有一些挫敗，因為學生根本沒有聽我的話，把我的話當成是耳邊風。
雖然一開始很不順利，但是我有經(jīng)常反思。我發(fā)現(xiàn)每次班主任去，學生還是能聽話，而后來我發(fā)現(xiàn)，每次班主任講話的時候，中氣十足，毫不猶疑，這樣顯得很自信，我覺得這就是我所欠缺的，所以我開始調(diào)整自己的心態(tài)，而且讓自己說話的時候文中一些，經(jīng)過今天的訓練，我發(fā)現(xiàn)我還是取得了一些成效。雖然，我還不能讓每一位同學都很聽話，但是已經(jīng)有一些學生開始懂得尊重了，也有很多學生很聽話，每次都很很快的做好自己�？傮w上，已經(jīng)有較大的改進。
隨著深入的了解，我發(fā)現(xiàn)這個班的學生還有很多的缺點，比如：上課沒有紀律、平時吵吵鬧鬧、做事脫脫拉拉、作業(yè)不按時交、衛(wèi)生搞不干凈等等。班主任也很頭痛，作為一個重點班，不應(yīng)該有這樣的壞習慣，所以有很多方面要狠抓。我也深有感觸，因為我中學的時候也是在中點班，但是不會像現(xiàn)在的學生那樣，我們那是很遵守紀律，從來就是一些平行班的榜樣，面對現(xiàn)在這個重點班，我真的很多時候會認為是平行班。
但是我知道，不管學生多么調(diào)皮，不管他們有多少壞習慣，作為他們的老師，就應(yīng)該幫助他們改正自己的缺點，讓他們有更大的進步，所以我也很想幫助他們。班主任告訴我，要一步一步的抓起，不能把他們逼的太急，首先抓作業(yè)和紀律，所以這個星期比較嚴。學生過慣了懶散的生活，可能還沒有適應(yīng)過來，所以這兩天都被批評，而且被留堂讀書。
第一天，我覺得偶爾讓他們嘗嘗受罰的滋味對他們是有好處的，希望他們能夠盡快把壞習慣給改掉。第二天，他們做得會比較好，但是還是很吵，所以看到他們被留堂的時候，我會覺得有點心疼。作為他們的老師，我更希望他們不要被留堂，能夠有多一點時間做自己的事情，但是，他們沒有做好也不能夠縱容他們，雖然心疼，但是為了他們以后的發(fā)展，還是要對他們嚴厲一點。我發(fā)現(xiàn)，我作為他們的實習班主任，我很想為他們做更多的事情，我把他們看成是我的弟弟妹妹那樣，很想呵護他們，這一點，在我沒有實習之前我是不知道的。
我不知道我原來是這么喜歡我的學生，我是這么喜歡教師這一份工作，不管以后有多累，我應(yīng)該會一直沿這條路走下去的。
才僅僅兩個星期，在班主任工作中我已經(jīng)收獲了很多，我相信，在以后的實習生活中，我會收獲更多。
個人工作日志 篇4
對于自己能否適合做銷售，我沒有很大的把握，不過我很樂觀，堅信沒目標，不能堅持學習的人才會停步不前。
任何崗位的名稱，誰來了都不會輕易改變，可是站在這個位置的人，把崗位當做工作，只能獲得工資；當成事業(yè)，不僅會得到能力的倍增，得到快樂，更是得到未來。我愛每一份階段性的選擇并付出一切努力。
做任何事情都需要能力，只要不斷學習，實踐，自我糾錯沒有什么不適合。
銷售目標： 讓現(xiàn)有客戶認可我的人和服務(wù)來堅信公司發(fā)展的可靠性，同而強化接受新產(chǎn)品的決心。幫助老客戶提高銷售量，給他肯定和激勵，找出大單客戶銷售的方法來促進新客戶的爭取。找到客戶零售的方法并婉轉(zhuǎn)提示銷售不好的客戶 。新客戶的建立最初是對銷售人員和公司的形象認可來實現(xiàn)的，所以通過人員的素質(zhì)，完善的制度 ，嚴謹?shù)牧鞒虂眢w現(xiàn)公司快速發(fā)展的可能。具體體現(xiàn)在，人員心態(tài)：謙和，熱情，有禮，細致，敬業(yè)，人員素質(zhì)：專業(yè)，嫻熟，高效，認真，人性。完善制度，讓人按部就班，團結(jié)一致，整潔高效，安全生產(chǎn)，自覺主動，杜絕浪費。嚴謹流程：每個人知道自己該做什么，負責什么，怎么做好。
