大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(合集15篇)
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家整理的大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，歡迎大家分享。
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已大三。想起自己走過歲月中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我不禁有些慚愧。我對(duì)自己以往在學(xué)業(yè)、文體、社團(tuán)活動(dòng)中的表現(xiàn)亦不是很滿意。我發(fā)現(xiàn)我自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，學(xué)習(xí)、做事精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠?qū)Ｗ�。倘若不改正，這很可能會(huì)導(dǎo)致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改進(jìn)的機(jī)會(huì)。否則，豈不遺憾終生？
一本書中這樣寫到：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒有把命運(yùn)掌握在自己的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。
而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時(shí)光的日子里，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識(shí)來充實(shí)自己。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
一、自身規(guī)劃
雖然我即將步入大三下學(xué)期，但從現(xiàn)在開始規(guī)劃我未來的學(xué)習(xí)之路也不是太遲。過去的兩年已經(jīng)荒廢了不少時(shí)間，從現(xiàn)在開始我要為自己的未來進(jìn)行打算。鑒于英語非師范專業(yè)就業(yè)的局限性和就業(yè)現(xiàn)狀不是很理想，而且自身對(duì)英語學(xué)習(xí)也喪失了曾有的興趣和熱情，因此，我將選擇跨專業(yè)考研。雖然考研之路同樣荊棘叢生，但只要努力最終一定會(huì)取得好的效果。在未來一年時(shí)間里，我會(huì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，為考研做準(zhǔn)備，并積極準(zhǔn)備專業(yè)八級(jí)，爭(zhēng)取一次通過。
二、實(shí)踐調(diào)查
針對(duì)英語專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀問題，我于XX年1月19日至1月22日期間，分別對(duì)10位英語專業(yè)的大三、大四學(xué)生和其家長(zhǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。詢問了大三學(xué)生關(guān)于就業(yè)前景的問題，例如：你是否清楚英語專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)職位是什么？你的心理薪金是多少？英語專業(yè)的翻譯方向?qū)W生可以拿到多少薪資？英語專業(yè)商務(wù)方向的學(xué)生可以擔(dān)任什么職務(wù)？詢問了大四學(xué)生關(guān)于英語專業(yè)就業(yè)率的問題和實(shí)習(xí)情況，例如：你在實(shí)習(xí)單位擔(dān)任的職務(wù)是你理想中的職業(yè)嗎？你在實(shí)習(xí)中遇到了什么困難？你覺得在實(shí)習(xí)單位的工作前景如何？你覺得你所擔(dān)任的職務(wù)與你專業(yè)的對(duì)口吻合度有多少？詢問家長(zhǎng)關(guān)于孩子就業(yè)后的改變和薪資問題，例如：您孩子實(shí)習(xí)或工作后壓力大嗎？您孩子實(shí)習(xí)或工作后所得薪資是否可以滿足他們的需求？您對(duì)孩子的發(fā)展前景有何看法？經(jīng)過此次調(diào)查，我得到許多關(guān)于英語專業(yè)就業(yè)前景和問題的結(jié)果。
三、采訪
為了進(jìn)一步細(xì)致的了解英語專業(yè)的就業(yè)問題，我于20xx年1月23日采訪了一位已經(jīng)工作了的英語專業(yè)的學(xué)姐。她是20xx年的畢業(yè)生，據(jù)了解，她畢業(yè)于一所不知名的二本大學(xué)的英語專業(yè)，翻譯方向。在校期間她的成績(jī)平處于中上程度，在班級(jí)里擔(dān)任班級(jí)干部，沒有犯過任何錯(cuò)誤。畢業(yè)后她投出了數(shù)十份簡(jiǎn)歷，大多數(shù)職位都是外企的文員，翻譯，秘書之類。雖然獲得了一些面試機(jī)會(huì)，但是大多公司并不符合她的要求或者沒有應(yīng)聘她。她曾一度想過轉(zhuǎn)行，考研或者公務(wù)員，但是最終她被一家小型的私企招聘，做翻譯，月薪2700，但沒有翻譯任務(wù)時(shí)還要做文員之類的工作，在她看來這份工作并沒有發(fā)展前途，也沒有充分展示出她的才能。但是這樣的工作又棄之可惜，因此她還是勉強(qiáng)維持現(xiàn)狀。
四、調(diào)查報(bào)告
通過實(shí)踐調(diào)查和采訪，我得到了許多關(guān)于英語專業(yè)就業(yè)問題的資料，但是結(jié)果并不樂觀。同時(shí)，由麥可思研究院撰寫、中國社科院社科文獻(xiàn)出版社出版的XX年就業(yè)藍(lán)皮書在6月份發(fā)布。藍(lán)皮書指出，XX屆大學(xué)畢業(yè)生半年后的就業(yè)率為86.6%，比XX年高一個(gè)百分點(diǎn)。但英語專業(yè)連續(xù)三年失業(yè)人數(shù)最多。紅牌專業(yè)失業(yè)量較大，就業(yè)率持續(xù)走低，且薪資較低，為失業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)型專業(yè)，英語就是其中一個(gè)。由于中國已加入wto與世界接軌，對(duì)英語語言的掌握水平也有較高的要求，當(dāng)今社會(huì)大多數(shù)人都會(huì)說英語，對(duì)英語都有一定的掌握，因此英語專業(yè)的學(xué)生并沒有太大的優(yōu)勢(shì)，雖然在各方面也需要專業(yè)型人才，但僅僅通過大學(xué)課程學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)達(dá)不到社會(huì)需求，因此英語專業(yè)的畢業(yè)生就面臨著高不成低不就的現(xiàn)狀。許多英語專業(yè)的畢業(yè)生都面臨著失業(yè)或無法就業(yè)的問題，他們投出多份簡(jiǎn)歷，但是許多公司需要的卻是綜合性人才，或?qū)I(yè)性強(qiáng)的人才，英語專業(yè)似乎與社會(huì)脫節(jié)，沒有真正對(duì)口的工作提供給諸多英語專業(yè)畢業(yè)生。因此英語專業(yè)的就業(yè)前景渺茫。通過此次社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)我所學(xué)的專業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并意識(shí)到英語專業(yè)的就業(yè)前景并不如當(dāng)初幻想的那樣美好，如果沒有頂級(jí)的專業(yè)水平，那么就無法找到心儀的工作，甚至一份并不滿意的工作都很難找到。不過，雖然英語專業(yè)已被列入紅牌專業(yè)，但只要我們繼續(xù)充實(shí)自己，努力學(xué)習(xí)，用更專業(yè)的知識(shí)武裝自己，我相信，我們會(huì)將英語專業(yè)從紅牌專業(yè)中脫離出來，使之成為高就業(yè)率的專業(yè)。無論什么專業(yè)，如果沒有辛勤的付出，沒有過硬的基礎(chǔ)，即使是最熱門的專業(yè)，也無法成功就業(yè)，因此，我們應(yīng)從自身找原因，重新振作起來，努力在未來的社會(huì)中尋到一處立足之地！
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
有人說大學(xué)是象牙塔，大學(xué)是戀愛的天堂，可我卻不以為然，我認(rèn)為作為一個(gè)當(dāng)代的大學(xué)生，在學(xué)習(xí)之余應(yīng)該學(xué)會(huì)幫助家人減輕負(fù)擔(dān)，學(xué)會(huì)在這回社會(huì)上獨(dú)立生存，所以今年寒假我嘗試了一次與社會(huì)的近距離接觸，我通過這一個(gè)月的經(jīng)歷認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆巨大的財(cái)富，是體味人生的好機(jī)會(huì)，是鍛煉自己的平臺(tái)，社會(huì)才是一所真正鍛煉人的綜合型大學(xué)。
今年寒假我覺得在家閑著也是閑著，于是就去舅舅店里幫他賣光碟，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)，多接觸一下社會(huì)也是好的，在哪兒工作了一個(gè)月。剛開始，我總是不敢開口，聲音特小，又是甚至連自己都聽不到，后來舅舅對(duì)我說，做生意就是把自己的東西推薦出去來賺錢，你話都不敢說，怎么推薦自己的東西。就這樣一天過去了，晚上回到家，我翻來覆去的睡不著，自己好好地想了想，是啊，做生意就是要敢說話，敢要推薦自己的產(chǎn)品，像現(xiàn)在這樣話都不敢說過，還怎么做生意？現(xiàn)在是給自己家里人做，以后出了社會(huì)，不說話誰要你？后來慢慢的也適應(yīng)了打工這種生活。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，早這里寫下來和大家一起分享一下！
