[優(yōu)選]房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記
已到了一天的末尾，我們對人和事情也有了新的看法，此時此刻我們需要寫一篇日記了。那么寫日記需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的[優(yōu)選]房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
![[優(yōu)選]房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記](https://p.9136.com/00/l/b7bfb5d8b2fa004_5f431d0766824.jpg)
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 1
20xx年07月1０日
暑期實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的一個重要環(huán)節(jié)，能為我們以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)提供一些特別有價值的參考，也為我們今后步入社會進(jìn)行正式的工作奠定基礎(chǔ)。我所實(shí)習(xí)的公司是一家房地產(chǎn)公司——孝感市申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，我在公司的職務(wù)是置業(yè)顧問助理。由于我之前沒有接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面還沒有什么經(jīng)驗(yàn)，公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。楊哥盡管參加工作剛滿兩年，但差不多是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一，我喊他楊師傅。
申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長于孝感，發(fā)展于孝感，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在孝感市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營兩大板塊。我所做的事就是在這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子、但賣房子可不是一件簡單的事，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作，公司的負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境同時給了我好多的與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。就如此，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好認(rèn)真的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個行業(yè)，因此能夠說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察、第一個天的工作特別累然而特別充實(shí)，就僅僅一天的時間，我就從中學(xué)到了特別多學(xué)校里學(xué)不到的東西、 晚上回到家，我又接著看上午公司發(fā)的一些資料，我認(rèn)真看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我依然不氣餒，因?yàn)槲颐靼孜倚械�，因此我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑�?zhàn)。
20xx年7月1１日
今天是正式上班的第一天，我特別興奮，早上也起得特別早，提早來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，同時盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，假如沒有完成任務(wù)就一天呆在這個地方。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的.任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不然而件體力活，依然件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信您，才會和您去售樓部，因此只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運(yùn)氣特別好，才早上９點(diǎn)多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是確實(shí)特別想買房，去看房的愿望特別強(qiáng)烈，這我就撿了個廉價。當(dāng)時我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難、就如此，我得任務(wù)提早完成。
因此下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，同時盡估計留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪、然而到了下午四點(diǎn)多，還沒有一個顧客進(jìn)來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進(jìn)來，并特別客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我特別真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ溃虼怂@得了一筆賠償金，因此她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚、看到這么樸素，也不容易的一位阿姨，因此我依照她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在能夠付定金不，我說當(dāng)然能夠，因此她留下了電話并當(dāng)場付了兩萬的定金，她滿意的離開了、經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和您合作的估計性的大大的增加。
20xx年7月15日
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊差不多工作有幾天了，因此主管要我獨(dú)自在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候，同時給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當(dāng)時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因?yàn)橐缘谝惶斓臅r候特別輕松一上午就帶了兩個客戶，關(guān)于這個任務(wù)我還特別有信心。就如此開始了今天的工作。然而情況沒有我想象的那么順利，估計是天氣太熱了，一些客戶都不情愿出門的緣故吧，確實(shí)是特別糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。