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大學生寒假實踐報告:餐廳服務員
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。
實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學會了很多道理。
首先是明白了守時的重要性。工作和上學是兩種完全不同的概念，上學是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內心的一種責任。這種責任是我學會客服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以后的學習生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時間觀念。
其次讓我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點單到制作到遞送到結帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”。在以后的學習和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。
再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復著單調的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學會需要忍耐，需要學會承受，需要學會堅持。
將自己這短短的幾天實踐同理論相聯(lián)系，我了解到當代大學生與以往的大學生相比較，求學經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業(yè)知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建，即知識結構、專業(yè)結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學習，結果是得不償失的。
實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養(yǎng)當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。社會實踐活動，這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。作為高校教育者，如果能引導大學生將強烈的使命感轉化為學習、服務、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變?yōu)樨熑�，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學生的社會責任意識，應該說不僅有助于他們較快適應、融入社會，同時也是實現(xiàn)自我價值的必由之路。一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的.基礎上產生，但是認識一經(jīng)產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。處理人與人之間社會關系的活動，即人類的社會交往以及組織、管理和變革社會關系的活動。如政治活動、社會改革實踐、階級斗爭等。因此，大學生應該積極參與實踐，使實踐與認識相結合。大學生可以通過調查研究了解實際情況，結合所學為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務社會，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者服務，將專業(yè)知識與社會需求緊密結合起來，利用專長服務社會，回報社會。三是參加各種公益活動，培養(yǎng)自身的社會責任感，這是一種貫穿于日常生活當中的社會實踐形式，以小見大，以細微之處見長，是進行社會實踐活動的一種長效機制。
促銷員實踐報告
寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名xxx，年齡XX，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：促銷員。
我以前從沒有做過促銷，可我覺得做促銷也是對自己的一種鍛煉，作為中國最大的飲料企業(yè)娃哈哈的促銷員，我既感到驕傲和自豪，同時又有一定的壓力， 我本人對工作勤勤懇懇認認真真，從沒有怨言 ，不管顧客如何刁難，我都會認真解釋、笑臉相迎，雖然故意刁難的顧客很難對付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。
在工作能力上，我沒有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的產品，首先是要讓顧客感受到產品品質的信心，其次讓顧客感受到
銷售的火爆，這個時候購買物超所值，增加購買信心。這點在過節(jié)人多時特別管用。
還有就是要觀察其他促銷員的情況學習他們的長處，彌補自己的不足，認真分析消費者的心理，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向，有針對性地運用宣傳重點展開推銷�；叵雱傋龃黉N員的前幾天我是多么膚淺，如果說品牌的號召力是不可動搖的，那么促銷員的能力更是重要的。所以娃哈哈公司對我們進行了一些消費心理方面的知識培訓。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費者外，尤其是要能讓我們抓住消費者愛貪小便宜的心理最大程度的發(fā)揮出贈送贈品的影響力。然后做好產品展位陳列，促銷力度做到位。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關心我的人
寒假實踐報告
法學院0X級法學三班 房坤 學號20061101022
寒假不知不覺就這樣過去了，一個多月的假期生活是輕松愉快的。這個假期我第一次做起了家教，它不僅豐富了我的假期生活，也是生命中一種全新的體驗，生活中彌足珍貴的一筆財富。
我1月18日到家后，就在思考在這一個多月的寒假里該做些什么有意義的事情。我覺得寒假時間相對于暑假較短，各種學習班開辦的比較少，而有些家長希望自己的孩子在寒假中復習或者預習一些課程，所以我就想到了做家教。1月20號，我寫好了幾十張“家教告示”，張貼在我家附近的各個生活小區(qū)的宣傳欄中。直到1月25號 ，我才找到了一家合適的，我輔導的這個孩子是個初中四年級的學生，她學習成績一般，希望我能幫助她進行中考前的最后復習。
1月27號我為她做了兩個小時的試講，她和父母都比較滿意。于是1月28號，是我正式“工作”的第一天。年前年后我總共為她輔導了兩個星期，每天兩個小時。這個學生每門課程成績都比較平均，但像大多數(shù)女孩子一樣，數(shù)學比較差，而我的數(shù)學是比較棒的，所以除了幫她解決其他課程中的疑難問題，大部分時間幫她復習了整個初中的數(shù)學課程。她是個踏實好學的學生，基礎比較扎實，對待學習態(tài)度認真，一絲不茍，常常提出一些比較有難度的問題。由于現(xiàn)在課程改革的力度非常大，許多內容都是我初中時未接觸過的，所以我只能先學習她的初中課本，與她的課程內容融匯貫通后，再綜合各種知識給她輔導。在這個過程中我也學習到了很多東西，給了我很多的啟示。同時我能夠再復習一些以前學過的知識，對自身知識儲備的增加也極有幫助。
寒假就這樣過去了，但留給我的東西卻是很多的。在有意義的實踐活動中度過一個春節(jié)是一件令人欣慰和興奮的事情。我不僅嘗到了靠自己的能力賺錢的滋味，也體會到了勞動的艱辛和收獲之后的欣喜。 對于一個要踏上社會謀生的人來說，這是必修的一門“課程”，每個學生在校園里總不可能學到一切知識，課堂上學到的知識只是將來生存的基礎和工具，每個人都會脫離單純的校園生活而走上復雜的社會，在社會這個大熔爐中將會學到很多學校里學不到的東西，固然，學校里學到的東西會給我們很大的幫助，會為我們敲開一扇扇大門，但同時這些知識也是遠遠不夠的，進入大門之后，許多東西是需要我們經(jīng)過親身實踐積累一定的經(jīng)驗，然后才能轉化為自己的東西的。所以，在大學期間，一定要試著與社會接近，嘗試踏入社會的滋味，為畢業(yè)之后能夠更好更快地適應社會生活作好準備。同時，接受社會的歷練、接受社會的洗禮本身就是一種學習，一種對成熟的升華。
經(jīng)過一個假期的實踐生活，我更加認識到作為大學生，我們并不是天之驕子，我們需要學習的東西還很多很多。社會實踐是必要的，也是大學生的一門重要的課程。我們應該在保證學習成績的基礎上從教室中走出來，學習社會這所大學為我們提供的“必修課”!
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