首先是服務(wù)態(tài)度。在當(dāng)今社會(huì)，很多人都知道服務(wù)態(tài)度是越來越重要了，現(xiàn)在的社會(huì)是誠信社會(huì)，可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。其次是誠信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)有很多假冒偽劣產(chǎn)品，很多商家也是這樣發(fā)了財(cái)?shù)@種方法是玩玩不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒有，用xx的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好處，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。給大家講個(gè)故事吧：有一天，來了一位顧客。我微笑著對(duì)他說，您需要什么樣的光碟，他說他喜歡諜戰(zhàn)類的，他說你給推薦幾部吧，你肯定知道那個(gè)好看，我相信你，于是我?guī)退x了幾部，《xx》《xx》，這是我喜歡的幾部，于是他就把這兩個(gè)買走了，給了20塊錢，在我給他找零的時(shí)候他就走了，我還欠他6塊錢，于是我追上他還了他的錢，他很高興他說姑娘我以后一定會(huì)再來你這兒買的，就這樣一單生意做成了，我很高興。再次就是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。好商家要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能目光短淺，我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來，大量的進(jìn)貨，保持自己商品的價(jià)格。
還要喲普自己的銷售技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上同樣的商品有很多，比你的好的一抓一大把，怎樣才能把自己的商品賣出去呢？這就需要一定的銷售技巧了。下面說說我的想法和做法，在實(shí)踐的過程中，我認(rèn)為很有效。
在顧客來的時(shí)候，要保持微笑，保持一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度，然后看顧客需要什么養(yǎng)的商品。就說一個(gè)賣歌碟的例子吧。有一次，一位顧客說要買歌碟，然后我微笑著問他喜歡聽什么類型的歌，他說喜歡鳳凰傳奇的歌，于是我?guī)シ胖酶璧牡胤�，我�(guī)退伊?0幾張鳳凰傳奇的專輯，他買了兩張，他問我可不可以便宜點(diǎn)，老在你這兒買，我微笑著說這已經(jīng)是最低價(jià)了，我們進(jìn)價(jià)就比較高，后來他問我10元能不能拿，我一想本來兩個(gè)是12元，拿就拿吧，后來就這樣做成了這筆生意。
再來說一個(gè)如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個(gè)方法就是老實(shí)的說一句：朋友，到別的地方看看吧，沒有好的再過來。這句話很成功，在做銷售員的時(shí)候，我可是經(jīng)常說這句話，而且?guī)缀趺看味脊苁�。不信你哦可以自己試�?/p>
另外就是知識(shí)。俗話說的好：活到老學(xué)到老，知識(shí)才是我們真正的資本呢，我們只有不斷地學(xué)習(xí)心得知識(shí)，豐富自己，只有這樣不斷地給自己充電，雖然暫時(shí)可能不成功，但成功也離你不遠(yuǎn)了。
還要有人脈。人脈就是自己的交際圈，有句話說的好，多個(gè)朋友多條路。把自己的交際圈搞好朋友多了，路也就好走了，自己的人秒搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品賣出去了，你還不會(huì)有營(yíng)業(yè)額嗎？
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的�，F(xiàn)在想來，一個(gè)月的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧！
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
希望在接下來的時(shí)間內(nèi)，我們能在學(xué)校內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己的報(bào)復(fù)，讓我們的夢(mèng)想 單單是一個(gè)夢(mèng)，一定要讓它成真。
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3
凜冽的寒風(fēng)穿梭在喧囂的街道之中并帶來了屬于寒假的歡快氣息，想到寒假過去以后自己并成為大三學(xué)生難免會(huì)在內(nèi)心增添幾分期待，但是這么多天若總是待在家中玩耍則未免顯得自己過于頹廢，這種趨勢(shì)對(duì)于自己的大學(xué)生活而言可不是什么好的傾向，因此我妥善利用這個(gè)寒假并在父母的同意下參與到商場(chǎng)導(dǎo)購員的社會(huì)實(shí)踐之中。
也許是年關(guān)將近導(dǎo)致商場(chǎng)的各個(gè)區(qū)域都變得熱鬧許多，但也意味著這段時(shí)間商場(chǎng)人手不夠是極其常見的狀況，所以我在聯(lián)系商場(chǎng)負(fù)責(zé)人以后決定在這里工作到過年前夕再返回家中，至少這個(gè)假期有事可做的話總比在家中好吃懶做要強(qiáng)得多。穿上導(dǎo)購員的服裝便讓我在商場(chǎng)的各個(gè)區(qū)域開始了自己的寒假社會(huì)實(shí)踐，盡管前幾天自己主要是負(fù)責(zé)整理貨架的商品以及為商場(chǎng)的顧客帶路，但是通過同事們的講解讓我明白導(dǎo)購員的隱藏職能是在介紹商品的過程中為對(duì)方推薦可能需求的物品，一般來說若是自己的描繪能力夠強(qiáng)且推薦商品正好是對(duì)方所需的類型則往往會(huì)帶來更多的效益。
通過這種方式為商場(chǎng)帶來更多的效益則意味著這次社會(huì)實(shí)踐結(jié)束以后自己還能領(lǐng)到一筆工資，再加上商場(chǎng)包餐的制度導(dǎo)致我在這里的社會(huì)實(shí)踐生活過得還算不錯(cuò)，盡管自己已經(jīng)有了大致的猜測(cè)卻沒想到附近居民的購買能力這么強(qiáng)，很多時(shí)候看似還算很多的年貨在一段時(shí)間內(nèi)便被購買一空，這樣導(dǎo)致自己需要及時(shí)補(bǔ)充相應(yīng)的商品到指定區(qū)域以免出現(xiàn)空缺的狀況，所以自己大多數(shù)時(shí)間處于較為忙碌的狀態(tài)并在商場(chǎng)負(fù)責(zé)人的稱贊中獲得了些許獎(jiǎng)勵(lì)。
若非以往有過兼職的經(jīng)歷或許自己對(duì)待社會(huì)實(shí)踐根本就不會(huì)這般用心吧，可是我也明白本就沒有太多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的自己只在商場(chǎng)工作不滿一月的時(shí)間很容易引起他人的輕視，短短十幾天的時(shí)間若是不能夠積極主動(dòng)些則很有可能被商場(chǎng)負(fù)責(zé)人當(dāng)成玩鬧般的情況，正因?yàn)槿绱宋也攀钟眯牡貐⑴c到社會(huì)實(shí)踐之中并爭(zhēng)取樹立較好的大學(xué)生形象，這樣的話即便無法帶來較大的經(jīng)濟(jì)效益卻也能帶動(dòng)積極對(duì)待工作的熱情，可以說真因?yàn)閼汛е鴮?duì)商場(chǎng)工作的熱忱才會(huì)在社會(huì)實(shí)踐中有著奮力拼搏的心態(tài)。
半個(gè)月的時(shí)間便讓我匆匆結(jié)束寒假社會(huì)實(shí)踐并選擇回家過年，但是這段時(shí)間的歷練以及幫助顧客的經(jīng)歷已經(jīng)成為自己學(xué)習(xí)生活中不可缺少的積累，或許等到開學(xué)以后自己還會(huì)因?yàn)檫@次社會(huì)實(shí)踐增添了與同學(xué)之間的談資呢，但也正因?yàn)槿绱瞬抛屛移诖軌虮M快結(jié)束學(xué)業(yè)并投入到職場(chǎng)生活中不斷奮斗。
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4
轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)來到了我在大學(xué)里的第三個(gè)寒假了，這也意味著我距離畢業(yè)是越來越近了，所以趁著這個(gè)假期，我決定去找一些工作來做一做，以此來增長(zhǎng)自己的個(gè)人能力并賺取一點(diǎn)生活費(fèi)用，畢竟我可不是未成年的小孩子了，我已經(jīng)主動(dòng)地去承擔(dān)更多地責(zé)任才行。于是，等到學(xué)校宣布了放假之后，我迅速的收拾好了自己的行裝回到了家中，在爸媽的幫助之下，我順利地進(jìn)入到了一家服裝廠里面，在這里開始了我為期一個(gè)月左右的社會(huì)實(shí)踐。
這家服裝廠離我家比較近，而且我還有幾位認(rèn)識(shí)的阿姨在這里工作，所以我也不是十分擔(dān)心自己在這里會(huì)被欺負(fù)，要是遇到了問題的話我也能及時(shí)地找人幫助。服裝廠里面的工作分類有很多，有些人專門負(fù)責(zé)縫紉衣服，有些人專門負(fù)責(zé)縫制花紋，還有些人就是負(fù)責(zé)最后的整理，像我這種沒有啥工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的學(xué)生，就只能去做一些簡(jiǎn)單的事情了，例如把已經(jīng)成品的衣服給收拾干凈，有許多已經(jīng)做好的衣服是會(huì)殘留一些線頭和雜志的，這嚴(yán)重影響了衣服的質(zhì)量和美觀，所以要有人專門負(fù)責(zé)最后的收尾工作。既然收尾工作比較簡(jiǎn)單，那么我自然是要挑戰(zhàn)一下的，于是我向廠里面的老師傅們請(qǐng)教了經(jīng)驗(yàn)，然后看了看別人是怎么工作的，最后我自認(rèn)為已經(jīng)學(xué)的差不多了，便積極地投入到了工作之中。