因此我心情也如何好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時，這說辭依然不管用、因此在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但依然沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不行交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我如何這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我不，我確實(shí)只有如此的能力不。就如此，我在恐慌與壓力下度過了一天、到下班的時候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時候我感受整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人一輩子陷入了低谷的感受，這種感受十分難受。此時的我都差不多做好被主管批評的準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我周圍，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果特別正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對待認(rèn)確實(shí)對待，您今天的表現(xiàn)特別好，您盡管沒有直截了當(dāng)?shù)氖斋@，但我明白您付出了、不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧。"當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有如此，別人才會尊重您，把您當(dāng)作朋友。"這給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了如何才能得到客戶的肯定。
20xx年7月18日
經(jīng)過一個星期的實(shí)戰(zhàn)，今天我不敢輕視這份工作了，我提早一個小時到上班的地點(diǎn)，因?yàn)椴畈欢嗌狭艘粋�星期的班了，因此師傅安排我單獨(dú)接待來訪的客戶。剛上班一會兒，還特別早，我就看到一個30歲左右的大哥站在我們廣告牌前面，因此憑我的直覺，我主動上去問話：“大哥，您好，歡迎了解我們申禾銀都智慧城的高層住宅”、“噢——銀都智慧城啊，您們的項目在哪個位置？”“大哥，我們這兒有個區(qū)位圖，您先坐這兒，我給您倒杯水，讓我給您認(rèn)真介紹一下我們這個項目。首先我們項目在孝感市的北邊，從這邊到孝感火車站只有一公里的距離，而且出門就是公交，這個位置，交通特別方便，樓盤前面就是城站路，這是一條連接孝感市中心和火車站的主要道路，一路公交車直達(dá)市中心。生活也特別便利，離小區(qū)不到5０0米的城站路口有武商量販等大型超市，小區(qū)的南邊還有一個菜市場，生活配套您不用擔(dān)心、再者，附近的教育配套的比較完善，車站小學(xué)，車站中學(xué)，都在附近，您的小孩上學(xué)特別便利，假如您現(xiàn)在登記，付押金，還能夠送您幾千元的紅包，肯定讓您滿意”此時的我越說越帶勁，我還想接著說。但他不耐煩了說：“您這小兄弟，我的方向感特別差，這個位置我還沒有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”、我還想說什么，然而來不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個事告訴楊師傅，我到底哪出了問題、他說我太急功近利，應(yīng)該每說一句話都應(yīng)該讓客戶理解，才能往下說，同時以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能依照客戶的需求去為客戶介紹。這么一想，那天我接待的那位賣菜的阿姨，那么順利的就成交了，看來純屬運(yùn)氣啊。我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題，您慢慢來吧，這些都沒什么說的，四兩個字——堅持、領(lǐng)會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，干了一天的活，學(xué)到四個字。
20xx年7月21日
就如此我又工作了好幾天，今天我們主管出去開會了，要兩天才能回來，鑒于我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對我的信任，他居然叫我負(fù)責(zé)帶上這個小組，一共６個人。我從來沒有在公司做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，盡管我答應(yīng)了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底，假如做不行，這幾天的業(yè)績下來，他會如何看我、我也不想這么多了，干就干吧，這也沒有什么了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們說了。也沒有說些什么，教他們好好配合我，好好的干，假如干得好我請他們吃飯。我確實(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)，只能如此，沒有方法啊。只是還好我和同事的關(guān)系處得還不錯，他們也還特別配合我，今天的表現(xiàn)比平常還好，來了幾位客戶，我們組特別成功的記下了客戶的電話號碼，等待客戶的認(rèn)籌。確實(shí)謝謝他們、今天才帶隊過程中，因?yàn)槲覀兪欠中〗M的去進(jìn)行銷售的，因此我發(fā)現(xiàn)了如此一個問題，比如公司里的一些同事，他特別注意對自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績，如此盡管保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關(guān)系卻特別淡漠，因此為了個人的利益，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系特別常見。然而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了，房地產(chǎn)市場競爭日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在特別短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行拓展客戶源。因此他們總是會把接觸的客戶作詳細(xì)的登記，以便后期回訪。今天我們組的一個同事不注意翻了另一個同事的客戶資料記錄冊，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)，就說那個同事偷他的資料，最后弄得倆人鬧起來，如此鬧得大伙兒都特別不愉快。在這個信息時代，有信息就意味著業(yè)績，盡管公司一再強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作、共同學(xué)習(xí)是堅持團(tuán)隊精神的必定要求，也是我們的最佳的選擇，但事實(shí)是如此不，不見的，每個人都有自己的私欲。因此在這邊看到的東西，與在學(xué)校是大不一樣的，可見現(xiàn)實(shí)社會和學(xué)校是有一定區(qū)別的。這讓我感到有些不安。
20xx年7月30日
我實(shí)習(xí)二十多天了，在這段時間內(nèi)，我收獲了特別多，也讓我關(guān)于如何去推廣一個樓盤有了一定的了解。第一是依照樓盤所處位置作項目定位——開發(fā)成別墅、高層住宅、商業(yè)等。第二是客戶定位以純住宅為例——是針對哪一個年齡時期的人群，以此確定多大的戶型。房子蓋完后，我們就要去尋找我們客戶了。給客戶介紹的時候，盡量把我們所賣的房子的賣點(diǎn)信息傳達(dá)出去，比如老年人最想要的環(huán)境——綠化好、噪音小、醫(yī)療配套、健身場所如何等；中年人最想要的——交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年輕人最關(guān)懷的——房價、物業(yè)、娛樂場所。
