自助洗車項目申請報告范文
一、項目概述：
1、自助洗車的現(xiàn)狀及前景
隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展及年輕人口數(shù)量的快速減少，普通勞動力價格在近幾年日益快速攀升，一些主要依靠普通勞動力的服務(wù)型產(chǎn)品價格隨之水漲船高，洗車就是受此影響最典型，最明顯的行業(yè)，目前，在鄭州，已經(jīng)很難找到洗車費低于20元的洗車店了，十年前那種花費區(qū)區(qū)幾元錢就有一群年輕工人圍住洗車的場景已經(jīng)徹底的，不可逆轉(zhuǎn)的成為歷史，不僅如此，由于工人難找，洗車店無論是數(shù)量還是服務(wù)質(zhì)量都呈萎縮下降趨勢，因此，對廣大車主而言，洗車越來越成為一件花銷不菲，且服務(wù)質(zhì)量（洗車質(zhì)量及排隊等候時間等）令人很不滿意的一件事情。
縱觀全球，特別在歐美發(fā)達國家及地區(qū)，車主自己洗車就像他自己吃飯穿衣一樣自然，即使在紐約芝加哥這樣的大都市，也很難找到專門的人工洗車服務(wù)，即使有其費用也不是普通人能夠承受的，原因很簡單，勞動力是有價的，而且價格很高昂。當(dāng)然，這一切都是社會進步的表現(xiàn)，是普通勞動者的福音。
我國目前正在刻意的快速奔向發(fā)達國家這一目標(biāo)設(shè)定（至少是一部分人，比如有車一族），因此像自己洗車這樣的在今天的歐美只是尋常風(fēng)景的場景必將很快在我國出現(xiàn)并蔚然成風(fēng)。
本項目由鄭州瑞泉企業(yè)管理咨詢有限公司與河南物業(yè)網(wǎng)聯(lián)合煙臺豐瑞科技公司共同推出，正是在這一中國時代特征和全球化視野的背景下醞釀和設(shè)計出來的，帶有鮮明的`中國特色和時代特征，比如中國人特別是城市居民大都集中居住在圍合式的居住小區(qū)，不可能像大多數(shù)美國人那樣有自己的前后小院，因此中國城市居民不可能靠個體的力量解決洗車場所的問題，那么，由居住小區(qū)的物業(yè)管理機構(gòu)在科學(xué)合理規(guī)劃的前提下為整個小區(qū)提供車主自己洗車的場所，實施相應(yīng)管理，并收取適當(dāng)?shù)牡土馁M用（只是現(xiàn)有人工洗車場的三分之一甚至四分之一的費用）應(yīng)該是合乎邏輯的，也是能夠得到小區(qū)居民接受的實現(xiàn)自己洗車的最佳路徑。
另外，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，隨著越來越多的中國人加入了有車一族，洗車市場正在不斷地擴大。20xx年，全國汽車產(chǎn)銷數(shù)字分別為1927.18萬輛和1930.64萬輛，同比分別增長4.6%
和4.3%。產(chǎn)銷雙破1900萬輛，也再次刷新全球記錄。以北京為例：截至20xx年2月，北京的機動車保有量突破了500萬大關(guān)，總數(shù)達到561.7萬輛。其中，私人機動車的占比也越來越高，截至20xx年底，私人車輛已占到機動車總量的七成半以上。
截至20xx年8月，鄭州市汽車保有量超過200萬輛，其中市區(qū)機動車保有量突破100萬輛。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，鄭州機動車保有量位列全國省會城市第四位，僅次于成都、廣州和杭州，其中私人汽車保有量約為超過60萬輛（鄭州市總戶數(shù)約為200萬戶），由此得出，鄭州市每百戶家庭的汽車擁有量約為30%。根據(jù)汽車社會的20%百戶家庭汽車擁有量的標(biāo)準(zhǔn)，鄭州市區(qū)目前已經(jīng)進入汽車社會。
汽車業(yè)的快速發(fā)展，推動著汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展，而且其市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮�，如：自助洗車服�?wù)、自助加油服務(wù)等。
中原地區(qū)風(fēng)沙較大，灰塵較多，有時甚至隔一夜，車身便落滿灰塵。據(jù)數(shù)據(jù)顯示：業(yè)主平均5天洗一次車，1年需洗車70次車，鄭州市區(qū)全年僅私家車就要洗4200萬次車！而且隨著時間觀念的加強，省時、便捷的服務(wù)成為車主的首選。越來越多的自助洗車機將開始出現(xiàn)在日常生活中，自助洗車服務(wù)將成為未來發(fā)展新趨勢。