完成目標的計劃書： 了解產(chǎn)品，了解客戶，了解公司，服務(wù)流程
了解產(chǎn)品：型號，規(guī)格，顏色，材質(zhì)，價格，賣點，適合什么樣的配套家具，什么樣的居室等。
了解客戶：銷售量，底價，區(qū)域，潛力，客戶個人特點來針對服務(wù)�？蛻籼攸c：通過電話或見面來分辨性別，性格，年齡，喜好，文化程度，個人喜好及時間安排情況來確定今后的`溝通方式和言語。
了解公司：對公司的生產(chǎn)人員，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)原料，生產(chǎn)進度和庫存等信息實時掌握，并和其他環(huán)節(jié)部門共享。
服務(wù)流程 ：
1 、傾聽 良好的傾聽才能準確判斷客戶的需求和內(nèi)心的真實想法，才能準確的回答和有效溝通。
2、回答 回答客戶的問題中，無論客戶態(tài)度，語言等不合時宜，都要保持微笑，聲音柔和清楚，言語得當便于理解，不可讓步的底線要不失時機婉轉(zhuǎn)的表達并使人易于接受 。
3、訂單，達成訂單要做到受寵不驚，沒有達成不可氣餒并告知期待下次合作。訂單記錄要對產(chǎn)品所有信心情況和特殊要求詳實記錄，付貨付款日期明確 。
4、投訴處理：有過失就不怕批評，虛心接納并快速做出改正。發(fā)現(xiàn)過失，主動上報，并尋求解決方案，不要等到客戶找到頭上來，在極力挽回公司形象，寧可自己損失也不要讓客戶流失。
個人工作日志 篇5
作為一名有多年教齡的老教師，曾經(jīng)參加過各種各樣的教育培訓與學習，但是，參加系統(tǒng)的班主任培訓，并且還是教育部組織的、基于網(wǎng)絡(luò)的遠程培訓，這還是第一次。參加完開班典禮回到家里，已經(jīng)是晚上七點多了，我迫不及待的打開網(wǎng)絡(luò)，按照有關(guān)要求登上了中國教師研修網(wǎng)，再一次詳細的了解了這次培訓的任務(wù)、學習內(nèi)容、學習方式和學習技巧。我是一個熱愛并熟悉網(wǎng)絡(luò)的人，我對這種先進的遠程培訓產(chǎn)生了濃厚的興趣。
主任工作的方方面面，一個個活生生的教學案例，正是我們這些平凡的班主任曾經(jīng)做過、正在做著、將要做的平凡事兒，然而，當我們每天默默無聞的埋頭做事時，可曾思考和總結(jié)過過這些瑣屑而平凡的事件背后所蘊含的教育哲理?按照培訓實施方案，目前只需要瀏覽第一。
個人工作日志 篇6
總結(jié)的點點滴滴和細節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象。時常將總結(jié)的內(nèi)容進行對照，對其質(zhì)量優(yōu)劣進行二次總結(jié)乃至多次提煉。
在實際工作中，銷售人員可以從以下幾個方面進行總結(jié)：
1、日常工作日志
在日常的銷售工作中，總有一些工作內(nèi)容是不斷重復的，如：文件整理、打字、分銷、市調(diào)、拜訪八步驟、大客戶管理、客情建立、表單填寫等。我們確立了自己的職場生涯規(guī)劃后，就要對自己一天的工作進行歸納和總結(jié)。比如消費品行業(yè)線路走訪的業(yè)務(wù)代表總結(jié)一下自己一天的工作：我今天拜訪了38家客戶，為何10家沒有進貨？為何有的對我態(tài)度不好？××新品好像很難占住市場，經(jīng)理為何說我的鋪市不錯，我不是第一啊，在激勵我嗎？還是我的潛力比較大只是發(fā)揮得不好？這個日報表設(shè)計有問題，太繁瑣。我應(yīng)該重新設(shè)計一個交到市場部。通過業(yè)務(wù)代表的思考和總結(jié)，其工作能力和技巧都會不斷地提升和飛躍，時間長了就會發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了。這對于各個層級的銷售人員都是實用的，每個人都應(yīng)該不停地總結(jié)自己的工作，這是提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的行之有效的途徑。日經(jīng)一事，必長一智，這話是真理也是公理。