同時今天也是實(shí)習(xí)的最后一天，我們組又有一個客戶來公司簽訂協(xié)議、辦理購房貸款，能在最后一天看到我們辛苦勞動的成果，讓我內(nèi)心充滿了成就感。這其中的艱辛，值得我細(xì)細(xì)體味。在半個多月的實(shí)習(xí)生活中，我體會到要做一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人；完善的專業(yè)知識，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動。經(jīng)紀(jì)人要對市場有全面的了解和研究；溝通能力，一個成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，一定是一個良好的溝通者；學(xué)習(xí)能力，從不滿足于差不多取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功；與客戶朋友似的相處，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，用真誠，真心去與客戶交流，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為您的客戶這么簡單，客戶是一個一個積累的。耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，并對客戶進(jìn)行回訪。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，會遇到特別多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法，提升能力，才能抓住機(jī)會。機(jī)遇關(guān)于每個人來說都是平等的，只要做個有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。
這半個月里，我學(xué)到了特別多，也特別感謝申禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我的實(shí)習(xí)機(jī)會，路還特別長，我以后一定會更加努力。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 2
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇1
今天上午我一到公司，就發(fā)現(xiàn)今天公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢問師傅是怎么回事，原來今天有個工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來，我就主動詢問師傅有沒有什么需要我做的，師傅說那你就去打圖吧！把圖紙都打出來。我請教了怎么打圖后，就也跟他們忙碌起來。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇2
經(jīng)過兩天的休息，今天又是星期一了，又開始了新的一周的工作，我感覺我上周的收獲確實(shí)很大，學(xué)到了好多以前都不知道的東西。由于上周學(xué)習(xí)的是一個住宅樓的設(shè)計，師傅說今天給你一套辦公樓的設(shè)計，這周你就好好研究研究公建吧！
這周的圖紙是一套公建，主要是商場和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場，往上是辦公樓。我首先整體認(rèn)識了一下這套圖紙，發(fā)現(xiàn)公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規(guī)范和規(guī)定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，我告訴自己：加油，好好干！好好利用這次機(jī)會。盡可能的多學(xué)習(xí)一些東西。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇3
我終于明白什么叫看著容易做起來難，我昨天畫了一天的圖，結(jié)果也沒畫多少，總是畫了改，改了畫，畫了再改。前段時間看圖紙的時候覺得都挺簡單的，感覺要讓我畫肯定沒問題，結(jié)果自己一動手就知道根本不是那么回事，看來這是一個大工程�。�
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇4
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是在各個地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
而象同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而業(yè)務(wù)主任們就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇5
現(xiàn)在大部分的企業(yè)都普及了會計電算化，它使用起來十分方便，簡化了工作量。每個企業(yè)所用的財務(wù)軟件都可能不同。我在學(xué)校所接觸到的是用友財務(wù)軟件，而天緯房地產(chǎn)公司使用的是施易財務(wù)軟件。
我今天的任務(wù)就是編制憑證并將其打印出來。在編制憑證中，先選擇是銀行付款憑證，銀行收款憑證，現(xiàn)金付款憑證，現(xiàn)金收款憑證，轉(zhuǎn)賬憑證中的哪一類，填寫好摘要后，根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)輸入相應(yīng)的科目代碼，電腦會自動顯示該科目及之前已設(shè)置好的明細(xì)科目，填入金額，最后填寫附件張數(shù)。完成后打印。將打印后的憑證和原始憑證即附件別在一起。出納根據(jù)憑證填寫現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇6
今天我吧這張圖的弱電系統(tǒng)仔細(xì)的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告訴我說他們現(xiàn)在畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫圖速度快，還畫的順手。于是師傅教了我一點(diǎn)快捷鍵的用法，比如說66是打開圖層，22是標(biāo)注導(dǎo)線根數(shù)等等。我也覺得學(xué)會快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的'用法。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇7
又是一個星期一，又是一個開始。因?yàn)榍皟商讏D還沒有徹底弄明白，今天師傅沒有給我新的圖紙，說讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統(tǒng)一做好標(biāo)記或?qū)懺诒旧�。明天給我集中處理一下，讓我一定要認(rèn)真看，盡量詳細(xì)。于是我開始了一天的看圖，總結(jié)，記錄問題工作。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇8
實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，今天是這張圖的最后一部分，弱電的設(shè)計，由于設(shè)計院對弱電的要求都不高，都只是布一些信息點(diǎn)和信息插座什么的，具體的都是施工時視情況而定。所以弱電的圖紙要求也不太高，師傅就只讓我簡單的做了整體設(shè)計。沒有很詳細(xì)。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇9