成堆的衣服都擺放在了箱子里，我要做的就是把每一件衣服都整理干凈，去掉不需要的東西，這份工作看起來雖然比較簡(jiǎn)單，但是它卻十分考驗(yàn)我的眼里和耐心，有時(shí)候一旦走了下神的話就容易錯(cuò)過一些東西，這也導(dǎo)致了我原本以為已經(jīng)做的還算不錯(cuò)了，可是等到老師傅來檢查時(shí)，卻查出了不少的問題，這可讓我既羞愧又郁悶啊，不過我也沒有因?yàn)殚_頭不順利而感到頹廢，繼續(xù)努力才是我的信念，靠著一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，我干起活來是越來越快了，而且遇到的問題也是越來越少了，這多虧了廠里面的叔叔阿姨對(duì)我的幫助，大家看我年紀(jì)小，對(duì)我的提點(diǎn)和寬容還是蠻多的，不過這時(shí)候我也發(fā)現(xiàn)了雖然我做的還算不錯(cuò)，但是每一天的工資還是不高，這是因?yàn)槲业墓ぷ餍蔬�是太低了點(diǎn)，要是工作效率不盡快提上去的話，這一個(gè)月的工作可能只能勉強(qiáng)夠我一個(gè)月的生活費(fèi)吧，總之這種一邊工作一邊學(xué)習(xí)的感受的確讓我見識(shí)到了不一樣的世界。
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5
轉(zhuǎn)眼間，大三的寒假就到來了，在開心著假期到來的同時(shí)，我也不禁感嘆時(shí)光如梭。明明在大一入學(xué)時(shí)的場(chǎng)景還歷歷在目，如今居然已經(jīng)到了大三。但是，既然時(shí)間跑的這么快，我也不能在這個(gè)時(shí)候松懈。和往年一樣，在大三的寒假中，我也在今年的寒假中選擇了一些有意義的事情。
在今年，在和父母商討過后，我在學(xué)校附近的餐廳里找到了一份工作。選擇在這里工作，其實(shí)經(jīng)過了我很多的思考。
首先，這里離學(xué)校比較近，住宿方便，并且對(duì)周邊的環(huán)境自己也比較熟悉。
其次，這里是自己過去常來的店，自己和老板也算認(rèn)識(shí)，算是比較方便。
最后，這里的街道比較熱鬧，在假期來臨后，會(huì)有更多的客人，所以一定會(huì)招人，并且據(jù)自己了解，這里的工資也不低。
在各種條件的篩選下，自己最終選擇了這里作為我在寒假的工作地點(diǎn)。畢竟在寒假后，緊隨著就是新年，所以可選擇的也縮小了很多。
在這次的工作中，我負(fù)責(zé)在餐廳擔(dān)任服務(wù)員和后勤人員。因?yàn)榧倨诘姆泵Γ砸矝]有太多的硬性規(guī)定，基本上是哪里需要就走哪里。
面對(duì)自己服務(wù)員的工作，我從前輩的身上學(xué)會(huì)了很多工作的技巧，如：怎樣去和顧客打招呼，如何推薦顧客點(diǎn)一些招牌菜品，以及如何做好服務(wù)工作。
在基礎(chǔ)的工作上，自己對(duì)餐廳有了更詳細(xì)的了解，明白了如何去記桌號(hào)，知道了怎么去倉庫補(bǔ)充飲料等貨物�？傊�，在忙碌中，雜七雜八的學(xué)了不少的東西。
在這些繁雜的知識(shí)中，自己認(rèn)為最有用的，還是在推銷方面的技巧。關(guān)于如何去向客人推銷，老板特地花了很多的時(shí)間來教導(dǎo)我，聽完他的教導(dǎo)，再加上在之后的實(shí)踐，自己在推銷和交流上，有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。相比起一開始只會(huì)唯唯諾諾的說些固定的話，在后面我就放開了很多。
因?yàn)閹字芎缶褪谴汗?jié)，所以這次的工作并沒有持續(xù)多久。但是在這短暫卻又忙碌的工作中，我卻收獲了很多知識(shí)，也體驗(yàn)到很多社會(huì)中的事情。盡管這些在學(xué)習(xí)上不能直接幫到我，但相信在今后的真正的工作中，也一定能給我一定的幫助。
幾周的實(shí)踐轉(zhuǎn)眼結(jié)束，剩下的假期我也會(huì)好好的利用起來，希望在今年的暑假里，自己能有更多的收獲。
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6
寒假在預(yù)期中到來，這次的寒假?zèng)]有以往那么冷，可能是我心中充滿了激情吧，我決定在這次寒假期間參加社會(huì)實(shí)踐，去鍛煉自己磨礪考驗(yàn)自己一番，讓我有一番成就，多做一些成績(jī)出來。
我主動(dòng)留校在學(xué)校開始我的實(shí)踐工作，當(dāng)然這也是爭(zhēng)取到了家人同意才開始的，不管做什么，都要讓家人安心放心才行，我對(duì)著來到了一家公司來上班，公司的上班要求與上學(xué)時(shí)的要求略有不同，更加有規(guī)律更加有效率，對(duì)我來說也是一次非同一般的體驗(yàn)，以前雖然也兼職過，但是做的都是一些打雜的事情，比如在酒店端盤擦桌拖地，在大街發(fā)廣告等雖然對(duì)我有一定鍛煉段是收獲并不多。
寒假這次實(shí)踐，不同以前我是直接進(jìn)入到公司里面成為其中的一員，我做的是電話銷售簡(jiǎn)單點(diǎn)就是更具公司推出的聯(lián)系名單去打電話給客戶尋求合作的，與以往不同工作中我們上課所學(xué)的一些市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，和消費(fèi)者心理學(xué)之類的教學(xué)所學(xué)到的知識(shí)就能夠運(yùn)用到實(shí)際工作中，這樣既鍛煉了自己的專業(yè)技能，也讓我體會(huì)到了正真工作的感覺，接觸到社會(huì)才知道自己的缺點(diǎn)，經(jīng)過工作我發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)雖然不算很落后，但是卻并不實(shí)用，也不方便，讀我們工作的`幫助并不大，所在工作的時(shí)候我更喜歡去接受新的知識(shí)，去掌握全新的消費(fèi)學(xué)知識(shí)。
以前自己認(rèn)為說話并不重要，但是到了銷售崗位讓我明白了一個(gè)道理，那就工作需要的是溝通，如果不知道與客戶溝通，不能在第一次溝通中取得客戶的信賴，得到基本信息，機(jī)會(huì)就等于白做，沒有完成共工作，這樣的結(jié)果并沒有任何用處，一次好的溝通能夠拉近與客戶的距離，能夠提高成功率，這對(duì)我們來說是一次不可多得的工作機(jī)會(huì)。
在工作中我遇到了很多次失敗，可以說我機(jī)會(huì)都是在失敗中度過了，工作沒有想象中的簡(jiǎn)單，但是想要做好卻需要時(shí)間積累，需要自己的付出共需要大家地給力支持，工作不同學(xué)習(xí)，工作需要考慮的時(shí)期也很多，不在像不同的位置有不同的責(zé)任，在學(xué)習(xí)時(shí)只需要考慮自己的學(xué)習(xí)，其他都不需要我能操心，但是到了工作崗位上之后我們需要考慮的就是如何完成任務(wù)，還要考慮的生活該如何處理，不在是向原來那樣什么都有爸媽幫助解決，獨(dú)立的工作是一種磨礪也是考驗(yàn)，對(duì)我的成長(zhǎng)起到促進(jìn)作用，在加上我已經(jīng)大三了想要更進(jìn)一步就只有提升自己，鍛煉自己我們大四就要進(jìn)入社會(huì)去實(shí)習(xí)，寒假實(shí)踐也小當(dāng)一次提前的預(yù)演，為我實(shí)習(xí)工作做好鋪墊，雖然寒假很快過去但是對(duì)我來說卻是一次寶貴的旅程。
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7
今年的寒假應(yīng)該算是我的大學(xué)生涯真正意義上的最后一個(gè)寒假了，已是大三學(xué)生的我，面對(duì)就業(yè)的壓力和對(duì)社會(huì)的疑問，進(jìn)行了一系列的計(jì)劃，希望就此可以提高自己對(duì)社會(huì)的見解，為美好的大學(xué)生活作出一份答卷和交代。
首先我想到的是即將畢業(yè)的學(xué)哥學(xué)姐們，他們大多已在實(shí)習(xí)或是考研考村長(zhǎng)等等，他們的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，必將對(duì)我的疑問起到明燈的作用。在他們身上，我可以學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，首先就從我頗感興趣的村長(zhǎng)之路入手，采訪一下他們，探究村長(zhǎng)的信仰和對(duì)未來的感知。
這次的對(duì)象是我同鄉(xiāng)的學(xué)姐，我們是同一專業(yè)，都是日語，我很好奇她村長(zhǎng)之路的選擇，在我看來，日語專業(yè)的就業(yè)不是那么困難，但想充分發(fā)揮自己實(shí)現(xiàn)自己的才能有番作為，又是很難的，特別是在日企這樣一個(gè)陌生的環(huán)境，對(duì)未來的懼怕總是時(shí)有發(fā)生。但是這位學(xué)姐毅然決然的選擇了考村長(zhǎng)，難道她就不怕苦不怕累嗎？就不想留在大城市作一個(gè)時(shí)尚的白領(lǐng)嗎？還是另有原因呢？下面是我對(duì)她的一些簡(jiǎn)短對(duì)話。
我：放著大城市的生活不去享受，為什么要去條件艱苦的農(nóng)村去呢？
學(xué)：我自小是在城市生活，一直對(duì)農(nóng)村充滿了好奇，我覺得實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值最重要，不一定要在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，只有條件艱苦的農(nóng)村，才能鍛煉我的意志，也正是這種好奇，才使我一如既往的想去當(dāng)村長(zhǎng)，有個(gè)不一樣的人生。
我：可是村長(zhǎng)和你的專業(yè)一點(diǎn)聯(lián)系也沒有啊，你不覺得很遺憾嗎？
學(xué)姐：呵呵，是這樣的，但是不從事相關(guān)的工作，并不代表我放棄了學(xué)了四年的日語啊，在業(yè)余時(shí)，我仍然會(huì)不斷學(xué)習(xí)這門語言的，或許到了人生的某個(gè)階段，我又會(huì)去別的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自己的專業(yè)價(jià)值。
我：當(dāng)村長(zhǎng)難嗎？你有什么感受呢？