銷售人員進行日常工作日志的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規(guī)律，以提高自己的素質(zhì)，從而使自己有所發(fā)展并提高自身的價值。除日常總結(jié)外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規(guī)范。比如周總結(jié)、月總結(jié)、季總結(jié)、年總結(jié)甚至更大周期的總結(jié)，同時對照自己的職業(yè)規(guī)劃，看看差在哪里，如何彌補，成功的原因又是什么，等等；也有必要針對一個工作周期進行總結(jié)，比如對某次鋪貨。
2、日常學習總結(jié)
在日常學習中，無論是有組織的學習還是自學都要及時地總結(jié)其中的內(nèi)容，挖掘規(guī)律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞臺，由知識理論經(jīng)過總結(jié)和實踐驗證后變成生產(chǎn)力，從而改變?nèi)松�。比如學習中的4p，走市場時驗證一下，思考一下，4p新穎在哪里。經(jīng)過思想的振蕩和實踐的驗證，日后對這些理論一定會有更深的認識和見解。
3、培訓后總結(jié)
企業(yè)提供培訓和學習的機會都是給有心人準備的，機會也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企業(yè)以及自己創(chuàng)造的受培訓機會，認真汲取知識，積極配合老師的互動和思考，訓后溫習反饋和總結(jié)分析，哪些觀點比較新穎，哪些我不太認同有爭議，講師說的是否都能執(zhí)行下去，是否浪費人力物力、勞民傷財。有些內(nèi)容我應(yīng)該日后驗證一下是否真的有效，聽了今天的講課我應(yīng)該修正自己的職業(yè)規(guī)劃。如此態(tài)度和精心，豈能不水滴石穿？所以說培訓和學習是銷售人員提高的手段和資源，是銷售人員成長和提升之階梯中的零部件，但是只有靠總結(jié)的能力才能將其組合成實用的攀登高處的梯子。
4、換位總結(jié)
這是一種新的思考和總結(jié)的方式，避免思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向�？偨Y(jié)他人成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，總結(jié)他人工作的過程和過程之后的結(jié)果。這樣參照的內(nèi)容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉，從而使好的、成功的經(jīng)驗得到發(fā)揚，差的、失敗的教訓作為前車之鑒，照亮成功之路和兩側(cè)的陷阱深溝。比如思考我的上司有什么特點，憑什么提拔這么快？哦！做事認真，善于分析總結(jié)，對表單體系有研究。好了，我可以借鑒，就從基本的表單做起，先填好它，發(fā)現(xiàn)不足再想辦法制訂新的。那么我敢肯定地告訴你，有這種思考和總結(jié)方式的人日后都能成為經(jīng)理。