今天是第一天上班，我懷著無比激動的心情我來到了實(shí)習(xí)單位，負(fù)責(zé)帶我的張工首先檢查了一下我的CAD和天正的運(yùn)用情況，發(fā)現(xiàn)我使用還不是很熟練，他告訴我實(shí)習(xí)的前幾天不會給我具體的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請教他。今天給了我一套曾經(jīng)做過的圖紙，名稱是“xxxx”小區(qū)，是一個多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設(shè)計，師傅要求我今天整體認(rèn)識一下整套圖，看看整體設(shè)計方案。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇10
今天學(xué)著填寫銷售不動產(chǎn)統(tǒng)一發(fā)票。首先，要將基本信息填寫完整，如開票日期、付款方名稱及身份證號、收款方名稱。其次，填寫與銷售項目有關(guān)的信息，如不動產(chǎn)項目名稱、銷售的不動產(chǎn)樓牌號、建筑面積、單價、金額、款項性質(zhì)等。其中款項性質(zhì)又分為預(yù)售定金、預(yù)收購房款、購房款和其它四類。最后計算出合計金額，再加蓋地稅局地稅發(fā)票專用章。填寫好后，再與明細(xì)賬一筆筆核對，將該發(fā)票與收款時開具的收據(jù)存單一起作為原始憑證附在記賬憑證后。
下午，全球四大會計師事務(wù)所之一的德勤會計師事務(wù)所到公司來審計，準(zhǔn)備總工程局上市的事情。他們要了很多的資料，包括我之前整理出來的年度會計報表。他們不停的查閱資料，問東問西，提了很多的意見，還有些資料要求我們重做。就這樣忙了一下午。我們一聽他們明天還要來，個個都有些郁悶了。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇11
今天接著昨天的任務(wù)，繼續(xù)畫了一上午的圖，消防的圖就基本成形了，經(jīng)過師傅的指點(diǎn)，又給我指出了很多錯誤，我下午的任務(wù)就是一一改正，改了一下午感覺都有點(diǎn)面目全非了，終于改完了。經(jīng)師傅檢查基本過關(guān)。又進(jìn)了一步。這張圖已經(jīng)完成了一大部分了。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇12
今天我學(xué)習(xí)整套圖中的防雷接地系統(tǒng)，我們在學(xué)校做過好幾科的課程設(shè)計，包括照明，消防和弱電，但從來沒有接觸過防雷接地這方面的內(nèi)容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇13
今天又是星期一，前兩天畫圖備受打擊，周六、日也就沒敢休息，在家也一直畫圖，終于把照明的平面圖和系統(tǒng)圖畫完了。今天一到公司就趕緊過去找?guī)煾到o我看看，師傅給我看了我畫的圖后說問題肯定有，不過已經(jīng)很不錯了，剛開始畫沒有錯誤不可能的，就跟我說了我畫的一些錯誤，讓我回去改過來。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇14
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇15
今天我把照明的圖改好了，又拿過去讓師傅給看，師傅說還是有一些小的問題，不過整個大系統(tǒng)沒有什么問題了。聽到這話我當(dāng)時的心情別提多高興了，感覺這幾天的努力都沒有白費(fèi)，終于有了收獲了，我第一次理解到了經(jīng)過努力得到的收獲才是最有意義的。
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 篇16
在公司我旁邊坐的是陳工，年齡也就30出頭，她平時都讓我叫她陳姐。今天師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)現(xiàn)還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的陳姐請教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識。我又順便問了好多快捷鍵的用法，感覺用快捷鍵畫圖就是方便，有快捷鍵真好！
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 3
實(shí)習(xí)日記1
實(shí)習(xí)都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續(xù)接受培訓(xùn)，下午王哥給了我一個任務(wù)就就是去調(diào)查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤。我首先確立目標(biāo)，我想要調(diào)查的就是xx這塊區(qū)域的房地產(chǎn)市場，但因?yàn)槠綍r沒在這邊了解過，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個一個的去找那些房地產(chǎn)公司，去調(diào)查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費(fèi)了很久，時間過得很快，但就是由于時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數(shù)據(jù)就收工了，沒有多少收獲�；厝サ臅r候跟王哥說了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續(xù)加油。
今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。
實(shí)習(xí)日記2
xx哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問之一。
xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，創(chuàng)建于20xx年，成長于xx，發(fā)展于xx，是一家追求卓越、專注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專業(yè)地產(chǎn)公司，公司總部設(shè)在xx市，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營兩大板塊。我所做的事就是在這個公司新開發(fā)的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡單的事。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內(nèi)容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細(xì)的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領(lǐng)下出去在xx的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點(diǎn)多再去接受主管的考察。第一天的工作很累但是很充實(shí)，就僅僅一天的時間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。
晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細(xì)看到了凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械�，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑�?zhàn)。
實(shí)習(xí)日記3