2、自助洗車機的優(yōu)勢：
自助洗車機一個與現(xiàn)代洗車業(yè)完全不同的新產(chǎn)物。究竟有些什么優(yōu)勢？這些優(yōu)勢能否讓它滿足巨大的市場需求？
�、伲悍奖�、省錢、省時（效率高）
方便：洗車設(shè)備放在家門口， 24小時營業(yè)。
省錢：洗車成本在3—5元/次。
省時（效率高）：這是自動洗車機最明顯的優(yōu)勢。一次洗車時間不超過10分鐘。而且，不必再開車到洗車店排上20~30分鐘隊，拿起水槍輕松搞定。
②：方式靈活、客戶選擇余地大
如何洗，洗哪里，洗到什么程度，車主自己掌握；
親自操作還能增加與愛車的感情，更重要的是在洗的過程中也是對車進行相關(guān)的檢查。
�、郏和顿Y小，成本低
無需現(xiàn)代洗車店的大門面，無需高昂的設(shè)備購置費用，無需工人。
④：故障率小，后續(xù)服務(wù)好
自助洗車機安裝方便，操作簡單，沒有繁瑣的設(shè)定，很少發(fā)生故障，其自身配置的故障報警系統(tǒng)可隨時向服務(wù)部門發(fā)送信息，報告故障類型，讓你不再為維修不及時而煩惱。
⑤、物業(yè)公司精細化服務(wù)，彰顯物業(yè)服務(wù)品質(zhì)
想業(yè)主所想，為業(yè)主提供增殖服務(wù)，以細節(jié)彰顯物業(yè)公司的服務(wù)品質(zhì)。目標(biāo)消費群體集中住宅小區(qū)是車輛的聚集區(qū)，易宣傳和營銷。另外，目標(biāo)消費群體為擁有車輛，但并不奢侈的工薪階層，因此，5萬平米以上成熟的中高檔住宅小區(qū)是首選。
二、解決方案
本方案的總體原則是，大幅度降低管理成本，嚴格控制消耗費用（主要是用水量）具體實現(xiàn)方式是：
1、設(shè)計一套有一定技術(shù)含量的IC卡智能管理系統(tǒng)，實現(xiàn)全程無人值守。
2、設(shè)計一套自動控水系統(tǒng)，確保消耗費用在預(yù)算之中。
3、在洗車場地確定后3-5天內(nèi)可安裝調(diào)試完畢并投入運行。
三、投入產(chǎn)出分析
本項目全套的軟硬件設(shè)備投入在6000—10000元。
假設(shè)每車次收費5元（具體收費可與物業(yè)管理機構(gòu)商談），在市場培育期（預(yù)計1-2個月）過后能達到每天30輛車，每月洗900輛車，則每月收入4500元，高估每車次2元的耗費，則月耗費1800元，毛利2700元，本項目最大的財務(wù)優(yōu)勢在于省掉了高昂的人工費用，無需人工職守，只需不定期的派員巡查一下和添加耗費用品如洗車清潔液等。
根據(jù)本項目書第一條的論述，相信在運行3-5個月后，洗車車次應(yīng)會逐漸增加。根據(jù)測算，一個門店的理想發(fā)卡量為200張左右（超過此數(shù)可能會出現(xiàn)排隊等候現(xiàn)象），假設(shè)每張卡每月洗4次，則一月的理想收入將達到6000元左右，每月凈收入將超過4000元，考慮到一個門店的投入僅為萬元以內(nèi)，其投資回報率是十分可觀的。
四、公司與物業(yè)公司合作模式
本項目目前可由小區(qū)物管處（甲方）與鄭州瑞泉企業(yè)管理咨詢有限公司（乙方，今后可能會另組專門的公司運作本項目）合作經(jīng)營，具體合作模式可有以下兩種：
1、由甲方負責(zé)提供洗車場地及水電，給排水，場地整治等工程，乙方負責(zé)提供全套運營管理系統(tǒng)及設(shè)備，如IC卡智能管理系統(tǒng)，控水設(shè)備，初期全套洗車設(shè)備等，洗車收費方案及策略等由雙方協(xié)商確定，市場宣傳及推廣在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上主要由乙方實施，宣傳推廣費用由乙方承擔(dān)，客戶信息資源由雙方共享，項目耗費由甲方承擔(dān)。
2、由甲方負責(zé)提供洗車場地及水電，給排水，場地整治等工程，乙方負責(zé)提供全套運營管理系統(tǒng)及設(shè)備，如IC卡智能管理系統(tǒng)，控水設(shè)備，初期全套洗車設(shè)備等，洗車收費方案及策略等由雙方協(xié)商確定，市場宣傳及推廣在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上主要由乙方實施，宣傳推廣費用由乙方承擔(dān)，客戶信息資源由雙方共享，項目耗費由甲乙雙方各半承擔(dān)。
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