學(xué)姐：我并未感覺到有很多的壓力，自己也能很快的適應(yīng)工作，一般性的問題都由村支書和村長(zhǎng)辦來處理，我的工作是負(fù)責(zé)傳達(dá)上級(jí)精神和農(nóng)民心聲，到目前為止自己碰到的相對(duì)困難的問題可能就是換屆選舉，但由于鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的考慮和照顧，基本沒碰到不能解決的問題，很感謝他們對(duì)我這樣一個(gè)初出社會(huì)的大學(xué)生的關(guān)懷和照顧，農(nóng)村的生活純樸，村民們也都很可愛，我熱愛這片土地，她永遠(yuǎn)是我最美好的回憶之一。
我：雖然很享受現(xiàn)在的村長(zhǎng)生活，但是我們都知道，村長(zhǎng)之路的前途是很令人擔(dān)憂的，那么多村長(zhǎng)，能飛黃騰達(dá)的畢竟有限，對(duì)這個(gè)問題，你又是怎么看的呢？
學(xué)姐：你說的很對(duì)，這確實(shí)是一個(gè)令很多大學(xué)生村長(zhǎng)苦惱的問題，我是這么想的，有句俗話說的好，“事在人為"不要過多的抱怨社會(huì)、抱怨別人，更不能對(duì)別人抱太大希望，因?yàn)槿硕啵瑖覜]有那么大的精力來關(guān)心每一個(gè)人，我們自己就該在平時(shí)工作生活中抓緊時(shí)間，把該拿的證都拿了，把該過的級(jí)都過了，把自己的未來早早的規(guī)劃好，無論如何，我都會(huì)任滿三年，兢兢業(yè)業(yè)的工作，至于最后，我也不會(huì)強(qiáng)求自己，可能會(huì)去別的領(lǐng)域發(fā)展吧。
這次談話對(duì)我啟示頗大，在這位學(xué)姐身上我看到了成熟勇敢和自信，也發(fā)覺了自己的些許幼稚和不夠擔(dān)當(dāng)，對(duì)于未來的考慮又多了一層，那就是，走自己的路，規(guī)劃好自己當(dāng)前的事情，不遺余力的做下去！
接著，帶著對(duì)人力資源管理的疑問，在父母的幫助下，我又有幸有機(jī)會(huì)去參觀了一個(gè)人力資源公司，在叔叔阿姨身上，學(xué)到了很多知識(shí)。以下使我們的對(duì)話。
我：阿姨您好，對(duì)于人力資源這個(gè)概念，我在書本上有學(xué)過，我覺得他很復(fù)雜，要求面面俱到，請(qǐng)問這個(gè)工作到底是個(gè)什么樣的工作呢？
阿姨：你好。在這個(gè)公司我已經(jīng)工作了二十年了，在我看來，人力資源是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程。它并不是常人開來的辦理員工錄用離職手續(xù)、交納社保、人事檔案管理、工資發(fā)放等事務(wù)性工作。而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它包括五大模塊，人力資源規(guī)劃、招聘、薪酬體系、績(jī)效考核、培訓(xùn)等。每個(gè)模塊工作都是環(huán)環(huán)相扣的，都是不能馬虎的。
我：那做人力資源的工作，要關(guān)鍵的是要注意哪些方面呢？
阿姨；你這個(gè)問題問的很及時(shí)，也對(duì)你很有幫助。以我的經(jīng)驗(yàn)看來，總共是下面幾點(diǎn)吧。首先，你要了解業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容，只有了解才有發(fā)言權(quán)，所以每次招聘我都參加，并且從中受益頗深。其次，除了了解業(yè)務(wù)流程外，還需要對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)有了解，否則就不方便計(jì)算績(jī)效成本，要作一個(gè)八面玲瓏的人。第三，就是你個(gè)人態(tài)度的問題了，你需要有親和力，換句話說，溝通能力要強(qiáng)，而且要主動(dòng)溝通。人力資源是在“夾縫中求生存”，需要實(shí)現(xiàn)與各部門的溝通才能完成，所以對(duì)親和力要求很高。在大家的普遍印象中人事工作者是很嚴(yán)肅的，現(xiàn)在是親和力很重要，尤其與你們80后的人溝通，更加需要如此，比如說從事研發(fā)的同事們，平時(shí)由于工作性質(zhì)的原因，與人溝通不多，一但等他們找上門來的時(shí)候，可能就是要離開了。最后一點(diǎn)就是要不斷學(xué)習(xí)，這有這樣才會(huì)不斷進(jìn)步，不會(huì)被社會(huì)所淘汰，做到老，學(xué)到老，這句話是很有道理的。
我：恩，我知道了，阿姨說的我會(huì)記住的。謝謝您對(duì)我的解答！
看來行行出狀元，每個(gè)工作者都是很不容易的，在社會(huì)不斷進(jìn)步的今天，只有面面俱到，不斷充實(shí)自身，才不會(huì)落伍，被淘汰。并且，做一行就要像一行，干什么都不能馬虎，一定要盡心盡力才是。
最后我的計(jì)劃是，親自到人才招聘市場(chǎng)走一走，切身體會(huì)下一年后的我所必須面臨的問題。招聘會(huì)總是人滿為患的，現(xiàn)在企業(yè)需要人才，但是能合企業(yè)的意，順利找到滿意的工作又是那么的困難。而我們大學(xué)生，只是剛走出校園青澀懵懂的青年，對(duì)社會(huì)的了解少之甚少，更別談什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)了，就算有，也僅僅只是偶爾的打工罷了。根據(jù)我的觀察，我總結(jié)出下面幾點(diǎn)自己認(rèn)為很有用的問題。首先我們要確定目標(biāo)。即將走上社會(huì)的畢業(yè)生，事先要確定自己的職業(yè)方向，即自己分析自己，喜歡干什么，能干什么，具備的工作能力有多少，有哪些特長(zhǎng)，確定最適合自己的職位；再做資料準(zhǔn)備：為自己設(shè)計(jì)一份求職簡(jiǎn)歷，讓別人在很短的時(shí)間內(nèi)就能讀懂，印象深刻、條理清晰較合適。比較有效的求職簡(jiǎn)歷是：將自己的自然狀況、學(xué)歷情況、培訓(xùn)（工作）經(jīng)歷、考取的職業(yè)證書、專業(yè)特長(zhǎng)、獲得的獎(jiǎng)勵(lì)、求職意向、聯(lián)系方式濃縮到一頁A4幅面紙上。事實(shí)求是、語言精練、主題明確。有些畢業(yè)生花費(fèi)心思設(shè)計(jì)的彩頁、多幅、裝訂精美、成本較高的求職簡(jiǎn)歷，并不適合在招聘會(huì)上使用，但是可在面試時(shí)使用；其后做心理準(zhǔn)備：樹立堅(jiān)定自信心，勇敢走向社會(huì)，并準(zhǔn)備遭遇挫折。參加招聘會(huì)可能有結(jié)果，也可能一事無成，但千萬不可以氣餒！其次我們掌握職位信息，推銷自己，贏得面試。我們應(yīng)該攜帶多份設(shè)計(jì)好的求職簡(jiǎn)歷，多份身份證、畢業(yè)證、學(xué)位證、獲獎(jiǎng)證書的復(fù)印件，以備用人單位現(xiàn)場(chǎng)考核；應(yīng)備筆、記事本等；穿著打扮：得體干練、素雅大方；言談舉止：保持良好的精神狀態(tài)，文明禮貌、談吐自然；維權(quán)防騙，要時(shí)刻展現(xiàn)出新時(shí)代大學(xué)生的風(fēng)貌來，不要向用人單位抵押各種證件、交納任何費(fèi)用等。最禁忌的是有家長(zhǎng)陪同，我很納悶有些學(xué)生是跟著家長(zhǎng)一起來的，這讓招聘單位很無奈，我也覺得很丟我們大學(xué)生的臉，走出校園，我們已不再是公主皇帝了，要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)，自力更生。胸?zé)o主見更會(huì)錯(cuò)過良機(jī)。
這些都是我的看法，當(dāng)然還有別的需要注意的，我會(huì)草考資料來充實(shí)自己。參加招聘會(huì)，良好的口才和自信相當(dāng)總要，以后我要多說多練，不能讓自己怯場(chǎng)，這樣才能充分展示自己的才能。
這次的寒假實(shí)踐對(duì)我很有意義，帶走了我些許迷茫，也帶給我更多關(guān)于生活的思考。馬上就要去留學(xué)的我，更加自信了，我不再害怕前方未知的道路，因?yàn)槁吩嚾俗叩�，要一步一個(gè)腳印，絕不馬虎，敷衍了事。我要做的就是做好當(dāng)下的事情，那就是在國外好好努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，完成老師和學(xué)校的任務(wù)，充實(shí)自己，報(bào)答父母的培養(yǎng)。為一年后的工作打下基礎(chǔ)，認(rèn)真的規(guī)劃未來，對(duì)未來負(fù)責(zé)。
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8
我在工廠做社會(huì)實(shí)踐是我這個(gè)寒假的選擇，而通過這次的實(shí)踐我也是懂得了自己有哪些是不足的，而且也是更加的清楚知道，想要在社會(huì)去工作，并不是那么的容易，也是需要我們?nèi)ザ嗯�，作為一名大三的學(xué)生，之前的社會(huì)實(shí)踐更多的是志愿類的工作，所以對(duì)于要求并不是那么高，只要愿意做事情就好了，但是在工廠的時(shí)候，卻是知道，工作是很看重結(jié)果的，如果生產(chǎn)的任務(wù)沒有完成，也是需要加班，并且如果做得差也是會(huì)被辭退的。
在這次的工作之中，我主要是在車間去做生產(chǎn)的工作，工作的內(nèi)容比較的簡(jiǎn)單而且重復(fù)，所以我培訓(xùn)了半天，就可以做了，只是和老員工相比起來，真的速度慢了很多，也是由于我只是在兼職，所以對(duì)于我的要求也是沒有那么的高，不過我也是不服輸，既然別人能做到那么高效率，我也是要去做，所以我也是積極的去提升自己的一個(gè)效率，不斷的找方法，提升自己的一個(gè)能力，通過一個(gè)寒假的努力，我也是能力和老員工相比，差距沒有那么大了，也是讓我知道，別看這個(gè)工作是那么的簡(jiǎn)單，但是想要做到熟能生巧也不是一時(shí)半會(huì)的，需要不斷的去做，去訓(xùn)練才可以的。
這份工作比較的基礎(chǔ)，不過也是讓我意識(shí)到，基礎(chǔ)的工作如果做不好，那么更高階的工作我也是挺難去做好的，畢竟只有了解了基礎(chǔ)的工作，知道基礎(chǔ)工作的困難，那么其他的工作也是能更好的去做好的，如果基礎(chǔ)都不打牢，那么其他的工作也是很難去做好了的，就像學(xué)習(xí)，只有基礎(chǔ)好了，高深的知識(shí)才能學(xué)好它。而在工作里頭，我也是知道車間的班長(zhǎng)都是從基層去做起，做優(yōu)秀了，才得到提升的，而且只有這樣才能更好的去帶領(lǐng)班組，如果基礎(chǔ)工作都不知道如何的去做，難度是怎么樣的，那么也是很難去把班組帶好，明確任務(wù)，去提升生產(chǎn)的效率。