今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在xx路的xx超市旁邊的展點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在xx路xx超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因?yàn)檫@是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運(yùn)氣非常好，才早上9點(diǎn)多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了個便宜。當(dāng)時我就想這工作也太簡單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。就這樣，我的任務(wù)提前完成。
于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進(jìn)行跟蹤回訪�？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒有一個顧客進(jìn)來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進(jìn)來，并非常客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因?yàn)楣ナ�，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用作兒子結(jié)婚�？吹竭@么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據(jù)她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實(shí)用的一種戶型，并給她詳細(xì)介紹，聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng)場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學(xué)到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會的到的，同時和你合作的可能性也大大的增加。
實(shí)習(xí)日記4
今天，我又滿懷信心的去上班。因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了，于是主管要我獨(dú)自在xx路xx超市的外展點(diǎn)守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務(wù)，我當(dāng)時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因?yàn)榈谝惶斓臅r候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作�？墒鞘虑闆]有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點(diǎn)了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個能吸引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力了，而且這壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點(diǎn)也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔(dān)心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的'感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經(jīng)做好被主管批評的準(zhǔn)備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一些事看得太簡單，也不要把它看的太復(fù)雜。要用平常心對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧�！碑�(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。
實(shí)習(xí)日記5
考完了試，我們接下來就要開始為期xx周的實(shí)習(xí)。老師要求很嚴(yán)格，必須得就是跟推銷有關(guān)的工作，這樣安排或許就是讓我們將理論投于實(shí)踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家?guī)透改纲u家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個打算，在xx找份關(guān)于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。后來在朋友介紹下，我去了在我們學(xué)校附近的xx地產(chǎn)公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因?yàn)樽约阂郧皼]從事過房地產(chǎn)方面的工作，但就是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。
黃小姐問的問題，就是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。結(jié)束后，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果，晚上xx地產(chǎn)人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內(nèi)心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的就是自己能否勝任這份工作。不過，生活在繼續(xù)，我會更努力。
實(shí)習(xí)日記6
早上我早早地就起床了，有點(diǎn)興奮，還有一點(diǎn)的期望。來到了xx房地產(chǎn)公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開始給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識，不過更多的就是關(guān)于xx地產(chǎn)的成立及工作范圍。xx地產(chǎn)就是一家在全中國、香港規(guī)模、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的專業(yè)中介代理公司，有著長遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展布署，有著優(yōu)厚的資源和發(fā)展平臺，主要的業(yè)務(wù)范圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業(yè)務(wù)。xx地產(chǎn)xx店主要工作就是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶工作由于我之前沒有直接接觸工作，這方面沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實(shí)習(xí)工作。
他叫我稱呼他為王哥，由于今天就是我第一次也就是第一天接觸房地產(chǎn)類的工作，所以王哥給我安排的任務(wù)就是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細(xì)的看完。資料里面的內(nèi)容很豐富，比如說有房屋的基本類型，土地的基本類型等。
做房地產(chǎn)工作，如果自己都不了解這個行業(yè)，自己都不清楚在賣什么樣的房子，不了解房子的優(yōu)缺點(diǎn)，那么還怎么去推銷呢?