最后應(yīng)該提醒大家不要忽略一個細節(jié)，所有總結(jié)的點點滴滴和細節(jié)內(nèi)容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日后更深層次地總結(jié)和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象。時常將總結(jié)的內(nèi)容進行對照，對其質(zhì)量優(yōu)劣進行二次總結(jié)乃至多次提煉。
個人工作日志 篇7
今天是一個晴天，這樣的溫度對于我來說是一個很好的天氣。因為今天是我第一次上班，也穿上了公司的制服，一套藍色的西服套裝配上自己的白襯衫讓我感覺很清爽，我整個人也為即將到來的工作而感到激動。我在早上的時候就談到了來到公司了，也許是因為這幾天的學習讓自己養(yǎng)成了這樣的習慣吧，當我看到別人過來的時候，都會自然地去回禮和微笑。等到我來到辦公室的時候，發(fā)現(xiàn)辦公室里面已經(jīng)來了幾個同事。等到晚一點時候的時候，經(jīng)理過來交代，我要寫一下需要做的事情，然后就出去了。
其實我并不知道自己應(yīng)該做什么事情，不過幸好身邊的同事是個老員工，對于這些很熟悉，不懂的我基本上都會向他請教。他也經(jīng)常會教給我一些內(nèi)容。原來我的工作就是簡單的整理一下文件，坐在辦公桌上忙了一早上，也沒有什么特別的感覺，尤其是在當自己認真去做一件事情的時候，總感覺時間會過得很快。在中午的時候和同事們一起在員工食堂里面吃了頓飯，伙食還是不錯的。下午就基本上重復今天早上忙的事情。
因為住的地方離公司比較遠，所以以現(xiàn)在每天早上6點多就要起來去擠公交車，即使是面臨寒冷的天氣，也都需要去上班。尤其是有的時候公司業(yè)務(wù)比較繁忙，在晚上或者是周末加班的時候，留給自己個人的可支配時間就變得更少了。我常常羨慕自己能夠像那些事業(yè)單位的人一樣，一周五天的工作日。雖然說我們就比他們多了一天的工作日，但是我想沒有人會嫌棄自己的休息時間長�？墒俏覀兙谷活I(lǐng)了薪水就應(yīng)該到點去給人做事，叫苦叫累都是沒有資格的，所以我們必須要克服自己。不能夠按照自己的心意，不想上班就不上班，想早退就早退，想摸魚就偷懶。在學校里面跟在社會上是不一樣的，我相信很多工作的人都說當學生的時候還是特別好的。
個人工作日志 篇8
作為一名有多年教齡的老教師，曾經(jīng)參加過各種各樣的教育培訓與學習，但是，參加系統(tǒng)的班主任培訓，并且還是教育部組織的、基于網(wǎng)絡(luò)的遠程培訓，這還是第一次。參加完開班典禮回到家里，已經(jīng)是晚上七點多了，我迫不及待的打開網(wǎng)絡(luò)，按照有關(guān)要求登上了中國教師研修網(wǎng)，再一次詳細的了解了這次培訓的任務(wù)、學習內(nèi)容、學習方式和學習技巧。我是一個熱愛并熟悉網(wǎng)絡(luò)的人，我對這種先進的遠程培訓產(chǎn)生了濃厚的興趣。
主任工作的方方面面，一個個活生生的教學案例，正是我們這些平凡的班主任曾經(jīng)做過、正在做著、將要做的平凡事兒，然而，當我們每天默默無聞的埋頭做事時，可曾思考和總結(jié)過過這些瑣屑而平凡的事件背后所蘊含的教育哲理?按照培訓實施方案，目前只需要瀏覽第一。
個人工作日志 篇9
時間：
5月28日 星期一
工作內(nèi)容：