通過這次的在工廠社會(huì)實(shí)踐，我也是清楚的知道自己有蠻多方面還是需要改進(jìn)，而且也是需要回到學(xué)校繼續(xù)的努力，為以后畢業(yè)進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)而做好準(zhǔn)備，在學(xué)校里面去學(xué)習(xí)提升自己不足的一些地方，只有多去提升，那么自己也是可以在今后更好的找到更好的工作，讓自己在社會(huì)立足更快。
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9
寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。12月15日，我接到xx銷售經(jīng)理的電話，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想，也許，我還需要?jiǎng)e的面試。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。
實(shí)戰(zhàn)篇之求職面試
去年我在xxx做過麥面的促銷，已然有了工作經(jīng)驗(yàn)，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個(gè)人對(duì)酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)瀏陽河酒的袁姐聽了我的經(jīng)歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上10點(diǎn)，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長(zhǎng)城紅酒都因?yàn)楣べY和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
實(shí)戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容
與xx糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名xxx的零時(shí)促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣吆喝。上貨補(bǔ)貨并不困難，因?yàn)槊刻斓匿N售量不大不需要大量補(bǔ)貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會(huì)臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊！問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(zhǎng)沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)慘烈，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請(qǐng)卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細(xì)胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過了···”
技巧篇之天時(shí)地利人和
我所負(fù)責(zé)的xx糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機(jī)緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進(jìn)駐xxx賣場(chǎng)比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負(fù)責(zé)馬大姐的三個(gè)促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達(dá)到了人和，而徐福記、金絲猴的零時(shí)促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當(dāng)一個(gè)xxx的長(zhǎng)促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是徐福記的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
技巧篇之責(zé)任如山
在xxx短短的一個(gè)月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個(gè)小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會(huì)從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續(xù)，有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報(bào)的，xxx的許多長(zhǎng)促都對(duì)我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過去給他們上班，但是我還是堅(jiān)持原陣地。有顧客問我為什么這么賣力？老板會(huì)單獨(dú)給我加工資嗎？我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅(jiān)持前途一片光明啊”。聽著顧客的認(rèn)可贊揚(yáng)我的心里樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。
技巧篇之誠心待人
現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客被迫卷進(jìn)這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會(huì)有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結(jié)果就會(huì)皆大歡喜。促銷時(shí)，我碰到了一個(gè)啞人，他雖然不會(huì)說話，但是會(huì)用手機(jī)打字。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對(duì)他不理不睬。當(dāng)他問道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果，當(dāng)我意識(shí)到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購物。我對(duì)xxx的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭，后來我問了一些長(zhǎng)促，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機(jī)上打了謝謝兩個(gè)字，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對(duì)老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動(dòng)去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號(hào)牌，說過年一定要來我這里買糖�？粗麄兊纳碛�，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她來買湖南特產(chǎn)，向我打聽，交談中涉及很多內(nèi)容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當(dāng)然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對(duì)待你，那么你也要怎么對(duì)待別人�！闭嬲\待人，誠心助人。
心得篇之團(tuán)結(jié)就是力量
在xxx賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪?zhàn)訁s給了我們很大的壓力。他們也是集天時(shí)地利人和于一身。她們有10個(gè)促銷員，有四個(gè)大嗓門專門負(fù)責(zé)叫賣，她們每個(gè)人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星。他們的買點(diǎn)離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì)停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了xxx的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹大招風(fēng)，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭(zhēng)也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個(gè)牢不可破的團(tuán)體�！靶⌒〗恪痹�(jīng)和我說雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關(guān)心，這就是集體的力量。
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10
寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊，大三學(xué)生寒假社會(huì)會(huì)實(shí)踐報(bào)告：賣糖果。12月15日，我接到西麥銷售經(jīng)理的電話，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想，也許，我還需要?jiǎng)e的面試。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。