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記 4
x月9日
今天我們基本沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個業(yè)務(wù)員走走市場，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們在戰(zhàn)前廣場發(fā)傳單拉客戶，看到同學(xué)兩個拉走了一個有意向買房的。我心里著急了起來，心里也有了壓力了。畢竟天下沒有免費(fèi)的午餐阿。最終，我們在今天下班之前，終于拉到了一個客戶。工作不易，且行且珍惜。
x月11日
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是銷售助理一直，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上多少自己所學(xué)的專業(yè)知識。而同公司的業(yè)務(wù)開拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競爭日新月異，在一個項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的方式進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有
自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
x月xx日
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由許多。一想到以后的職業(yè)生涯，真是感覺亞歷山大。
x月14日
每日重復(fù)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是在各個地點(diǎn)發(fā)傳單拉客戶或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。再看同公司的房屋推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。而且業(yè)務(wù)主任們也經(jīng)常喝咖啡熬夜趕項目呢。生存不易!
x月15日
今天我?guī)Я艘粋�客戶去售樓處，結(jié)果收樓處的職業(yè)顧問都很忙，沒時間接待我?guī)н^去的人，我就憑著我所了解的東西，做了一次“置業(yè)顧問”，畢竟我也看到過他們是怎么接待客戶的。好，就這樣，我開始介紹了：“先生，你對我們的項目有過了解嗎?”“有啊，你們這房子我來看過一次，這是第二次了，我今天主要是來了解你們的房價有沒有變化，還有就是，按照現(xiàn)在這價格，120平米的這房子要多少錢”“你是按揭呢，還是一次性付清”“當(dāng)然的按揭了，我家里哪有這么多現(xiàn)金啊，我按揭三十年，你幫我看一下首付和月供”。“嗯，好的，你稍等一會兒，我憑著學(xué)過技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)，去找了公司的住房按揭年金現(xiàn)值表，呵呵，我一查還真查出來”。我把結(jié)果告訴了他，他也盤算了一下，也就是他們夫婦的工資差不多要一個人的菜夠按揭，他有點(diǎn)猶豫，我就把我們這房子如何如何的好告訴他，他心動了，說回去和老婆商量一下，可能過兩天再來。今天做的這件事真的很有意義，和前幾天干的工作還真不一樣。
x月17日
一直以來，我們都是依靠父母的收入。自從工作以來，我才能體會父母掙錢的來之不易。而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力是非常有必要的.。我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
x月20日
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而且有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
x月22日
經(jīng)過這幾天的實(shí)戰(zhàn)和學(xué)習(xí)，我領(lǐng)會到了許多的東西，包括銷售的技巧，也包括人世間溫情和淡漠。今天，我們被分到李家村萬達(dá)廣場的外展點(diǎn)，上了早上的班，營銷總監(jiān)給我們打來電話，說這幾天我們組的業(yè)績很好，十天都不到就成交了2套房，給我們放半天假，請我們一起去吃個飯，放松一下心情，順便開個會，作個總結(jié)。我們晚上吃過飯，總監(jiān)各給我們開會。他已開始就對我們的工作肯定，你們這幾天做得合出色，最后他還強(qiáng)調(diào)了，不得因接訪中的態(tài)度不當(dāng)激化一個矛盾，不得因工作環(huán)節(jié)失誤產(chǎn)生一個矛盾。嚴(yán)格要求自己，工作期間無特殊情況不得請假，不得擅自離開崗位，不得進(jìn)行娛樂活動。下班前將當(dāng)天的客戶信息整理好，交給分管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，這項工作是單調(diào)乏味的，但也最有挑戰(zhàn)性的�？赡苣銈凅w會還不深，營銷特別能鍛煉人，因?yàn)槟銈兠刻煲鎸π涡紊娜�，在這過程中，最能提高你們與人溝通的能力，你們要好好地把握。可能你們不知道，我現(xiàn)在是營銷總監(jiān)，在12年前，我也是和你們一樣，也是從你們現(xiàn)在干得工作開始的。你們不管事為了公司也好，還是為了你們的未來也還，必須認(rèn)真做好自己的工作。真的，我感覺這幾天好充實(shí)，每天都有新的收獲。
【房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記】相關(guān)文章：
房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記_日記作文05-22
在房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)日記12-02
房地產(chǎn)策劃實(shí)習(xí)日記范文12-05
2016房地產(chǎn)實(shí)習(xí)日記04-05