我是一名會計員，在今天工作的過程中，我今天主要負責查這個月的會計報表是否有差錯，同時一筆一筆記錄這一個月來的公司收支情況并做好一份表格遞交給我的部長。今天我還送一份非常重要的文件交給經(jīng)理。根據(jù)原始憑證登記記賬憑證(做記賬憑證時一定要有財務(wù)(經(jīng)理)有簽字權(quán)的人簽字后你在做)，然后月末或定期編制科目匯總表登記總賬(之所以月末登記就是因為要通過科目匯總表試算平衡，保證記錄記算不出錯)，每發(fā)生一筆業(yè)務(wù)就根據(jù)記賬憑證登記明細賬。大概我今天的工作就是這樣的啦。事情很多，但是我覺得很充實。
工作總結(jié)：
今天的工作，我有點感到力不從心，畢竟我是一個新手，是一個剛出校門的大學生，但是我覺得人只要腳踏實地的做好每一步就一定會成功。今天我自己所取得的成績，除自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導的指導和同志們幫助的結(jié)果，但這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是學習的深度和廣度還需要加強;二是遇到困難強調(diào)客觀原因較多，沒有充分發(fā)揮主觀能動性。在以后的工作中我會加以改正。
個人工作日志 篇10
1992年，我領(lǐng)著一群農(nóng)村孩子開始在萬泉河畔起舞，2004年我?guī)ьI(lǐng)孩子們走進了北京人民大會堂為黨和國家的領(lǐng)導人演出，2005年和2007年先后被邀請登上世界頂級著名藝術(shù)圣殿悉尼歌劇院和維也納金色大廳的舞臺，也是目前海南省農(nóng)村學校第一次走進世界著名殿堂，把海南的學校藝術(shù)教育永遠灌注在世界頂級藝術(shù)圣殿的史冊上！
如果不親眼所見，誰也不會想像出我們的成績是在這么艱苦的條件下取得了：十多年來，我領(lǐng)著舞蹈團是在一間鐵皮房子里排練舞蹈的。下雨時，鐵皮屋子里“水漫金山”沒有空調(diào)熱天室內(nèi)溫度達到40多度。練舞的抓桿是用廢水管做的。
這個環(huán)境中學生們不嫌苦，因為他們跟著我學本領(lǐng)，學特長，長自信，見世面，更重要的是能考上大學。2001年至今，我?guī)ьI(lǐng)的嘉積中學男子舞蹈團歷屆畢業(yè)生幾乎被全國重點大學或重點藝術(shù)院校錄�。簵罘驳�70位同學分別考取了上海復旦大學、解放軍藝術(shù)學院、中央民族大學、華南理工大學等。李選雙同學還榮獲第六屆宋慶齡獎學金。在學生藝術(shù)競賽方面，指導鐘善年等30名學生榮獲國際和國內(nèi)舞蹈比賽金獎和一等獎。
我對舞蹈藝術(shù)的堅貞不渝不是出于一般的喜歡和一般的興趣，而是用生命在舞蹈，為了事業(yè)理想便可舍棄一切的執(zhí)著品格。在創(chuàng)作舞蹈《遠征》的時候，因為學校沒有錢請人創(chuàng)作音樂，自己只有掏出幾百塊錢到處買來音樂光盤，還從網(wǎng)上下載相關(guān)的音樂資料，晚上12點從舞蹈排練廳回家后聽音樂找靈感，從200多首音樂中，一首首聽完，剪輯，工作量可想而知，每天晚上一聽就不知不覺到清晨5點，為了捕捉準確的音樂形象，一遍遍地推翻從新再來，有好幾次都聽累了趴在桌上睡著了。早上九點半出門到學校辦公室把剪輯好的音樂進行舞蹈構(gòu)思，中午不回家吃飯就在辦公室就著礦泉水吃餅干。直到下午3點鐘又跑到排練廳進行動作設(shè)計，自己一次次反復跳，編排好舞蹈動作，放學后又帶著舞蹈團學生泡在忙碌排練之中，認真地講解，反復的示范，嚴格的要求，精心的修改，最后，這個舞蹈《遠征》榮獲海南省第六屆中學生文化藝術(shù)節(jié)創(chuàng)作表演一等獎。此外，創(chuàng)作編排的舞蹈《軍中蛟龍》《遠征》憑借其直逼專業(yè)水準的舞技，兩次奪取了中央電視臺第四屆、第五屆CCTV電視舞蹈大賽銅獎，并奪取中國舞蹈最高獎—第七屆中國舞蹈荷花獎校園舞蹈大賽表演金獎。