實(shí)戰(zhàn)篇之求職面試
去年我在大潤(rùn)發(fā)做過麥面的促銷，已然有了工作經(jīng)驗(yàn)，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個(gè)人對(duì)酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)瀏陽河酒的袁姐聽了我的經(jīng)歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上10點(diǎn)，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長(zhǎng)城紅酒都因?yàn)楣べY和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
實(shí)戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容
與馬大姐糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名大潤(rùn)發(fā)的零時(shí)促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣吆喝。上貨補(bǔ)貨并不困難，因?yàn)槊刻斓匿N售量不大不需要大量補(bǔ)貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會(huì)臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊！問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(zhǎng)沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)慘烈，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請(qǐng)卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細(xì)胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過了···”
技巧篇之天時(shí)地利人和
我所負(fù)責(zé)的馬大姐糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機(jī)緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進(jìn)駐大潤(rùn)發(fā)賣場(chǎng)比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負(fù)責(zé)馬大姐的三個(gè)促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達(dá)到了人和，而徐福記、金絲猴的零時(shí)促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當(dāng)一個(gè)大潤(rùn)發(fā)的長(zhǎng)促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是徐福記的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11
寒假是我們每個(gè)學(xué)生都很期待的事情，一是假期能夠讓我們有很大的空間去做自己想做的事情，二是面臨春節(jié)，我們的心情也非常的激動(dòng)，更加值得期待了。但自從我進(jìn)入大學(xué)以來，我便開始覺得寒假是一段需要磨礪自己的時(shí)間了，因此這一年我利用寒假的時(shí)間進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐。我以前是沒有進(jìn)行過實(shí)踐的，這次一親身體驗(yàn)之后，我就開始感慨工作不易，賺錢不易，在這個(gè)社會(huì)上能有一席之地也需要我們個(gè)人不斷的努力。
剛剛進(jìn)入大學(xué)，剛剛熟悉了這個(gè)陌生的環(huán)境之后，對(duì)社會(huì)也有一定的向往。進(jìn)入大學(xué)之后兼職的機(jī)會(huì)有很多，也可以利用一些空余時(shí)間進(jìn)行賺錢，為自己掙一些零花錢了。所以我對(duì)實(shí)踐還是有一定的興趣的。但是在學(xué)校的時(shí)間里，空閑時(shí)間不多，所以我也只進(jìn)行過幾次兼職。那幾次我也知道在外面做事并沒有那么簡(jiǎn)單，更何況是一個(gè)大學(xué)生兼職，待遇就更差了。所以這次寒假實(shí)踐，我也是做足了準(zhǔn)備的。但是沒有想到的是，我還是被現(xiàn)實(shí)打擊了。
這次寒假實(shí)踐我是在縣城的一家大型連鎖超市進(jìn)行整理貨物，這件事情非常的繁瑣，有時(shí)候被忙的頭昏眼花。雖然我能夠堅(jiān)持，但是對(duì)于我的心理上來說，是比較痛苦的。其間有一個(gè)老員工帶我，這次也不像大家說的那樣，老員工對(duì)我多么照顧，多么支持。她是一個(gè)比較懶惰的人，當(dāng)我入職之后，我做的事情比她做的還多，她不想做的都會(huì)統(tǒng)統(tǒng)推給我。一開始我覺得自己是新來的，當(dāng)然要勤奮一點(diǎn)，但漸漸的我就有些難以忍耐了。但是我性格比較柔弱，我也不能做太多的反抗。這是我第一次遇到這樣的情況，第一次認(rèn)識(shí)到社會(huì)上不同的性質(zhì)。也許我們每個(gè)人都會(huì)遇到一些打壓我們的事情，但是我想我們作為一名大學(xué)生，作為一個(gè)成年人，也應(yīng)該有正確的方式來維護(hù)自己的權(quán)益。不管怎樣，我想我們都不能認(rèn)輸，我們或許該勇敢一點(diǎn)，遇到被欺壓的事情時(shí)該勇敢的反擊回去。這是我這個(gè)寒假里感受最深的一點(diǎn)，也是這次實(shí)踐給我上的一課。
我們?cè)谶@個(gè)世界上，每個(gè)人都有每個(gè)人的價(jià)值，每個(gè)人也有每個(gè)人的權(quán)益。我希望我們是互相尊重的，而不是互相欺壓的。所以我希望今后自己可以變得更加堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn)，遇到一些不公平的事情可以立馬站出來發(fā)聲，也希望自己能夠隨著年齡的增長(zhǎng)而逐漸變強(qiáng)，成為一個(gè)更好的自己！
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12
作為一名大三學(xué)生，對(duì)繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇。在大學(xué)的第三個(gè)寒假里，我希望能與以往有所不同。這是一種磨練，對(duì)于學(xué)生來講，實(shí)踐的機(jī)會(huì)真的是很難得。在中國的教育里，我們學(xué)的都是理論知識(shí)，真正用到的卻不多。理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。實(shí)踐的時(shí)間是從01月25日到02月15號(hào)，主要內(nèi)容有刷盤子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等�，F(xiàn)將本次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
我是通過熟人的介紹才找到的打工的機(jī)會(huì)。第一天進(jìn)去做事覺得感覺很奇怪，因?yàn)橐郧耙恢倍际且韵M(fèi)者的身份進(jìn)的酒店，這次的身份卻是一個(gè)服務(wù)生。呵呵，第一個(gè)感覺就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。飯店的老板娘我認(rèn)識(shí)，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天來什么也不懂，她就叫了一個(gè)老生來教我們。
平常在酒店吃的時(shí)候不覺得，來工作的才知道飯店的工作還真不是蓋的，每個(gè)細(xì)節(jié)都要弄好。我們第一天是試工，大家都在努力的學(xué)習(xí)，雖然說有點(diǎn)累，但我們每個(gè)人都很積極、很投入，都感到很樂意，因?yàn)檫@畢竟是我們本次社會(huì)實(shí)踐的第一步嘛。所以在那一天的時(shí)間里，雖然說有一點(diǎn)點(diǎn)累，但我們卻都覺得挺充實(shí)的。
先說說我在那里的工作情況吧：我們每天8點(diǎn)半上班一直到晚上9點(diǎn)半。我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄干凈，客人吃飯的時(shí)候，男生負(fù)責(zé)端菜而我們女生就負(fù)責(zé)上菜報(bào)菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時(shí)候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時(shí)候真的有點(diǎn)受不了。雖然說顧客就是上帝，但有的時(shí)候難免會(huì)遇到些難纏的客人。
要么是過于挑剔，要么就是素質(zhì)不是很高。記得有一次，老板娘說那天下午的一桌客人看起來都挺鄉(xiāng)下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。我剛開始一挺就覺得挺別扭的，鄉(xiāng)下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢？但是我到了那個(gè)房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉(zhuǎn)身的功夫，桌上所有的毛巾都不見了，都到他們的口袋里去了。做為酒店也不好說什么。所以服務(wù)生的工作看似簡(jiǎn)單，但操作起來還是挺麻煩的。因?yàn)檫@個(gè)原因，剛開始工作的時(shí)候感到有一點(diǎn)緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習(xí)慣了。后來證明，我還是很幸運(yùn)的，因?yàn)檫@給了我一個(gè)獨(dú)立鍛煉、獨(dú)立挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。我以“善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富寒假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少�，F(xiàn)在舉例如下：一．在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。