2010年8月,我?guī)ьI(lǐng)舞蹈團參加上海世博會海南活動周大型歌舞詩《海南島》專場文藝演出，再一次向世界傳播海南文化。2011年2月，我們舞上了中央電視臺2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會，參加的歌舞節(jié)目《回家過年》《幸福贊歌》榮獲中央電視臺觀眾最喜愛節(jié)目評選二等獎。
我做的這些都是自己喜歡的工作，而黨卻給予我很多的榮譽。2007年5月，瓊海市委、市政府隆重授予我“瓊海市教育工作特別突出貢獻獎”，并獎勵2萬元人民幣，國家教育部體衛(wèi)藝司為此還專門給嘉積中學和我本人發(fā)來了賀信。拿著沉甸甸的獎金，鄉(xiāng)村學校孩子們那種渴望學習藝術(shù)的目光一幕幕呈現(xiàn)在我的腦海里，于是我毅然拿出部分獎金購買了電視機和DVD機和舞蹈資料光盤，分別贈送給偏遠貧困山區(qū)的會山中心小學和長坡椰林小學，支持這些貧困學校的藝術(shù)教育，盡自己的一份力量。
今年五一節(jié)假日又趕上是端午節(jié)，因為舞蹈團要參加《市紀念紅色娘子軍成立八十周年》文藝晚會排練演出，舞蹈團中很多外市縣孩子沒有時間回家跟家人團聚過節(jié)，只有留在學校宿舍里，為了讓學生感受到更多的節(jié)日快樂和溫暖，自己從超市里買了幾十個粽子，逐一的送到學生手里，還自己掏錢請這些沒能回家過節(jié)的學生觀看電影。
此外，我還經(jīng)常為因為家庭困難交不起學費或者生活費的學生解決困難，至今自己花了近4萬元資助困難學生。因為我愛這些學生，我愛這些可愛的農(nóng)村孩子！
個人工作日志 篇11
楊好是我們中二班里一名有著一雙漂亮大眼睛的小女孩兒，從她來班里的第一天，我們就發(fā)現(xiàn)她與眾不同。她很聰明，但不愛與小朋友交往，不愿遵守規(guī)則，有自己的想法，總生活在自己的邏輯里。
又是一個新的學期，小朋友們都忙著認識自己水杯、毛巾上的號碼，當然也包括小椅子上的號碼。班里三十多個孩子，有些孩子認識號碼確實費了些勁兒，尤其是當小椅子沒有規(guī)律地擺放時。
這天晚餐后，我忽然發(fā)現(xiàn)楊好小椅子上的號碼沒有了，經(jīng)過詢問她很快就承認號碼是她自己給撕掉的，在受到批評后她奇怪地問：“號碼沒有了，但小椅子并沒有壞呀？”
離園時，楊好的媽媽急匆匆地跑來問：“劉老師，聽小朋友說楊好把什么號碼給撕了，是嗎？”我便將事情的經(jīng)過告訴了她媽媽，媽媽很認真地對楊好說：“楊好，小朋友們的小椅子上都有號碼，不能隨便撕掉，撕掉就找不到小椅子了，知道嗎？”令人意外的是，楊好也認真地說：“沒有號碼不是更好找了嗎？”
確實，在三十多把貼有號碼的小椅子中，沒有號碼的小椅子很顯眼也很容易找到。楊好雖然已經(jīng)記住了自己的號碼，但撕掉號碼是她想出的一個能更快找到椅子的好辦法。于是，我們班里就有了一把沒有號碼的小椅子——它就是楊好的。
個人工作日志 篇12
八月底的沙河二小校園似乎還有些悶熱。還沒走進校園，一股熟悉親切的氣息便撲面而來。校園里到處是孩子、家長的身影，這些主要是一年級的家長和孩子。這些孩子或靜或動,靜的天真無邪，無憂無慮，依偎在家長身旁；動的蹦蹦跳跳，充滿活力，似乎身上有使不完的勁兒。二到六年級的孩子已經(jīng)熟悉了學校的常規(guī)，正在老師的指導下打掃衛(wèi)生或搬運書本，為新學期做好準備。
新學期的呼喚把四面八方的兒童都召集到同一個地方——校園。
這四面八方涌來的兒童讓沙河二小沸騰起來！
這是報道的前兩天。
今天是9月1日，是開學第一天，孩子們在校已經(jīng)三天了。這些一年級的孩子，是那么單純，那么可愛，就像一張白紙等著我去描繪。我在思索：怎樣讓保持孩子個性又能得到最好的發(fā)展？
一切都是空白，那就一點一點抓起吧！
首先是熟悉新環(huán)境
報到第一天，我先給孩子們介紹了我們的學校、班級，并進行了自我介紹。在第一時間讓孩子們喜歡上學校，喜歡上班級，喜歡上老師。接著我讓孩子們通過自我介紹和打招呼的方式互相認識，先認識周圍的同學，然后下位走動，交新朋友，每個小朋友第一天就結(jié)識了至少五個好朋友。
其次是文明禮儀教育
發(fā)新書的時候，我讓孩子們排隊上臺領(lǐng)書，在我沒有任何提示的情況下，一個男孩子和一個女孩子在雙手領(lǐng)過書后，畢恭畢敬地向我鞠了個躬，并甜甜地說了聲：“謝謝老師！”當時我是驚喜的！農(nóng)村孩子這么懂禮貌，真的很難得！發(fā)過書后，我抓住這個機會，向孩子們描述剛才兩個小朋友的表現(xiàn)，并說：“聽到他們說謝謝老師，老師心里別提多開心了，覺得他們特別文明，特別有禮貌。你們也想當講文明懂禮貌的好孩子嗎？”孩子們齊聲說：“想！”“那就讓我們向這兩位小朋友學習！”果然，接下來發(fā)本子的時候，幾乎每個小朋友都能做到雙手接書，并答謝老師。這雖然是小事，但我覺得細節(jié)很重要，尤其對小孩子。通過樹立典型，指出問題，我又糾正了孩子中追逐打鬧、上課亂講話的等不文明現(xiàn)象。
再次是課堂常規(guī)教育
課堂常規(guī)教育包括坐姿、站姿、發(fā)言姿勢、報告姿勢、敬禮姿勢、行走姿勢、師生問好、課本擺放等等。這些常規(guī)都要從頭教起，并力求規(guī)范，因為良好的行為習慣是學習的保障。以書本擺放為例，放的位置，疊放順序，拿放動作，都要細致講解，并反復練習，一個一個檢查，確保每個孩子都掌握要領(lǐng)。
最后是課間和路隊紀律教育
課間十分鐘如果不監(jiān)管好，很容易留下安全隱患。為了讓孩子們課間有事情做，我布置每人帶一根跳繩。雖然大部分孩子不會跳，但是經(jīng)過練習，均有了很大進步。
在排隊的時候，發(fā)現(xiàn)隊伍老是站不齊，我反復強調(diào)看前面一個小朋友的后腦勺，可還是不盡如人意。于是我讓孩子們“向前看齊”，沒想到這招還挺靈的，到處晃動的小腦袋總算漸漸變成一條直線，隊伍很快就整理好了。
開學一切秩序井然，以后孩子們又會給我?guī)碓鯓拥捏@喜呢？我期待著！
個人工作日志 篇13
我第一天上班的時候，遇到一個老人，72歲，存了33筆兩萬定期，讓我給他做歸并，我一頓冒冷汗，手忙腳亂忙了半天。老人看我掛著實習生的牌子，很溫和地說，姑娘你新來的啊，沒關(guān)系，慢慢來，珍惜啊，這是份很好的工作。老人跟我說，剛參加工作時自己跟我一樣。我忽然心情特別得好，他說得很對，這是份很好的工作，我們正被這個社會需要，一個人能被社會需要是他最大的存在感。
有一天站大堂，人特別多。中午有個女客戶，帶著小孩，等了半小時了。那個小孩開始叫餓了，女客戶想帶他去吃飯，又怕錯過柜臺叫號。我留下她的電話號碼幫她盯著柜臺。過了幾天，我在銀行附近的一個飯店吃飯，忽然有個非常有氣質(zhì)的女人特別熱情地跟我打招呼。我說，太太你是不是認錯了？她說，我沒認錯啊，你不是在XX銀行嗎？那天你幫我排隊。哦，我忽然想起她來，世界真小。她非常熱情地讓我去家里做客。雖然我沒去，但是卻覺得非常溫暖。我想，就算是做一個普通柜員，你要是為當?shù)氐拿總�居民取過錢存過錢，當你走在街上，這里的多數(shù)人都愿意跟你打招呼，也許這就是非常成功的人生了。世界那么大，如果你不熱愛世界，不熱愛這個世界的人們，誰會熱愛你呢？