以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。二．在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
三．在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。
如有人所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四．在工作中要不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。
在實(shí)踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。
第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。
雖然在實(shí)踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會(huì)實(shí)踐有著不畏困難的精神，敢于實(shí)踐，對(duì)工作充滿熱情，細(xì)心真誠。通過參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己對(duì)將來充滿信心，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次社會(huì)實(shí)踐的問題和建議：
一．在同一個(gè)地方的時(shí)間有點(diǎn)太長(zhǎng)，社會(huì)實(shí)踐不完全等于上班工作，所以不應(yīng)該總在一個(gè)地方，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)讓人有一種厭倦的感覺。所以建議應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)換一下實(shí)踐崗位。
二.因?yàn)槲业膶I(yè)是經(jīng)濟(jì)方面的，雖然不知道自己的建議到底對(duì)不對(duì)。但還是覺得如果想要建立良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，一定是雙方面的。商家和消費(fèi)者都應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，努力達(dá)到“雙贏”。
最后，很高興能有這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，雖然只是短短的20天，但我覺得挺充實(shí)的，至少讓我的寒假過得有意義。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ).。
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告13
寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。12月15日，我接到銷售經(jīng)理的電話，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想，也許，我還需要?jiǎng)e的面試。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。
實(shí)戰(zhàn)篇之求職面試
去年我在做過麥面的促銷，已然有了工作經(jīng)驗(yàn)，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個(gè)人對(duì)酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)瀏陽河酒的袁姐聽了我的經(jīng)歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上10點(diǎn)，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長(zhǎng)城紅酒都因?yàn)楣べY和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
實(shí)戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容
與糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名零時(shí)促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣吆喝。上貨補(bǔ)貨并不困難，因?yàn)槊刻斓匿N售量不大不需要大量補(bǔ)貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會(huì)臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題�。栴}總要一步一步解決，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(zhǎng)沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)慘烈，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請(qǐng)卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細(xì)胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過了···”
技巧篇之天時(shí)地利人和
我所負(fù)責(zé)的糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機(jī)緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進(jìn)駐賣場(chǎng)比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負(fù)責(zé)馬大姐的三個(gè)促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達(dá)到了人和，而徐福記、金絲猴的零時(shí)促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當(dāng)一個(gè)長(zhǎng)促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是徐福記的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
技巧篇之責(zé)任如山
在短短的一個(gè)月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個(gè)小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會(huì)從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續(xù)，有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報(bào)的，許多長(zhǎng)促都對(duì)我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過去給他們上班，但是我還是堅(jiān)持原陣地。有顧客問我為什么這么賣力？老板會(huì)單獨(dú)給我加工資嗎？我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅(jiān)持前途一片光明啊”。聽著顧客的認(rèn)可贊揚(yáng)我的心里樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。
技巧篇之誠心待人
現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客被迫卷進(jìn)這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會(huì)有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結(jié)果就會(huì)皆大歡喜。促銷時(shí)，我碰到了一個(gè)啞人，他雖然不會(huì)說話，但是會(huì)用手機(jī)打字。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對(duì)他不理不睬。當(dāng)他問道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果，當(dāng)我意識(shí)到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購物。我對(duì)貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭，后來我問了一些長(zhǎng)促，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機(jī)上打了謝謝兩個(gè)字，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對(duì)老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動(dòng)去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號(hào)牌，說過年一定要來我這里買糖�？粗麄兊纳碛埃彝蝗桓锌竭@就是執(zhí)子之手，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她來買湖南特產(chǎn)，向我打聽，交談中涉及很多內(nèi)容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當(dāng)然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對(duì)待你，那么你也要怎么對(duì)待別人�！闭嬲\待人，誠心助人。