又一天，來了個掛著大運會牌子的日本人。他在外面，支支吾吾地比畫了半天，不曉得說什么，于是我趕緊跟主管請假出來問他什么事。我用蹩腳的英語說了半天，結(jié)果他一點反應(yīng)也沒有。幸好，當時想到我一個朋友美美是日語翻譯，所以趕緊給她打電話，先讓日本人跟她通電話，然后她再跟我翻譯。原來，日本人要取錢，但日本的信用卡是不能在我們行透支現(xiàn)金的，要去中國銀行辦。剛好我的另一個朋友在中國銀行，又咨詢了她怎么辦理，我覺得非常抱歉，折騰了半天，他沒有取到錢，還要到中國銀行辦理。但是日本人走的時候，給我鞠了個很端正的躬。我的人生里，從來沒有人給我鞠過躬。那是多么莊重的一個儀式，我當時完全被他感動得熱淚盈眶——我確實沒為他做什么。
記得我面試的時候，一個老前輩問我，如果這一生你都只能做一個小職員，你會不會覺得很失敗。我說，不會，職業(yè)從來不分貴賤，只要是能被這個社會需要的行業(yè)，都是一樣偉大的事業(yè)。
上班雖然很累，但是一直覺得蠻開心的。我認為，一個人要是能被這個社會需要，他才有在這個世界存在的理由。這份工作給予我的被需要感和充實感，本身就是件快樂的事情。
個人工作日志 篇14
我記得，剛來銀行的那天。我給一個領(lǐng)導打電話說，我來了深圳，來了銀行，領(lǐng)導非常高興的說中午請我吃飯。那時候，我是個不起眼的學生，那個領(lǐng)導從很遠的地方開車到分行，給我開了瓶很好的酒。吃飯的才知道，他已經(jīng)在上個月辭職了，他開了公司，開始做自己的事業(yè)。他跟我說，小莫，雖然我不在這里工作了，但是我一樣代表公司歡迎你。你要記住兩件事，第一，你的第一份工作在這里，你不會吃虧，這是份很好的工作，我在這里20年，我能有今天，都是公司給予的。第二，永遠不要計較多一千塊和少一千塊，一份工作能夠給予你的，不只是工資。長遠看來，每個月多點錢和少點錢，實在不會影響什么。過去了好幾個月，每每有所猶豫，總是想起他這兩句話。他雖離開了公司，但是他讓我看到他對公司的愛，他從來沒說過這里的不好，對一個新人，他從來都說它的好。是的，假設(shè)你不喜歡一個人，不喜歡一件事，要么就當面說，但永遠不要背后說它的不好。在不在，都深愛，一個人熱愛他的企業(yè)，熱愛的工作，哪怕是過去了，這都是一個值得你尊敬的人，因為他足夠真誠。所以，我一直記住他的話，我想，我會跟他一樣，熱愛這個企業(yè)，熱愛這份工作。跟一個積極樂觀有趣的長輩交流，是再正確不到的事了。
有的時候，總會聽到大家抱怨領(lǐng)導，抱怨工作。我那時就想，如果我是領(lǐng)導，我是不是也會這樣做，也許我也會。領(lǐng)導只要集體成績，領(lǐng)導只要企業(yè)盈利，領(lǐng)導不需要理會每個員工的心思，領(lǐng)導又不是每個人心里的神，所以，沒有必要去要求那么多。我老媽常跟我說，當初是我們要死要活的去爭取這份工作，又不是銀行求我來工作，這就跟你追求一個男人追求了很久，然后他同意了結(jié)婚了，然后你覺得這個男人特別不好。這件事，該怪誰呢。所以，一旦人家同意跟你結(jié)婚，你要知道珍惜，要不排著隊的人要嫁給他，他一旦同意娶你，就意味著他也放棄了爭取更好的人的機會，所以，要珍惜，他本身是個不錯的男人。
我也非常感恩我的同事們無償?shù)慕涛覗|西。如果按照經(jīng)濟學的前提，人是自私的。他教你干什么呢，你學會了，學歷還比人家高，還要跟他搶飯吃，又沒有法律規(guī)定說，他必須教你什么。所以，如果有前輩愿意教我，哪怕是他每天指揮我干無限瑣事，我都覺得是應(yīng)該的。如果按照，交易是公平的，我確實沒給他帶來任何收益，所以我能學到的東西，是天賜的好。如果將來，我能有幸?guī)氯�，我一定好好教，因為曾�?jīng)，我剛?cè)胄�，我的前輩們都無私的教過我。
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