心得篇之團(tuán)結(jié)就是力量
在賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪?zhàn)訁s給了我們很大的壓力。他們也是集天時(shí)地利人和于一身。她們有10個(gè)促銷員，有四個(gè)大嗓門專門負(fù)責(zé)叫賣，她們每個(gè)人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星。他們的買點(diǎn)離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì)停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了豆干系列產(chǎn)品。所謂樹大招風(fēng)，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭(zhēng)也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個(gè)牢不可破的團(tuán)體�！靶⌒〗恪痹�(jīng)和我說雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關(guān)心，這就是集體的力量。
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告14
寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。xx月xx日，我接到xx銷售經(jīng)理的電話，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想，也許，我還需要?jiǎng)e的面試。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。
一、實(shí)戰(zhàn)篇之求職面試
去年我在xx做過麥面的促銷，已然有了工作經(jīng)驗(yàn)，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個(gè)人對(duì)酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)xx酒的袁姐聽了我的經(jīng)歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上x點(diǎn)，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了x酒和x酒都因?yàn)楣べY和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，x打來電話，給了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
二、實(shí)戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容
與xx糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。我便正式的成為一名xx的零時(shí)促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣吆喝。上貨補(bǔ)貨并不困難，因?yàn)槊刻斓匿N售量不大不需要大量補(bǔ)貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會(huì)臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題��！問題總要一步一步解決，第一天我把xx多個(gè)品種的糖果和x多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)xx話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)慘烈，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請(qǐng)卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細(xì)胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷了，正宗xx口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過了···”。
三、技巧篇之天時(shí)地利人和
我所負(fù)責(zé)的xx糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機(jī)緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年xx的糖果進(jìn)駐xx賣場(chǎng)比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了，口感不比xx差，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負(fù)責(zé)xx的x個(gè)促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達(dá)到了人和，而xx的零時(shí)促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過xx等，當(dāng)一個(gè)xx的長(zhǎng)促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了xx公斤是xx的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了。
大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告15
凜冽的寒風(fēng)穿梭在喧囂的街道之中并帶來了屬于寒假的歡快氣息，想到寒假過去以后并成為大三學(xué)生難免會(huì)在內(nèi)心增添幾分期待，這么多天若總是待在家中玩耍則未免顯得自己過于頹廢，這種趨勢(shì)對(duì)于自己的大學(xué)生活而言可不是什么好的傾向，因此我妥善利用這個(gè)寒假并在父母的同意下參與到商場(chǎng)導(dǎo)購員的社會(huì)實(shí)踐之中。
也許是年關(guān)將近導(dǎo)致商場(chǎng)的各個(gè)區(qū)域都變得熱鬧許多，但也意味著這段時(shí)間商場(chǎng)人手不夠是極其常見的狀況，所以我在聯(lián)系商場(chǎng)負(fù)責(zé)人以后決定在這里到過年前夕再返回家中，至少這個(gè)假期有事可做的話總比在家中好吃懶做要強(qiáng)得多。穿上導(dǎo)購員的服裝便讓我在商場(chǎng)的各個(gè)區(qū)域開始了自己的寒假社會(huì)實(shí)踐，盡管前幾天自己主要是負(fù)責(zé)整理貨架的商品以及為商場(chǎng)的顧客帶路，但是通過同事們的講解讓我明白導(dǎo)購員的隱藏職能是在介紹商品的過程中為對(duì)方推薦可能需求的物品，一般來說若是自己的描繪能力夠強(qiáng)且推薦商品正好是對(duì)方所需的類型則往往會(huì)帶來更多的效益。
通過這種方式為商場(chǎng)帶來更多的效益則意味著這次社會(huì)實(shí)踐結(jié)束以后自己還能領(lǐng)到一筆工資，再加上商場(chǎng)包餐的制度導(dǎo)致我在這里的社會(huì)實(shí)踐生活過得還算不錯(cuò)，盡管自己已經(jīng)有了大致的猜測(cè)卻沒想到附近居民的購買能力這么強(qiáng)，很多時(shí)候看似還算很多的年貨在一段時(shí)間內(nèi)便被購買一空，這樣導(dǎo)致自己需要及時(shí)補(bǔ)充相應(yīng)的商品到指定區(qū)域以免出現(xiàn)空缺的狀況，所以自己大多數(shù)時(shí)間處于較為忙碌的狀態(tài)并在商場(chǎng)負(fù)責(zé)人的稱贊中獲得了些許獎(jiǎng)勵(lì)。
若非以往有過兼職的經(jīng)歷或許自己對(duì)待社會(huì)實(shí)踐根本就不會(huì)這般用心吧，可是我也明白本就沒有太多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的自己只在商場(chǎng)工作不滿一月的時(shí)間很容易引起他人的輕視，短短十幾天的時(shí)間若是不能夠積極主動(dòng)些則很有可能被商場(chǎng)負(fù)責(zé)人當(dāng)成玩鬧般的情況，正因?yàn)槿绱宋也攀钟眯牡貐⑴c到社會(huì)實(shí)踐之中并爭(zhēng)取樹立較好的大學(xué)生形象，這樣的話即便無法帶來較大的經(jīng)濟(jì)效益卻也能帶動(dòng)積極對(duì)待工作的熱情，可以說真因?yàn)閼汛е鴮?duì)商場(chǎng)工作的熱忱才會(huì)在社會(huì)實(shí)踐中有著奮力拼搏的心態(tài)。
半個(gè)月的時(shí)間便讓我匆匆結(jié)束寒假社會(huì)實(shí)踐并選擇回家過年，但是這段時(shí)間的歷練以及幫助顧客的經(jīng)歷已經(jīng)成為自己學(xué)習(xí)生活中不可缺少的積累，或許等到開學(xué)以后自己還會(huì)因?yàn)檫@次社會(huì)實(shí)踐增添了與同學(xué)之間的談資呢，但也正因?yàn)槿绱瞬抛屛移诖軌虮M快結(jié)束學(xué)業(yè)并投入到職場(chǎng)生活中不斷奮斗。
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